很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 甄妙
開放之后我們又即將進入大電影時代，大家應該也能看到，現(xiàn)在不管好片爛片，映前-映中-映后全套營銷動作都是要做完的，已經(jīng)形成一種行業(yè)慣性。
但是觀眾越來越不好騙了，甚至有些看電影名字就能猜出爛片，業(yè)界無腦夸也再不好使。
如果內(nèi)容的確沒有那么優(yōu)秀，應該怎么營銷，才不至于翻車，甚至真正有助于票房？
我們從剛上映的《封神》講講。其中很多邏輯，其實對于其他行業(yè)營銷來說，也相當具有普適性。
封神演義這個國產(chǎn)IP，翻拍眾多，翻車的也不少。
畢竟“國產(chǎn)神話史詩”，光這個屬性開頭就爛一半了，前些年大制作、堆特效、稀爛的劇情和表演的國產(chǎn)魔幻巨制我們看得還少嗎？更不用說這次聽說還要碰瓷《指環(huán)王》，因此觀眾們在上映前就做好了吐槽的十足準備。
然而封神今天票房已經(jīng)破了4億。目前來看口碑雖然有些兩極分化，但總體來說卻沒有翻車，甚至有些逆勢上漲。
曾有網(wǎng)友點評，國內(nèi)電影現(xiàn)在走的不是“好內(nèi)容認知”路線，而是“引發(fā)共鳴”。
圍繞這個路線，來看看封神的營銷操作：
1、利用周邊物料打造話題度
宣發(fā)重點圍繞主演費翔炒熱點話題：#初代頂流男神費翔，#袁泉夏雨夫妻追星費翔……將對電影內(nèi)容的聚焦，轉(zhuǎn)移到主演身上，狙擊80后情懷。
這些內(nèi)容與電影并非強相關，但話題標簽、關聯(lián)搜索、包括演員采訪的背景板，無一不標注著電影名，在不知不覺中植入用戶心智，比為電影硬買熱搜自然得多。
2、降低期待值，拉高觀眾寬容度
超前點映期，宣發(fā)投放的營銷號基本都在描述同一個觀感：看之前覺得很爛，看之后覺得還不錯。
貼合觀眾心理，讓影評更加真實，同時也自動降低了期待值：只要能看到一個及格線以上的作品，就不會遭受苛責。
在宣傳第一部的同時，《封神》還預告了第二、第三部，這也提前埋下了伏筆：如果第一部無法讓你滿意，那是因為它是第一部。故事沒講完，怎么能斷然下差評呢？
再看陣容，電影有李雪健、黃渤、夏雨、袁泉、陳坤一眾實力演員做信任背書，如果重點突出陣容，一定會拉高期待值，翻車也會被罵的更慘。
因此封神巧妙地選擇了“躲番位”，大咖不爭番位，反而重點提攜新人，突出新人的努力、不容易，對新人，觀眾自然會更寬容。除了降低電影期待值之外，還營造了一種“208W名利場”鮮有的善意和公平，這些都是更容易拉好感的細節(jié)
3、碎片化內(nèi)容營銷博出圈
現(xiàn)在的宣發(fā)更懂社交媒體，也更懂用戶。
回到電影本身，比起站在高位視角吹整部電影的立意、制作，不如從碎片內(nèi)容切入。畢竟再爛的電影，也總有那么幾個高光片段，能出圈一個就不算輸。
比如老戲骨李雪健對角色的詮釋，袁泉如何演繹一位母親的擔憂，新妲己模仿狐貍體態(tài)等等，像素級放大演員的演技，同時還搭配BGM，更方便觀眾情感代入。
其次是傳統(tǒng)文化的傳承，民族樂器“箎”的正確握法，融入非遺的服化道等等，細微之處營造劇組相當尊重歷史和文化傳承的印象。比起司空見慣的特效，“文化自信”更容易引發(fā)群體共鳴。
更不用說還有“封神男團”的男色營銷打底，短視頻平臺最容易火的不就是顏值嗎？
在抖音等短視頻平臺的算法推薦下，這些精挑細選的碎片化內(nèi)容，一點一點地軟化了你對這部電影的認知。
映前所做的一切準備，都是為了實現(xiàn)上映后的口碑反轉(zhuǎn)。
現(xiàn)在電影上映了，很多觀眾看過了，現(xiàn)在口碑兩極分化，仍然有觀眾認為這是個爛片，該怎么辦？
《流浪地球》的出現(xiàn)，讓我們終于真正擁有了自己的科幻電影。也許劇情上還有瑕疵，但這個國產(chǎn)從無到有的過程，足夠令人自豪到忽略它的不足。
因此很多影評也照著這思路將《封神》拔高了格局，將放映前的“碰瓷指環(huán)王”，解讀為“國產(chǎn)電影人想做東方神話史詩”的野心及貢獻。
回頭看會發(fā)現(xiàn)，《封神》電影官方第一條抖音竟然是2018年發(fā)出的，這么長的周期，確實比那些“快餐式大爛片”更為用心。
我們當然也很需要自己的《指環(huán)王》，格局都提拉到這了，總得在發(fā)展中容錯嘛?？梢哉f《封神》的目標從來不是爭取高分，而是鼓勵分。
因為比起爛，觀眾更厭惡的是爛不自知，宣發(fā)詐騙。好比當初的《上海堡壘》在評分暴跌的情況下大破防，說明前期宣發(fā)苦心積慮塑造的謙卑，根本就是一種詐騙。
《封神》片方知道自己沒那么好，因此映前全方位自降身段，主打一個“真誠就是必殺技”，反而在廢墟里開出了花。
一部電影到底好不好看？這是個很主觀的命題。
很多人也說《前任》系列是爛片，但也不乏有人真情實感地留下了眼luei。
但從現(xiàn)在影視營銷手段中，我們可以很明顯地看到一個變化：比起從前自嗨式宣傳自己擁有什么，現(xiàn)在更多轉(zhuǎn)向了琢磨“觀眾喜歡看什么”，哪怕只是其中一小個碎片。
品牌營銷也是同理，比起自以為是地吹噓自己的產(chǎn)品有多牛B，不如問問自己：用戶的需求是什么？產(chǎn)品是否能滿足用戶更高層次的需求？當你的產(chǎn)品沒有那么硬，又能從什么層面引起關注？
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)