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“明明后臺數(shù)據(jù)不錯，為什么賣不出去貨？”
“別人的賬號播放量才幾千，怎么能帶那么多的貨？”
“抖+和feed流都試過了，為什么ROI一直提不上去？”
這幾天問我這樣問題的人特別多，總結(jié)一下大家的問題就是：為什么賣不出去貨？
其實我們之前也有和大家分享過，視頻的播放量與成單量之間沒有必然的聯(lián)系，有時候粉絲多也不等于變現(xiàn)能力就強(qiáng)。
我們經(jīng)常說，抖音直播講究“人”“貨”“場”， 短視頻也同樣適用，所以想要增加成單量，關(guān)鍵還是得看你會不會“選貨”。
今天我們就從“貨”的角度和大家聊一下：
常見的短視頻選貨誤區(qū)有哪些？
如何選擇合適的帶貨產(chǎn)品？
以及那些爆款產(chǎn)品都是從哪里選的？
抖音帶貨：誤區(qū)
1.可以頻繁換品類嗎?
做電商的就沒有不眼紅那幾個頭部主播的帶貨能力，甚至有的人一開始做短視頻帶貨就是因為這些“前車之鑒”的影響。
看著李佳琦直播帶貨美妝，自己也帶貨美妝，看有賬號今天帶了一款零食火了，那自己也帶貨零食，看別人帶貨蘋果日入上萬，那自己也上架蘋果……
誰今天帶的貨爆了，那自己就跟著帶什么貨就行了，如果你也是這么選的貨，那可真的是太懶了！
一看就知道你沒有想過，那些賬號之所以能夠成功制作爆款，到底是因為找對了商品還是因為找對了人？
如果說傳統(tǒng)的電商平臺是“人找貨”，那么短視頻帶貨就是“貨找人”。作為構(gòu)成賬號人設(shè)的一部分，頻繁更換商品品類，很難吸引垂直的粉絲，既不利于我們打造賬號的人設(shè)和調(diào)性，甚至還會導(dǎo)致賬號的粉絲流失。
2.傭金越高越好？
不少運(yùn)營短視頻的朋友一開始掛小黃車的時候，都喜歡找一些傭金高的商品，撇開相關(guān)性來說，傭金高就一定代表你能賺到錢嗎？
其實不一定。
我見過很多抖音賬號因為小黃車?yán)锏纳唐凡缓细?，?dǎo)致粉絲流失、甚至被消費(fèi)者舉報被封禁，現(xiàn)在你還敢隨便選品帶貨嗎？
為了賬號的可持續(xù)發(fā)展，我們在選品的時候，首要考慮的應(yīng)該是商品的質(zhì)量，其次再是商品的傭金。
抖音帶貨：怎么選？
1.看賬號定位
剛開始建號的時候，我們就一直在強(qiáng)調(diào)要打造賬號的人設(shè)，要確定賬號的定位，那么同樣作為賬號一部分的帶貨商品也必須要符合賬號的定位才可以。
尤其是對于剛開始起步，粉絲數(shù)量還不是很多的賬號來說，我們不建議大家頻繁更換商品種類或者盲目跟隨爆款賬號選品。
就像李佳琦這樣的頂流，一開始也是因為“口紅一哥”的稱號才真正的火起來的。
所以不管是做直播還是短視頻，在選品的時候一定要注意契合賬號的定位。
比如說你的賬號的知識類的，那就不太適合帶美妝和服飾，你的賬號有關(guān)美食，帶生活用品也不合適，即使美妝類和生活用品類是抖音上最容易出爆款的產(chǎn)品類型。
2.看粉絲需求
對于我們這些想要掙錢的人來說：粉絲量的基數(shù)不代表變現(xiàn)能力，只有精準(zhǔn)粉絲的數(shù)量才有意義。
因為只有這些精準(zhǔn)粉絲才會為你的產(chǎn)品和服務(wù)買單。如果粉絲對你的產(chǎn)品和服務(wù)并不感冒，就算是爆款，銷量也不見得有多高。
在進(jìn)行選品的時候，一定要注意分析賬號的粉絲畫像，例如：年齡、性別、城市、收入、喜好等等，了解粉絲需要什么，然后再思考我們能為他們提供什么，粉絲才會買賬。
3.親自試用
上面我們也提到了，我們在選品的時候不能只看傭金，為了賬號的可持續(xù)發(fā)展，更要看選品的質(zhì)量。而且對于測評和種草類的賬號來說，試用過程就是一段很好的素材。
其他的類型的賬號，也需要試用，不光是為粉絲負(fù)責(zé)，自己也能更了解產(chǎn)品的特性，根據(jù)產(chǎn)品和尋找用戶痛點，最后產(chǎn)出內(nèi)容。
只有你真的用過了，帶貨才更有說服力。
4.蹭爆款產(chǎn)品的熱度
我們在做短視頻選題的時候，有說過可以蹭熱點，那么同樣的選品的時候當(dāng)然也可以蹭熱點！
比如說做美食類賬號，可以蹭節(jié)假日的熱度：端午節(jié)帶粽子、春節(jié)帶年貨、中秋節(jié)帶月餅等等，也能蹭季節(jié)熱度：冬天吃火鍋，秋天帶螃蟹等等。
再舉個例子，今年的羅志祥事件就有很多美妝賬號都在蹭熱度，眼霜帶貨帶得飛起，這也是蹭熱度。
但上了爆款就一定會爆嗎？那還真的不一定！就像因為大家都在蹭同一個熱點，所以你能蹭到的流量就會變少一樣，如果大家都上爆款產(chǎn)品，那么你的賬號能分到的流量也會變少。
怎么能在這種情況下，蹭到更多的熱度呢？還是得靠差異化的賬號定位和高質(zhì)量的內(nèi)容，才能吸引到更多的流量。
5.選擇性價比高的商品
在短視頻上帶貨有一個特點：性價比高。
不是說高價的商品不能帶，今年雙十一抖音直播中的黃金和手機(jī)這一類的高價商品的表現(xiàn)就非常搶眼。
只是對于我們這類粉絲相對較少的賬號來說，性價比較高的商品更容易吸引用戶。
一般來說，100元以下的商品更容易出爆款，50元左右，成單率更高。
在實際選品的時候也要根據(jù)我們粉絲的特點，在粉絲能接受的價格區(qū)間，選擇性價比較高的商品。
6.保持產(chǎn)品的更新頻率
人都有審美疲勞，放到短視頻帶貨里也一樣。小黃車?yán)飦韥砘鼗鼐蛶讟由唐罚踩菀鬃層脩魧徝榔凇?/span>
尤其是對于測評種草類的賬號來說，提高產(chǎn)品的更新頻率，保持粉絲的新鮮感、增加粉絲粘度非常重要。
其他類型的賬號也最好定期更換一下產(chǎn)品，比如說當(dāng)季比較火的單品也是一個不錯的選擇，能蹭熱點也能為視頻內(nèi)容制作提供idea。
但是更新產(chǎn)品≠更換產(chǎn)品品類，產(chǎn)品品類還是要與賬號定位相符合才行。
抖音帶貨：在哪里找爆款？
這部分內(nèi)容就是我個人的實操經(jīng)驗了，除了我們經(jīng)常使用的抖音數(shù)據(jù)分析工具（例如：飛瓜數(shù)據(jù)、蟬媽媽等）之外，再給大家推薦一個選貨思路：
同樣都是賣產(chǎn)品，自然可以參考各大傳統(tǒng)電商平臺上的數(shù)據(jù)，尋找排名前幾的商品都有哪些？（例如去年特別火的荷包蛋包包）
同時也要注意到，平臺之間存在差異，賬號之間也存在差異，盡量選擇適合賬號定位的產(chǎn)品。（有些商品淘寶上賣得好不一定在抖音上也能成為爆款，只能作為選貨的參考。）
此外，像微博、小紅書這樣的社群平臺上也經(jīng)常能找到比較受歡迎的商品，這些也能成為一個不錯的選品參考。（優(yōu)點就是非常精準(zhǔn)。）
以上就是今天給大家分享的抖音選貨的一些注意事項了，希望能給大家一個參考。后續(xù)我們會陸續(xù)分享更多的抖音選貨技巧給你，記得一定要持續(xù)關(guān)注！
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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