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不難預見，滿足女性消費需求就意味著搶占了市場高地。故而品牌們展開了花樣百出的營銷套路，試圖滿足她們的情感需求。大表哥認為，想要真正得到女性消費者的信任與認可，絕不能僅僅展開表面上的溝通，細膩的女性思維需要品牌深度洞察，找準精準的切入點，與女性消費者進行深度溝通，才更有效果。
此前母親節(jié)“唱反調(diào)”出圈的嫚熙成為了營銷界的黑馬，而在前段時間，借著聚劃算歡聚日的契機，嫚熙再度暖心發(fā)聲，深化“愛自己”的生活哲學，用另類洞察視角擁抱女性消費者，同時帶來秋冬主推產(chǎn)品——半邊絨系列家居服，展現(xiàn)出顛覆傳統(tǒng)的營銷新打法。
女性消費市場體量龐大，這源于網(wǎng)絡消費普及，網(wǎng)購習慣已深入滲透各年齡段、各城際的女性消費群體。
與此同時，伴隨著女性可支配收入的提高和新時代女性自我意識的覺醒，女性群體的消費觀念向品質(zhì)消費、自我需求滿足方向轉(zhuǎn)變，進而帶動了女性消費意愿和高價產(chǎn)品的消費能力的提升。
1. 渲染式母愛成為壓力之源，跳出固化思維發(fā)現(xiàn)溫柔力量
常見的女性營銷總是喜歡放大母愛，夸贊女性的偉大從而收獲女性消費者的共鳴。然而這種渲染式母愛卻是給了女性消費者極大的壓力，仿佛女性生來就應該承擔母愛之偉大，這樣的營銷在情感上其實并不盡人意。
從洞察角度入手，母愛是溫暖的，是溫柔的代名詞，這種力量是與生俱來的，品牌無需贊美，大眾認知就足以渲染這份情感氣氛。跳出固化思維，是當下女性營銷首當其沖的事情。
2. 女性需要被理解，堅定站在“她”身邊的品牌更得人心
當所有人都在歌頌媽媽的事情，品牌唱反調(diào)顯然更容易得到用戶的關注，但如何“唱反調(diào)”也值得講究一番。女性在家庭中是妻子、媽媽、女兒，多重身份讓她們喘不過氣，往往忘記了，她們還是“自己”。
鼓勵她們做自己，支持自己，顯然是更契合女性消費者的角度。尤其是新生代的女性，她們更有想法，更懂得自己人生的意義，當迫于歷史的刻板認知，難以改變，她們需要支持者。而堅定站在女性身邊的品牌，無疑會讓女性消費者們覺得品牌讀懂了她們，是真正理解她的品牌。
3. 不同階段不同情感需求，多維場景精準觸達消費者
除此之外，女性的思維細膩對于品牌的營銷也有了細致化的要求。從場景上釋放營銷力常常能夠取得不錯的效果，而針對女性的不同階段，也需要細膩地細分場景，而這便是嫚熙推出“被暖到了”的營銷中的亮點之一。
女性不是固定統(tǒng)一的角色，媽媽群體也不是標準化的，品牌細膩地洞察顯得尤為重要。因此，嫚熙對目標消費群體進行了更精準的細分：孕前媽媽、準媽媽和新手媽媽。針對不同階段，目標群體不同的心理痛點和生活狀態(tài)，嫚熙契合產(chǎn)品的輕、柔、軟、糯、彈的特點一一匹配輸出，玩出了更針對性的營銷輸出。
在過去我們看到的更多是新奇特的叫賣形式，或是強有力的福利宣發(fā)！但在這場歡聚日里，嫚熙更多地是把“營”和“銷”的相輔相成演繹得淋漓盡致。
1. 電梯廣告預熱先導，搭建溫柔小空間
在電梯里面投放廣告，它的定位非常的精準，比如說高檔的寫字樓，住宅、酒店，商場等，可以根據(jù)不同的人群投放不同的廣告，這種廣告的針對性就非常的強，能夠非常清楚的捕捉所需要的這一群體。
于是，嫚熙通過暖暖的電梯廣告作為預熱，將營銷傳播有指向性的覆蓋目標圈層，拉近與目標群體的距離。通過房琪溫柔的聲音，產(chǎn)品特點更深入地植入用戶心智，打破快節(jié)奏強制輸出的常規(guī)電梯廣告模式，讓受眾在電梯這種密閉的空間里感受到溫暖觸動。
2. 達人微博發(fā)文助力，聲量破圈回落產(chǎn)品
線上線下共同發(fā)力，可以快速將全網(wǎng)的熱度引導向品牌，建立巨大的流量池。隨著短片的正式推出，嫚熙還邀請房琪、蘇岑等在微博發(fā)文助力，進一步將流量推向高潮。
房琪、蘇岑作為新生代優(yōu)秀女性，在女性群體中有著極大的影響力，由他們詮釋女性溫暖更容易取得受眾信任，情感上更高效地觸動女性消費者情感，潛移默化中將用戶的目光回落到產(chǎn)品本身。
3. 小紅書釋放花式種草力，鏈路打通實現(xiàn)營銷閉環(huán)
小紅書APP里面集中了大量女性粉絲，年齡分布集中在20——40，有較強的購買力，且對于產(chǎn)品有較高的識別能力，要求質(zhì)量，對價格的敏感度較小，對于女性品牌而言，不失為最高效的種草平臺。
嫚熙在小紅書上展開花式種草，讓大家對嫚熙半邊絨家居服系列深度了解，引發(fā)大量UGC內(nèi)容分享，吸引其他用戶通過主動搜索、系統(tǒng)推薦的方式瀏覽筆記，對筆記進行評論和分享。最終將營銷熱度轉(zhuǎn)化為購買力，成功將整合營銷鏈路打通，以營銷閉環(huán)實現(xiàn)最終品效合一的效果。
品牌價值的意義是用來為消費者輸送更好的利益。許多品牌在營銷上忘記了初心，營銷的目的是圍繞消費者展開，而非是主導消費者的情緒。嫚熙的女性營銷底層邏輯就是建立在對女性的尊重展開的。
在人類心智關系的構(gòu)建中，尊重是非常重要的維度。在馬斯洛人類基本需求模型中，尊重位列生理和安全這兩最踏基需求之后，這足以說明，尊重對于人們的心理需求來講是多么的重要。
嫚熙通過理解女性、支持女性的方式展現(xiàn)出品牌對消費者的尊重，自然而然地與她們建立了朋友關系，最終在營銷中占領用戶心智，取得了營銷成效。
在對消費者的尊重中，有一個維度非常必要且重要，那就是消費者的品牌體驗。在品牌系統(tǒng)性建設體系中，品牌營銷的核心就是包括產(chǎn)品、消費、服務和文化在內(nèi)的品牌體驗。嫚熙的營銷思維為市場打了個樣，倡導用戶至上，追求極致體驗才是品牌接下來的營銷發(fā)展方向。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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