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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源：楠開口
我們把小伙伴經(jīng)常問湯圓的問題進(jìn)行了整理歸納，給大家一些參考和借鑒。
以下是部分問題呈現(xiàn)：
1、預(yù)算10w一個(gè)品一個(gè)月，要怎么給媒介定kpi目標(biāo)？
2、以美妝行業(yè)為例，新品投放蓄水期，預(yù)熱期，爆發(fā)期3個(gè)階段，達(dá)人筆記，信息流，搜索廣告的預(yù)算配比大概是什么比例？
3、小紅書信息流閱讀滲透率是什么意思？
4、有什么方法可以計(jì)算抖音外溢到天貓的流量？
5、品牌0-1、1-10、10-100是怎么劃分的？
6、品牌私底下聯(lián)系達(dá)人合作，平臺不會介入嗎？看到很多筆記都是中途插廣，狀態(tài)都編輯于某個(gè)日期。
7、品牌上東方甄選直播間，這些錄制好的視頻，后期在抖音上怎樣推廣發(fā)揮效果比較大？
8、不同平臺的數(shù)據(jù)是通過什么抓取的？
Q：一篇引流效果好的推流筆記，分享率能達(dá)到多少？
A：一般看首圖點(diǎn)擊率的，高的能在15%以上。
追Q：假如想搶占狗糧推薦這個(gè)搜索詞，熱度前10的筆記點(diǎn)贊量在2w左右，那是不是要做2w以上的筆記出來去搶占這個(gè)搜索詞？
A：在搜索關(guān)鍵詞下，分兩個(gè)部分，一個(gè)就是熱門，然后另外一個(gè)就是新筆記。從我們做的角度來說，可以兩個(gè)部分都占，熱門的話可能需要去做內(nèi)容，把熱度做上去；然后新筆記的話可以提升自己的發(fā)文頻次，出相應(yīng)的關(guān)鍵詞，可以去卡這個(gè)新的位置。
因?yàn)槲覀冋Ｔ谒⑿〖t書搜索的時(shí)候，我們會發(fā)現(xiàn)是食品是一條內(nèi)容，其中有兩條它都是低點(diǎn)贊的新內(nèi)容，這個(gè)時(shí)候就可以用新筆記去卡這個(gè)部分，然后熱門的那個(gè)部分要去看不同的關(guān)鍵詞，像目前的搜索下來，熱度排序在前面的內(nèi)容形態(tài)是什么，因?yàn)樗婕暗礁唿c(diǎn)擊率以及高互動。
Q：小紅書品牌指數(shù)在哪里看？
A：聚光平臺的關(guān)鍵詞熱度，可以側(cè)面品牌熱度。
追Q：天貓或抖音這種也有品牌指數(shù)嗎？在哪里看？
A：可以去看巨量算數(shù)里面的品牌搜索指數(shù)，或者在抖音的小店后臺有行業(yè)的搜索，去看對應(yīng)品牌的搜索，然后天貓的話一樣的去生意參謀搜索品牌的搜索指數(shù)。
Q：預(yù)算10w一個(gè)品一個(gè)月，要怎么給媒介定kpi目標(biāo)？
A：品牌目標(biāo)是什么，想做到哪個(gè)程度。
追Q：目標(biāo)是11月能有明顯的手搜漲幅，且在平臺能看到我們的優(yōu)質(zhì)推文沉淀。
A：這樣子我們就可以反推我們目標(biāo)怎么定了，例如我要在11月份達(dá)到明顯的搜索，對應(yīng)就要去了解行業(yè)里多少互動可以拉到明顯搜索，這個(gè)時(shí)候就可以去定爆文互動需要達(dá)到多少，這是我的爆文指標(biāo)。
爆文還有一個(gè)就是爆文率，這時(shí)就要思考你剛才說的搜索完關(guān)鍵詞，內(nèi)容覆蓋，以及內(nèi)容優(yōu)質(zhì)程度，來定定你要看到多少篇，多少互動的筆記數(shù)量，這個(gè)時(shí)候爆文的數(shù)量就出來了。然后第三個(gè)再去看媒介的同學(xué)如何將你的這兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行執(zhí)行，然后給他定對應(yīng)的KPI了。
Q：聚光推廣一般會選擇點(diǎn)擊成本控制還是說互動成本控制？
A：根據(jù)自己需求操作的，大部分是互動，在想快速放量的時(shí)候用的點(diǎn)擊。
Q：假如遇到一篇投流比較ok的報(bào)備筆記，是不是短期內(nèi)把這篇筆記打爆會好一些？
A：從筆記生命周期來說，越早花錢會比較好。
Q：像霧嶼森林的koc自然流玩法，對篩選賬號的標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的？
A：他們主要是內(nèi)容跑出來了，賬號篩選都可以，只是買個(gè)坑位。內(nèi)容是他們經(jīng)過測試的，然后分發(fā)給博主的。
追Q：那我是不是可以理解為，只要內(nèi)容方向是對的，分發(fā)的賬號在不違規(guī)的情況下，剩下的就是概率性爆文的事情？
A：對的。
Q：以美妝行業(yè)為例，新品投放蓄水期，預(yù)熱期，爆發(fā)期，這3個(gè)階段，達(dá)人筆記，信息流，搜索廣告的預(yù)算配比大概是什么比例？
A：見下圖。
Q：有沒有第三方平臺可以監(jiān)測競品在紅書的信息流和搜索廣告大概花多少錢？
A：用第三方數(shù)據(jù)平臺比如蟬媽媽、千瓜，和蒲公英輔助一起來判斷計(jì)算。
Q：投信息流如果測內(nèi)容的話是以點(diǎn)擊為主還是以互動為主？
A：一般為點(diǎn)擊為主，一般會圍繞詞包的類型來，幾個(gè)都行的，搭不同的計(jì)劃不同的詞包來。
Q：小紅書信息流閱讀滲透率是什么意思？這種數(shù)值是不是得問官方才會有？
A：這應(yīng)該又是新出的指標(biāo)，得問問官方；閱讀滲透率應(yīng)該還有一個(gè)核心，就是在聚光平臺投放的時(shí)候，后端是有隨著有多少曝光量，然后有一些用戶行為動作的記錄，例如有多少人保存了圖片，有多少人那個(gè)搜索了，還有多少人截圖等等這樣一系列的行為動作。（見下圖）
Q：小紅書導(dǎo)流話術(shù)有地方學(xué)習(xí)嗎？經(jīng)常一個(gè)話術(shù)用一段時(shí)間就被系統(tǒng)提醒導(dǎo)流風(fēng)險(xiǎn)。
A：可以試試建小紅書社群，群里置頂放聯(lián)系方式的圖片；還有種直接小紅書號變成微信號；也有是專門做一個(gè)小號，小號只發(fā)一個(gè)圖，圖里是引流微信，有人問起來就圈小號。
Q：我們品牌上東方甄選，到時(shí)候會錄制好視頻，這些錄制好的視頻，后期怎樣推廣發(fā)揮效果比較大？之前上李佳琦就是發(fā)布小紅書種草，如果在抖音如何利用這些視頻才好？
A：這種一般都是要授權(quán)的，這是之前大家討論到的，給你做個(gè)參考。（見下圖）
Q：有什么方法可以計(jì)算抖音外溢到天貓的流量？
A：這件事情分很多種情況，跟你說一下，我們目前怎么去看這件事情：我會把最近可能3-6個(gè)月內(nèi)快速成長的這些品牌拉出來，然后同步去看他們在抖音上的套路玩法，同時(shí)在天貓里面的流量承接變化去預(yù)估，在不同玩兒法下面，天貓的溢出情況涉及不同的客單價(jià)影響差異是非常大的。
像彩妝，如果客單在三五十塊錢，抖音上主要是以短視頻營銷為主，自播收割的這條路線來說，在站外的溢出就會比較大，可以到30%-40%，甚至于50%，但是如果是高客單像三五百這種，然后它核心是以自播加達(dá)播為主的話，它的溢出就是會微乎其微，可能連10%都沒有。
Q：現(xiàn)在投紅書的話，是選擇報(bào)備的筆記多還是不報(bào)備的筆記多呀？不報(bào)備筆記出現(xiàn)品牌詞會被限流嗎？
A：一直都是水下大于報(bào)備，不報(bào)備肯定盡可能做的軟或者干貨，一般不會很直接，是否限流就看概率了。
Q：不同平臺的數(shù)據(jù)是通過什么抓取的？
A：小紅書是千瓜，快手是飛瓜，公眾號和微博都是西瓜，b站是火燒云，用第三方工具導(dǎo)出然后整理匯總。
Q：對平臺某個(gè)產(chǎn)品用戶關(guān)注的高頻詞這些內(nèi)容，是需要手動搜索得到分析，還是有第三方數(shù)據(jù)平臺可以輔助得到？
A：關(guān)鍵詞你可以通過聚光平臺查看熱度的。
追Q：社區(qū)互動體現(xiàn)出來的關(guān)注點(diǎn)這一方面，是不是還得手動去搜索？
A：給你五個(gè)維度，具體內(nèi)容你可以結(jié)合周圍人觀察或者買家評論去了解。（見下圖）
Q：品牌關(guān)鍵詞搜索增長情況（種草后的2次搜索）、品類詞對應(yīng)的搜索覆蓋率 （比如青少年洗面奶、青少年護(hù)膚等）這兩個(gè)指標(biāo)在哪里去查詢？
A：搜索增長情況自己去聚光平臺記錄跟蹤；覆蓋率通過，關(guān)系詞下自己品牌筆記爆文數(shù)量的占比來反向參考，近90天為周期去看。
Q：搜索欄下面的詞條是怎么來的？會定期更新嗎？（見下圖）
A：是根據(jù)搜索和內(nèi)容點(diǎn)擊生成的，不過基本上大詞下面都不變的了，用戶習(xí)慣已經(jīng)基本確定了。
Q：小紅書報(bào)備筆記很多詞不能說，可以在哪里查到不能說的詞嗎？
A：小紅書敏感詞可以用紅薯編輯器或者零克查詞。
Q：抖音的敏感詞查詢呢？
A：直接用官方的巨量創(chuàng)意預(yù)審工具。
Q：品牌0-1、1-10、10-100是怎么劃分的？
A：這個(gè)其實(shí)和你們品牌的發(fā)展階段來的，一般0-1屬于在你的產(chǎn)品類目里面能做到銷售第一，或者是年銷售額體量能到5000w以上吧；之后就到1-10階段，這個(gè)時(shí)候是在行業(yè)里的位置了，銷售額差不多也是在5-10億以上了，10-100就基本是知名品牌像babycare就是突破行業(yè)限制銷售額奔著行業(yè)頭部的。
Q：合作的博主筆記，除了一次性的合作報(bào)價(jià)費(fèi)用，會有設(shè)置傭金之類的其他激勵(lì)嗎？
A：這種怎么說呢，肯定最好不要提前訂好傭金，會有刷數(shù)據(jù)的風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)在刷數(shù)據(jù)成本很低了，效果好可以說下次合作漲價(jià)，或者作為獎(jiǎng)勵(lì)可以給他投薯?xiàng)l，也算是漲粉。
Q：競品的互動成本應(yīng)該怎么算，因?yàn)闀行畔⒘鞯牟糠值腻X，這個(gè)好像不是很清晰，還有投放成本怎么粗略的去判斷？
A：行業(yè)互動成本你可以找服務(wù)商要，小二也可以；投放成本就是總互動量乘以互動成本。
Q：很多品牌私底下聯(lián)系到達(dá)人合作的話，平臺不會介入嗎？因?yàn)槲铱春芏喙P記都是中途插廣的，狀態(tài)都是編輯于某個(gè)日期。
A：平臺是否介入這件事情，是一直都存在的，如果已經(jīng)做過報(bào)備的話，那就報(bào)備比例保持住。正常的水下由于整個(gè)小紅書的筆記體量太大了，除非是非常硬性的可能會被判廣告，軟一點(diǎn)的話我覺得大部分都問題不大，所以大部分品牌還是要持續(xù)去做水下的。
中途編輯的這種筆記其實(shí)也是為了保證流量的最大化，如果前期就是各種品牌露出，有可能被判為商業(yè)廣告，或者整體的廣告在自然的數(shù)據(jù)上可能就沒有這種軟性的內(nèi)容要好。
所以大家會在自然周期結(jié)束以后再植入，目的就是為了品牌曝光，除了在正文以外，正文里面加品牌詞的目標(biāo)，在評論里面加也是可以的，核心其實(shí)是為了獲取更多的新用戶跟曝光。
Q：如何通過筆記測試找到核心用戶畫像？
A：一般在產(chǎn)品推廣前，就應(yīng)該是有大致的用戶畫像在的。通過投放去論證這群人對不對，再根據(jù)反饋進(jìn)行畫像調(diào)整。
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
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2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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