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來(lái)源：王智遠(yuǎn)| ID:Z201440

幾年前，我在朋友圈里發(fā)了一條信息，讓大家趁早打開(kāi)財(cái)商思維，學(xué)習(xí)下怎么經(jīng)營(yíng)副業(yè)。當(dāng)時(shí)，反應(yīng)五花八門(mén)：

有人說(shuō)主業(yè)穩(wěn)定基礎(chǔ)上搞副業(yè)，可以增加收入來(lái)源；有人警告我，副業(yè)聽(tīng)起來(lái)好聽(tīng)，是個(gè)無(wú)底洞，會(huì)耗費(fèi)大量的精力，影響生活質(zhì)量。

更有人懷疑副業(yè)就是個(gè)騙局，說(shuō)追求副業(yè)的人，最后都是空手而歸；還有人教育我，要全心全意做好主業(yè)，這是對(duì)老板的尊重……

各種各樣的意見(jiàn)都有，最后因朋友圈壓力，把那條內(nèi)容給刪了；這幾天，這個(gè)問(wèn)題又出現(xiàn)在耳旁。

緣由是：身邊有好多朋友失業(yè)，他們?cè)儐?wèn)我離開(kāi)公司兩年，過(guò)得怎么樣？如何在職場(chǎng)、副業(yè)之間切換自如？

其實(shí)，我當(dāng)年堅(jiān)持做副業(yè)，主要在思考，如果我離開(kāi)公司，不依賴工資，靠什么養(yǎng)活自己？

所以，當(dāng)年發(fā)那條朋友圈，有三個(gè)目的：一是讓周?chē)娜嗽琰c(diǎn)意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)，做好預(yù)防；二是讓大家想想自己有什么價(jià)值？三是思考，怎么把個(gè)人價(jià)值轉(zhuǎn)化成一個(gè)小生意。

很多人由于生活壓力，要供孩子念書(shū)、還貸款、安定戶口，想辭職不敢隨便辭，這種感覺(jué)像被關(guān)在一個(gè)籠子中，無(wú)法擺脫。

20世紀(jì)90年代，財(cái)務(wù)教育家羅伯特·清崎（Robert Toru Kiyosaki）把此類(lèi)現(xiàn)象開(kāi)發(fā)成一款游戲，后來(lái)人們把它稱作“老鼠賽跑”。

簡(jiǎn)單講：

一只老鼠為了想吃到眼前的奶酪，在滾輪上奔跑不止。老鼠越跑，滾輪轉(zhuǎn)得越快，但無(wú)論怎么努力，總是離那塊奶酪差一點(diǎn)點(diǎn)。

其實(shí)，老鼠想要得到奶酪，需要向上跳，而不是一直向前跑。很多人就像這只老鼠，不停地忙碌，但很少停下來(lái)思考一下，這種忙碌，到底是在累積經(jīng)驗(yàn)，還是在消耗自己的生命？

有一本名為《第二曲線》的書(shū)，由英國(guó)管理大師查爾斯·漢迪(Charles Handy)在80歲時(shí)專(zhuān)門(mén)為年輕人寫(xiě)的，書(shū)中闡述，創(chuàng)新第一步要舍棄過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)。

許多人因習(xí)慣舒適區(qū)陷入慣性思維，對(duì)此毫無(wú)認(rèn)識(shí)，這導(dǎo)致他們的命運(yùn)會(huì)隨著生命周期的循環(huán)，不斷起伏。

如果想要突破，就必須學(xué)會(huì)迭代，當(dāng)?shù)谝磺€達(dá)到頂峰之前，就要尋找第二曲線的機(jī)會(huì)；此時(shí)，足夠的資源可以用來(lái)投入到第二曲線的發(fā)展，然后，再開(kāi)始生命中新的上升旅程。

為什么是這樣的？我跟你講過(guò)故事：

歐洲管理思想大師查爾斯·漢迪，在一次旅行中問(wèn)路，當(dāng)?shù)厝烁嬖V他往前走，就會(huì)看到一個(gè)酒吧，在離酒吧還有半里路的地方，往右轉(zhuǎn)，就能到他想去的地方。

但當(dāng)他走到那個(gè)拐彎時(shí)，才意識(shí)到已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了地方。

這個(gè)故事告訴我們，每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)都會(huì)有第一曲線，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)，精細(xì)化提升，就能給你帶來(lái)增長(zhǎng)。

第一曲線過(guò)程中，很難讓人們看到潛在機(jī)會(huì)，等回過(guò)頭發(fā)現(xiàn)“那就是巔峰，就是本應(yīng)該重新思考的時(shí)刻”時(shí)，卻為時(shí)已晚。

我當(dāng)年有過(guò)類(lèi)似的經(jīng)歷：

我的工作都是直接匯報(bào)給老板，當(dāng)做到市場(chǎng)總監(jiān)后發(fā)現(xiàn)，再往上升就不那么容易了。

這個(gè)問(wèn)題，不單單需要我有多年工作經(jīng)驗(yàn)，還要有更高領(lǐng)導(dǎo)力，更敏銳的商業(yè)眼光，高情商去處理復(fù)雜的人際關(guān)系。

同時(shí)，我自己的積極性和主動(dòng)性也很重要。這些都對(duì)我個(gè)人的發(fā)展有著巨大影響；剛開(kāi)始意識(shí)到問(wèn)題時(shí)，我以為多學(xué)點(diǎn)新知識(shí)就能解決問(wèn)題，后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，光是學(xué)并不能解決問(wèn)題。

我上過(guò)很多課，并沒(méi)有幫我解決如何找到職業(yè)生涯的下一階段，也就是所謂的第二曲線的問(wèn)題。

有人說(shuō)一直做第一曲線不好嗎？當(dāng)然，我也想；不過(guò)，當(dāng)我們面對(duì)職業(yè)瓶頸時(shí)，不選擇突破很容易被市場(chǎng)淘汰掉，所以，它像一艘遠(yuǎn)行的船，不允許你停下來(lái)。

這怎么辦？

有一次，受朋友啟發(fā)，我開(kāi)始嘗試在公眾號(hào)上分享職業(yè)思考和經(jīng)歷。剛開(kāi)始隨手寫(xiě)寫(xiě)，沒(méi)想到漸漸地，越來(lái)越多的人關(guān)注我，與我互動(dòng)，甚至向我咨詢營(yíng)銷(xiāo)方面的問(wèn)題。

我開(kāi)始意識(shí)到，寫(xiě)作不僅能在工作中取得成就，還可以通過(guò)分享思考經(jīng)驗(yàn)，對(duì)別人產(chǎn)生影響。

因此，我開(kāi)始對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作投入更多時(shí)間和精力，試圖通過(guò)我的分享，去幫助更多的人，讓他們找到自己的職業(yè)發(fā)展路徑。

雖然這種行為，并沒(méi)有直接推動(dòng)我在職場(chǎng)上的提升，但它帶給我一種全新的滿足感，也讓我更深入地認(rèn)識(shí)到價(jià)值。

這是我職業(yè)生涯的第二曲線，它并不僅僅是在職場(chǎng)上的晉升，也包括對(duì)他人的影響力，且并沒(méi)有耽誤第一曲線工作。

所以，第二曲線不一定是被計(jì)劃出來(lái)的，它可能出現(xiàn)在興趣間，像很多抖音網(wǎng)紅，一開(kāi)始并沒(méi)有直接扎到短視頻中，他們通過(guò)分享生活、知識(shí)，影響了更多的人，逐漸開(kāi)啟的第二曲線。

顯然，基于第一曲線直接找第二曲線，很容易蒙蔽雙眼；總想通過(guò)公司價(jià)值提高，帶來(lái)個(gè)人增值，這很難；因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)并不能復(fù)用，并且經(jīng)驗(yàn)、技能二者并非對(duì)等關(guān)系。

宏觀角度來(lái)看，經(jīng)驗(yàn)只適配某個(gè)場(chǎng)景。

我在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)干了7年，與身邊一些80后相比并不長(zhǎng)，我也親眼見(jiàn)過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的力量，從當(dāng)年電商，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，到現(xiàn)在AIGC的確改變了不少。

行業(yè)涌動(dòng)總能讓一批人踩到機(jī)會(huì)紅利，這種情況下，出現(xiàn)一些特別的人，他們會(huì)把成功歸屬于能力，然后把能力提煉出一套方法，并在線上各種推廣。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的那套東西，無(wú)法復(fù)制到其他公司，也沒(méi)有那么多人能用起來(lái)，這當(dāng)中有諸多時(shí)間背景、用戶畫(huà)像不同等因素。

比如：

2018年那會(huì)兒，許多APP通過(guò)大量燒錢(qián)、補(bǔ)貼做市場(chǎng)，當(dāng)行業(yè)逐漸成熟，用戶增速放緩后，這種策略不再有效，一旦使用反而會(huì)帶來(lái)大量經(jīng)濟(jì)損失。

同樣，這種燒錢(qián)換取用戶的經(jīng)驗(yàn)，在農(nóng)業(yè)、制造業(yè)完全不適用，這些行業(yè)的用戶對(duì)價(jià)格不敏感，他們更看重產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)。

所以，學(xué)的那些經(jīng)驗(yàn)只適配某個(gè)時(shí)間背景下的公司，過(guò)了時(shí)段后，就沒(méi)太大價(jià)值。

不信你想想看，現(xiàn)在提煉出來(lái)能把它用到大模型公司嗎？肯定不行；因此，這種經(jīng)驗(yàn)只能叫作”認(rèn)知提升“，作為技能的燃料，無(wú)法遷移，邊界太高。

微觀層面看，協(xié)同方式發(fā)生改變。

回想以前，做款產(chǎn)品靠一幫人去跑市場(chǎng)、各種活動(dòng)支持；那些總監(jiān)主要任務(wù)是開(kāi)開(kāi)會(huì)，準(zhǔn)備PPT，花時(shí)間去搞好上面的關(guān)系。

可是，一旦他們離開(kāi)大公司，過(guò)去那一套就變得不那么有市場(chǎng)了，競(jìng)爭(zhēng)力也可能會(huì)驟然降低。

比如：

有些人只會(huì)給高端設(shè)備調(diào)節(jié)參數(shù)，雖然也能被稱作是技術(shù)員，但實(shí)際上，和那些懂得修理自行車(chē)的人，完全不同類(lèi)型；一旦換了環(huán)境，技術(shù)就沒(méi)那么好用了。

現(xiàn)在情況是，互聯(lián)網(wǎng)大廠，正在把市場(chǎng)往互助協(xié)作方向推，這意味著，從過(guò)去依賴平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的模式，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在需要給品牌去做運(yùn)營(yíng)的模式。

舉個(gè)例子：

以前干電商運(yùn)營(yíng)，選品、策劃方案、做平臺(tái)活動(dòng)，挖掘用戶需求什么是主要工作；那時(shí)只要你懂運(yùn)營(yíng)，就會(huì)受到大家歡迎，工作機(jī)會(huì)也多。

現(xiàn)在呢？諸多網(wǎng)紅、自媒體公司在大平臺(tái)旗下繁衍而生，品牌還是借助他們的影響力做種草、推薦。

這種背景下，工作方式變了。

如果你能創(chuàng)作出有價(jià)值的內(nèi)容，就很容易得到機(jī)會(huì)；比如說(shuō)，你需要學(xué)會(huì)寫(xiě)一些吸引人的文章，制作有趣的視頻，才能吸引到更多的用戶。

有個(gè)在京東工作的朋友告訴我，以前他們做運(yùn)營(yíng)是搞整個(gè)平臺(tái)活動(dòng)，現(xiàn)在，他們得跑到某個(gè)品牌公司去，幫著品牌去運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪。

不難發(fā)現(xiàn)，以前那些運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在不怎么好用了；相反，這當(dāng)中可遷移部分，就是你技能在起作用。

什么是技能（skill）？

按照定義，是你通過(guò)刻意練習(xí)，對(duì)已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)加以運(yùn)用的操作程序；不過(guò)這個(gè)解釋有點(diǎn)官方，咱們換個(gè)更接地氣的說(shuō)法，就好比你會(huì)炸油條、做頓飯、包個(gè)包子。

一些人說(shuō)我沒(méi)有技能，這是不準(zhǔn)確的。連農(nóng)民工都有搬磚的手藝，你怎么可能沒(méi)有呢？

不怕打大家笑話，盡管我學(xué)習(xí)能力不咋地，可這些年我精通熟練不少技能，包括做飯、制作PPT、寫(xiě)老板演講稿、編寫(xiě)公司傳播稿，主持活動(dòng)，甚至是演講等等......

這些技能，是我在工作中逐漸鍛煉出來(lái)的。

現(xiàn)在看來(lái)，比起那些每天看似高大上的如何開(kāi)會(huì)？如何做管理？這些微不足道的技能，就像職場(chǎng)生活中的小絕活，不僅使工作更有效率，也使得我在工作中更加游刃有余。

你可以思考下，自己有哪些技能？剪輯視頻，開(kāi)車(chē)、滑雪、游泳等等都算。

好了，現(xiàn)在我們把經(jīng)驗(yàn)和技能分開(kāi)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)培養(yǎng)技能、好好工作并不沖突，你在工作中得到的經(jīng)驗(yàn)，會(huì)幫助你提升改進(jìn)技能，而所掌握的技能，又能讓你在工作中更加得心應(yīng)手，從而獲得更多的經(jīng)驗(yàn)。

價(jià)值呢？是兩者結(jié)合的結(jié)果。所以，三者相輔相成，明白這些，也就明白了跳槽為何不能帶來(lái)第二曲線。

一方面，跳槽是簡(jiǎn)單改變工作環(huán)境、它會(huì)帶來(lái)新機(jī)會(huì)，但不等于根本性改變職業(yè)軌跡；另一方面，第二曲線需要跳出原有思維框架，改變職業(yè)角色和工作方式，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)新可能。

因此，對(duì)于普通人而言，創(chuàng)造第二曲線過(guò)程，關(guān)鍵是借助經(jīng)驗(yàn)，提煉技能部分。

舉個(gè)例子：

你是一名銷(xiāo)售，工作每天打電話尋找潛在客戶，向他們推薦產(chǎn)品。這是你的任務(wù)，也是你的經(jīng)驗(yàn)。

隨著時(shí)間推移，你遇到各種類(lèi)型的客戶，每個(gè)客戶對(duì)產(chǎn)品需求都不同，他們對(duì)你的銷(xiāo)售方法反應(yīng)也不同，你開(kāi)始注意某些策略，在某些客戶那里效果很好。

于是，你開(kāi)始理解人與人之間溝通是如何影響銷(xiāo)售的。

在你提高溝通、銷(xiāo)售技巧過(guò)程中，你發(fā)現(xiàn)自己對(duì)市場(chǎng)分析、客戶關(guān)系管理產(chǎn)生了興趣，你會(huì)主動(dòng)學(xué)習(xí)關(guān)于這兩個(gè)主題的知識(shí)，或參與到相關(guān)項(xiàng)目中，這就是你的第二曲線。

它并不一定是職位提升，但它能幫你拓展技能和影響力的過(guò)程，這樣，你的工作不僅限于日常銷(xiāo)售，反而變得更加豐富多元。

過(guò)去幾年里，許多從事CRM、SCRM公司的小老板，是從解決如何管理大量用戶，以及如何解決批量有效話術(shù)群發(fā)等問(wèn)題中，找到商業(yè)需求。并且，正由于這些需求，他們成功地發(fā)展并擴(kuò)大了事業(yè)。

再比如：

你是一名剪輯師，剛開(kāi)始，你的工作主要在公司做剪輯，你會(huì)遇到各種問(wèn)題，如，怎么精準(zhǔn)卡點(diǎn)？怎樣使畫(huà)面轉(zhuǎn)換更流暢？如何根據(jù)場(chǎng)景選擇合適的配樂(lè)等等。

為了解決這些問(wèn)題，你投入大量時(shí)間學(xué)習(xí)和實(shí)踐，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

慢慢地，你開(kāi)始理解為什么剪輯需要保持特定節(jié)奏，為什么音樂(lè)的選擇會(huì)影響畫(huà)面的效果，從而鍛煉出一套屬于自己的“剪輯技巧”。

這個(gè)過(guò)程中，你發(fā)現(xiàn)你不僅喜歡剪輯工作，更喜歡自己創(chuàng)作短視頻。你開(kāi)始從日常生活中尋找靈感，嘗試新的拍攝、剪輯技巧，甚至業(yè)余時(shí)間，會(huì)在短視頻平臺(tái)上發(fā)布自己的作品。

不知不覺(jué)中，你發(fā)現(xiàn)你的職業(yè)已經(jīng)發(fā)生了變化，從一個(gè)公司的剪輯師，變成一個(gè)能創(chuàng)作，并分享自己作品的短視頻創(chuàng)作者。

你不僅擴(kuò)展了自己的技能和知識(shí)，生活也因此變得更有趣、更富有創(chuàng)造力。

所以，正是那些不起眼的經(jīng)驗(yàn)、技能，創(chuàng)造出了第二曲線的可能性；那么，有了這些技能后，如何轉(zhuǎn)化成小生意呢？我有三點(diǎn)思考：

1）去灌溉養(yǎng)育它

想要把技能變成生意，首要條件并非你有多少年的經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵是，你需要抽一段時(shí)間專(zhuān)門(mén)投入其中，把它通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)傳播出去，讓別人知道。

以"你會(huì)設(shè)計(jì)"為例，僅僅會(huì)設(shè)計(jì)不夠，還需要為自己做設(shè)計(jì)，或者將設(shè)計(jì)作品發(fā)布到某個(gè)平臺(tái)上，以此來(lái)展示才能。

許多人在這方面非常薄弱，其中一個(gè)常見(jiàn)原因是“他們沒(méi)耐心”。工作有領(lǐng)導(dǎo)要求，固定任務(wù)，不完成不行，做自己事情需要占用休息時(shí)間，沒(méi)人要求，難免懶散。

我剛開(kāi)始寫(xiě)作也這樣，打開(kāi)電腦想寫(xiě)個(gè)話題，然而，回答家中就想躺平了，顯然，一個(gè)極其關(guān)鍵的條件就是，自己必須騰出一些時(shí)間，摒棄掉娛樂(lè)、消遣，不受打擾的專(zhuān)注當(dāng)中。

另一個(gè)原因是，缺乏自信。這方面你也許不太能理解，現(xiàn)實(shí)的確這樣。

一些人在開(kāi)始可能擔(dān)心自己作品差、沒(méi)有反饋被批評(píng)，或者擔(dān)心技能不足達(dá)不公眾的期望，這都是正常現(xiàn)象。

6年前開(kāi)始寫(xiě)作那會(huì)兒，邏輯不通，錯(cuò)別字連篇，話說(shuō)不明白，現(xiàn)在后頭看，輕舟已過(guò)萬(wàn)重山；所以，這個(gè)坡很長(zhǎng)，慢慢來(lái)，比較快。

2）變成一個(gè)產(chǎn)品

你說(shuō)我純粹喜歡做設(shè)計(jì)、寫(xiě)作，我信。但如果不能變成一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去，堅(jiān)持動(dòng)力會(huì)明顯下降，在自認(rèn)為合適的時(shí)機(jī)，一定要用變現(xiàn)視角看這件事。

比如，你喜歡攝影，只有當(dāng)思考如何將照片和商業(yè)化結(jié)合起來(lái)時(shí)，你才可能將這個(gè)技能、愛(ài)好變成事業(yè)；你可以考慮照片賣(mài)給網(wǎng)站，創(chuàng)建在線照片庫(kù)，讓人們可以付費(fèi)下載你的作品。

這樣，你的動(dòng)力會(huì)加強(qiáng)，因?yàn)椴粌H在做自己喜歡的事情，還能從中獲得收益。

另一個(gè)角度而言，一旦你用產(chǎn)品視角研究，就會(huì)開(kāi)始關(guān)注數(shù)據(jù)，用戶需求，如何賺更多錢(qián)。不過(guò)接二連三問(wèn)題也會(huì)出現(xiàn)，如，如何包裝它、怎么提高溢價(jià)。

拿寫(xiě)作來(lái)說(shuō)，廣告多時(shí)我一個(gè)月也能賺不少，但如果只研究寫(xiě)，它最多賣(mài)個(gè)白菜價(jià)。你可以通過(guò)學(xué)習(xí)別人的方法，盡可能趁早接觸這一點(diǎn)，避免陷入「不敢賣(mài)」的窘境。

3）影響付費(fèi)的人

把時(shí)間精力專(zhuān)注在能帶來(lái)價(jià)值的事物上，是至關(guān)重要。

從做生意角度看，找到那些愿意為自己的服務(wù)或產(chǎn)品付費(fèi)的人，才能體現(xiàn)出真正的需求。

與那些只想免費(fèi)獲取產(chǎn)品服務(wù)的人打交道，不僅無(wú)法帶來(lái)任何實(shí)質(zhì)性的收益，還會(huì)消耗寶貴時(shí)間，甚至影響信心。

正如我寫(xiě)作過(guò)程中的經(jīng)歷一樣，許多朋友加我微信后，會(huì)提出各種問(wèn)題，我通?；卮鹨粌蓚€(gè)后，就很快表明不能進(jìn)一步提供幫助。

為什么這么做？如果每個(gè)人占用我10分鐘，一天下來(lái)，6個(gè)人就能消耗掉我一個(gè)小時(shí)；一小時(shí)非常寶貴，我可以用它來(lái)創(chuàng)作新內(nèi)容，開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)。

就這方面，你可以針對(duì)自己的客戶群，選擇不同類(lèi)型的付費(fèi)模式，不過(guò)，別人愿意為你付費(fèi)后，要把交付做好，這也是信譽(yù)建設(shè)最重要一部分，還能成為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

總體而言：

技能，是最后避風(fēng)港。

我們的青春，不可能回去。千萬(wàn)不要等到?jīng)]有選擇時(shí)，才去選擇。有些人從不擔(dān)心年齡危機(jī)，往往在危機(jī)發(fā)生前，已經(jīng)開(kāi)始學(xué)著如何逢山開(kāi)路，遇水架橋，自給自足。