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文章主要介紹了一些中小企業(yè)在資金不充足的情況下怎么做營銷，獲得了創(chuàng)業(yè)者的歡迎，感興趣的可以通過賬號主頁查看。不過這篇文章也讓有些創(chuàng)業(yè)者感到困惑，因為文章分享的主要是一些消費品，這些產(chǎn)品最終都賣給了消費者。
昨天我分享了一篇文章，標題是《沒有錢的企業(yè)怎么玩轉(zhuǎn)營銷？》。文章主要介紹了一些中小企業(yè)在資金不充足的情況下怎么做營銷，獲得了創(chuàng)業(yè)者的歡迎，感興趣的可以通過賬號主頁查看。
不過這篇文章也讓有些創(chuàng)業(yè)者感到困惑，因為文章分享的主要是一些消費品，這些產(chǎn)品最終都賣給了消費者。那么萬一企業(yè)做的是to B的業(yè)務該怎么辦呢？
文章中提到的一些方法似乎有點不太可行，畢竟沒有什么通用的方法是可以用在各個行業(yè)的。如果真的有，那么大家也不會去尋找其他方法了。
那么我們今天就來好好聊一聊B2B企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期，怎么利用最低的成本來創(chuàng)造最大的營銷效果呢？
要想搞清楚B2B企業(yè)與B2C企業(yè)的營銷差別，就要搞清楚目標用戶的區(qū)別。To B企業(yè)做營銷大多是給公司高管或者老板看的，To C企業(yè)做營銷則是給消費者看的，這兩個群體無論是行為習慣以及思考方式都是大不相同的，因此營銷方法可能會迥然不同。
一般來說，大型的B2B企業(yè)是怎么做營銷的呢？
大多采用的是精準營銷的方式。舉個例子，假設公司的產(chǎn)品很小眾，潛在客戶都是很有錢的主，那么公司就可能在專業(yè)的商業(yè)雜志、高鐵商務座、飛機場、高鐵站、財經(jīng)頻道等地方做廣告，這里的廣告精準性更強，也更有可能實現(xiàn)倍數(shù)增長。
這種營銷方式雖然有點傳統(tǒng)，但是效果不錯。正因為效果不錯，它的廣告費用也是水漲船高的，中小企業(yè)可能沒有那么多的資金來進行試錯。萬一，投入了大量的廣告費之后，藥不對癥怎么辦呢？這會是致命性的。
中小型的B2B企業(yè)到底該怎么做營銷呢？
這是一個非常難回答的問題，還要是具體問題具體分析。
一方面要看公司在營銷上面投入的費用，投入的費用越高，可以做的嘗試就會越多。另一方面，要看行業(yè)的潛在客戶以及影響行業(yè)發(fā)展的人物是誰？
假設一家公司愿意投入千萬元以上的費用來做營銷，那么可以嘗試的方向就有很多，比如說：廣播、電視、明星代言、事件營銷、網(wǎng)紅種草、軟文等。
假設一家公司愿意投入的營銷費用為幾百萬元，可選擇的范圍就會縮小很多，僅僅養(yǎng)一個營銷團隊，費用就花的差不多了。因為一個幾個人的營銷團隊再加上一個經(jīng)驗豐富的營銷總監(jiān)，一年的費用也要100萬元左右。如果再加上其他的一些營銷支出，確實需要幾百萬元。
對于中小企業(yè)而言，一年營收幾千萬元，凈利潤也就幾百萬元，如果拿出幾百萬元，可能會感覺有點緊張。當然，如果營銷成功的話，可能會帶來不錯的收益，萬一試錯失敗，則會讓企業(yè)陷入非常被動的局面。
可問題是，很多中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者也意識到了營銷的重要性，但是又沒有那么多錢來做營銷，一年的營銷支出可能只有20萬元左右，此時該怎么辦呢？
最簡單的方法，就是找一個專業(yè)的營銷人才來聊聊，最好可以將這個業(yè)務進行外包，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。
特別是B2B企業(yè)，很多都需要做好預搜索的工作。什么是預搜索呢？就是潛在客戶遇到問題之后，可能會進行的搜索，我們需要通過軟文的形式，提前將內(nèi)容準備好，當潛在客戶真正去搜索的時候，能夠在第一時間看見我們，從而產(chǎn)生合作的可能性。
假設我們是做可降解環(huán)保袋的，這是符合國家環(huán)保未來要求的，可是可降解的環(huán)保袋要比普通的塑料袋更貴，這是很多大型商超不愿意使用的原因。
假設有一天國家規(guī)定必須使用可降解的環(huán)保袋，請問這些老板會做什么事情？
大概率會在網(wǎng)上搜索，哪一家的可降解環(huán)保袋會更好，對吧？如果我們早就在網(wǎng)上發(fā)布了上百篇軟文，看到的都是關于我們公司的內(nèi)容，是不是容易讓所有人知道我們是這個行業(yè)的第一名呢？
另外，很多營銷B2B企業(yè)生意的并不是廣告，有時候政策可能會更容易。同樣以可降解環(huán)保袋為例，如果我們的軟文能夠被更多政策制定者看到，有可能我們會被當成行業(yè)的標桿，業(yè)務也更容易開展。
總之，我們有多少錢就辦多少事，不管怎樣，會做營銷的企業(yè)要比不會做營銷的企業(yè)未來更光明。
這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創(chuàng)新與新商業(yè)模式融合，全世界都是你的舞臺！
在新商業(yè)的世界里，沒有被淘汰的行業(yè)，只有被顛覆出局的企業(yè)，未來所有的商業(yè)競爭都會聚焦在顛覆式創(chuàng)新與商業(yè)模式重構上。一家公司或者一位老板，如果顛覆與重構能力短缺，注定會提前敗下陣來。
請記?。簺]有創(chuàng)新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力！
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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