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從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷(從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌“贏銷”)
2023-08-14 08:30:57

靈山縣水果生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)中心主任秦?fù)P開(kāi)介紹,縣里通過(guò)抓好荔枝種質(zhì)資源圃建設(shè)和維護(hù),加大優(yōu)良品種的引進(jìn),在園內(nèi)引進(jìn)有330個(gè)荔枝品種。靈山縣佛子鎮(zhèn)龍?zhí)凉麍?chǎng)負(fù)責(zé)人俞作鵬說(shuō),政府部門加大荔枝文化旅游節(jié)活動(dòng)的宣傳推廣,吸引了大批游客來(lái)靈山品荔過(guò)端午,不僅帶旺果園采摘,也促進(jìn)荔枝銷售。

?從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌“贏銷”

從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷(從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌“贏銷”)

荔枝掛滿枝頭,果農(nóng)笑開(kāi)懷。(靈山縣委宣傳部供圖)

網(wǎng)紅主播現(xiàn)場(chǎng)直播銷售荔枝。本報(bào)記者 羅繼梅/攝

荔枝成熟了,紅彤彤的果子掛滿枝頭。楊光幸/攝

掃一掃,關(guān)注靈山縣荔枝豐收更多內(nèi)容

探究廣西水果自由路徑⑤

本報(bào)記者 康 安 羅繼梅 通訊員 張 苗 梁 悅

調(diào)研主題:荔枝產(chǎn)業(yè)如何在高質(zhì)量發(fā)展中實(shí)現(xiàn)躍升

調(diào)研關(guān)鍵詞:鄉(xiāng)村振興 荔枝產(chǎn)業(yè) 百姓增收

調(diào)研時(shí)間:2023年6月

調(diào)研地點(diǎn):欽州市靈山縣

“日啖荔枝三百顆,不辭長(zhǎng)作嶺南人?!薄耙或T紅塵妃子笑,無(wú)人知是荔枝來(lái)。”作為嶺南佳果,荔枝素來(lái)占據(jù)著夏日果品消費(fèi)C位。

中國(guó)荔枝看嶺南,嶺南荔枝看靈山。有著“中國(guó)荔枝之鄉(xiāng)”美譽(yù)的靈山縣,種植荔枝歷史悠久,可追溯到漢高祖年間。1963年我國(guó)著名生物學(xué)家蒲蟄龍教授到靈山考察,認(rèn)定一棵古香荔樹齡超1460多年,如今這棵荔枝樹樹齡已達(dá)1520年,堪稱“荔枝王”,教科書中“靈山香荔”品種也由此而來(lái)。

靈山作為荔枝種植面積廣西第一、全國(guó)第二大縣,早已形成了極具優(yōu)勢(shì)的荔枝特色產(chǎn)業(yè),荔枝也是靈山縣重要的農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)之一。數(shù)據(jù)顯示,2023年,該縣荔枝種植面積43萬(wàn)畝,其中超26萬(wàn)畝通過(guò)綠色食品認(rèn)證,栽培的荔枝品種達(dá)67個(gè),預(yù)計(jì)今年總產(chǎn)量達(dá)18.1萬(wàn)噸,荔枝產(chǎn)業(yè)鏈年總產(chǎn)值超17億元,實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌“贏銷”,帶動(dòng)從業(yè)人員20萬(wàn)人,荔枝產(chǎn)業(yè)已成為推動(dòng)當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興的重要抓手。

1 從大到強(qiáng)

靈山荔枝實(shí)現(xiàn)一二三產(chǎn)融合

眼下,正是靈山荔枝成熟季。在靈山縣靈城鎮(zhèn)龍武鳳凰果場(chǎng),荔枝林里一片火紅,紅彤彤的桂味掛滿了枝頭,數(shù)十名果農(nóng)正在樹上摘荔枝,果品堆場(chǎng)處,工人正將一框框荔枝搬上車,運(yùn)往5公里外的冷庫(kù)進(jìn)行保鮮。

“往年荔枝大豐收,果販上門收購(gòu)荔枝都把價(jià)格壓得比較低。”果場(chǎng)負(fù)責(zé)人官志斌介紹,他從事荔枝種植近20年,經(jīng)歷過(guò)荔枝滯銷爛在枝頭的年份,如今伴隨著荔枝產(chǎn)業(yè)鏈條完善,電商的飛速發(fā)展,自家果場(chǎng)的荔枝供不應(yīng)求。

靈山荔枝雖然品相俱佳、備受消費(fèi)者青睞,但由于保鮮期短和上市期集中等特點(diǎn),也曾經(jīng)引發(fā)區(qū)域性的滯銷情況。針對(duì)這一產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn),近年來(lái)靈山縣推動(dòng)荔枝生產(chǎn)與銷售方式的革新,按照一二三業(yè)融合發(fā)展路子,推動(dòng)深加工企業(yè)與科研院所簽訂產(chǎn)學(xué)研合作協(xié)議,對(duì)22家荔枝加工企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)技術(shù)全面升級(jí),企業(yè)年加工能力達(dá)5萬(wàn)噸以上;同時(shí),重點(diǎn)扶持一批荔枝深加工企業(yè),建設(shè)荔枝烘干房、冷藏庫(kù)及集預(yù)冷、分揀、包裝等功能齊全的采后商品化處理中心,推進(jìn)荔枝酒、荔枝醋、荔枝飲料等精深加工,提升荔枝產(chǎn)值。

“荔枝加工使得產(chǎn)品從‘夏季限定’變成‘四季可期’,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)大規(guī)模增長(zhǎng)?!膘`山縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)李海舟介紹,通過(guò)立足千年荔鄉(xiāng)文化底蘊(yùn)和貫徹新發(fā)展理念雙線推動(dòng),深入挖掘1500多年的古荔文化,以一顆“靈山荔枝”帶動(dòng)文化、農(nóng)業(yè)、工業(yè)、物流、會(huì)展等產(chǎn)業(yè)發(fā)展,不斷深化“中國(guó)荔枝之鄉(xiāng)”品牌形象,組織開(kāi)展廣西休閑農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村旅游精品線路推介活動(dòng),將百年荔枝示范區(qū)打造成靈山精品荔枝的展示基地,打造水果采摘體驗(yàn)和周末鄉(xiāng)村休閑游品牌,既打響了靈山荔枝品牌,又增加了群眾收入。

2 科技賦能

荔枝產(chǎn)業(yè)插上“數(shù)智化”翅膀

在靈山縣荔枝品種示范園,一棵嫁接了30個(gè)荔枝品種的荔枝樹上結(jié)出不少的荔枝,“一樹三十荔”令人稱奇。靈山縣水果生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)中心主任秦?fù)P開(kāi)介紹,縣里通過(guò)抓好荔枝種質(zhì)資源圃建設(shè)和維護(hù),加大優(yōu)良品種的引進(jìn),在園內(nèi)引進(jìn)有330個(gè)荔枝品種。其中,選取包容性比較強(qiáng)的靈山香荔作為砧木(母樹)進(jìn)行嫁接,目前有19個(gè)品種存活,形成寶貴的“荔枝聯(lián)合國(guó)”樹,培育出來(lái)的優(yōu)質(zhì)種苗會(huì)發(fā)放給種植戶,從源頭上夯實(shí)荔枝產(chǎn)業(yè)發(fā)展根基?!澳壳?,園區(qū)正在研發(fā)四季荔枝與大棚種植,未來(lái)爭(zhēng)取讓消費(fèi)者一年四季都能吃上靈山荔枝?!鼻?fù)P開(kāi)說(shuō)。

在品種園內(nèi),記者看到土地墑情儀、氣象儀、蟲情燈、孢子儀等設(shè)備分別布置在果園里,果農(nóng)還可借助一部手機(jī)輕松實(shí)現(xiàn)對(duì)荔枝種植全過(guò)程的自動(dòng)化操作?!袄每臻g地理信息、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),提高荔枝種植全過(guò)程的監(jiān)測(cè)、預(yù)警、自動(dòng)化農(nóng)事操作等數(shù)字化管理水平,增強(qiáng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)對(duì)自然環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)能力。”廣西三科農(nóng)業(yè)科技有限公司負(fù)責(zé)人尚曉迪介紹,通過(guò)設(shè)備采集農(nóng)業(yè)生產(chǎn)大數(shù)據(jù)、建模分析,了解荔枝生產(chǎn)“大小年”背后的原因,助力實(shí)現(xiàn)荔枝優(yōu)產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)。

6月,正是荔枝產(chǎn)銷旺季。在靈山縣農(nóng)產(chǎn)品公共產(chǎn)地倉(cāng)內(nèi),車輛從果園運(yùn)回剛采摘的新鮮荔枝,通過(guò)數(shù)字化分選線按大小、體重、糖度等進(jìn)行分選分級(jí),而后進(jìn)行打包、裝車,新鮮的靈山荔枝搭乘冷鏈車前往機(jī)場(chǎng)、動(dòng)車站發(fā)往全國(guó)各地。

從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌營(yíng)銷(從產(chǎn)品營(yíng)銷到品牌“贏銷”)

“相較于以往荔枝傳統(tǒng)的銷售方式,通過(guò)分選分級(jí)程序,精品果、普通果、次果可提升12%左右的銷售價(jià)差?!鄙袝缘险f(shuō),荔枝對(duì)包裝、冷鏈物流等要求較高,產(chǎn)地倉(cāng)實(shí)現(xiàn)集中化、規(guī)?;芾恚粌H提升產(chǎn)品配送效率,也降低供應(yīng)鏈成本。

3 政企合作

助力荔枝走向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

為了破解產(chǎn)業(yè)瓶頸,推動(dòng)靈山荔枝向更高質(zhì)量發(fā)展。6月21日,2023年靈山荔枝文化旅游節(jié)暨第十二屆中國(guó)特產(chǎn)文化節(jié)在該縣體育館舉行。系列活動(dòng)于5月31日至7月18日期間開(kāi)展,活動(dòng)內(nèi)容包括招商引資推介暨項(xiàng)目簽約會(huì)、荔枝擂臺(tái)賽、荔枝文化旅游節(jié)音樂(lè)晚會(huì)、特色休閑旅游體驗(yàn)活動(dòng)等,旨在通過(guò)荔枝文化旅游節(jié)活動(dòng),多角度、共參與、全方位展示靈山資源優(yōu)勢(shì)、環(huán)境優(yōu)勢(shì),提升靈山對(duì)外開(kāi)放新形象,讓更多游客到靈山觀光旅游,感受靈山千年荔枝文化的底蘊(yùn)。

“端午假期,果園吸引了眾多自駕游游客前來(lái)采摘荔枝,感受魅‘荔’靈山?!膘`山縣佛子鎮(zhèn)龍?zhí)凉麍?chǎng)負(fù)責(zé)人俞作鵬說(shuō),政府部門加大荔枝文化旅游節(jié)活動(dòng)的宣傳推廣,吸引了大批游客來(lái)靈山品荔過(guò)端午,不僅帶旺果園采摘,也促進(jìn)荔枝銷售。

線下文旅活動(dòng)精彩,線上荔枝銷售火爆。6月8日,2023年欽州荔枝旺銷直播系列活動(dòng)在靈山縣正式啟動(dòng),聚集區(qū)內(nèi)外優(yōu)秀電商主播和供應(yīng)鏈企業(yè)、電商企業(yè)共同開(kāi)展為期一個(gè)月的系列直播帶貨活動(dòng),為靈山荔枝拓展銷售渠道,擴(kuò)大線上銷售份額。

“目前已通過(guò)電商銷售荔枝10余萬(wàn)斤,好評(píng)率達(dá)到95%?!睆V西靈山縣淘天下數(shù)字科技有限公司總經(jīng)理張陽(yáng)城介紹,公司聯(lián)合頭部網(wǎng)紅主播團(tuán)隊(duì)等渠道進(jìn)行電商銷售,讓全國(guó)各地消費(fèi)者都能品嘗到新鮮的靈山荔枝。

“我們陸續(xù)打造靈山千年古樹荔枝IP、靈山荔枝節(jié)、直播帶貨矩陣等線上線下全渠道品牌營(yíng)銷活動(dòng)?!膘`山縣商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,依托信息進(jìn)村入戶項(xiàng)目和電子商務(wù)示范縣創(chuàng)建活動(dòng),推動(dòng)靈山縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心等電商平臺(tái)和“巧婦9妹”為代表的600多家電商的發(fā)展,全方位做好荔枝苗木、鮮果和加工產(chǎn)品線上宣傳和銷售。

政企同心,“靈山荔枝”品牌關(guān)注度持續(xù)升溫。靈山荔枝不僅走進(jìn)全國(guó)各地消費(fèi)者的果籃子,2021年還出口到加拿大、馬來(lái)西亞以及新加坡等地。

4 促農(nóng)增收

全鏈條發(fā)展帶動(dòng)鄉(xiāng)村振興

自6月以來(lái),靈山縣新圩郵政支局荔枝快遞點(diǎn)每天為當(dāng)?shù)毓r(nóng)提供荔枝打包、快遞服務(wù),新鮮的荔枝通過(guò)郵政快遞發(fā)往全國(guó)各地。

“自從有了電商和快捷的物流,直接線上銷售,保證了荔枝的價(jià)格,我們種荔枝也更有動(dòng)力?!惫r(nóng)寧國(guó)仙說(shuō),自家果園的妃子笑主要通過(guò)電商銷售,早晨摘的荔枝運(yùn)送到郵政快遞點(diǎn),經(jīng)預(yù)冷打包后發(fā)快遞,既保證了果品質(zhì)量,價(jià)格也有保障。

“歡迎大家進(jìn)入我的直播間,靈山荔枝皮薄、肉厚、味甜、核小……”在靈山縣各大電商的直播間內(nèi),當(dāng)?shù)毓r(nóng)主播正賣力地進(jìn)行直播推介。網(wǎng)絡(luò)銷售喜人成績(jī)也吸引越來(lái)越多的靈山果農(nóng)加入到直播帶貨中來(lái),在碩果累累的荔林深處、在熱鬧的荔枝分揀現(xiàn)場(chǎng)、在荔枝預(yù)冷車間,直播帶貨的景象隨處可見(jiàn)。

“我們把荔枝產(chǎn)業(yè)作為優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)來(lái)抓,形成了從育種、種植、倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈到加工、銷售、文旅的全產(chǎn)業(yè)鏈?!膘`山縣委書記趙文博介紹,通過(guò)以“政府+平臺(tái)+本地龍頭+電商企業(yè)/國(guó)營(yíng)果場(chǎng)/合作社/農(nóng)戶”的運(yùn)營(yíng)模式,從源頭幫助農(nóng)戶增產(chǎn)增收,建立起“1+1+N”的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)機(jī)制,以阿里巴巴平臺(tái)積累的數(shù)字化能力為基礎(chǔ),整合平臺(tái)資源,形成訂單農(nóng)業(yè),依托淘寶、天貓、淘菜菜、餓了么、盒馬、京東、抖音等平臺(tái),以及靈山縣農(nóng)產(chǎn)品公用產(chǎn)地倉(cāng)的高效運(yùn)轉(zhuǎn),以銷帶產(chǎn),助推聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)富農(nóng)的產(chǎn)銷機(jī)制,將靈山優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品“一鍵”賣到全國(guó)大市場(chǎng),平均帶動(dòng)當(dāng)?shù)毓麘粼鍪粘^(guò)2萬(wàn)元/年。



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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
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    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
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    6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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