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經(jīng)過(guò)春節(jié)期間的沉寂之后，今年的三八婦女節(jié)各大直播電商平臺(tái)，一片火熱。
3月8日當(dāng)晚，平臺(tái)各大主播百花齊放，紛紛開(kāi)播帶貨。
抖音平臺(tái)開(kāi)播的有羅永浩、朱梓驍、張庭、于震、鄭建鵬&言真夫婦等大主播，其中羅永浩帶貨破億，朱梓驍帶貨半億，張庭當(dāng)晚帶貨逾4000萬(wàn)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)版）
快手平臺(tái)上，當(dāng)晚破億主播有兩位分別是辛選團(tuán)隊(duì)的蛋蛋及1500萬(wàn)粉絲的美妝護(hù)膚品主播貓七七，遙望旗下的大主播瑜大公子位列第三，帶貨接近一億，當(dāng)晚粉絲突破了2000萬(wàn)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：壁虎看看）
淘寶直播平臺(tái)上，薇婭當(dāng)晚帶貨4.2億，李佳琦帶貨2.75億，雪梨帶貨4794萬(wàn)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：知瓜數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)版）
從節(jié)日開(kāi)始前一周進(jìn)行了預(yù)熱，抖音、快手、淘寶紛紛推出了女王節(jié)及女神節(jié)，多以女性相關(guān)話題為主題，進(jìn)行了為期一周的購(gòu)物狂歡。
我們統(tǒng)計(jì)了3月1日-3月7日，淘寶、快手、抖音三大平臺(tái)的帶貨GMV情況，并進(jìn)行了梳理，試圖從中總結(jié)出一些規(guī)律和經(jīng)驗(yàn)，以供各位從業(yè)者參考。
關(guān)鍵詞：淘寶穩(wěn)坐第一
數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)版、壁虎看看、知瓜數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)版
上周（3月1日-3月7日）直播電商帶貨榜單，淘寶、快手、抖音三大平臺(tái)TOP10的主播及店鋪帶貨總銷(xiāo)售額為50.76億。
總榜TOP10中，淘寶上榜達(dá)人5位，快手4位，抖音1位。其中，排名前三的主播均為淘寶主播，薇婭帶貨12.56億位列第一，李佳琦第二，GMV7.35億，雪梨排名第三，GMV3.87億。
在總榜中，上周未出現(xiàn)辛選家族主播，抖音則是微商大佬張庭，帶貨1.13億，成為唯一一位進(jìn)入總榜的抖音帶貨主播，也是榜上唯一一位明星主播。
從帶貨場(chǎng)次來(lái)看，快手主播賀冬冬和貓七七本周開(kāi)播最頻繁，分別播了12場(chǎng)和10場(chǎng)，淘寶主播則大多開(kāi)播7場(chǎng)。
從上周帶貨品類(lèi)來(lái)看，主要集中在服飾、美妝護(hù)膚、鞋靴、箱包一類(lèi)，主打女王節(jié)女神節(jié)等女性購(gòu)物主題。
關(guān)鍵詞：明星主播、商場(chǎng)專(zhuān)柜帶貨
數(shù)據(jù)來(lái)源：飛瓜數(shù)據(jù)專(zhuān)業(yè)版
上周抖音TOP10帶貨主播，共計(jì)帶貨6.65億，在三個(gè)平臺(tái)中位列第三。
多位主播進(jìn)行女神節(jié)專(zhuān)場(chǎng)直播。直播間中的產(chǎn)品集中在彩妝、護(hù)膚、女裝這幾大品類(lèi)，多位主播有服飾、美妝、食品類(lèi)專(zhuān)場(chǎng)。
上榜主播中，帶貨第一的是張庭，銷(xiāo)售額達(dá)到了1.13億。3月6日女神節(jié)專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售額為9426.1萬(wàn)，家居家紡專(zhuān)場(chǎng)銷(xiāo)售額為1892.6萬(wàn)，熱賣(mài)商品品類(lèi)TOP 3為家居家紡、護(hù)膚、男裝女裝品類(lèi)。
帶貨場(chǎng)次最多的是主播陳三廢gg，共計(jì)帶貨10場(chǎng)；其次是羅永浩和子安，帶貨場(chǎng)次均為6場(chǎng)。銷(xiāo)售額排名前三的分別是張庭，帶貨GMV1.13億；涂磊，帶貨1.01億；馬帥歸來(lái)，帶貨6800萬(wàn)。
有六位明星/名人主播上榜，分別是張庭、涂磊、朱梓驍、羅永浩、戚薇、金晨，共計(jì)帶貨3.51億。明星主播人氣相對(duì)較高，人數(shù)峰值最高的是涂磊達(dá)到了25萬(wàn)。?
明星主播涂磊第一次出現(xiàn)在榜單中，本周共直播一場(chǎng)，GMV達(dá)到了1億，帶貨73個(gè)商品，涉及美食飲品、日用百貨和生活用品。
銷(xiāo)售額最高的三款產(chǎn)品分別為：蘋(píng)果iphone12，售價(jià)為5999元，單品GMV5541.3萬(wàn)；蘋(píng)果iPad Air10.9寸平板電腦，售價(jià)為4239元，單品GMV 511.6萬(wàn)；愛(ài)康國(guó)賓守護(hù)麗人體檢套餐，售價(jià)為1106元，單品GMV為304.3萬(wàn)。
涂磊帶貨成績(jī)?cè)俅悟?yàn)證了，高客單價(jià)的3C數(shù)碼產(chǎn)品是拉動(dòng)直播間GMV的一大利器。
上周，抖音有三位主播與商場(chǎng)專(zhuān)柜進(jìn)行了合作。排名第三位的美妝主播馬帥歸來(lái)，于3月1日，出現(xiàn)在上海新世界大丸百貨進(jìn)行了直播，最終銷(xiāo)售額為5367.8萬(wàn)。
另外，排名第八位的廣東夫婦，于3月4日在深圳茂業(yè)百貨舉辦了雅詩(shī)蘭黛專(zhuān)柜直播，上架18款產(chǎn)品，開(kāi)播五小時(shí)便斷貨，帶貨5000萬(wàn)。整場(chǎng)直播均為雅詩(shī)蘭黛旗下的美妝護(hù)膚類(lèi)產(chǎn)品，且價(jià)格大多在500元以上，屬于中高檔產(chǎn)品。
近日主播大利，也攜手上海百盛商場(chǎng)進(jìn)行了直播帶貨，共進(jìn)行了3場(chǎng)直播，帶貨總GMV達(dá)到了1152萬(wàn)，涉及大牌包括Dior、嬌韻詩(shī)、YSL圣羅蘭等品牌。
商場(chǎng)專(zhuān)柜直播一方面可以提升粉絲對(duì)產(chǎn)品的信任度，另一方面也為主播解決了貨品供應(yīng)鏈的問(wèn)題，主播可借助商場(chǎng)的貨源進(jìn)行售賣(mài)。
低粉帶貨最強(qiáng)的是二手奢侈品帶貨主播子安，峰值觀看人數(shù)不足1萬(wàn)，僅8600人，但GMV卻與峰值觀看人數(shù)7.22萬(wàn)的主播陳三廢不相上下，均為4800萬(wàn)。
關(guān)鍵詞: 商家主播崛起，辛選團(tuán)隊(duì)走低
數(shù)據(jù)來(lái)源：壁虎看看
上周快手TOP10帶貨主播，共計(jì)帶貨10.38億，上榜的快手主播中，排名前三主播，GMV相差不多。分別是貓七七，帶貨GMV1.45億；賀冬冬，帶貨GMV1.4億；77英姐，帶貨1.35億。
值得注意的是，本次上榜的前四位主播，都自帶供應(yīng)鏈及自有品牌入場(chǎng)。位列第一的主播貓七七，主打自有美妝護(hù)膚品牌黛萊皙，銷(xiāo)售額占比為75.56%。
黛萊皙號(hào)稱(chēng)與國(guó)際一線大牌共享原材料和生產(chǎn)線，價(jià)格是大牌的1折甚至更低，但直播間中黛萊皙品牌銷(xiāo)售額占比多的是500元以上的產(chǎn)品，13件500元以上高客單價(jià)的商品貢獻(xiàn)了8446.45萬(wàn)銷(xiāo)售額，占比59.84%。
榜單第二名的賀冬冬是夢(mèng)泉美妝品牌的創(chuàng)始人，直播間中美容美體品類(lèi)產(chǎn)品是旗下工廠所生產(chǎn)，上周該品類(lèi)的銷(xiāo)售額為7257.68萬(wàn)，占比54.86%。
榜單第三名的77英姐擁有兩家護(hù)膚品工廠，直播間中美容美體類(lèi)產(chǎn)品也是旗下工廠生產(chǎn)，44件產(chǎn)品售賣(mài)4466.71萬(wàn)銷(xiāo)售額，占總銷(xiāo)售額的44.91%。
榜單第四位的是超級(jí)丹，這位擁有六條女鞋生產(chǎn)線的主播，直播間所售商品涉及多個(gè)品類(lèi)，3月5日兩場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額為1.02億，共涉及151個(gè)產(chǎn)品。
通過(guò)近幾周的觀察可以看出，自帶供應(yīng)鏈入場(chǎng)的主播在崛起，快手也在加強(qiáng)對(duì)自由供應(yīng)鏈的好物推薦官進(jìn)行扶持。
辛選團(tuán)隊(duì)上榜的有三位，分別是徐婕、貓妹妹、安九，共計(jì)帶貨2.82億，分別位列第五、第六和第十名。表現(xiàn)不及以往幾周。
上周最近表現(xiàn)亮眼的遙望旗下主播瑜大公子，共計(jì)開(kāi)播6場(chǎng)，帶貨成績(jī)?yōu)?200萬(wàn)。
關(guān)鍵詞：薇婭、李佳琦地位穩(wěn)固
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本周淘寶直播TOP10帶貨主播，共計(jì)帶貨28.73億。
位列榜單前三的，依舊是薇婭、李佳琦和雪梨，GMV分別為12.57億、7.35億及3.87億。
薇婭依舊領(lǐng)跑淘寶直播，她本周共計(jì)直播7場(chǎng)，單場(chǎng)帶貨最高的記錄是3月6日生活節(jié)，共計(jì)帶貨4.08億，其中單品GMV超過(guò)2000萬(wàn)的有5款，分別是戴森吸塵器、戴森吹風(fēng)機(jī)、VIVO新款手機(jī)及Ulike藍(lán)寶石冰點(diǎn)脫毛儀、愛(ài)康國(guó)賓體檢卡。
李佳琦本周直播7場(chǎng)，其中單場(chǎng)帶貨最高的是在3月7日的零食專(zhuān)場(chǎng)，單場(chǎng)GMV達(dá)到了2.2億，其中單品GMV最高的是希思黎全能乳套裝，賣(mài)出了475.84萬(wàn)。
二人本周帶貨GMV累計(jì)近20億，占據(jù)了整個(gè)TOP10主播帶貨GMV的70%，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
本周上榜的明星主播為林依輪和吉杰，林依輪共計(jì)帶貨5場(chǎng)，GMV為4100萬(wàn)，吉杰共計(jì)帶貨4場(chǎng)，GMV2400萬(wàn)。
關(guān)鍵詞：食品、化妝品
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本周淘寶店播TOP10，共計(jì)帶貨5億。臨近38女神節(jié)，無(wú)論是在達(dá)人還是商家直播間內(nèi)，化妝品和食品的銷(xiāo)量都十分走俏。
銷(xiāo)售過(guò)億的僅有天貓超市，其余店鋪直播均在千萬(wàn)級(jí)別。天貓超市及天貓國(guó)際進(jìn)口超市共計(jì)帶貨2.62億，開(kāi)播場(chǎng)次較多，分別為25場(chǎng)和19場(chǎng)。
上榜的商家中，化妝品店鋪有4家，其中大牌化妝品有蘭蔻和海藍(lán)之謎，店鋪GMV為5400萬(wàn)及1400萬(wàn)；國(guó)貨化妝品品牌有花西子和colorkey珂拉琪，分別帶貨4400萬(wàn)及3100萬(wàn)。
另外，食品類(lèi)品牌有三只松鼠、認(rèn)養(yǎng)一頭牛，分別帶貨1800萬(wàn)及1300萬(wàn)。華為終端是唯一一家上榜的電器品牌，上周直播5場(chǎng)，帶貨1700萬(wàn)。
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2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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