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喝酒不開車，開車不喝酒。
可「反叛」的特斯拉竟然在其官網(wǎng)推出了一款龍舌蘭酒，閃電造型分外吸睛。價(jià)格也非常讓人痛心，1658元，貴過了茅臺。
特斯拉是在反常規(guī)創(chuàng)新的道路上一去不返。但，最具話題性的，除了科技創(chuàng)新，當(dāng)屬特斯拉那**的價(jià)格。
從價(jià)格角度，或許可以讀懂叛逆的特斯拉；以特斯拉為媒介，也可以更好地看懂價(jià)格。
是不是韭菜？
關(guān)于特斯拉，有一則非常黑色幽默的洋蔥新聞。據(jù)傳中國特斯拉內(nèi)部禁止「韭菜」這種食物，甚至禁止員工說「韭菜」一詞。
為此特斯拉全球副總裁陶琳回應(yīng)媒體稱食堂有韭菜餡餃子，并在微博表示「認(rèn)真干活兒，結(jié)果說話」。
9月23日的微博回應(yīng)尚未落定，而10月1日特斯拉又一次對旗下國產(chǎn)Model 3車型進(jìn)行官降。據(jù)特斯拉官網(wǎng)，國產(chǎn)Model 3標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航升級版補(bǔ)貼后售價(jià)從原本的27.155萬元降至24.99萬元，而國產(chǎn)Model 3長續(xù)航后輪驅(qū)動版補(bǔ)貼后售價(jià)則從33.905萬元降至30.99萬元。
結(jié)果的確說話了，卻還是一股韭菜味兒。
這并不是特斯拉第一次玩兒這么大的降價(jià)了。一次又一次的降價(jià)，在已購車的用戶眼中儼然是一次次「收割」，令人肉疼又心累。
10月份以來，特斯拉在國家內(nèi)部市場上愈是大步履不停，先是宣告國產(chǎn)車子型號Model3再一次下跌價(jià)值，繼續(xù)調(diào)度了 Model S的車價(jià)，再以后，特斯拉又宣告在這之前公布的打算，信仰確保計(jì)劃已于2020年10月16日住手執(zhí)行并下線。
比平時(shí)售價(jià)更低并不是什么大事，甚至可以造節(jié)封神。
比如剛剛過去的天貓的雙十一，京東的618，本來這個邏輯下時(shí)機(jī)成熟了拼多多造個什么節(jié)也是預(yù)想之中的，但誰知道人家整了個“百億補(bǔ)貼”，天天過節(jié)。
扯遠(yuǎn)了，說回特斯拉。為什么已購車的車主會自認(rèn)自己是韭菜？非常簡單，沒有價(jià)格保險(xiǎn)的情況下，確實(shí)有些韭菜意味在里頭了。雙十一前后買東西，還有價(jià)格保障呢，車這么大的物件一點(diǎn)說法沒有放誰心里都難受。
更讓人覺得離譜的是，當(dāng)時(shí)拼多多百億補(bǔ)貼賣便宜了特斯拉，雙方焦灼良久，特斯拉自己降自己卻毫不手軟。好一個雙標(biāo)的霸道總裁。
不惜擊穿自身底價(jià)，也要硬氣地降，特斯拉葫蘆里究竟賣的什么藥？
「鯰魚」特斯拉
特斯拉，如此頻繁的「降價(jià)」，是有原因的。
先來看看官方說法，副總裁陶琳在微博上第一時(shí)間連發(fā)兩條微博做出了回應(yīng)。特斯拉看著非常豪爽，想著「用實(shí)力說話」，增強(qiáng)產(chǎn)品力的同時(shí)，打破傳統(tǒng)汽車行業(yè)銷售的套路，以此讓絕大部分消費(fèi)者受益。
這個邏輯聽著有點(diǎn)繞，我們通俗點(diǎn)理解，就是特斯拉認(rèn)為，我們的制車成本便宜下來了，那就應(yīng)該把這部分利潤讓渡給車主，于是做出了降價(jià)的決策，這是純粹讓消費(fèi)者受益的行為。
降價(jià)不是為了利潤，是為了消費(fèi)者「好」。
這可好你只管之后消費(fèi)者實(shí)惠，買了之后的呢？沒有說法的么。
毫無疑問，特斯拉是極其看重價(jià)格的，要不然也不會和拼多多吵成當(dāng)時(shí)那樣。但對比自己的降價(jià)，瞬間有打臉之感。
然而這份「好」，卻讓已經(jīng)購車的用戶有些吃不消。行為經(jīng)濟(jì)學(xué)中有一個非常重要的理論，叫「損失厭惡」，套用在降價(jià)風(fēng)波上，同樣的差價(jià)，「損失」比「得到」帶來的心理感受要深刻得多。
也就是說，即將買車的用戶未必覺得有多高興，但前腳剛買過車后腳就得知降價(jià)了的車主一定是加倍悔恨得抓心撓肝。
脈絡(luò)開始清晰起來，特斯拉這是沒做好顧客購車價(jià)格的心理成熟預(yù)期，沒有安撫好因?yàn)榻祪r(jià)而產(chǎn)生損失感的顧客。而除了已經(jīng)購車的用戶，降價(jià)風(fēng)波影響最大的還是特斯拉的潛在用戶群體，紛紛擾擾的價(jià)格迷霧，很難說不會成為交易落定前的那決定性的一瞬傾斜。
毋庸置疑，低價(jià)當(dāng)然有利于產(chǎn)品的市場競爭，在貼身**時(shí)低價(jià)是換取消費(fèi)者用腳投票的最后一道殺手锏。
可是，降價(jià)玩得過頭了，潛在消費(fèi)者也會擔(dān)心買到手之后的貶值風(fēng)險(xiǎn)呀。
特斯拉這一手玩的確實(shí)有點(diǎn)秀，自詡行業(yè)良心。車子價(jià)格優(yōu)勢也有了，又憑借馬斯克的個人魅力把品牌調(diào)性這塊拿捏得死死的，甚至解散了公關(guān)部引發(fā)廣告圈關(guān)于公關(guān)的再思考。
但跳出消費(fèi)者視角轉(zhuǎn)入「競爭」視角，特斯拉，這只攪局的「鯰魚」簡直是「意在沛公」。
消費(fèi)者的確對價(jià)格敏感，但特斯拉的價(jià)格革命確實(shí)會驅(qū)使很多消費(fèi)者「用腳投票」選擇特斯拉，特斯拉得以進(jìn)一步侵吞市場份額。
尤其是10月鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的Model 3車型，降至25萬元以下。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士，25萬，正是在買車的購物決策中，一個非常重要的價(jià)值參考點(diǎn)。
降的不僅僅是一些數(shù)字，更是直接擊穿了選擇檔位，讓更多主流車主在搖擺之際，選擇特斯拉。
價(jià)格的本質(zhì)是什么？
最基礎(chǔ)的問題，往往是最深刻的問題。
特斯拉的一系列操作，讓我們迷失了方向，價(jià)格，除了金錢，它還代表著什么？
競爭中的不二底牌，與消費(fèi)者溝通的最直接砝碼，驗(yàn)證自身價(jià)值的最好說明？或者以上都是。
俗話說，一分錢一分貨。人們往往將「價(jià)格」與「品質(zhì)」緊緊相連，在沒有市場聲量積累的情況下，此時(shí)的價(jià)格更像是一張自我分類的「通行證」，自證身份，自我分層。
然而，當(dāng)從「賣方市場」向「買方市場」轉(zhuǎn)變之后，同等價(jià)格的商品更加琳瑯滿目，如何區(qū)隔？此時(shí)便轉(zhuǎn)向了銷售時(shí)代，這時(shí)消費(fèi)者拿到產(chǎn)品的「價(jià)格」，除卻生產(chǎn)成本之外，還有環(huán)環(huán)相扣的流通成本，然后才是利潤。
網(wǎng)購的便捷性在于其減少了中間鏈路，得以實(shí)現(xiàn)價(jià)格的降低。但近年來傳統(tǒng)「人找貨」模式的流量見頂，之于商家來說平臺的推廣費(fèi)用也越來越貴，生意也越來越難，「價(jià)格」再次受到擠壓。
特斯拉的銷售模式也是豪橫地「砍掉中間商」的互聯(lián)網(wǎng)式。但請勿輕易模仿，創(chuàng)始人馬斯克獨(dú)自一人的品牌勢能就突出重圍了，知名度完備的基礎(chǔ)上再在價(jià)格上「去中心化」，這的確是一場深刻的價(jià)格革命。
價(jià)格的本質(zhì)，變成了成本+價(jià)值。更貼近成本的定價(jià)，也成為了競爭之中完成「洗牌」的行業(yè)殺器。
價(jià)格，也得以再次回歸本質(zhì)，就是和消費(fèi)者之間最誠實(shí)的交付。
想來也是特斯拉的愿景。但一切的「吃螃蟹」都不免惹人非議，模式之上，免不了多次試錯，而個中成本波動，自然是由消費(fèi)者自行消化了。
價(jià)格，之于產(chǎn)品匹配過后，也許本身就是一場冒險(xiǎn)游戲。
反觀其他行業(yè)，比如快銷品。在三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥葮I(yè)務(wù)模式走紅，正是以「優(yōu)選」模式，掌握供應(yīng)鏈優(yōu)勢，本身不生產(chǎn)零食，只是零食的搬運(yùn)工。其中加成的價(jià)值，以價(jià)格方式體現(xiàn)出來。
而以供應(yīng)鏈思維看，知乎上涌現(xiàn)大把的零食高贊貼，手把手教你如何買相同供應(yīng)商的「同源廠貨」。一樣的廠家出品，只是沒有品牌背書，用虎撲直男的語重心長語氣：它不香么？
再說最近的醫(yī)改新聞，曾經(jīng)動輒萬元起步的心臟支架，在集采過后直接被擊穿底價(jià)，700多元即可。這中間打掉的是什么利潤？是層層疊疊、盤根錯節(jié)的銷售費(fèi)用，回歸的是價(jià)格本質(zhì)。
無論是「人找貨」，還是「貨找人」，價(jià)格連接是區(qū)隔的首要因素，一個個數(shù)字帶，劃分出層級的分野。
很遺憾的是，特斯拉這樣的行業(yè)鯰魚并沒有多少，很多時(shí)候我們付出的高于成本的那部分「價(jià)格」，難以避免，又，意義重大。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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