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直播開團,全線抗疫,京東的正向公關(guān),行動說了算
2022-04-13 11:52:07

從上周到現(xiàn)在,上海抗疫的前線“戰(zhàn)斗”日益激烈,已經(jīng)不是區(qū)區(qū)一家盒馬能應(yīng)付的局面了。歸根究底,圍繞抗疫進程緩慢和略顯困難的實質(zhì)在于,抗疫所需物資、居民居家必需的每日生活用品、食品飲料尤其蔬菜水果等冷鮮品提供,隨外部運營環(huán)境閉鎖,對外界物流需求度急速升高。盡管有盒馬鮮生主導(dǎo)的“盒區(qū)房”體系可中和物流不足,但盒區(qū)房覆蓋始終有限,主要欠缺仍需物流實力強大的京東進行調(diào)度和填補。

至于京東,除去線下在強化物流的正向?qū)傩?,線上也在執(zhí)行更全面的抗疫公關(guān)。

線上開團,絕不開擺

京東在這次上海乃至全國抗疫行動中,可謂擺好了持久戰(zhàn)、攻堅戰(zhàn)的策略和態(tài)勢,雖然在事情的起初,京東和其它電商平臺一樣,面對這次意外爆發(fā)的疫情顯得望而生畏。

平心而論,京東早早崛起作為一家名聲在外的電商平臺,對物流的要求非常高,也對商品的質(zhì)量有著嚴格的把控;為此在5年前,與現(xiàn)在已不可同日而語的蘇寧電器發(fā)生理念和價值觀的沖撞,一時間玻璃心和作惡兩詞在互聯(lián)網(wǎng)迅速刷屏,兩大電商爭相炒熱流量、帶動熱度,雖然大戰(zhàn)之后的結(jié)果近似于兩敗俱傷,而蘇寧的下場還要等到數(shù)年后,但京東對物流的要求和價值理念因此被互聯(lián)網(wǎng)記憶捕捉。

除去對物流質(zhì)量、速度都有所要求和標(biāo)準(zhǔn),京東從劉強東開始,到現(xiàn)任CEO徐雷,兩代人都對流量和熱度把控成竹在胸,較之在互聯(lián)網(wǎng)各路制造爛梗和噱頭的新銳品牌,京東的反應(yīng)大部分很實際:直播火熱時開團直播,流量緊俏時則劍走偏鋒,從更換品牌名稱、外部設(shè)計和創(chuàng)造吉祥物等小細節(jié)引動長期關(guān)注品牌的受眾——尤其是其中數(shù)量優(yōu)勢逐漸取代中老年基本盤的Z世代用戶青睞。

此次抗疫也是,4月8日,京東推出“生鮮蔬菜套餐”組合包,一方面告知防疫封鎖地區(qū)自家恢復(fù)了物流配送,另一方面通過這一產(chǎn)品刷屏,向廣大受眾群體展示自家品牌供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性與廣泛性,已經(jīng)不是區(qū)區(qū)一箭雙雕了。

趁勢而來,京東開始線上直播“疫情民生防疫專場”,名頭與618、818時期的直播帶貨無異,但有了抗疫元素和民生互助等條件加成,加之先前以受眾需求度最高的生鮮包為刷屏元素,三重元素自帶熱度,且彰顯京東大力支援抗疫、為民生著想的品牌形象,線上直播就是一句號召——我們在行動。

于是,熱點被引爆,直播觀眾達到400萬人次,直追兩大購物節(jié);此外,京東還聲明自家供應(yīng)鏈“不惜力、不算賬”,強勢吸引熱度,在局勢尚不明朗之際帶頭宣稱“絕不開擺”(即擺爛、無作為)。

有囤有送,兩手準(zhǔn)備

另一方面,早在上??挂唛_始之后不久,那時物資調(diào)配尚未出現(xiàn)當(dāng)前的問題,但是京東已經(jīng)開始積極投入對策,首要任務(wù)是從尚未被疫情主要波及的城市開始,提倡合理囤貨、有序存儲物資的建議。

作為高度依賴物流供應(yīng)鏈的電商平臺,面對國家的宏觀調(diào)控——對交通的有序節(jié)制,京東開始布局小區(qū)團購,以最會成為線下受眾高需求度的物資為最先關(guān)注者——包括母嬰、藥品、生鮮食品,目前在上海市區(qū)穿梭和精準(zhǔn)布局的盒馬鮮生就是一個縮小版例子,通過不同社區(qū)的不同需求度精準(zhǔn)投放,再精準(zhǔn)計算社區(qū)配送路徑、交通狀況,應(yīng)用大數(shù)據(jù)計算不同用戶的偏好與心理預(yù)期,最后合理規(guī)劃路線,確保用戶需求不會超過期待的最大限度。

與之同時,京東打出第三手準(zhǔn)備:新產(chǎn)品“48小時送達”。在對用戶以極大的心理安慰、團購保證之后,確保在非常時期最能穩(wěn)定用戶的方式:不囤積、不漲價,團購還能省錢,使得用戶粉絲粘性得到保證,甚至?xí)黾印?/p>

如此多管齊下,加之友商天貓、聚劃算,其它電商諸如黃騎士、藍騎士也投入其中,力保疫情中心受困用戶真正需求的物資能第一時間送達,能最少時間送達,既保證京東物流的高效率之名聲,又通過增加用戶好感度的方式,擴大品牌知名度,增大正向公關(guān)的實際效果。

不過擺在京東面前的問題仍然有部分亟須解決。與盒馬遇到的某些情況相似,即使對社區(qū)配送路徑、人員進行規(guī)劃,仍無法全面覆蓋盒區(qū)房的所有區(qū)域;作為京東物流可以打破這一界限,但是程序計算的大數(shù)據(jù)始終無法預(yù)計線下實際發(fā)生的物流配送狀況,解決人手的問題,較之品牌強調(diào)效率更為重要。

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    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
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    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
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二、違規(guī)處罰
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