很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近期，香港游戲廠商盾兵科技（Pyro Entertainment）向美國SEC遞交港股書，計劃在納斯達克上市。
在此之前，游戲新知幾乎沒怎么聽說過這家公司，甚至第一時間驚訝于「這就赴美IPO了」：通過招股書可推算出，盾兵科技2023年營收和凈利潤分別為586萬美元和99萬美元——這樣的業(yè)績，放在一眾登陸美股或港股的中國廠商里面，實在不算亮眼。
招股書的營收按財年（截至每年的6月30日）統(tǒng)計
但隨著進一步了解，游戲新知發(fā)現(xiàn)這家公司其實有些特別。例如它的規(guī)模，截至2023年底公司僅有63名員工，而這個人數(shù)在香港游戲開發(fā)商中可以排到前五。再有，旗下游戲主要面向中國香港，來自該地區(qū)的一小群高消費玩家貢獻了公司七成以上的收入。
而就是一支這么小的團隊，三年內(nèi)已經(jīng)推出了兩款營收超過千萬元的手游。
注：后文營收相關數(shù)據(jù)均按財年（截至每年的6月30日）統(tǒng)計，與招股書一致。
盾兵科技的創(chuàng)始人胡健聰畢業(yè)于暨南大學，此前在證券公司上班，2021年左右創(chuàng)立了盾兵科技從而進入了游戲行業(yè)。據(jù)悉團隊成員參與過《黑暗之魂》《Demon’s Souls》（均由From Software制作）等項目，前智傲控股CEO林堅輝也于2023年9月加入了盾兵科技擔任COO一職。
前身為Titans Entertainment
公司從游戲發(fā)行起家，并逐步開啟自研業(yè)務，據(jù)稱第一年就投入了超過1000萬美元的資本。而到目前為止，公司的發(fā)展都還算順利。
早期自研產(chǎn)品還處于孵化階段的時候，就有一款成績不錯的代理產(chǎn)品撐起了公司90%的營收，即日本廠商Cybird研發(fā)的足球模擬手游《Barcode Footballer（創(chuàng)造球會）》（以下簡稱《BFB》）。
《BFB》
本作最早于2012年上線日本，之后陸續(xù)被推廣到其他地區(qū)，根據(jù)SensorTower，截至目前游戲預估收入接近9億元，主要市場包括中國香港和日本。
2021年8月，盾兵科技經(jīng)Cybird授權，在中國港澳臺地區(qū)發(fā)行了《BFB》。按照代理協(xié)議，公司將獲得60%的收入（扣除某些平臺費用后），并負責所有本地化開發(fā)和游戲推廣費用。招股書顯示，《BFB》在過去兩個財年以及（自研產(chǎn)品上線之前的）過渡階段為公司貢獻了大部分收入。其中，游戲在2022~2023財年（截至6月30日）以及2023年H2分別產(chǎn)生了254美元、268萬美元和172萬美元的收入，折算成人民幣合計超過4900萬元。
可惜雙方的合作于今年5月終止，隨后《BFB》的運營權變更回到了Cybird手中。這意味著盾兵科技失去了一大營收來源。不過幸運的是，這個時期公司的自研業(yè)務已經(jīng)起來了。
這主要得益于首款自研產(chǎn)品《Abyss（深淵）》的成功推出。
《Abyss》是一款融合了Roguelike元素的奇幻冒險RPG，于2021年3月立項，研發(fā)了兩年多時間。2023年5月，游戲正式上線，很快進入中國港澳臺iOS游戲暢銷榜TOP100；并且，僅用半年多的時間就以77萬下載創(chuàng)造了160萬美元（約合人民幣1148萬元）的收入，之后還拿下2023年Google Play 最佳獨立游戲獎項。
《Abyss》
也是自《Abyss》商業(yè)化以來，公司逐漸擺脫了對（代理產(chǎn)品）《BFB》的收入依賴。2022~2023年財年，公司通過發(fā)行第三方游戲分別賺取270萬美元和293萬美元，代理業(yè)務的收入上漲了，占總營收的比例卻下降了，從原先的97%降至60%。反倒是自研業(yè)務的營收占比從0提升至2023財年的13.6%。
不過，根據(jù)招股書披露的信息，截至2023年下半年，《Abyss》的DAU不到5000，ARPPU則從上線后的23.8美元增長來到62.9美元（約合人民幣450元），從中可以看出，其收入容易受到付費玩家的影響。一旦付費玩家大量流失，自研業(yè)務也會受到?jīng)_擊。為降低風險，公司也考慮將自研游戲推向更多或更大的市場。
實際上去年7月，公司就把《Abyss》在中國大陸地區(qū)的運營權簽給了一家大陸廠商，期限為三年（可自動再續(xù)簽一年）。結合公開資料推測，這家大陸廠商大概率是深圳維克斯游戲，后者側重于獨立游戲發(fā)行，旗下音游《陽春藝曲》在TapTap有37萬下載。
《Abyss》國服暫命名為《阿比斯少年冒險團》，已于2023年10月申請版號并于次月開啟首測。奇怪的是，前陣子游戲頁面從TapTap下架了，官號最新動態(tài)停留在2024年4月。當然若是能夠順利推進的話，盾兵科技就又多了一個收入來源。
某種程度上，你可以把盾兵科技看作是一家具備發(fā)行能力的獨立游戲開發(fā)團隊。目前公司旗下賬號運營有不超過10款產(chǎn)品，大多為小型的中輕度游戲。
其中，自研產(chǎn)品除了前文提到的《Abyss》，還有《神息之地(Mythicland)》《M2》《三國召喚(Dynasty Pantheon)》以及《Solitaire》《Mascot Whoops》。
《神息之地》是公司的第二款自研產(chǎn)品，采用放置養(yǎng)成RPG玩法，2021年11月開始研發(fā)，不到一年就上線了。但由于成績一般，加上公司為了保留資源以開發(fā)更多新游戲，2023年9月《神息之地》以25.8萬美元的價格被賣了出去，而后游戲被遷移到一家名為「388 Blockchain Technology」的公司賬號下。據(jù)悉，該產(chǎn)品的開發(fā)成本約為19.8萬美元（約合人民幣141萬元），截至出售錄得收入6萬美元。
《神息之地(Mythicland)》
《M2》則是一款以未來科技都市為背景的放置卡牌手游，2022財年立項，預計在2024年Q1上線。游戲中，玩家可自由制定卡牌組合策略，通過修改陣容和位置來動態(tài)調(diào)整戰(zhàn)斗進程，同時，本作在探索維度融合了Roguelike元素，整體可玩性有所提升。從招股書透露的游戲信息來看，《M2》可能是紳士游戲《Freya夢姬》，后者并未上架Google Play和iOS，而是通過其他第三方平臺發(fā)布。
《Freya夢姬》
休閑放置手游《三國召喚》（曾用名：Three Kingdoms Warring）也已于今年3月登陸雙平臺，此前預約量達到50萬。
至于《Solitaire》和《Mascot Whoops》仍在研發(fā)之中。前者在策略卡牌玩法的基礎上，加入紙牌、放置、RPG養(yǎng)成等要素，瞄準的應該是時下熱門的品類融合賽道，預計在2024年上線。后者或為《喧嘩大亂鬥(Mascot Whoop)》（盾兵科技2021年上線的一款多人對戰(zhàn)手游）的IP衍生作，游戲?qū)⑼婕抑蒙碛谝粋€古老競技場，通過把各色神話、歷史人物組成陣容進行PK，預計于2024年Q3投入商業(yè)化運營。
《Solitaire》
《Mascot Whoops》
《喧嘩大亂鬥(Mascot Whoop)》
代理產(chǎn)品則包括賽馬模擬游戲《競馬傳說~Pride~》以及適合全年齡段的休閑游戲例如《數(shù)數(shù)樂(Iteno)》《恆樂町(Happy Town)》《麻糬三消樂(Mochi Crush)》《貓島日記(Cat Island)》《滑行小海豹(Slip Puzzle)》等。
其中休閑游戲貢獻的收入可忽略不計，我們重點關注《競馬傳說~Pride~》。后者由日本廠商Gaya開發(fā)，最早于2022年初登陸日本市場（版本名為《競馬伝説PRIDE》），累計營收超過兩千萬元（數(shù)據(jù)參考自SensorTower）。2023年1月，盾兵科技獲得了游戲在中國港澳臺地區(qū)的運營權，并于去年8月開啟了短暫測試?！陡傫R傳說~Pride~》原計劃2024年上半年發(fā)布，現(xiàn)在看來應該是跳票了。上月底，官方透露游戲制作已進入「最後直路」。
《競馬伝説PRIDE》
而除了自研和代理游戲，公司還向其他廠商提供游戲外包業(yè)務。招股書提到，截至2023年財年，盾兵科技曾為一家從事游戲和教育業(yè)務的港股上市公司開發(fā)區(qū)塊鏈相關游戲（僅負責游戲內(nèi)容部分且已完成開發(fā)）——這家港股公司從描述上聽起來倒是有點像網(wǎng)龍。
總的來說，盾兵科技的自研業(yè)務正在占據(jù)主導位置。其研發(fā)投入在過去兩年出現(xiàn)了較大幅上漲，截至2023財年，游戲相關研發(fā)投入相較上年增加了287萬美元（約合人民幣2052萬元）。今年公司準備推出4款自研游戲（已上線兩款），預計研發(fā)成本還將進一步上漲。而這可能是當前選擇赴美IPO的主要原因之一。
公司計劃通過本次上市募集資金約1000萬美元，扣除承銷及保薦費以及其他費用之后，募集資金凈額介于790萬美元~805萬美元之間。
其中40%的資金也就是最大的一筆支出將用于產(chǎn)品研發(fā)，包括游戲APP以及一個多功能在線游戲平臺。后者預計在2025年上半年推出，屆時不僅可支持（廠商的）游戲上線，還將提供社交媒體聊天、直播、廣告和電商等娛樂功能（以增強用戶粘性）。據(jù)悉該平臺大部分功能和內(nèi)容已經(jīng)構建完畢，團隊計劃為其接入不同的支付渠道并開啟內(nèi)部測試，這將花費數(shù)月時間。
此外，鑒于公司有七成以上的收入來自中國香港地區(qū)（超過九成來自中國港澳臺），進一步發(fā)展和擴大市場，對保持增長可謂至關重要。若上市成功，公司還準備拿出15%的募集資金用于拓展東南亞市場以及10%的資金用于游戲推廣。
實際上國內(nèi)還有不少與盾兵科技體量相當?shù)挠螒驁F隊，而它的赴美IPO，或許能給身處同一起跑線的創(chuàng)業(yè)者帶來新的思路。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)