作者：飛巴

大家好，我是飛巴，一個(gè)全棧運(yùn)營(yíng)，也是本次「生財(cái)有術(shù)」拉新榜單排名第三的 IDO老徐 團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)操盤手。兩年前我還是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上沒什么痕跡的“互聯(lián)網(wǎng)透明人”，到今天才有一點(diǎn)帶你影響力的我?guī)椭闲鞄е蝗浩胀ㄈ嗽诓槐蝗丝春玫那闆r下和劉驢大哥在榜三榜四之間鏖戰(zhàn)了大半個(gè)月，在最后 48 小時(shí)完成逆襲拿下第三名。

先來說一下成績(jī)，團(tuán)隊(duì)拉新人數(shù)接近五百，我們團(tuán)隊(duì)沒有一位往年位居榜單上的 大 V，絕大部分都是沒什么 IP 影響力的普通人，而且運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)還是由 7 位職場(chǎng)小伙伴組成「包括老徐和我都是職場(chǎng)人」。

一、拉新萌芽了一年時(shí)間

一）兩年時(shí)間、一個(gè)星球、兩個(gè)貴人

簡(jiǎn)單說下自己，飛巴主業(yè)是農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)，曾作為中臺(tái)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理幫助平臺(tái)完成了 0 到 20億 GMV 的跨越。飛巴從 2021 年初開始互聯(lián)網(wǎng)的折騰的，2021 年418 加入生財(cái)，可以說生財(cái)之旅也是我的折騰記錄。2021 年 3 月 6 號(hào)認(rèn)識(shí) IDO老徐，從此緣分就打開了，老徐是飛巴過去兩年里最重要的貴人，沒有他的指導(dǎo)，我可能很早就放棄折騰了，最可怕的不是不努力，而是沒有人帶，努力沒有方向，在稀里糊涂之中放棄。

也就是這次操盤經(jīng)歷讓我開啟了突飛猛進(jìn)的進(jìn)程，老徐之前評(píng)價(jià)我在 2021 年以前是個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)上沒有痕跡的人，我形容自己是從 0 公域「無粉絲」、 0 私域「21年初不到六百好友」開始的。之前有人讓我用一句話形容這兩年的折騰，我是這樣形容的：2021 年是種子期，主要就是破圈和積累影響力，種下了一顆未來的種子；2022 年是萌芽期，主要是擴(kuò)大影響力和 IP 商業(yè)化，讓種下的種子破土發(fā)芽；2023 年我希望是生長(zhǎng)期，就像我的 slogan “飛術(shù)成長(zhǎng)”。

2023 年 418 這次拉新起源于 2022 年 418 ，老徐去年沒有組團(tuán)拉新，只是個(gè)人拉了二十多個(gè)人。那是我第一次參與拉新，是跟著梁靠譜團(tuán)隊(duì)，靠譜也是我另一位很重要的貴人，去年她們戰(zhàn)隊(duì)是第二，今年再進(jìn)一步拿下了第一，恭喜他們。我這次操盤的很多思路也是參考了去年靠譜她們拉新時(shí)候的做法。

老徐表達(dá)了 23 年要組團(tuán)拉新的想法，那我說我來幫你做運(yùn)營(yíng)，畢竟我們此前合作過好幾次了。比如 2021 年 4 月跟著老徐做萬人私域社群，開始發(fā)揮出我的運(yùn)營(yíng)實(shí)力，社群一半的 SOP 由我貢獻(xiàn)，同時(shí)操盤了一次萬人社群的視頻號(hào)連麥活動(dòng)，那也是我的第一次操盤，詳細(xì)復(fù)盤文章，大家可以看我主頁的第一篇帖子。

二）流量增長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)招募

我一直說生財(cái)拉新往往看的不僅僅是這半個(gè)月一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)結(jié)果，而更重要的是看過去一年里面大家的成長(zhǎng)和流量增量情況。這點(diǎn)很重要，所以去年四月份就跟老徐商量過一些細(xì)節(jié)。

首先是物色團(tuán)隊(duì)成員，眾人拾柴火焰高，光靠一個(gè)人的力量是沒戲的，從每年的榜單來看，單體是不可能打得過團(tuán)隊(duì)的，單體 IP 的上限大概也就在一百人左右。當(dāng)時(shí)劃了三檔，理想狀態(tài)下應(yīng)該是 TOP5、TOP15 和其它。

TOP5 的要求應(yīng)該是拉新成功 20～50 人及以上的水平垂直IP或者流量高手，TOP15 就是再找 10 個(gè)拉新成功 5～20 人水平的小IP和擁有精準(zhǔn)流量的人，其它就是普通人，團(tuán)隊(duì)規(guī)模需要有一百人左右，不過這塊落實(shí)的不算太好，中間時(shí)間太長(zhǎng)，跟老徐在這塊溝通的比較少，沒有持續(xù)跟蹤下去，但從合伙人人數(shù)來看我們各自都在過去一年中有關(guān)注著這件事。

其次就是老徐的私域增長(zhǎng)和公域流量也要發(fā)力，老徐作為十年自媒體人，過去的積累也很不錯(cuò)了，不過他在 22 年又通過 50 字寫作日更、小紅書案例庫等小報(bào)童產(chǎn)品、ChatGPT 星球獲得了非常大的增長(zhǎng)，星球用戶關(guān)注增長(zhǎng)了 1.5 萬人，積累了 5000+ 位付費(fèi)用戶，且都加了微信好友。任何戰(zhàn)隊(duì)都需要至少一個(gè)絕對(duì)主力，而我們作為新人戰(zhàn)隊(duì)，絕對(duì)主力只能是老徐了。

最后就是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這點(diǎn)是我們沒有做的太好的，理論上應(yīng)該在 418 之前就做一些小的活動(dòng)來錘煉團(tuán)隊(duì)，我們當(dāng)時(shí)因?yàn)?21 年和 22 年的活動(dòng)操盤，對(duì)于組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)過度自信了，沒有進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的鍛煉，雖然我們運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在今年的拉新中表現(xiàn)非常優(yōu)異，但如果更早的組建和鍛煉會(huì)表現(xiàn)得更好一些。

二、倉促啟動(dòng)、忙而不亂

一）新手團(tuán)隊(duì)倉促之下開始

今年的 418 開始的有些突然，我們戰(zhàn)隊(duì)因?yàn)闇?zhǔn)備得不是很充足，按照慣常的節(jié)奏，418 正式開始的時(shí)間點(diǎn)差不多是 4 月初，一周組戰(zhàn)隊(duì)一周拉群運(yùn)營(yíng)，然后 418 集中轉(zhuǎn)化，我們此前也是按照這個(gè)節(jié)奏準(zhǔn)備的，所以當(dāng) 3 月中旬突然開始的時(shí)候，我們戰(zhàn)隊(duì)的 SOP 都沒有準(zhǔn)備好。

我們是 3 月 16 號(hào)正式啟動(dòng)拉新運(yùn)營(yíng)的，在這之前的三天里，我和老徐碰了基本的思路，一如 21 年操盤那樣我仍舊是趕出了一個(gè)思維導(dǎo)圖，同時(shí)一個(gè)周末把基礎(chǔ)的 SOP 趕出來了，雖然后來發(fā)現(xiàn)還有很多不足，整個(gè)運(yùn)營(yíng)期間都在補(bǔ) SOP ，但勉強(qiáng)滿足啟動(dòng)的需求了。

雖然是新手團(tuán)隊(duì)，但是我們組戰(zhàn)隊(duì)的速度還算快的。無論是老徐還是我，在過去的一年里都有意識(shí)的在儲(chǔ)備拉新戰(zhàn)隊(duì)的成員，所以在 3 月 16 號(hào)啟動(dòng)的時(shí)候我們的戰(zhàn)隊(duì)人數(shù)就已經(jīng)超過 50 人了，并在極短的時(shí)間內(nèi)就擴(kuò)充到了超過 150 人。

二）胸有成竹方顯操盤手本色

在啟動(dòng)之前我跟老徐做了數(shù)據(jù)推演，首先是基礎(chǔ)流量池，也就是我們需要拉群的人數(shù)，根據(jù)過往參與靠譜團(tuán)隊(duì)拉新以及對(duì)其他團(tuán)隊(duì)的觀察，轉(zhuǎn)化率一般在 8-10%左右，也就是說如果需要轉(zhuǎn)化 300 人，就需要至少拉 3000 人以上，考慮到我們戰(zhàn)隊(duì)普通人較多，這個(gè)轉(zhuǎn)化率是保守估計(jì)到了 6-8%，也就是需要五千人左右。

同時(shí)基于過往數(shù)據(jù)的觀察，私域好友數(shù)到圍觀群的轉(zhuǎn)化率也就是 1-2% 的樣子，公域的轉(zhuǎn)化率因人而異，所以當(dāng)時(shí)就在正式開始之前給老徐做了這張思維導(dǎo)圖。

其次是前說的三檔合伙人分級(jí)，需要去確定招募的人員，根據(jù)我們既定的 300 人目標(biāo)，我對(duì)老徐說目前的戰(zhàn)隊(duì)成員是不夠的，需要 100 人以上，最好能到 150 人，然后老徐就開始了咔咔挖人，我也是如此，連去參加生財(cái)線下大會(huì)都還在現(xiàn)場(chǎng)拉了幾位沒有參加過戰(zhàn)隊(duì)的圈友。

我經(jīng)常說謀定后動(dòng)和胸有成竹才是操盤手的本色，根據(jù)掌握的信息和過往的數(shù)據(jù)分析，我提前一個(gè)多月給出了“濤哥和靠譜爭(zhēng)第一，劉驢大哥、刀姐和我們?nèi)覡?zhēng)第三的結(jié)論”，他們后來叫我“預(yù)言家”，其實(shí)這不是瞎猜，而是一種合理的預(yù)估判斷，單體的轉(zhuǎn)化上限基本上在百人上下，所以前五不會(huì)考慮個(gè)人，只有戰(zhàn)隊(duì)才能做到，做這些測(cè)算主要是為了幫我們錨定拉新人數(shù)的目標(biāo)。

沒錯(cuò)，我跟老徐一開始的目標(biāo)就是“保五爭(zhēng)三”，只不過跟老徐取得共識(shí)，秘而不宣，說出來不重要，干出來才重要。依據(jù)這個(gè)目標(biāo)我們測(cè)算了一下，底線是 200 人，想要保險(xiǎn)一點(diǎn)必須要在 300 人左右，根據(jù)過往的數(shù)據(jù)和戰(zhàn)隊(duì)的情況，我們定了 300 人的目標(biāo)，3 月底目標(biāo)進(jìn)一步修正到 350 人，不過沒想到還是低估了我們戰(zhàn)隊(duì)的潛力。定了目標(biāo)之后，我們就開始為了它而努力。

三、跌宕起伏的最長(zhǎng)拉新季

一）計(jì)劃趕不上變化

今年的拉新和往年不一樣， 轉(zhuǎn)化期非常長(zhǎng)，往年基本上就是當(dāng)天結(jié)束，最多持續(xù)個(gè) 3 天，這次是從 3 號(hào)到28 號(hào)「雖然實(shí)際是到 30 號(hào)，但 1965 才是主要轉(zhuǎn)化期」，持續(xù)了將近一個(gè)月，加上最開始的社群運(yùn)營(yíng)的時(shí)間，整個(gè)拉新活動(dòng)持續(xù)了 45 天左右，如此長(zhǎng)的周期，運(yùn)營(yíng)節(jié)奏很重要。

在啟動(dòng)期最早的時(shí)候我給老徐設(shè)計(jì)了一張甘特圖，用來作為整個(gè)轉(zhuǎn)化拉新的節(jié)奏參考，后來由于整體的玩法調(diào)整，集中轉(zhuǎn)化期不再是 4 月 18 號(hào)了，這張甘特圖最終沒有用上，不過邏輯是融入到了我們后來的正式運(yùn)營(yíng)之中。

二）運(yùn)營(yíng)節(jié)奏很重要

正式開始之后的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)是放在 4 月 3 號(hào)之前，也是根據(jù) 22 年參與拉新的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合戰(zhàn)隊(duì)的實(shí)際情況，我們定下了以直播轉(zhuǎn)化為主、社群分享為輔的運(yùn)營(yíng)策略?？紤]到我跟老徐兩個(gè)人都是職場(chǎng)人，所以社群分享的時(shí)間點(diǎn)是 21:00，而老徐直播講解分享的時(shí)間點(diǎn)是在 22:00 以后，這個(gè)在客觀上肯定降低了轉(zhuǎn)化效果，因?yàn)闀r(shí)間點(diǎn)偏晚，包括一開始我們是沒有社群分享的，也是很多群友反饋直播時(shí)間點(diǎn)太晚了，我們討論下來才增加了社群分享。

一開始也是學(xué)著其它社群那樣讓群友投票選擇的模式的，在試著做了兩三天之后，發(fā)現(xiàn)這樣不太行，一方面是運(yùn)營(yíng)壓力比較大，我們團(tuán)隊(duì)只有 7 個(gè)人，不像很多團(tuán)隊(duì)能調(diào)動(dòng)的人比較多，而且能抽出時(shí)間來處理分享相關(guān)事宜的只有飛巴自己，所以從挑選解讀文章、收集數(shù)據(jù)、確定分享主題到社群分享，飛巴能分出去的工作內(nèi)容很有限。嘗試了兩天投票后通過對(duì)數(shù)據(jù)的分析，參與的人數(shù)比例普遍不超過 10% ，綜合考慮就變成飛巴自行決定解讀主題了。

當(dāng)時(shí)有戰(zhàn)隊(duì)小伙伴給我們提起過其它戰(zhàn)隊(duì)有xx……的而我們只有直播太單一了，但是內(nèi)部討論下來，還是要按照我們適合的節(jié)奏和方式來，每個(gè)人、每個(gè)戰(zhàn)隊(duì)都有各自的特點(diǎn)，要發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，避開自己的劣勢(shì)，比如老徐的直播轉(zhuǎn)化效果很好就讓他天天堅(jiān)持直播；飛巴更擅長(zhǎng)圖文拆解的分享，就由我來負(fù)責(zé)社群分享。

所有的分享主題都是飛巴現(xiàn)讀現(xiàn)寫的，當(dāng)時(shí)的時(shí)間壓力還是比較大的。分享主題的挑選邏輯主要包含以下幾塊：生財(cái)有術(shù)相關(guān)「星球介紹、球友使用經(jīng)驗(yàn)的分享等」、主要平臺(tái)的有價(jià)值玩法「如小紅書平臺(tái)、抖音平臺(tái)、視頻號(hào)、快團(tuán)團(tuán)帶貨等」、當(dāng)下大火的領(lǐng)域「ChatGPT、AI繪畫」、風(fēng)向標(biāo)中標(biāo)解讀。

解讀風(fēng)向標(biāo)中標(biāo)這個(gè)形式是這次發(fā)現(xiàn)的一種比較好的方式，因?yàn)樘舻亩际亲罱袠?biāo)的風(fēng)向標(biāo)，很多都還存在著可利用的機(jī)會(huì)，所以在 4 月底之前有幾天，飛巴每天會(huì)從中標(biāo)挑選出 5 個(gè)自己認(rèn)為有價(jià)值可參考的風(fēng)向標(biāo)，同時(shí)增加一些自己的理解。

提前半個(gè)月開始運(yùn)營(yíng)最重要的目的就是鎖定用戶，通過半個(gè)月的分享，相對(duì)充分地介紹清楚什么是生財(cái)有術(shù)，什么樣的人適合生財(cái)有術(shù)？什么樣的人不適合生財(cái)有術(shù)？「老徐和我們勸退了很多人」同時(shí)也解答了很多問題，重點(diǎn)圍繞著航海、費(fèi)用、風(fēng)向標(biāo)如何玩、精華帖看不完怎么辦諸如此類的問題。

同時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)特別重要，我們?cè)?4 月 3 號(hào)以前會(huì)每天統(tǒng)計(jì)圍觀群的總?cè)藬?shù)、增量人數(shù)以及付定金的人數(shù)，通過對(duì)付定金的總?cè)藬?shù)和定金人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比重來看轉(zhuǎn)化效果，同時(shí)針對(duì)性的做一些優(yōu)化，比如直播間的福袋抽獎(jiǎng)引導(dǎo)、評(píng)論區(qū)解答和控評(píng)等等。

但是也有很大的失誤，就是沒有在 4 月份的整個(gè)運(yùn)營(yíng)周期里繼續(xù)貫徹持續(xù)的分享，主要還是我個(gè)人的時(shí)間安排上有一些問題，在4月份夾雜著個(gè)人的一次 5 天廣深雙城的“十城百友”「去十座城市見 100 位朋友」活動(dòng)和一個(gè)線下組織的志愿者活動(dòng)。

除此之外就是團(tuán)隊(duì)的配置不夠完善，首當(dāng)其沖的就是設(shè)計(jì)人員，我們整個(gè)運(yùn)營(yíng)周期的海報(bào)幾乎都是蹭官方的，我們完全沒有任何設(shè)計(jì)人員，連兩次的倒計(jì)時(shí)都是從魚丸或者生財(cái)官方的朋友圈盜圖，然后我手動(dòng) P 一下做成我們自己的，中間有一個(gè)特別的故事，有一天需要海報(bào)，合伙人戰(zhàn)隊(duì)的一位小伙伴實(shí)在忍受不了我跟老徐搞出來的海報(bào)，最后決定自己動(dòng)手給我們出了一張海報(bào)，解了燃眉之急；其次就是社群管理員，因?yàn)榇蠹叶际堑谝淮螀⑴c，所以飛巴能挑的選擇不多，為了保險(xiǎn)起見，最后團(tuán)隊(duì)就控制在了 7 個(gè)人，運(yùn)營(yíng)著近百個(gè)社群。

三）在最強(qiáng)風(fēng)控下負(fù)重前行

今年的微信風(fēng)控尤其嚴(yán)格，這個(gè)好幾個(gè)戰(zhàn)隊(duì)都受到了這個(gè)困擾，我們戰(zhàn)隊(duì)?wèi)?yīng)該是最早炸群的，一天之內(nèi)有 15～20 個(gè)群受到舉報(bào)被強(qiáng)制關(guān)閉，老徐的號(hào)也掛掉了好幾個(gè)，而且被舉報(bào)關(guān)停是發(fā)生在工作日的白天，因?yàn)槲覀冞\(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)全員都是上班族的原因，發(fā)現(xiàn)的時(shí)候已經(jīng)是中午了。

雖然一肚子火，但也沒有辦法，廣告黨的舉報(bào)針對(duì)生財(cái)有術(shù)拉新這種聊賺錢的社群，太容易中招了，我們來不及抱怨和傷感，只能緊急重建群，為了防止再次掛群，這次不再是同一個(gè)人建群，而是每個(gè)管理員的號(hào)或者小號(hào)來建群，以分散風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)跟戰(zhàn)隊(duì)合伙人及時(shí)溝通情況，坦言被攻擊的情況，同時(shí)把受影響的合伙人重新拉到對(duì)應(yīng)的新群，重新拉人進(jìn)群，這一波折騰直接讓戰(zhàn)隊(duì)圍觀群損失了一千人。

同時(shí)為了穩(wěn)妥起見，我們大部分在運(yùn)營(yíng)中的社群都關(guān)閉了二維碼入口，這個(gè)引發(fā)戰(zhàn)隊(duì)內(nèi)部的激烈討論，最后還是我們拍板除了新群之外其他的群都關(guān)閉二維碼入口，寧愿少一些轉(zhuǎn)化也要盡量保證安全，當(dāng)然此舉也在客觀上造成了我們?cè)?4 月 3 號(hào)之前圍觀群人數(shù)和付定金的同學(xué)人數(shù)并沒有達(dá)標(biāo)。

老徐炸號(hào)更是家常便飯，比較幸運(yùn)的就是我的號(hào)在這期間沒出什么問題，那段時(shí)間我的心都是懸著的，能不說話盡量不說話，特別怕被舉報(bào)，為此我只在一個(gè)圍觀群里發(fā)東西，然后讓五位管理員進(jìn)行所有群的同步轉(zhuǎn)播，這五位管理員有 3 位的大號(hào)都出問題了，整個(gè) 4 月就是炸號(hào)連綿不絕。

同時(shí)針對(duì)分享賺錢相關(guān)內(nèi)容容易被舉報(bào)的問題，我們突發(fā)奇想通過走免費(fèi)星球帖子的方式來分享，在星球?qū)懞梅窒砀澹缓笠詧D片形式分享到圍觀群，這樣既避免了被舉報(bào)，又留存了內(nèi)容方便后續(xù)查看，同時(shí)圖片的形式也更有利于閱讀體驗(yàn)，還沉淀了意向用戶到老徐的免費(fèi)星球，可謂是“一箭四雕”。

四）以人為本的運(yùn)營(yíng)宗旨

從一開始的操盤大綱里我和老徐就有一個(gè)共識(shí)，這次生財(cái)有術(shù)拉新主要的是價(jià)值增量導(dǎo)向，以人為本的運(yùn)營(yíng)理念。

具體來說，就是對(duì)合伙人來說是帶領(lǐng)一群合伙人驗(yàn)證自己的 IP 力，并體會(huì)到影響力的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；對(duì)于圍觀群成員來說，引導(dǎo)一批真正有需求、消費(fèi)能力匹配的成員加入生財(cái)有術(shù)星球，同時(shí)沒有加入生財(cái)?shù)耐瑢W(xué)在圍觀過程中也可以有所收獲；對(duì)于加入生財(cái)以后的正式圈友，幫助這一群人在未來的一年里利用生財(cái)有術(shù)、社群和自身能力，取得更大的商業(yè)化結(jié)果，X倍賺回門票，并通過寫文章等方式收獲個(gè)人影響力積累。

在整個(gè)過程中，我們不玩虛的，老徐準(zhǔn)備了一堆福利，都是只要加入就直接發(fā)放的。同時(shí)因?yàn)?3 號(hào)之前還有小半個(gè)月的運(yùn)營(yíng)周期，有不少人表達(dá)了強(qiáng)烈的加入意愿，我們就推出了鎖定金「還取了個(gè)別名“生財(cái)金”」，預(yù)付50元鎖定金，成功加入后鎖定金全額退還，還額外贈(zèng)送了一本簽名書或?qū)诘母＠?。這是所有群發(fā)售的通用技巧，一定要鎖單，一方面是方便預(yù)估當(dāng)天的銷售額，刨掉一些放棄的，絕大部分人交了鎖定金都還是會(huì)加入的，另一方面就是造勢(shì)，給戰(zhàn)隊(duì)合伙人以信心，給圍觀群潛在意向客戶以一種信任積累和心理保障。

同時(shí)給到鎖定群的同學(xué)不僅僅只是這一點(diǎn)點(diǎn)福利，首先是鎖定的同學(xué)提前單獨(dú)拉群，在 3 月 27 號(hào)就拉群了，我跟老徐商量了一下，最終決定老徐在 3 月 31 號(hào)定向給鎖定群的同學(xué)做了一次“專屬直播”，詳細(xì)分享了《小紅書案例庫的底層邏輯和 IP 商業(yè)化》的內(nèi)容，在鎖定群引發(fā)了廣泛好評(píng)，為 4 月 3 日的首輪轉(zhuǎn)化打下了基礎(chǔ)。

同時(shí)鎖定金的玩法也讓我們篩選出來 3 號(hào)晚上需要跟進(jìn)的重點(diǎn)對(duì)象，我們?cè)趹?zhàn)隊(duì)群里給大家提醒了，要提醒一下各自邀請(qǐng)的已經(jīng)繳納鎖定金或者意愿非常強(qiáng)的同學(xué)，同時(shí)針對(duì)合伙人、圍觀群和鎖定群采取了以下策略：

這套邏輯使用起來特別好，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和合伙人對(duì)于安排一目了然，當(dāng)天就各自行動(dòng)起來了。20:00 以后，所有人開始發(fā)付款截圖，由于本次我們戰(zhàn)隊(duì)有不少合伙人也是第一次加入生財(cái)有術(shù)，所以在合伙人群會(huì)讓他們?cè)诟髯运诘膰^群帶頭發(fā)付款截圖。因?yàn)楫?dāng)天晚上 21：00 開始拉正式圈友群，我們的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是圍觀群里的付款截圖，兩項(xiàng)疊加下來，刷屏的付款截圖對(duì)于促進(jìn)轉(zhuǎn)化的效果特別好，尤其是鎖定群，一個(gè)小時(shí)內(nèi)一百多條付款截屏。

我們總的鎖定人數(shù)在 200 人左右， 在 3 號(hào)當(dāng)天晚上就加入星球的占 60% 左右，我們?cè)诮⒄饺τ讶褐?，就讓所有正式加入的朋友退了鎖定群，人數(shù)從兩百多人逐漸減少到兩位數(shù)，也在客觀上促進(jìn)了鎖定群的轉(zhuǎn)化，到 4 月 18 號(hào)我們解散鎖定群的時(shí)候，整個(gè)鎖定的轉(zhuǎn)化率已經(jīng)到了接近 90% ，最終只有二十多位沒加入，用戶篩選、價(jià)值提供和氛圍營(yíng)造共同促進(jìn)了這個(gè)結(jié)果。

五）正式圈友群的運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了自然裂變效果

正式圈友群從 4 月 3 號(hào)開始啟用，我們很重視這個(gè)群，在 4 月 28 號(hào)之前雖然重心仍然還在拉新上，但是正式圈友群的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)悄然啟動(dòng)了，首先就是老徐帶著大家刷風(fēng)向標(biāo)，然后慢慢引導(dǎo)大家去寫風(fēng)向標(biāo)，看精華帖、刷風(fēng)向標(biāo)和參加航海，這三件事是老徐給圈友群畫的重點(diǎn)，因?yàn)楹胶Ｊ窃谖逶路輬?bào)名，所以四月份的重點(diǎn)就是看內(nèi)容和風(fēng)向標(biāo)。圈友群在四月份據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，至少出了幾十個(gè)中標(biāo)。

同時(shí)每天大家都會(huì)在里面提問和討論很多和星球內(nèi)容、賺錢機(jī)會(huì)、項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)相關(guān)的內(nèi)容，老徐和飛巴也會(huì)回答大家的問題，同時(shí)把控群內(nèi)容的風(fēng)控和糾偏價(jià)值觀方面的問題。這樣的氛圍也促進(jìn)了很多文章和分享的誕生，比如壹仟同學(xué)的中標(biāo)還有被亦仁回復(fù)的帖子都是在群聊的過程中誕生的。有好的想法或者商機(jī)，老徐都會(huì)鼓勵(lì)他們?nèi)グl(fā)風(fēng)向標(biāo)或者文章。

因?yàn)橹袠?biāo)會(huì)獲得術(shù)值，這個(gè)正反饋特別快，而光說術(shù)值大家沒概念，老徐就用錢的換算來幫大家建立概念，一個(gè)術(shù)值幾十元，一個(gè)碎片一千多，一顆龍珠接近一萬元，一個(gè)中標(biāo)就是幾十元，寫一個(gè)精華帖價(jià)值幾千到兩萬，瞬間大家的積極性就被調(diào)動(dòng)了。

前半個(gè)月主要是刷帖和風(fēng)向標(biāo)，后半個(gè)月大家對(duì)于航海的實(shí)戰(zhàn)太渴望了，加上剛好遇到一個(gè)契機(jī)，老徐便開啟了一次“微型航海”——美團(tuán)圈圈，這個(gè)信息最早是一位同學(xué)在群里提了一下，老徐追問了幾句，發(fā)現(xiàn)是個(gè)潛在機(jī)會(huì)，便開始拉群帶著正式圈友一起玩，迅速有一兩百人響應(yīng)，老徐整理了一套玩法手冊(cè)，找了幾個(gè)資料館幫忙整理群內(nèi)的重要信息等等，生財(cái)小航海就是最好的樣板，我們跟著學(xué)就好了。

后來老徐還開了一個(gè)“網(wǎng)盤拉新”的微型航海，這兩個(gè)項(xiàng)目我們都是免費(fèi)帶正式圈友群的同學(xué)玩，主打的就是實(shí)戰(zhàn)，實(shí)踐、交流、復(fù)盤總結(jié)、迭代，一套鏈路下來很多人成長(zhǎng)非?？?，比如美團(tuán)圈圈的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)生財(cái)大部分的美團(tuán)圈圈相關(guān)內(nèi)容都是從我們那個(gè)群里出來的。有人帶和沒人帶的差別還是蠻明顯的，我們也非常開心這次可以帶著接近五百人一起在接下來的一年里一起并肩作戰(zhàn)，很多新圈友很優(yōu)秀，飛巴相信他們?cè)谖磥淼囊荒昀镆欢〞?huì)在生財(cái)影響力大增的。

同時(shí)通過上述的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，我們?cè)谡饺τ讶航⒘丝诒?，同時(shí)我們也推出了一個(gè)策略，就是鼓勵(lì)通過我們戰(zhàn)隊(duì)加入的第七期新人跟著我們一起拉新，通過建立他們的專屬群，提供資料、分享、運(yùn)營(yíng)支持等方式促成轉(zhuǎn)化。同時(shí)通過在免費(fèi)星球開設(shè)專門板塊，讓他們寫下自己加入生財(cái)、使用生財(cái)?shù)乃伎己托牡茫奖闼磉叺呐笥讶タ吹剿某砷L(zhǎng)，從而進(jìn)一步對(duì)生財(cái)有術(shù)感興趣。因?yàn)椴簧偻瑢W(xué)感受到正式圈友群的氛圍，主動(dòng)申請(qǐng)幫我們拉新，一下子我們戰(zhàn)隊(duì)又多了幾十個(gè)專屬群，最終這些群也創(chuàng)造了幾十人的轉(zhuǎn)化的效果。

四、沒有影響力的普通人也有大能量

我們戰(zhàn)隊(duì)除了老徐之外，絕大部分人都是不被大家知道的“普通人”，連老徐自己都說自己也是個(gè)普通人，去年榜單前 30 的人戰(zhàn)隊(duì)里面只有老徐一個(gè)，拉新戰(zhàn)績(jī)從老徐去年個(gè)人的 20 人左右到今年的戰(zhàn)隊(duì)總成績(jī)接近 500 人，這里面有老徐流量大增長(zhǎng)的作用，有直播分享和社群分享的轉(zhuǎn)化加成，有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)持續(xù)一個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)宣講，但更離不開的是我們戰(zhàn)隊(duì)的每一個(gè)“普通人”。

光靠我和老徐是不可能拉得了這近百個(gè)圍觀群，幾千上萬人的潛在用戶，我們戰(zhàn)隊(duì)的上百位合伙人都參與了拉新，雖然絕大多數(shù)所能夠邀請(qǐng)到圍觀群的人都在 50 甚至 20 人以下，但眾人拾柴火焰高，幾千的基礎(chǔ)用戶池才為我們 4 月 3 號(hào)晚 20:00 購買入口打開后迅速破 200 人打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

考慮到本輪拉新周期的漫長(zhǎng)，跟老徐商量下來，決定提前給合伙人結(jié)算一批基礎(chǔ)傭金，也就是 20% 的門票再扣掉手續(xù)費(fèi)之后的金額，因?yàn)樘峥钕拗?，這筆錢相當(dāng)于是老徐自掏腰包來給大家發(fā)「紅包」，結(jié)算周期是從 4 月 3 號(hào)到 15 號(hào)，在 19 號(hào)完成統(tǒng)計(jì)，也就是 15 號(hào)加入的人度過三天退款期之后，這一措施是極大的刺激了戰(zhàn)隊(duì)的積極性，在最后的十天里，很多人都爆發(fā)了驚人的轉(zhuǎn)化效果。

心態(tài)很重要，我們剛出發(fā)的時(shí)候是沒人看好的，而在過程中我們和劉驢大哥爭(zhēng)奪第三名的時(shí)候，在長(zhǎng)達(dá)二十多天的時(shí)間里，我們始終在榜單上被壓制在第 4 名，很多小伙伴都有些著急，總想著快速?zèng)_上去。飛巴對(duì)他們說，首先時(shí)間很長(zhǎng)，最后的兩天才是關(guān)鍵，前面不著急；其次我們是新人團(tuán)隊(duì)，老徐也是第一次正式開戰(zhàn)隊(duì)拉新，我們都是普通人，沒有過往的歷史包袱，把心態(tài)放輕松就好。心態(tài)上輕松，但下手可沒放松，我要求大家一起努力，始終咬住第 3 名，努力把差距始終控制在個(gè)位數(shù)以內(nèi)。

這也算是一種“心理戰(zhàn)”了，作為被追趕著在始終甩不掉對(duì)手的時(shí)候是容易傷士氣的，我們一直不急不躁的保持我們自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，直到最后的 2 天我們才再次集中發(fā)力， 把整個(gè)站隊(duì)和通過我們團(tuán)隊(duì)加入生財(cái)?shù)娜τ讶憾既空{(diào)動(dòng)起來了，利用體驗(yàn)卡的最后階段，通過倒計(jì)時(shí)營(yíng)造的緊張氛圍，最終在倒數(shù)第二天瞬間扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，并在之后迅速拉大優(yōu)勢(shì)，最終以超過 50 人的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)逆襲拿下了第三名，下次有機(jī)會(huì)見到劉驢大哥必須要敬杯酒，戰(zhàn)場(chǎng)上寸土不讓，場(chǎng)下還是非常佩服大佬的。

抬頭看天，低頭做事。這是飛巴操盤 2023 年生財(cái)有術(shù)拉新的一些心得，同時(shí)也是給大家打開了一個(gè)思路，普通人也可以發(fā)揮巨大的能量，希望飛巴的復(fù)盤能夠?qū)Υ蠹矣幸恍﹩l(fā)。