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那么想要做到有效果的整合營銷，可以從以下幾方面入手：所謂找到目標(biāo)群體，就是找到能觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的傳播渠道，不同消費(fèi)者群體的接觸媒體的習(xí)慣有所不同，活動預(yù)算的多少，也會影響傳播渠道的選擇，在這不多講。不同的時間節(jié)點(diǎn)，不同的消費(fèi)者群體感興趣的內(nèi)容是不一樣的。
對于消費(fèi)者來說，單一場景化內(nèi)容，已經(jīng)無法滿足他們的需求，只有更新鮮更有趣、多元化多場景化的方式才能抓住他們的注意力。于是便有了現(xiàn)在的整合營銷，那么究竟什么是整合營銷呢？
所謂整合營銷，就是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，通過對傳播渠道、素材內(nèi)容、鏈路機(jī)制和運(yùn)營節(jié)奏的有機(jī)整合，來實現(xiàn)活動的流量鏈路整合，是所有營銷的底層思維模式。2019年，更是一個效果為王的時代，相信這是所有互聯(lián)網(wǎng)工作者的共識。整合營銷就是要花的每一筆錢不僅要帶來流量，更要實現(xiàn)流量可量化的轉(zhuǎn)化。從而達(dá)到1+1>2的效果。
那么想要做到有效果的整合營銷，可以從以下幾方面入手：
所謂找到目標(biāo)群體，就是找到能觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的傳播渠道，不同消費(fèi)者群體的接觸媒體的習(xí)慣有所不同，活動預(yù)算的多少，也會影響傳播渠道的選擇，在這不多講。簡而言之就是，根據(jù)活動預(yù)算和人群特點(diǎn)來選擇合適的傳播渠道。
結(jié)合消費(fèi)者洞察、業(yè)務(wù)特性 和 渠道特性，通過創(chuàng)意包裝產(chǎn)生的，一個有效的內(nèi)容應(yīng)該包含以下幾點(diǎn)：
1. 能引起消費(fèi)者共鳴
一個能引起消費(fèi)者共鳴的內(nèi)容，必然有精準(zhǔn)的消費(fèi)者洞察。不同的時間節(jié)點(diǎn)，不同的消費(fèi)者群體感興趣的內(nèi)容是不一樣的。比如：兒童節(jié)時，寶媽群體感興趣的是選什么禮物給寶寶。而年輕白領(lǐng)，感興趣的是懷念童年時光。
2、能承載品牌和業(yè)務(wù)
有效的內(nèi)容是承載著品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的。如果消費(fèi)者看完你的內(nèi)容，卻連你的品牌和你是做什么的都不知道，那這就是無效的內(nèi)容。
3. 能適配渠道的特性
適配渠道特性的內(nèi)容，是有效傳播的基礎(chǔ)。這個比較好理解，比如：H5這種形式更適合在微信里傳播，娛樂內(nèi)容更適合在微博傳播。
總的來說，一個有效的內(nèi)容素材就是結(jié)合消費(fèi)者洞察、業(yè)務(wù)特性 和 渠道特性，最后通過創(chuàng)意包裝產(chǎn)生的。
活動運(yùn)營節(jié)奏的把控，內(nèi)容做好后，緊接著是內(nèi)容素材的分發(fā)階段，該階段最重要的是讓用戶接收到想傳遞的信息，而核心就是活動運(yùn)營，可以從以下幾點(diǎn)來看：
1. 渠道的推廣時點(diǎn)把控
這個好理解，比如：A公眾號的粉絲已養(yǎng)成晚上11點(diǎn)閱讀的習(xí)慣，那晚上11點(diǎn)就是這個渠道合適的推廣時點(diǎn)。當(dāng)然，很多渠道的推廣時點(diǎn)是可能需要多次兩個對比測試才能得出最適合的推廣時點(diǎn)。
2. 素材的閱讀節(jié)奏把控
什么是素材的閱讀節(jié)奏？比如：玩H5時，消費(fèi)者可能習(xí)慣一頁頁的閱讀，看推文時，消費(fèi)者可能習(xí)慣在滑動的過程中找感興趣的內(nèi)容看。為此，需要根據(jù)素材形式，合理分配內(nèi)容的排布，確保信息的準(zhǔn)確傳達(dá)。
3. 消費(fèi)者心路歷程把控
消費(fèi)者心路歷程，是活動運(yùn)營節(jié)奏的設(shè)計基礎(chǔ)。消費(fèi)者在采取每一個行動之前，都會有個預(yù)期，如果消費(fèi)者的預(yù)期多次無法實現(xiàn)，消費(fèi)者就很可能終止行動。比如：消費(fèi)者參加抽獎游戲，連續(xù)3次都沒獲獎，消費(fèi)者就會預(yù)期下一次也不會中獎，索性退出。但這時，告訴消費(fèi)者第四次中獎概率有80%，消費(fèi)者就有了新的預(yù)期，而繼續(xù)抽獎。
總結(jié)來說，內(nèi)容素材分發(fā)的關(guān)鍵是活動運(yùn)營節(jié)奏的把控。把控的不僅僅是渠道推廣時點(diǎn)，更要對素材的閱讀節(jié)奏 和 消費(fèi)者心路歷程進(jìn)行把控。
根據(jù)營銷目的，設(shè)計裂變和轉(zhuǎn)化的鏈路機(jī)制。活動流量承接，是市場活動有效性的保證。這一步做好了，才能實現(xiàn)有效的轉(zhuǎn)化。
首先，消費(fèi)者看到品牌內(nèi)容的渠道有很多，而看到這些內(nèi)容的消費(fèi)者都是你的流量。其次，如今幾乎所有的轉(zhuǎn)化都發(fā)生在手機(jī)上，不論是購買、注冊、關(guān)注等，消費(fèi)者都能在一部手機(jī)上實現(xiàn)。所以，想實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化，就需要設(shè)計鏈路機(jī)制，來承接活動流量。
鏈路機(jī)制的根本目的是為了實現(xiàn)營銷目的，所以在設(shè)計鏈路機(jī)制前，需先明白每個市場活動的營銷目的，是增粉、還是APP拉新等等。
現(xiàn)如今，消費(fèi)者的時間越來越碎片化，注意力越來越分散，消費(fèi)者行為路徑已然成為：看到—被吸引——行動。一個好的創(chuàng)意能創(chuàng)造出好的傳播因子，但如果想要通過精細(xì)化運(yùn)營帶來精準(zhǔn)流量，就必須具備整合營銷的思維。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)