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一夜爆火的妙鴨相機(jī),營(yíng)銷好有心機(jī)!
2023-08-10 14:38:41

4A廣告圈(ID:newggm)獨(dú)家編輯

曾經(jīng)的我以為自己堅(jiān)不可摧。

直到打開妙鴨相機(jī)。

雖然它只是微信小程序里的一個(gè)AI寫真軟件,但沒想到這玩意兒,竟然能收獲來自朋友圈/小紅書/微博各方的刷屏。

于是抱著好奇,圈主也去試了一下,發(fā)現(xiàn)妙鴨相機(jī)能在今年爆火出圈,確實(shí)是有點(diǎn)理由的——

01.海馬體的九塊九平替?

和無數(shù)AI寫真軟件一樣,妙鴨相機(jī)也是通過上傳用戶個(gè)人自拍照片,然后從中捕捉到用戶的個(gè)人面部特征,進(jìn)行AI圖片合成。

步驟一:上傳正面照片

一夜爆火的妙鴨相機(jī),營(yíng)銷好有心機(jī)!

步驟二:補(bǔ)充至少20張照片

一夜爆火的妙鴨相機(jī),營(yíng)銷好有心機(jī)!

待圖片都上傳完畢之后,緊接著就是付款,然后排隊(duì)等待數(shù)字分身的合成。

一夜爆火的妙鴨相機(jī),營(yíng)銷好有心機(jī)!

在個(gè)人數(shù)字形象生成之后,用戶可以根據(jù)自己的喜好選擇證件照、古風(fēng)寫真,還有各種特色的精修圖寫真。

一夜爆火的妙鴨相機(jī),營(yíng)銷好有心機(jī)!

一夜爆火的妙鴨相機(jī),營(yíng)銷好有心機(jī)!

圖片截自小程序官方公開頁(yè)

雖然需要付費(fèi),但相比海馬體等一些需要經(jīng)過高額付費(fèi),才能獲取一張精修寫真照的開銷來說,只需要9.9元就能無痛當(dāng)甲方的這個(gè)誘惑,實(shí)在是太大了。

于是很多人都抱著好奇的心態(tài),開心試水。

一夜爆火的妙鴨相機(jī),營(yíng)銷好有心機(jī)!

不過經(jīng)過圈主一天半的反復(fù)研究之后發(fā)現(xiàn),這款妙鴨相機(jī)與其說是經(jīng)過大家以“海馬體平替”的標(biāo)簽宣傳出圈,倒不如說當(dāng)他們把一切直抓用戶心理的營(yíng)銷鋪墊做好之后,一夜爆紅不過是時(shí)間問題。

02.全網(wǎng)上頭背后的營(yíng)銷密碼

根據(jù)相關(guān)信息,妙鴨背后的AI模型是以肖像畫藝術(shù)家提香·韋切利奧的風(fēng)格特色兜底,經(jīng)過此“提香”AI模型捏出來的數(shù)字分身造型,構(gòu)圖嚴(yán)謹(jǐn),顏色鮮艷,可以將畫面的精細(xì)度具體到頭發(fā)絲,并且讓人物周圍的光影充滿氛圍感。

而除了技術(shù)的兜底保障外,圈主還總結(jié)了這三點(diǎn)——

1.微信小程序作為媒介,受眾廣,傳播率快。

從媒介來看,妙鴨相機(jī)選擇的是以微信小程序的方式進(jìn)行傳播,并在發(fā)出開始,對(duì)外打出的口號(hào):“讓每個(gè)人擁有一個(gè)屬于自己的AI攝影師”。直接省掉其他AI寫真軟件,公眾號(hào)H5宣傳--推薦用戶下載APP--注冊(cè)APP--使用APP這些步驟,將所宣傳的定位口號(hào)打入人心。

2.低成本,高正向反饋,拿捏用戶情緒。

盡管這是一款收費(fèi)小程序,但經(jīng)過付費(fèi)前上傳21張圖的繁瑣操作,到了第三步的付費(fèi)環(huán)節(jié),這會(huì)讓妙鴨相機(jī)有一個(gè)篩選:

非這款相機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者,會(huì)因?yàn)榍懊娴牟僮魈^繁瑣,自己也湊不到21張圖而放棄修圖,把愛恨只定格在打開的一瞬間。

而熱愛拍照的目標(biāo)消費(fèi)者則會(huì)覺得,這個(gè)操作是小程序?yàn)榱烁泳_分辨其面部特征,所以導(dǎo)出來的數(shù)字分身專業(yè)性會(huì)很高,反而有了一種不會(huì)踩坑的“錯(cuò)覺感”。

當(dāng)經(jīng)過AI型的精修加工,產(chǎn)出有本人樣子但又比本人好看太多的照片出來時(shí),這種超預(yù)期的驚喜反饋,會(huì)讓用戶大幅提高好感度,并用后面不同模板開始修俢修(比如圈主)。

也許用一顆紅豆,換不回整個(gè)宇宙。

但我們卻有理由相信

在妙鴨相機(jī)里的

數(shù)字分身后面

卻藏有一整個(gè)還原美貌的

快樂宇宙

哪怕是太過顛覆的修顏得到了親友的毒辣評(píng)論,咱也能笑著把牙呲到耳后根,瞇著眼睛快樂回復(fù)。

這也是圈主為什么在文章開頭,要把這個(gè)AI修圖小程序的使用步驟說的非常詳細(xì)的原因——從打開小程序的開始,消費(fèi)者便已經(jīng)進(jìn)入到了妙鴨的營(yíng)銷布局,并隨著操作,一步步被攻破心防。

3.用戶自發(fā)傳播,讓口碑得到保障。

妙鴨相機(jī)能夠一夜爆火,其中還有對(duì)人們分享欲的拿捏。

早在2017年,由人民日?qǐng)?bào)制作的《快看吶!這是我的軍裝》換臉H5,就以上線2天瀏覽量破2億的數(shù)據(jù)的案例,獲得營(yíng)銷圈的關(guān)注。

而這一次也沒有例外,當(dāng)打著“真實(shí)感”出場(chǎng)的修圖口號(hào),卻輸出了超過自己心理預(yù)期顏值的照片,目標(biāo)消費(fèi)者便陷入了由程序設(shè)計(jì)者故意設(shè)計(jì)好的邂逅。

于是,大家對(duì)照片的分享,就像是曾經(jīng)對(duì)自己網(wǎng)易云音樂的年度歌單分享,各類H5小測(cè)試的刷屏分享一樣,通過朋友圈等強(qiáng)連接關(guān)系傳播出去,再到輻射到小紅書/微博等社交軟件,讓其得到了更廣泛的傳播。

不過相對(duì)的,妙鴨相機(jī)需要的照片數(shù)目實(shí)在是太多,這也有暴露隱私的風(fēng)險(xiǎn),這就要看他們后期能不能跟上事后公關(guān),以及相關(guān)技術(shù)調(diào)整的問題了。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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