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作者｜艾云
TFboys的門票說送就送？
3萬多的生活費說給就給，不眨眼？
開法拉利、住豪華酒店、看時裝展、評論區(qū)瘋狂“撒錢”！
為什么隔著屏幕都能聞到銅臭的芬芳？
這是誰的抖音，又是哪位“少爺”的美好生活？
最近，抖音博主“東南的日常”火了！
“東南的日常”是今年于7月19日首發(fā)視頻的新賬號，他的大號是叫“東南”的、擁有270萬粉絲的主播。
這個主播自從年初來到抖音，就被貼上了土豪的標簽。
在其發(fā)布的第一條名為#我會出手 的視頻中，東南表示，會安排一年生活費12個月，每個月3000，一次性打給中獎粉絲。
來源：@東南的日常 抖音截圖
表面來看，賬號爆火的原因是東南在評論區(qū)發(fā)起抽獎，引發(fā)粉絲關(guān)注，但是筆者在細細探究之后發(fā)現(xiàn)，東南的流量-搞錢之路，并沒有看起來這么簡單。
這是一條全新的漲粉路徑，更是一條全新的炫富賬號變現(xiàn)路徑！
“東南的日常”套路有多深？
抖音的炫富視頻怎么那么多？
“東南們”的未來怎么走？
今天我們將圍繞這三個話題展開，或許抄不來如何炫富，畢竟有富可炫是基礎(chǔ)，但背后的玩法、變現(xiàn)思路完全可以一試！
1、東南不是炫富而是為了造富
我們先來看看抖音炫富視頻的歷史和背后邏輯。
抖音式炫富其實早就有了。
以前的抖音炫富，是一套從微信朋友圈復制過來并加以潤色的“底層逆襲”的模板。
抖音炫富并沒有脫離微信朋友圈時代的框架套路。
先利用炫富賺人眼球吸引流量，勾起粉絲的好奇心，然后再一步步將他們收割。
把自己包裝得足夠有錢，一上來先弄幾個“喜馬拉雅系列、鉑金包開箱”、“塞滿愛馬仕的超豪華衣帽間是怎么樣的？”、“帶你看看北京到底有多少超跑豪車？”等等類似的炫富視頻，吸引粉絲的注意力。
同時為了后期更好的收割粉絲變現(xiàn)和強調(diào)人設(shè)，在以炫富視頻為主的同時，時不時打著分享自己“真實”靠雙手打拼致富的全過程，講述自己如何努力實現(xiàn)了自己的豪車夢，以朋友身份來倡導粉絲朝著目標堅定前行的旗號來販賣用戶的焦慮感。
年紀輕輕的東南在直播中也曾提到自己的“逆襲故事”。
雖然只有21歲，但并不是富二代，而是白手起家的富一代，之前還為了掙錢放棄川大高學歷選擇創(chuàng)業(yè)。
和很多主播希望家人們多打賞不同，東南主要玩的就是送福利。不僅通過視頻抽獎，給粉絲TFBOYS演唱會門票，直播間的日常也都是200、500的福袋抽不停。
所以說，大部分抖音炫富都一個套路。
雖然大多數(shù)的人都對這些年入百萬的致富過程半信半疑，但是這些勵志故事就像毒雞湯一樣也在無形中“激勵”了很多人。
累積了一定的粉絲量和樹立好IP人設(shè)，以及制造了足夠的焦慮之后，就開始變現(xiàn)（收割）之路。
抖音上的富人網(wǎng)紅，無論真富假富，大部分都會走向直播帶貨的道路，炫富的目的就是掙錢。
這個時候他們賬號簡介里、評論區(qū)里就會通過巧妙的話術(shù)暗示自己有致富途徑，并且引導添加個人微信，將粉絲慢慢地沉淀到私域流量。
有的靠直播，有的靠接廣告！
還有一批本身已經(jīng)非常有財力、有實力，但是還是一頭扎入抖音的掘金賽道！
比如賈乃亮、向太。
也有粉絲在疑惑：都這么有錢了，還來費力帶些自己都看不上的貨干嘛啊？
不見得是“需要”，但如果可以，誰又會拒絕帶貨這樣極可能短時間贏高回報的美差？
你可以不相信有錢人的審美，但一定要相信有錢人的眼光，最淺顯直白的理由，當然是有錢賺。
2、東南如何把炫富變成真財富？
他的人設(shè)很巧妙，東南以「真實+福利互動+寵粉」作為自己的特色。
在他的視頻中，他并不是簡單粗暴地炫耀自己的財富，而是通過構(gòu)建一個接地氣兒、發(fā)福利的有錢人形象，給網(wǎng)友一種“富而不炫”的觀感。
一來二回，一個堅實可靠的富人發(fā)福利的形象在粉絲心中就樹立起來了，再配合“你正在被你的同齡人拋棄”、“馬上24歲，我想40歲就退休”等等毒雞湯話題討論，更是精準阻擊受眾的痛點。
從目前他發(fā)布的內(nèi)容看，貌似并不急于變現(xiàn)。
他更多的是把短視頻當做朋友圈來發(fā)，讓網(wǎng)友感覺自己來著不是割韭菜的，頻頻“樂善好施”，讓“賭性”極強的粉絲們瘋狂參與、關(guān)注、評論，可以將視頻推到一個更大的流量池。
但真的如表面看到的這樣嗎？
從他的評論區(qū)設(shè)置，我們似乎能洞察到一些蛛絲馬跡！
可能有朋友觀察到，在東南的視頻評論置頂，總是能看到「慈悲花園」這個品牌，5條視頻，有3條置頂評論說明“我聯(lián)合【慈悲花園】發(fā)起xxx抽獎活動”。
另外，除了東南，我還發(fā)現(xiàn)有很多炫富網(wǎng)紅的視頻置頂評論區(qū)也提到了同樣的內(nèi)容！
那么，慈悲花園是什么？東南和慈悲花園的關(guān)系是什么？為什么這么多網(wǎng)紅都在推一個品牌？
搜索慈悲花園發(fā)現(xiàn)，這是一家成立僅僅2個月的服裝品牌，目前抖音粉絲主要通過東南等炫富網(wǎng)紅引流，并且粉絲已經(jīng)積累了有1.2萬。
目前櫥窗有6件商品，客單價均在100元左右。
可以判斷，東南的變現(xiàn)方式之一就是通過自身的影響力和積攢的粉絲，為服裝品牌導流及抽取傭金。
另外，在加上東南的微信之后，我才發(fā)現(xiàn)！除了導流帶貨，東南還有其他變現(xiàn)方法！
方法一：用相同的模式，批量打造一批“東南的日常”！
“有效漲粉，定金30w！”
“新賬號運營24小時出大爆款！”
“直播半小時推游戲，到手15萬！”
“給好朋友做做流量，一周30萬粉！”
“換一個更卡點的bgm，畫質(zhì)高清一點！”
“抖音一條視頻漲粉20幾萬，可以批量做！”
“小號15天漲粉128萬粉，開播十幾分鐘，2萬人在線，1000萬點贊！”
這是東南朋友圈展示的內(nèi)容，能夠看得出來，東南是要復制無數(shù)個自己，然后通過幫漲粉、幫接廣告，打造「炫富+福利號」賽道的MCN。
而這家MCN很有可能就叫識瑞文化，“旗下”目前已經(jīng)有兩個成功的案例被宣傳：
李育霄，6個作品，同樣7月份開始發(fā)布作品，漲粉24.5萬！
鄭肯定，11個作品，7月份開始轉(zhuǎn)變風格，「炫富+福利」發(fā)布三條，粉絲達到19萬！
方法二：不光賣別人的貨，更要賣自己的貨！
除了直播掛游戲鏈接、借福利名義接商家團購廣告，識瑞貌似意指做自有品牌！
從識瑞文化的招聘JD來看，在招聘服裝設(shè)計師，風格要求年輕時尚，與“東南們”的粉絲畫像完全一致，可以預測，東南們后續(xù)的主要的變現(xiàn)方向為做服裝。
總結(jié)下來，東南團隊的變現(xiàn)路徑一句話可以總結(jié)：
炫1000萬的富，漲200萬的粉絲，抽10000塊的獎，再賣100塊的衣服。
然后，復制復制再復制。
抖音上的炫富網(wǎng)紅通過流水線式的操作，靠偽造人設(shè)和數(shù)據(jù)，通過包裝自己吸引流量，最終收廣告費以及直播帶貨來變現(xiàn)。
其實，這些炫富網(wǎng)紅割韭菜的方式和成功學大師們的套路大同小異，都是以帶你看有錢人生活為由，專門吸引那些有著金錢焦慮的人，利用我們內(nèi)心深處對財務(wù)自由的渴望來賺錢。
他們通過炫富視頻來販賣焦慮，將這種內(nèi)心深處的渴望不斷放大，讓粉絲心甘情愿地進入圈套。
財富是永遠的流量密碼，而流量又是積累財富的重要途徑。
另外從評論區(qū)的玩梗，我們也能窺探到社會主流情緒：慕強慕富。
于是，就有不少創(chuàng)作者看準了這一點，先用炫富視頻吸引大家的注意，等大量漲粉后，再開通直播賣貨，或開設(shè)課程，順理成章的從粉絲身上再收割一筆智商稅。
嗅覺敏銳MCN，在越來越多的人看到“炫富-流量-賣貨-賺錢”這條財富密碼之后，開始瘋狂入局。
浮躁的社會情緒加上天然的流量話題再加上抖音背后對電商的發(fā)力，讓這種變現(xiàn)路徑清晰，變現(xiàn)能力強大的炫富號一時風起！
目前，不僅在抖音上，甚至在快手、小紅書上，炫富已經(jīng)成為漲粉的捷徑，因為這類視頻話題性太強了，置疑、吐槽、羨慕等等，都是粉絲沖擊的內(nèi)容，很容易獲得點贊，在評論區(qū)引起熱評。
東南目前已經(jīng)摸清楚了一條「從流量到變現(xiàn)」的成功路徑：
首先按照這條已經(jīng)跑通的路徑不斷輸出、輸出、輸出，再復制做矩陣號，孵化新的炫富IP，評論區(qū)導流、掛團購、開直播帶貨；
同時打造自己的服裝品牌，未來也有可能圍繞自己的粉絲人群，推出美妝產(chǎn)品，將產(chǎn)品供應(yīng)給其他IP賬號。
最后，東南也可以把自己的這套漲粉-變現(xiàn)方法論作為代運營業(yè)務(wù)或者課程賣給想要漲粉變現(xiàn)的中腰部KOL。
以后 ，炫富號可能依然會是“流量話題”和“商業(yè)機會"。
對網(wǎng)紅和MCN機構(gòu)來說，可以迅速汲取流量價值，拓寬變現(xiàn)路徑，但是營造高品質(zhì)生活，最后賣低劣產(chǎn)品給粉絲的偽富豪們，也層出不窮。
財富本身沒有錯，粉絲對富裕的物質(zhì)生活有向往也沒有錯，只是希望炫富號們在致富的時候，請和做IP一樣用心做品質(zhì)。
作者：艾云
作者介紹：鳥哥筆記專欄作者，從事新媒體運營6年，操盤過不同行業(yè)的十余個互聯(lián)網(wǎng)營銷項目，聚焦商業(yè)與科技洞察。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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