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我自己不敢做紅海類目，我也經(jīng)常在我的文章里反復(fù)給大家灌輸 “ 控制試錯成本 ” “ 藍(lán)海冷門 ” “ 降維打擊 ” “ 低成本創(chuàng)業(yè) ” 的概念，然而總還是會有人找我咨詢該如何賣服裝鞋帽、手機殼，數(shù)據(jù)線，零食啊之類的紅海類目...
明知山有虎，偏向虎山行 ! 好，兄弟我佩服各位少俠的勇氣！如果你毅然決然要做紅海類目，我今天也給你講講紅海類目的常規(guī)玩法吧，盡量讓你少虧一點吧。
首先要告訴大家一個好消息是：紅海類目市場大，不缺少年賺千萬的暴富故事。其次我還要告訴大家一個壞消息是：紅海類目的競爭激烈，門檻極高，死亡率極高，九死一生不為過。那些虧一兩套房子、借高利貸的故事就更是數(shù)不勝數(shù)。
好了，接下來，進(jìn)入主題...如何打爆款！
01
戰(zhàn)略性虧損，先虧他個5萬再說
淘寶紅海類目，最重要的就是五個字：戰(zhàn)略性虧損！
與此相關(guān)的詞匯有：打爆款、卡銷量排序
說白了就是我之前在文章里提到過的：通過一切合規(guī)以及不合規(guī)的手段，快速累積銷量和評論，從而達(dá)到頭部位置，卡住銷量排序前幾的位置，從而帶動免費流量，進(jìn)而拉升真實轉(zhuǎn)化，最終達(dá)到拉升綜合排序的目的。
時至今日，雖然有的人說淘寶打爆款已經(jīng)落后了，過時了，打爆款基本上是虧錢！也對，也不對。啥意思，以前的競爭沒有那么大，流量沒有那么貴，對手沒有那么專業(yè)，打爆一個款就可以賺錢了。現(xiàn)在不行了，流量那么貴，有時候打爆了也不一定賺錢。其次，產(chǎn)品如果品質(zhì)不行，定價視覺效果等等沒做好，即使卡位到了前面也沒有轉(zhuǎn)化，那么還是虧錢。
所以，現(xiàn)在光是打爆款還不夠了，還得供應(yīng)鏈給力，跟得上，產(chǎn)品一開始的定位，視覺效果，店鋪的整體布局，后期的關(guān)聯(lián)銷售，售后客服等等一系列都跟上，這樣才比較穩(wěn)。也就是，打爆款還是要打的，但是光靠單品打爆款成功的幾率大大下降了！我們這里就不展開講那些細(xì)節(jié)了。
淘寶不同的類目有著不一樣的屬性，就有不同的玩法！比如服裝類目，選款是重中之重，有些運營隨便操作一下，莫名其妙地就把一個款給打爆了，有時候費勁心思做一個款就是爆不起來，其實就是瞎碰上了一個好款。而且還要區(qū)分是老店還是新店，老店新品，還是新店新品，產(chǎn)品單價等等各方面...不同的情況都會有區(qū)別，實質(zhì)上淘寶的運營也正是由一個個細(xì)節(jié)構(gòu)成，我們這里就以常規(guī)新店新品的玩法給大家介紹一下。
紅海類目，要想起量，就必須要戰(zhàn)略性虧損，可你即使要戰(zhàn)略性虧損也不是想虧就能虧得出去的，起量的方法很多種，如何戰(zhàn)略性虧損性價比最高，最安全，也是要講究方式方法的。
有些公司老板自己不懂淘寶，請了垃圾運營或是找代運營，上來就是shua，連補單的基本技巧也不知道，而且也沒有靠譜資源，結(jié)果一頓操作以后，降權(quán)，猝；又或者聽說AB單可以快速起量，今天5000單，明天5000單，然后降權(quán)虛假交易，猝；想要報名活動，但沒有渠道資源，店鋪的信譽，層級各項運營指標(biāo)也不達(dá)標(biāo)；最后只有選擇猛開車，但是基礎(chǔ)評價,基礎(chǔ)銷量，客戶信任度不夠，轉(zhuǎn)化極低，連帶著PPC(直通車的一個指標(biāo)，不懂可百度）還極高，燒的是頭破血流，還得發(fā)工資 ，最后實在堅持不住，完全放棄，零操作，一個死店就這樣誕生。
那么，我們該如何起量呢？
1、跑大淘客：找?guī)讉€牛逼的大淘客，團(tuán)長，給出高傭金，設(shè)置極低的價格，先虧他個幾萬，快速出單起量，卡銷量排序。尤其是零食，生活用品等低單價產(chǎn)品，尤其適合。
舉例：核桃，原本定價29元，找大淘客，給淘寶客優(yōu)惠券19元，傭金50%，幾天時間，先跑個10000單。產(chǎn)品成本5元，運費5元，也就是成本10元（如果量大，江浙地區(qū)可以做到3元，義烏地區(qū)甚至做到過一塊多）。29元的定價，券后10元，客戶支付10元，給團(tuán)長傭金5元，最后到手5元，一單虧5元，10000單虧50000元！
2、投達(dá)人：首先通過你們都懂的辦法做200個基礎(chǔ)銷量和評價，然后找達(dá)人投放廣告，比如抖音達(dá)人、快手達(dá)人或者淘寶直播，一般是給服務(wù)費、或者是服務(wù)費+傭金的形式，當(dāng)然，也有純傭金的形式，不過，厄那種一般都是不知名的主播，或者直接就把你的鏈接掛在商品櫥窗里，對于起量來說，厄...還是要專門寫腳本，想文案，制作視頻或者是策劃直播帶貨才行。當(dāng)然，此類玩法，ROI可能很高，直接盈利；也可能，錢花了，量也起不來。
3、免費送：具體操作方法就是標(biāo)價69的寶貝，首圖告訴消費者，好評全額返現(xiàn)，也就是純虧，這樣操作，有時候起量比較慢，有時候有些商家還是會利用淘客。
總而言之，戰(zhàn)略性虧損的目的，就是要通過虧錢的方式，快速積累銷量，進(jìn)入銷量頭部，從而達(dá)到卡銷量排序的目的。
02
精細(xì)化運營，調(diào)整優(yōu)化，力爭盈利
初期的戰(zhàn)略性虧損達(dá)到卡銷量排序的目的以后，在大類目，銷量排序可以進(jìn)入前幾名，可以帶來的免費流量將會是非?？植赖?，伴隨著收貨人數(shù)的增加，排名的靠前，訪客也會持續(xù)增加，這個時候你的真實訂單會逐步提升，真實轉(zhuǎn)化率有所提升。
這個時候，你要根據(jù)客戶的反饋，以及對對手的分析，再次確認(rèn)寶貝的定價，活動，以及視覺效果等等各方面，重新優(yōu)化調(diào)整。并且，針對產(chǎn)品屬性設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售的活動，對客服進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售的培訓(xùn)，中差評維護(hù)等等。
這個過程中，你就可以開始進(jìn)行付費推廣了。直通車，鉆展，品銷寶和新出的超級推薦（品銷寶我沒玩過，超級推薦也是新出的付費推廣玩法，我也只是作為了解得玩了一千多塊，不熟悉，但本質(zhì)上來說，這些都是點擊付費廣告，是精準(zhǔn)流量，還是得提高點擊率，轉(zhuǎn)化率），這些東西通通不能斷。
第一個30天，你跑了1萬單淘客，虧了5萬，付費推廣花了1萬，但由此帶來了1000單真實單，利潤2萬，總虧損4萬。
第二個30天，你維持位置，就只需要跑5000單淘客了，虧了2萬5，付費推廣1萬，真實訂單漲到3000單，利潤6萬，盈利2萬5。
到了這個時候，你店鋪的層級、信譽等等也上去了，你也可以找渠道資源去報幾波活動沖上去，至此，你調(diào)低淘客傭金，降低優(yōu)惠，單量也只需降到1000單，付費推廣維持適當(dāng)調(diào)高到2萬，真實訂單漲到7000單，毛利潤14萬，單品總盈利10萬左右。
再加上其他一些關(guān)聯(lián)銷售，布局好店鋪產(chǎn)品，尤其是高利潤產(chǎn)品，店鋪其他產(chǎn)品單月盈利也可達(dá)到好幾萬。
自此，一個店鋪就算是做起來了。
03
比拼的是資金和資源
大家看我說的云淡風(fēng)輕，實際上，這中間有多少的腥風(fēng)血雨，又有多少的坑，只有你去踩了，你才知道疼！
先說資金：不管哪種玩法，戰(zhàn)略性虧損五個字的含義就是你要有錢！除了推廣花費，還有囤貨，賬期，工資，房租，保證金，如果買個天貓店，投入就更高了，你品，你細(xì)品！
再說貨源：首先，供應(yīng)鏈要穩(wěn)，做起來了，發(fā)不出貨，你欲哭無淚!其次，質(zhì)量也要穩(wěn)，賣十單，退五單，要不了多久，你的寶貝也會死掉的。最后，你還得有低價、低價、低價！人家跑1萬單淘客，產(chǎn)品成本5元，運費5元，1萬單虧5萬。你呢？你要是10元的成本，1萬單就要虧10萬！
然后是資源：人家跑1萬單只要三天？你能找到這樣的大淘客這樣的團(tuán)長嗎？你能有人家那樣的價格嗎？有那么樣的默契配合嗎？還有，補單可是很大的坑哦，不說跑單啥的，光是號的資源就很重要，黑號、關(guān)聯(lián)度，一個不小心可是要降權(quán)的。不混一段時間，沒有大神帶路，你找那些寶媽群？呵呵，虛假交易的處罰正在路上！除此之外，還有補單用的物流資源、達(dá)人資源、報活動的資源...
最后，說一下，我只是給大家介紹一下紅海類目的玩法，我自己是不敢輕易玩的，這也是很多人不理解的，為啥有些牛逼的運營不單干的原因！
介紹給大家，純粹是有很多粉絲在問，如果你非要往虎山行，我就給你規(guī)劃下行軍路線，但如果你去這樣操作虧錢了，盜坤可不背鍋。我個人還是建議中小賣家，老老實實看看我文章做點藍(lán)海冷門產(chǎn)品。用心點看，聰明的沒報我內(nèi)訓(xùn)社的，賺錢的不少，我內(nèi)訓(xùn)社賺錢的就更多了。
如果家里確實有一手廠房資源，產(chǎn)能過剩，也有部分資金實力，尋求轉(zhuǎn)型，也可以嘗試。如果準(zhǔn)備資金在50萬+，有虧得一分不剩的勇氣，想要找我合作，也可以找我私聊。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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