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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
京東電腦數(shù)碼“一平米”的閃光,巨量引擎解鎖背后的營銷秘籍
2022-10-10 15:08:33

《挪威的森林》里有一句話:“每個人都有屬于自己的一片森林,也許我們從來不曾去過,但它一直在那里,總會在那里。迷失的人迷失了,相逢的人會再相逢。”

相較于村上春樹所說的“精神勝地”,現(xiàn)實中的我們同樣堅守著平凡一隅,一個工作臺、一張瑜伽墊、一頂帳篷……無不見證著平凡而又精彩的生活。

最近,抖音聯(lián)合京東電腦數(shù)碼上線了系列青年觀察視頻《閃光的一平米》,聚焦4位達人背后隱秘的一平米空間,展現(xiàn)了當代青年聚焦新興趣、新愛好的平米生活態(tài)度。同時在趨勢生活的延展之下,京東電腦數(shù)碼以一平米“守護者”參與到更多青年人的閃光生活中,為品牌賦能。

1、在“一平米”里看見青年生活

代表你的一平米空間是什么?工作、生活,還是人生態(tài)度。

帶著這樣的追問,閃光記錄者蒲熠星尋訪了4位不同領域的達人,在探究達人們鮮為人知的閃光背后的努力與付出的同時,也展開了一場創(chuàng)造全新“閃光的一平米”挑戰(zhàn)之旅。

他們中既有在一平米的工作臺創(chuàng)造火爆全網(wǎng)的《窮叉叉》、《尿床歌》的音樂人王搏,和蒲熠星一道收集各種聲音,用天馬行空的想象力創(chuàng)造了90后的專屬BGM。

有健身達人劉逗逗在一平米的健身空間創(chuàng)造了一個運動世界,并接受蒲熠星挑戰(zhàn)——為久坐族僅靠一張健身墊,充分利用椅子設計了一套健身動作。

也有總在自己的一平米感受靈感、發(fā)揮創(chuàng)造力,挑戰(zhàn)各種”不可能“的戶外達人玲爺,這一次為蒲熠星一平米的移動世界——移動電競室。

還有特效達人非非宇Fay特效世界的閃光的一平米,與蒲熠星上演飛機失控緊急跳傘戲碼,在完成特效短片挑戰(zhàn)的過程中,也將特效大神優(yōu)質內容的用心呈現(xiàn)出來。

雖是一平米的“空間”,他們的職業(yè)&愛好都有著濃濃的時代印記,在疫情催生的潮流愛好新趨勢里,他們用自我的方式參與生活、表達自我、記錄時代,將抽象而又宏大的社會場域具象為4位達人閃光的一平米,在他們真實而又精彩的閃光生活中,展現(xiàn)出當代青年用熱愛定義年輕的生活態(tài)度和精神狀態(tài),把現(xiàn)代都市年輕人在多元生活空間中創(chuàng)造價值的生活理念展現(xiàn)的淋漓盡致。

于大眾而言,他們的“閃光時刻”無不給每個熱愛生活的人帶來無形吸引力,這種渴望「擁有新體驗」和都市生活「潮流新趨勢」的感染力讓每個好好生活的人都極具共情力。

2、在原生內容里共創(chuàng)品牌價值

如果說《閃光的一平米》下沉到當代青年的語境制造了感同身受的共鳴,那么于品牌傳播的視角而言,則在巨量引擎與京東電腦數(shù)碼的原生共創(chuàng)內容里實現(xiàn)了對品牌價值的創(chuàng)造。

首先,在原生共創(chuàng)內容中,品牌獲得了一個鮮明的“人設”。

作為閃光記錄者的蒲熠星游戲主播身份所代表的科技數(shù)碼標簽與京東電腦數(shù)碼有著天然地契合度,這無形中將蒲熠星年輕、閃光、硬核的人格特質遷移到品牌身上。于是,跟隨著蒲熠星視角對非非宇Fay、玲爺?shù)雀髀愤_人的探尋,也讓京東電腦數(shù)碼在與他們建立鏈接的過程中,被賦予了當代青年“閃光生活”陪伴者與記錄者的角色。

其次,在原生共創(chuàng)內容中,以更具沉浸感的內容讓品牌走進了消費者場景之中,在產(chǎn)生契合感的內容里實現(xiàn)了沒違和感的品牌植入,觸發(fā)用戶在京東電腦數(shù)碼平臺消費砝碼的增加。

比如蒲熠星與王搏創(chuàng)作90后專屬BGM的過程,不僅這個挑戰(zhàn)本身預埋了京東電腦數(shù)碼產(chǎn)品出現(xiàn)的伏筆,而且王搏最終在一平米工作臺,用電腦、平板、專業(yè)設備做音樂合成,創(chuàng)造了90后經(jīng)典懷舊BGM改編這一最具感染力的部分也是營銷信息與內容的無縫連接點,在觸動用戶情緒的同時,也化解產(chǎn)品信息直接呈現(xiàn)的尷尬,確保了產(chǎn)品心智的全方位覆蓋,賦予京東電腦數(shù)碼產(chǎn)品更具廣度的營銷語言延伸,讓最終“買電腦數(shù)碼產(chǎn)品上京東”的銷售轉化變得順理成章。

最后,是品牌與用戶內容共創(chuàng),賦能品牌價值,鋪陳營銷轉化路徑。

以《閃光的一平米》為內容觸點,京東電腦數(shù)碼還在抖音發(fā)起UGC故事征集延展內容穿透力,鼓勵更多人分享一平米的熱愛。既有日常情緒的交流分享,也有心路歷程的點滴感悟…..潛移默化中引爆用戶的自發(fā)分享,迅速轟出一波聲勢。卷入用戶參與內容共創(chuàng),這顯然比單向的品牌傳播更具傳播力度與感染力,也更具轉化的觸發(fā)力。

作為內容平臺,巨量引擎以原生內容與京東電腦數(shù)碼共創(chuàng)平臺價值,讓其電商平臺的價值感以更柔性、不著痕跡地方式完成了層層遞進的傳播過程,直抵消費者內心。

3、在抖音生態(tài)里重塑營銷鏈路

遵循著“興趣創(chuàng)造美好生活”的思路,抖音平臺重新塑造了電商的生存環(huán)境,同時也更加清晰地呈現(xiàn)了其內容營銷和流量為王的本質和目標,新的品牌增長邏輯正在形成。以此京東電腦數(shù)碼與巨量引擎合作的《閃光的一平米》項目為觀察基點,007看到巨量引擎已然成為新的品牌營銷“熱土”。

01、抖音平臺資源矩陣的爆發(fā)力

在《閃光的一平米》的傳播過程中,抖音發(fā)揮了平臺矩陣式營銷工具的協(xié)同力,從開屏、話題頁、聚合H5頁面、品牌專區(qū)再到信息流全域通…..聚合站內營銷工具構建了強勢品牌曝光能量場。這在碎片化時代顯然成為撬動品牌破圈影響力的支點。據(jù)007了解,截止10月7日,閃光的一平米節(jié)目正片播放量1244w+、#閃光的一平米 抖音話題閱讀量:20億+;節(jié)目賬號自開播至今吸粉15w+ 。

02、達人+優(yōu)質內容的價值引力

當達人創(chuàng)作者成為品牌的一個營銷出口,抖音天然地具有達人+內容優(yōu)勢。此次京東電腦數(shù)碼《閃光的一平米》正是通過品牌內容與平臺達人原生內容的無縫銜接,搭建了京東電腦數(shù)碼平臺的引力場,帶動了達人私域流量和抖音平臺公域流量向京東電腦數(shù)碼電商平臺的聚合,并以極具沉浸感的內容收到”潤物無聲“的私域流量轉化效果。

03、所見即所得的轉化路徑

《閃光的一平米》從原生內容植入到全鏈路宣發(fā),巨量引擎不僅以內容驅動了品牌關注,更實現(xiàn)了抖音內容平臺與京東電腦數(shù)碼電商平臺的多入口打通,充分利用達人內容為京東電腦數(shù)碼導流,最大化縮短消費者決策路徑。有效實現(xiàn)了抖音與京東站內“煥新XX的一平米”品牌活動的聯(lián)動,打通品牌從營到銷的轉化路徑,并為消費者提供場景化、沉浸式購買體驗。

4、結語

“內容為王”的圭臬從未過時,但當所有品牌都在做內容營銷時,內容升級在所難免。巨量引擎的的價值,由此也更為可貴:于品牌,在平臺深度協(xié)同、共創(chuàng)融合的道路上,讓傳播更“柔性”也更具穿透力;于用戶,獲得了更為優(yōu)質的內容消費場所;于達人,既是對自身商業(yè)能力的賦能,也帶動了優(yōu)質內容的生產(chǎn);于平臺,長效的內容沉淀構建了良性循環(huán)的品牌營銷場域,帶來長尾價值,提升其商業(yè)承載能力。

總而言之,這是一場四方共贏的營銷戰(zhàn)役。同時007也期待巨量引擎繼續(xù)探索優(yōu)質內容為品牌帶來的更多可能性。

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