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作者：老虎
大家知不知道什么是投產(chǎn)比？知道的可以假裝不知道，這里再給大家科普一下，投產(chǎn)比指的是你廣告的投入產(chǎn)出比。比如投產(chǎn)比是10，你花1塊錢廣告費，能帶來10元的收入。
傻子都知道，投產(chǎn)比肯定越高越好了，之前拼多多可以卡100投產(chǎn)，你每天100元的廣告費可以帶來1萬的銷售額，200塊賣2萬元的銷售額，有人還想要自然單，生活都這么美好了，還要啥自行車？
投產(chǎn)比是越高越好，越低越惱火。先不談盈利，我就問一句：大家目前的實際投產(chǎn)保本了嗎？就這個問題，估計很多人看到就會很心塞。
早上剛在我電商群里看到有個運營小伙伴爆單了2萬件，結(jié)果沒有一絲喜悅，還愁的不得了。這2萬單都是虧本出的，能有啥開心的。
實際投產(chǎn)虧本不是個案，是常態(tài)，是電商運營迫在眉睫需要解決的首要問題。那么如何把投產(chǎn)提高到保本以上且單量不變，甚至能產(chǎn)生盈利呢？
這里我把我多年的拖價經(jīng)驗總結(jié)一下，分享給大家，希望大家看完后也能學(xué)會拖價，把自己產(chǎn)品的投產(chǎn)比拖起來，能賺到錢才是王道。
在正式講拖價操作方法之前，還是要講下理論知識。因為術(shù)好學(xué)，你按我說的步驟操作就好。但這樣只能成為一個沒有思想的執(zhí)行者，真正需要懂的是道，是事情背后的底層邏輯。
你明白了拖價的原理，這樣你在拖價時，就不會刻板的操作，游刃有余的操作才能真正的實現(xiàn)，即提升投產(chǎn)比，又不會降低單量的雙贏局面。
先說拖價這個詞，為什么叫拖價，而不是調(diào)價。從字面意思大家應(yīng)該能感覺到，拖價會是一個漫長的過程。拖價的本質(zhì)是持續(xù)有成交單量，在GMV權(quán)重不斷提升的同時，降低你的出價。
這樣一升一降，實際投產(chǎn)比得到提升，單量持續(xù)穩(wěn)定不掉。調(diào)價是什么，是單次修改投產(chǎn)比。你一次把投產(chǎn)從3調(diào)到5，曝光第二天就掉沒了。
而用拖價的方式把投產(chǎn)從3拖到5，你的曝光或許會降，但大概率只是微降，你的單量甚至還會持續(xù)增長。
網(wǎng)上有人說拖價要控制在5%或者10%以內(nèi)，這個是否合理呢？我也不知道，因為我數(shù)學(xué)不太好，我只記得這樣一個數(shù)字，投產(chǎn)在3以內(nèi)的，每次拖價調(diào)0.1~0.2；投產(chǎn)在3以上的，每次拖價在0.2~0.5，具體數(shù)字是多少，要根據(jù)實際情況來定。
什么是實際情況？就是你的計劃的花費速度。速度越快，意味著鏈接的數(shù)據(jù)好，權(quán)重高，這樣的計劃，你拖價可以放開一點拖。
我在拖某個臨期品（賣價極低）時，曝光漲的飛快，我從5開始拖，按照0.3的檔位去加，理論上拖價每天修改1~2次投產(chǎn)比即可。這個計劃我改了兩次，投產(chǎn)到了5.6，曝光量依然未減，我就知道了，投產(chǎn)我出的太低了。
當(dāng)天直接加到6.5，第二天看曝光數(shù)據(jù)，依然在增加。于是5天時間，我把投產(chǎn)比從6拖到了12，直到投產(chǎn)被卡拖不動為止。到12就完結(jié)了嗎？還沒，我開始做日限額控制，因為我發(fā)現(xiàn)有了自然單，于是又從卡日限額角度，進一步提升了鏈接的投產(chǎn)比。
這個例子告訴我們，拖價的范圍不是固定不變的，5%~10%的拖價范圍指的是大家普遍鏈接單量增長乏力，曝光穩(wěn)定不變時。
就像一個感冒發(fā)燒的人，身體很虛，你不能讓他做大動作，不然身體扛不住。而對于一個年期氣盛、蓬勃有朝氣的少年，你安排他玩蹦極都沒事，甚至還會覺得，有沒有更刺激的。
那種數(shù)據(jù)很爆的品拖價，這種情況不多。大多數(shù)的拖價是產(chǎn)品單量不多，還是一直虧損。我這樣的鏈接也很多。
這里講一個我自認為拖的比較經(jīng)典的一個案例。產(chǎn)品是某洗護品牌，客單價80元，保本投產(chǎn)是5，起始投產(chǎn)是4，最終投產(chǎn)拖到7，是怎么拖的呢？
當(dāng)單量持續(xù)穩(wěn)定不增長的時候，我便開始了拖價之旅。首先分析鏈接的點擊率和轉(zhuǎn)化率，分別是7%和10%。從行業(yè)的數(shù)據(jù)對比來看，這個數(shù)據(jù)不算低，于是保險起見，我的拖價范圍選的是0.2。第一天投產(chǎn)比從4調(diào)到了4.2，然后觀察當(dāng)日的曝光量數(shù)據(jù)。
果不其然，因為鏈接本身的數(shù)據(jù)優(yōu)秀，我投產(chǎn)調(diào)到4.2，對當(dāng)天的單量和曝光量幾乎沒有造成影響，而且我的實際投產(chǎn)確實被提升了0.1左右。這是一個好的信號，給我了拖價成功的信心。
于是第二天，投產(chǎn)從4.2調(diào)到4.4。如果這次拖價影響不大的話，我就快馬加鞭，快速的調(diào)到保本投產(chǎn)5就可以了。結(jié)果調(diào)到4.4后，曝光量出現(xiàn)了下滑的情況，次日看曝光數(shù)據(jù)，調(diào)價后的時段整體是趨于下行的。于是，第三天我暫停了下，沒有調(diào)投產(chǎn)，觀察觀察。
第三天的曝光沒有下滑穩(wěn)住了，第四天開始緩慢上升。之所以能沉得住氣，是鏈接的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)給的我勇氣，如果鏈接數(shù)據(jù)不好，別說拖價加0.2了，就算加0.02，可能曝光就沒了。
可以這樣說，你拖價的底氣來自于你鏈接的流量承接能力。鏈接耐打，無懼拖價。
就這樣調(diào)一調(diào)，停一停，大概2周左右時間，我就把投產(chǎn)從4拖到了5，且曝光量和單量與拖價前沒什么區(qū)別。這就結(jié)束了嗎？沒有，我不僅要保本，我還要盈利，便開始摸索投產(chǎn)比的天花板。
不管鏈接數(shù)據(jù)多好，總會有一個投產(chǎn)比平衡點，經(jīng)過2個月的測試，最終結(jié)果是投產(chǎn)7為最佳，因為再漲，我的曝光會嚴重下滑，投產(chǎn)拖到7是確保我最大單量且最大利潤的最合理投產(chǎn)比了。
我經(jīng)常用和面來比喻拖價，和面時面干了，要加水，面稀了，要加面。至于加多少呢？看稀稠的程度，如果面干的跟月球土壤一樣，那就可勁兒加水。
如同拖價，鏈接轉(zhuǎn)化率高的不得了，你不使勁加投產(chǎn)，還愣著干啥？開車開久了，和面和久了，有手感了，不用人教，你自然而然就知道，什么時候該加水，該加多少水了。
作者：老虎講運營，運營書籍《全棧運營高手》作者；運營推廣大牛，千萬流水項目操盤手，多平臺專欄作家，專注產(chǎn)品運營與推廣，擅長品牌打造和爆款制造，號稱運營界扛把子。
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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