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湊熱鬧不嫌事大的小楊哥,又持續(xù)霸屏熱搜。
小楊哥最近有點忙也有點愁,一邊應對中消協(xié)點名,一邊忙著張羅演唱會。
好巧不巧兩大瓜撞到一塊,網友很自然將兩者聯(lián)系起來。
質疑小楊哥是借用演唱會扭轉“低俗門”風評,難道小楊哥輿論要反轉了?
就在26日,小楊哥投入3000萬、3萬張門票全部免費送的明星演唱會如期而至,張信哲、樸樹、汪蘇瀧、黃貫中、twins都來了。
是的你沒看錯,這是小楊哥請明星打工開演唱會,不是個人辦演唱會。
網紅投入3000萬開演唱會,到底值不值呢?
小楊哥徒弟此前陷入低俗風波,就出現(xiàn)預判演唱會取消的聲音。
事實證明大家想多了,當晚10萬人擠進去演唱會的直播間。
而且網友也預判小楊哥開演唱會,醉翁之意在于直播,勢必要把砸出去的3000萬賺回來。
然而演唱會開唱之前,小楊哥放話不帶貨,還要放送一堆好禮,狠狠打消了大家的猜測。
從預熱開演唱會到拒絕演唱會直播,小楊哥仿佛一步步扭轉官方點名的負面,網友評價改善形象。
小楊哥以后是不是會嘗試以演唱會形式帶貨,這還是后話。
但必須承認,花大錢請明星打響個人知名度,再把明星粉絲轉化成自己的消費者,也不失為開拓新用戶的營銷方式。
且不說小楊哥能否挽回此前負面的口碑,但低俗帶貨已然是事實,官方都點名了。
不久前中國消費者協(xié)會發(fā)布2023年雙11消費維權輿情分析報告,提到價格壟斷、低俗帶貨、虛假宣傳等問題。
其中就點名瘋狂小楊哥徒弟“紅綠燈的黃”帶貨YSL(圣羅蘭美妝)的案例,說的就是此前放過的畫面,歪嘴斜眼,吐口水抹頭發(fā)。
誰想到小楊哥團隊除了把商品價格帶下來,還把奢侈品定位打下來了,把奢侈品賣出地攤貨的感覺。
就連小楊哥徒弟被官方實錘“低俗帶貨”,這下不用再賣慘,而是真慘了。
要知道最初低俗直播畫面流出,小楊哥公關還試圖賣慘營銷。
在直播間喊話為小黃發(fā)聲,扮丑是想逗大伙開心,還帶上“眾徒弟”發(fā)聲,力挽狂瀾改變輿論風向。
無論是小楊哥徒弟還是小楊哥自己,后續(xù)幾次回應都像是在做無效公關。
小楊哥說:已經變約束,放下包袱逗大家開心,誰愿意扮丑去逗大家開心。
小楊哥徒弟七老板說:對于小黃賣圣羅蘭高級與否沒什么感覺。但認為網暴小黃的網友非常不高級。
看完兩者公關回應,再翻看小楊哥團隊其它辣眼睛直播,只有混淆幽默和低俗的感覺。
開演唱會回饋粉絲是好事,但被點名也是事實,低俗營銷只會讓帶貨變帶禍,消費者也會用腳投票。
正如人民網評所說,直播江湖變天,這屆消費者更在意的是購物體驗和售后服務,帶貨主播要守好底線。
這樣的低俗帶貨現(xiàn)象,不止藏在直播間里,還活躍在廣告和營銷界,還需要長期整頓。
電梯廣告,就是低俗廣告的溫床之一。
想必你能想到的絕大多數低俗、擦邊廣告,不少爭議源頭最早就是出現(xiàn)在電梯廣告:整整整、脫脫脫。
今年典型之一就有“五個女博士”,其低俗文案是看一眼足以窒息的程度:
“老公氣我,喝!熬夜追劇,喝!又老一歲,喝!膠原蛋白流失快,五個女博士補得更快。喝五個女博士,都是你們逼的!”
再加上尖銳的喊叫,封閉的空間,填鴨式的播放......看完聽完有一種眼睛耳朵都被強暴的感覺,成功引起生理不適。
如果說在上班和上學之間,年輕人選擇上香,那么低俗廣告,就是選擇了上消費者。
低俗的洗腦廣告有時候就像QJ,你只能麻木地站著,等著它們把廣告語強行塞進你的腦海里,完成他們所說的洗腦。
還有的商家做生意也在打擦邊。
上海一家名為“Doi Coffee”的咖啡廳,圍繞“Do”大做文章,給商品取名“Doi美式”、“后入拿鐵”、“情趣濃縮”和“就擰有癮”等,同樣被質疑打擦邊球。
網友舉報后,結果店家卻回應:只有低俗的人才會想到低俗文化,個人喜好,沒有別的意思。
當然品牌低俗營銷翻車,靠“沒有別的意思、過度解讀”回應,不一定就能翻篇,正如“Doi Coffee”被當地市場監(jiān)督管理局點名,罰了40萬元。
低俗營銷低俗帶貨是該好好管管了,只是罵也罵過罰也罰過,但為什么還是屢禁不止?
首先,畸形審丑文化的盛行。
別人笑我太瘋癲,我笑他人看不穿,用來形容靠審丑爆火的主播最適合不過。
還記得之前被封殺的郭老師,在鏡頭前裝瘋賣傻嘩眾取丑,放屁打嗝聞腳臭,打造審丑人設徹底不裝了。
這一系列畫風看似低俗,但郭老師偏偏憑借炸裂的舉動和郭學文化火了。
郭老師一次到南京旅游,還一度造成夫子廟交通癱瘓。
再看紅綠燈的黃一組數據,被曝30天帶貨超5000萬元。
郭老師成為現(xiàn)象級網紅,紅綠燈的黃被受眾買單,說明總有網友以丑為美以丑為榮,在獵奇審丑過程中,他們可以從中收獲奇異的快感,宣泄不爽的情緒。
其次是網紅、品牌商流量焦慮在作妖。
在廣告中有一個7秒印象理論,廣告片的頭7秒是吸引消費者的關鍵。
流量是有限的,時間是有限,大家都在搶占7秒眼球,品牌商和主播抱著“黑紅也是紅”的心理帶貨、營銷,整一些充斥著色情、恐怖、低俗的內容,想要靠刺激消費者的感官,靠博眼球收割注意力。
而且,所謂的“低俗”是一個模糊的概念。
雅俗之間有時候沒有涇渭之分,這就決定了對于哪種營銷行為,應該定性為“低俗”,沒辦法迎合所有人。
好比椰樹第一次做抖音直播,開播5分鐘就因擦邊被平臺掐斷,網絡上的爭議分為了兩派,有人說“我愛看,來多點”,有人認定低俗博眼球......
滬上阿姨的旗袍包裝因低俗色情遭到投訴,究竟是坐姿不雅還是無傷大雅,網友看法各不同。
類似這些案例都很難評,也導致從廣告到直播,平臺和消費者對低俗仍存在一定的寬容度。
最后,低俗營銷懲罰成本低。
《廣告法》第三條規(guī)定廣告應當真實、合法,以健康的表現(xiàn)形式表達廣告內容;第九條規(guī)定廣告不得妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚等。這類事件一般處20萬以上100萬以下罰款,情節(jié)嚴重的才吊銷營業(yè)執(zhí)照。
很顯然低俗營銷違法成本并不高,比起可能翻車遭受處罰,有的品牌更愿意鋌而走險,抱著僥幸心理鉆空子,先掙一波流量再說,更何況就算不幸翻車,風頭一過又可以復出。
但無論如何,營銷學之父菲利普·科特勒曾說過,消費者的價值觀是驅動消費行為的主要原因,品牌更應該注重價值觀營銷,以增強品牌的影響力和用戶粘性。
審丑不是尚丑,通俗不是低俗,多元化不是低俗化,各品牌和網紅還是得好自為之。
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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