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通過CDP數(shù)據(jù)分析，識別用戶在各個渠道的行為，形成360°用戶畫像，并識別用戶的興趣及行為偏好，通過標(biāo)簽、分組、打分等用戶進行精細(xì)化運營與孵化，將高質(zhì)量的線索再轉(zhuǎn)給銷售跟進，銷售將跟進的結(jié)果回傳后，形成數(shù)字化營銷閉環(huán)。
東土集團（股票代碼：300353）旗下子公司，作為東土科技在智慧工業(yè)業(yè)務(wù)板塊的主要載體，作為全球工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)者，東土科技制定了中國工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通信國家標(biāo)準(zhǔn)，是福布斯與世界人工智能大會聯(lián)合頒發(fā)的全球首個工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“湛盧獎”獲得者，是首屆工信部中國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大賽一等獎獲得者，是工信部認(rèn)定的中國工業(yè)通信單項冠軍企業(yè)，是全球工業(yè)通信排名前十的唯一中國大陸企業(yè)。
東土科技工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)全棧解決方案，實現(xiàn)軟件定義網(wǎng)絡(luò)、軟件定義控制和軟件定義城市功能，推動5G和人工智能在工業(yè)、城市等領(lǐng)域的深度應(yīng)用，已廣泛應(yīng)用于飛機、船舶、高鐵/地鐵、智能電網(wǎng)、能源、石油化工、冶金、工廠自動化、智能交通、城市管理、運營商通信等領(lǐng)域，全球累計近200萬臺設(shè)備實時運行，并獲得了商務(wù)部CTEAS服務(wù)體系完善程度七星級卓越認(rèn)證。
1 線下線上聯(lián)動，用數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷。
第一，東土全國巡回交流會，產(chǎn)品力與營銷力的雙面出擊。
線下會議線索相對精準(zhǔn)，能讓業(yè)務(wù)團隊可以一次性獲得具備特定標(biāo)簽的大量線索。業(yè)務(wù)團隊也可以現(xiàn)場安排多個Pipeline客戶與平時排期緊張的專家資源進行深度面對面溝通，快速實現(xiàn)更深度的價值傳遞，性價比遠(yuǎn)高于挨家拜訪或者簡單的線上溝通。
東土科技以《網(wǎng)絡(luò)化智能控制聚焦“智能數(shù)轉(zhuǎn)”》為主題，從3月28日起，以武漢為起點，行走武漢、天津、上海、杭州、蘇州、南京、西安等全國多個重點城市，搭建分享平臺，交流實踐經(jīng)驗，分享自主智能工業(yè)網(wǎng)絡(luò)新方案，分享成功案例，開拓搜索營銷商機，強有力的拓展了東土在工業(yè)通信營銷領(lǐng)域的版圖。
第二， 線下活動嫁接直播，實現(xiàn)內(nèi)容精細(xì)化運營。
東土科技除了線下的展臺，還增加了線上同步直播線下的活動內(nèi)容，看直播的人數(shù)大大超出預(yù)期。
線上同步直播線下活動的方式解決了客戶在地理和時間上的問題，觸達了更多客戶。除了現(xiàn)場活動，客戶可以通過電腦、微信、手機等多渠道進行參會。線上同步直播后，東土還可以獲得更多客戶的留資信息，以便未來對客戶有更好的觸達。線上線下整合的活動，帶來更好的活動體驗和ROI。
第三，會議前-中-后精細(xì)化運營，實現(xiàn)數(shù)據(jù)線上化。
【會議前】會前邀約時，可以通過微信、郵件、短信等方式快速觸達客戶。另外在活動邀請頁面上客戶可以自助注冊，留下他們的相關(guān)信息上傳到平臺。而且平臺也會在活動前定期通過微信、郵件EDM或SMS提醒客戶活動時間等信息。這使得組織會議的效率非常高。
【會議中】由于在會議前已經(jīng)與客戶有了很多的互動，所以在會議前就已經(jīng)獲取了一些客戶需求，從而可以根據(jù)這些客戶需求來組織會議內(nèi)容，以確?？蛻粼趨^程中可以聽到自己最感興趣的內(nèi)容。這有利于提升客戶轉(zhuǎn)化率。另外在會議過程中，通過留言、抽獎、投票、游戲等方式將活動現(xiàn)場化，在會議過程中可以及時對客戶體驗進行調(diào)研，讓客戶進行評價。
【會議后】通過客戶留下的信息可以對客戶的行為進行追蹤，在會后進行客戶數(shù)據(jù)畫像的描繪，方便之后對用戶進一步培育。在內(nèi)容層面，會將現(xiàn)場直播做成視頻，上傳小程序、視頻號，實現(xiàn)平臺矩陣化運營。
2 產(chǎn)品營銷：打造獨立產(chǎn)品中心庫。
在產(chǎn)品呈現(xiàn)方式上，東土科技打造單獨的產(chǎn)品中心庫，統(tǒng)一集中展示呈現(xiàn)各各類產(chǎn)品，方便用戶集中選擇查看。
第一，產(chǎn)品信息數(shù)據(jù)精確完整。
輕松創(chuàng)建和維護所有類型的產(chǎn)品信息，并確保銷售和渠道代理商都隨時使用有效的、更新的精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。
東土科技利用盈客云打造獨立產(chǎn)品中心，可以給客戶提供產(chǎn)品完整描述，并配有很多所有必要的圖像和視頻，相關(guān)數(shù)據(jù)表等，這些以往人工才做低效且不準(zhǔn)確；
第二，一鍵建立線上資料庫，自動更新、實時同步。
自動更新：多人可以在不同地點、使用不同設(shè)備共同訪問同一份文件的最新版本。
實時同步：不用手動發(fā)送資料，節(jié)約員工的寶貴時間，無感知實現(xiàn)企業(yè)資料匯聚
第三，清晰給客戶展示產(chǎn)品信息，更易促成簽單。
清晰給客戶展示產(chǎn)品信息，便于客戶對不同型號產(chǎn)品形成更明晰的認(rèn)知，更易促成簽單。而盈客云系統(tǒng)未定，使銷售人員避免展示時頻繁閃退的情況。
3 打造專屬小程序，實現(xiàn)活動、產(chǎn)品、方案體系化呈現(xiàn)，同步打造CDP。
東土科技利用盈客云打造小程序，整合自有的內(nèi)容、活動等資產(chǎn)，涵蓋的內(nèi)容包括但不限于：品牌故事、東土榮譽、行業(yè)展廳、創(chuàng)贏生態(tài)、產(chǎn)品速查等。
東土科技打造統(tǒng)一CDP，集成小程序、表單、活動不同渠道數(shù)據(jù)，定期數(shù)據(jù)分析，基于數(shù)據(jù)構(gòu)建個人用戶畫像和群體用戶畫像，從而支持業(yè)務(wù)部門進行人群洞察營銷。
通過CDP數(shù)據(jù)分析，識別用戶在各個渠道的行為，形成360°用戶畫像，并識別用戶的興趣及行為偏好，通過標(biāo)簽、分組、打分等用戶進行精細(xì)化運營與孵化，將高質(zhì)量的線索再轉(zhuǎn)給銷售跟進，銷售將跟進的結(jié)果回傳后，形成數(shù)字化營銷閉環(huán)。
憑借營銷自動化技術(shù)，提供豐富的營銷策略方案庫，打造專屬小程序，支撐多變的營銷場景；打造獨立產(chǎn)品中心庫，輕松創(chuàng)建和維護所有類型的產(chǎn)品信息，并確保銷售和渠道代理商都隨時使用有效的、更新的精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。突破了線下活動時間和空間上的局限，線上線下聯(lián)動，實現(xiàn)了更廣范圍的傳播和觸達；打造CDP，打破數(shù)據(jù)孤島，打造營銷閉環(huán)。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)