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很多的品牌商家越來越關(guān)注小紅書的價值，但對于是否要在小紅書進(jìn)行投放，心存疑慮
口罩后時代，大家都希望能用預(yù)算換來確定性結(jié)果，這類“種草”到底平臺能不能為品牌帶來實(shí)際效果，這種疑慮也是很正常
近幾年的新消費(fèi)浪潮里，我們合作了大量的初創(chuàng)類型的新消費(fèi)品牌，今天就從初創(chuàng)品牌的角度，跟大家分享一下，小紅書能帶來的三點(diǎn)價值
小紅書目前日活接近3億，60% 日活用戶每天都會在小紅書主動搜索，日均搜索查詢量接近 3億次，從搜索里，作為新創(chuàng)公司可以看見消費(fèi)趨勢或者行業(yè)的細(xì)分需求，因?yàn)樗阉魈峁┑氖怯脩粽鎸?shí)的搜索場景
比如，小紅書在美妝個護(hù)行業(yè)白皮書里提到：還債式護(hù)膚·精準(zhǔn)修護(hù)。意思是放肆后，皮膚常常出現(xiàn)問題，希望快速精準(zhǔn)解決這些問題。其中，細(xì)分了出差/考研/滑雪/熬夜這些場景護(hù)膚，前三者半年搜索量環(huán)比暴增1000%+
小紅書是創(chuàng)作者比例最高的內(nèi)容社區(qū)，因?yàn)閳D文的內(nèi)容形式創(chuàng)作門檻很低，所以很多普通用戶也愿意把自己的產(chǎn)品體驗(yàn)經(jīng)歷分享出來，很有參考價值
對比其他平臺，基本都是KOL的信息觸達(dá)用戶，但在小紅書，其他姐妹的分享，可能比KOL的種草更有說服力
作為做修護(hù)類產(chǎn)品的公司來說，無論從產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、達(dá)人投放、內(nèi)容推送上，會將此類用戶高頻搜索產(chǎn)生的消費(fèi)趨勢與細(xì)分場景考慮進(jìn)去。用【搜索結(jié)果驅(qū)動內(nèi)容策略與打法】
初創(chuàng)品牌做小紅書，目標(biāo)簡單粗暴，即為大店做出銷售增長的貢獻(xiàn)
所以，每一波投放，我都不建議過多關(guān)注過程指標(biāo)，只需跑贏大盤即可，直接看結(jié)果：
1. 重點(diǎn)追蹤這一波投放的效率，通過大店后臺看關(guān)鍵詞引流情況、收藏加購；
2.看小紅書pv指數(shù)的搜索變化；
3.會看商銷形式的轉(zhuǎn)化與流量外溢情況
原因也很簡單，我不認(rèn)為有哪家初創(chuàng)品牌能夠一次性做對策略，直接讓投放投出最好的結(jié)果，反而可以小步快走，不斷試錯，通過數(shù)據(jù)來糾偏和驗(yàn)證，降低不確定性，直到找到一種能為大店帶來不錯的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的方式
初創(chuàng)品牌前期開發(fā)產(chǎn)品投入市場，其實(shí)是一場大型實(shí)驗(yàn)，需要看市場給來的反饋，以此優(yōu)化產(chǎn)品研發(fā)，甚至調(diào)整戰(zhàn)略
拿護(hù)膚品類舉例。在和達(dá)人對接的時候，重點(diǎn)聆聽專業(yè)達(dá)人（配方師、深耕美妝行業(yè)N年的護(hù)膚老炮居多）他們的意見，從配方到包裝，會有一些收獲。如有配方的疑問和建議，可以和配方師溝通，得出的反饋會幫助我們規(guī)避未來可能產(chǎn)生的輿情
在達(dá)人評論區(qū)，翻看真實(shí)用戶對于這個陌生產(chǎn)品的反應(yīng)，也會看見購買過的用戶對于產(chǎn)品的評價。這些真實(shí)用戶的反應(yīng)，可以給我們在內(nèi)容策略上的靈感，讓我們這個地域特有的成分應(yīng)該無限放大；在小紅書更愿意跟用戶和達(dá)人共創(chuàng)產(chǎn)品的品牌，更容易成功！
以上
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)