chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

SHEIN和安克創(chuàng)新被視為國(guó)內(nèi)跨境電商的兩大山脈，為國(guó)內(nèi)品牌開拓國(guó)際市場(chǎng)樹立了標(biāo)桿。國(guó)內(nèi)有一家樂(lè)器品牌近幾年嶄露頭角，獲得了SHEIN和安克創(chuàng)新的青睞，那就是Donner。

Donner是廣州藍(lán)深科技有限公司旗下品牌。藍(lán)深科技成立于2009年，總部位于廣州，并在深圳、美國(guó)加州設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，是國(guó)內(nèi)最早出海的音樂(lè)數(shù)字化創(chuàng)新企業(yè)之一。

藍(lán)深科技主要采用買斷式自營(yíng)方式運(yùn)營(yíng)，用純互聯(lián)網(wǎng)的方式來(lái)整合上下游，優(yōu)化供應(yīng)鏈，直接面對(duì)海外終端客戶，在Amazon、eBay、walmart及速賣通等第三方平臺(tái)和自營(yíng)網(wǎng)站，以零售的方式將公司品牌產(chǎn)品銷售給終端客戶，盈利來(lái)源主要為產(chǎn)品銷售收入。

2020年，Donner拿下亞馬遜垂類銷量前三的成績(jī)，并推出自己的網(wǎng)站（www.donnerdeal.com），產(chǎn)品銷自100多個(gè)國(guó)家，年?duì)I收超過(guò)15億元；2021年獲得了安克、SHEIN等出海巨頭的戰(zhàn)略投資。

圖源：天眼查披露的部分股東信息

那么，Donner究竟有何優(yōu)勢(shì)，可吸引SHEIN和安克紛紛為其投資，Molly試圖從他們的出海策略窺探一二。

01

從“中國(guó)制造”到“中國(guó)品牌”

藍(lán)深科技品牌營(yíng)銷及全球渠道副總裁溫毅明曾提到，樂(lè)器市場(chǎng)的規(guī)模雖然相對(duì)較小，但卻具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿?，全球?lè)器市場(chǎng)的規(guī)模約為兩三百億美元，而且每年都在持續(xù)、穩(wěn)定地增長(zhǎng)。

確實(shí)，根據(jù)statista顯示，全球樂(lè)器領(lǐng)域的收入在2023年可達(dá)到434.6億美元，每年預(yù)計(jì)以8.22%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2027年將達(dá)到596億美元的市場(chǎng)規(guī)模。

圖源：statista

作為制造大國(guó)，全球一半的樂(lè)器產(chǎn)自中國(guó)。然而，中國(guó)制造的樂(lè)器往往被限制在低端市場(chǎng)中。許多企業(yè)僅從事簡(jiǎn)單廉價(jià)的貼牌代加工工作，缺乏自主品牌和研發(fā)能力。這也導(dǎo)致了中國(guó)樂(lè)器品牌在國(guó)際上難以獲得高價(jià)值和高聲譽(yù)。

隨著中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)需求的變化，一些中國(guó)樂(lè)器制造企業(yè)開始意識(shí)到品牌建設(shè)和研發(fā)創(chuàng)新的重要性。一些企業(yè)開始加大對(duì)技術(shù)研發(fā)的投入，提升產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)水平，逐漸打造自己的品牌形象，就比如Donner。

Donner自2013年實(shí)現(xiàn)OEM轉(zhuǎn)型之后，便不斷加強(qiáng)自己產(chǎn)品的研發(fā)實(shí)力，以產(chǎn)品作為品牌發(fā)展的核心，將“Enjoyable、創(chuàng)新、美學(xué)”作為產(chǎn)品定位，以客戶的需求為導(dǎo)向，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新，研發(fā)團(tuán)隊(duì)近200人，占比超過(guò)了40%，在設(shè)計(jì)和制造樂(lè)器方面具有扎實(shí)的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，可以滿足不同市場(chǎng)的需求。

Donner在產(chǎn)品打造有自己一套完整的流程，他們建立了消費(fèi)者洞察項(xiàng)目組以及通過(guò)Facebook問(wèn)卷調(diào)研等方式收集消費(fèi)者數(shù)據(jù)，以便分析消費(fèi)者偏好，確保消費(fèi)者的洞察被納入產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程中，加速產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)過(guò)程，并推出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

例如，其2021年年底推出的靜音吉他，這也是該品牌在樂(lè)器領(lǐng)域的一次重要?jiǎng)?chuàng)新。這款靜音吉他采用了獨(dú)特的設(shè)計(jì)，將音量降低到了普通吉他的十分之九，避免了噪音擾民的問(wèn)題，同時(shí)還將體積大大減小，使得演奏更加方便。此外，該吉他還配備了指示燈，可以幫助初學(xué)者更好地學(xué)習(xí)指法；

圖源：Donner官網(wǎng)

以及其熱賣產(chǎn)品DDP-80原木色立式鋼琴，它采用了獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，將原有的塑料材質(zhì)或金屬材質(zhì)換成了原木樣式，從而打造出輕便小巧、外觀和諧易搭的鋼琴。

該鋼琴的設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于消費(fèi)者對(duì)于鋼琴外觀和功能性的雙重要求，既要滿足鋼琴演奏的基本功能，又要符合現(xiàn)代家居裝修的美學(xué)需求。因此，Donner在設(shè)計(jì)這款鋼琴時(shí)，考慮到了鋼琴的外觀、尺寸、重量等多個(gè)因素，力求讓消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)能夠得到更好的使用體驗(yàn)。

DDP-80原木色立式鋼琴的推出，受到了消費(fèi)者的熱烈歡迎。消費(fèi)者對(duì)于這款鋼琴的評(píng)價(jià)非常高，認(rèn)為其外觀簡(jiǎn)潔大方，與家居風(fēng)格搭配起來(lái)非常和諧，同時(shí)也具備了良好的音質(zhì)表現(xiàn)和演奏體驗(yàn)。

圖源：Donner官網(wǎng)

藍(lán)深科技高級(jí)副總裁袁奕宏先生曾提到通過(guò)產(chǎn)品差異化才能實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)品牌”。憑借著其產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，Donner的碳纖維系列產(chǎn)品、麥克風(fēng)、MIDI鍵盤、吉他效果器等多項(xiàng)產(chǎn)品均已獲得紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、歐洲產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、金點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國(guó)設(shè)計(jì)智造獎(jiǎng)以及“全球最小25鍵MIDI鍵盤” 獎(jiǎng)、便攜式打擊板獲得IF產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)。

02

去平臺(tái)化，大力發(fā)展獨(dú)立站

“精品策略+優(yōu)價(jià)策略”是藍(lán)深科技走向國(guó)際化的重要舉措之一，不同于雅馬哈、吉布森這些動(dòng)輒數(shù)千美金的中高端樂(lè)器品牌，Donner精準(zhǔn)抓住自己的核心用戶，主要面向初學(xué)者及剛?cè)腴T的音樂(lè)愛(ài)好者，主打性價(jià)比。

以鋼琴為例，雅馬哈上的產(chǎn)品價(jià)格集中于1000-3000美金，而同種類型的產(chǎn)品，Donner的售價(jià)僅在650-700美元之間，二者之間的價(jià)差巨大。

因此對(duì)于初學(xué)者而言，Donner的產(chǎn)品是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上注重人性化和實(shí)用性，能夠滿足初學(xué)者的基本需求。此外，Donner在亞馬遜等電商平臺(tái)上銷售的多款產(chǎn)品，在銷售榜單上排名靠前，好評(píng)如潮，這充分證明了該公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)方面的實(shí)力和優(yōu)勢(shì)。

雖然亞馬遜是Donner在海外市場(chǎng)的重要渠道，但是從2021年起，他們就開始積極發(fā)展獨(dú)立站。主要是經(jīng)歷了2021年上半年的亞馬遜封號(hào)潮，他們意識(shí)到“在第三方平臺(tái)上，產(chǎn)品銷售成功的策略更多需要依附平臺(tái)規(guī)則，例如平臺(tái)廣告如何打、規(guī)則如何遵守，而獨(dú)立站的意義則是讓公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略思考和運(yùn)轉(zhuǎn)去平臺(tái)化”。Donner創(chuàng)始人之一黃科提到。

確實(shí)，相較于平臺(tái)而言，獨(dú)立站具有更大的自由度和靈活度，可以自主定義規(guī)則和策略。此外，由于不需要提前備貨，獨(dú)立站可以在產(chǎn)品上架后立即開始銷售，這為產(chǎn)品推廣提供了更加便利和及時(shí)的條件。

對(duì)于新品上市時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)立站可以通過(guò)測(cè)試不同的市場(chǎng)和篩選或加杠桿操作等方式，更好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。同時(shí)，在新品上市時(shí)，獨(dú)立站還能夠提供更為個(gè)性化、差異化的服務(wù)，以吸引更多的消費(fèi)者，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。

于是Donner首先通過(guò)shopify進(jìn)行網(wǎng)站搭建，目前網(wǎng)站月均訪問(wèn)總量維持在14-20萬(wàn)，流量72.74%來(lái)自于美國(guó)，男性用戶占比65.93%，年齡段集中于18-34歲。

網(wǎng)站主要由直接訪問(wèn)、關(guān)鍵詞自然搜索及關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣3部分組成，占比分別為33.75%、33.88%及17.52%。

關(guān)鍵詞付費(fèi)推廣是其獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)之一，可以發(fā)現(xiàn)在2021年6月至2021年10月是其付費(fèi)推廣的高峰，通過(guò)積極的品牌曝光，帶動(dòng)了獨(dú)立站自然搜索的增長(zhǎng)，用戶搜索品牌詞進(jìn)到網(wǎng)站的占比越高，流量越為精準(zhǔn)。

圖源：semrush

值得一提的是，Donner現(xiàn)在也入駐了SHEIN，涵蓋了弦樂(lè)、打擊樂(lè)、鍵盤、管樂(lè)、配件等上千款產(chǎn)品。產(chǎn)品售價(jià)略低于其獨(dú)立站，以DDP-80原木色立式鋼琴為例，在SHEIN上的售價(jià)為569.99美元，而獨(dú)立站的售價(jià)為659.99美元。

通過(guò)入駐SHEIN，不僅可以幫助Donner拓展海外市場(chǎng)，提高品牌知名度和市場(chǎng)份額，同時(shí)也可以為唐農(nóng)Donner提供更多的市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)支持，幫助其更好地調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

圖源：SHEIN

03

線上+線下的組合打法

除了線上渠道，線下渠道對(duì)品牌而言也是一個(gè)重要的市場(chǎng)推廣策略。Donner在今年的4月13日至4月15日參與了音樂(lè)產(chǎn)業(yè)盛會(huì)NAMM Show 2023。作為全球規(guī)模最大、歷史最悠久的音樂(lè)產(chǎn)業(yè)盛會(huì)之一，NAMM Show吸引了來(lái)自120個(gè)國(guó)家和地區(qū)的企業(yè)參與，為全球音樂(lè)愛(ài)好者和專業(yè)人士提供了一個(gè)聚集和交流的平臺(tái)。

Donner在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)展示了多款明星產(chǎn)品和新品，包括吉他、電子鋼琴、電子鼓等系列，通過(guò)這些產(chǎn)品可以吸引眾多音樂(lè)媒體、音樂(lè)愛(ài)好者和專業(yè)玩家的關(guān)注，與其進(jìn)行面對(duì)面的交流和互動(dòng)，可直接了解目標(biāo)受眾的需求和喜好，通過(guò)他們的反饋來(lái)改進(jìn)和優(yōu)化產(chǎn)品。

對(duì)于處于上升階段的品牌而言，多多參與業(yè)內(nèi)知名度高的線下展會(huì)不僅可以向外界彰顯自己的品牌實(shí)力，同時(shí)也是一個(gè)與行業(yè)同仁交流和學(xué)習(xí)的平臺(tái)。通過(guò)參與展會(huì)，可以與業(yè)內(nèi)專業(yè)人士建立聯(lián)系，了解行業(yè)趨勢(shì)和最新科技，推動(dòng)自身的發(fā)展和創(chuàng)新。

結(jié)語(yǔ)：Donner的成功是中國(guó)樂(lè)器出海的一個(gè)典型案例。他們通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、全球供應(yīng)鏈的建立、線上+線下的組合銷售模式成功打開了海外市場(chǎng)的銷售局面。這不僅證明了中國(guó)樂(lè)器品牌在海外市場(chǎng)的潛力，也展示了中國(guó)樂(lè)器制造業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展能力。