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來源|萬能的大叔
第一時(shí)間收到文章更新
這幾天，兩個(gè)事刷屏。
一個(gè)是雙12竟然“取消“了，另一個(gè)則是小楊哥砸3000萬開了一場群星演唱會(huì)，門票只送不賣！
大叔還記得去年的雙十一，就當(dāng)各大電商都十分低調(diào)，不公布數(shù)據(jù)時(shí)，小楊哥卻憑借1個(gè)多億買樓，搶占了去年雙十一的最熱事件。
你可能更關(guān)心小楊哥砸這3000萬虧沒虧？大叔則更關(guān)心小楊哥如此高調(diào)“炫富”背后的邏輯。
大叔今天聊聊。
先談到底虧沒？
答案先揭曉：基本沒虧。
名義上，3萬張門票，只送不賣。
在輿論端，小楊哥甚至還把倒賣門票的員工給公開曝光，并直接開除，狠狠地殺了一把今年被人人喊打的“黃牛黨”，給自己的人設(shè)又加了分！
在生意端，小楊哥主動(dòng)自曝花3000萬辦演唱會(huì)，還一個(gè)個(gè)數(shù)明星的出場費(fèi)，包括不限于：筷子兄弟、維塔斯、張信哲、詹雯婷、樸樹、汪蘇瀧、黃貫中、鐘欣潼、蔡卓妍等明星。
但這門票確實(shí)不是白白送的。用戶需要在“小楊甄選”的直播間購物，才能有可能抽獎(jiǎng)抽中。
如果你覺得這種抽獎(jiǎng)概率太低呢，或者最多抽個(gè)看臺(tái)票呢，你還可以直接氪金！充一個(gè)3000塊的會(huì)員，就能獲得一張vip門票。而如果你想離明星更近一點(diǎn)呢，就氪5000塊，就是一張vvip門票！
目前，官方?jīng)]有公布“小楊甄選”的付費(fèi)會(huì)員增長了多少，但可以稍微倒推一下，如果內(nèi)場都算是vip門票，如果內(nèi)場票在5000張，都按照充值了3000塊計(jì)算，就是1500萬。
在粉絲端，但僅在演唱會(huì)當(dāng)天，“小楊甄選”的粉絲就從從296漲到了677萬，漲粉接近400萬。如果按照1個(gè)真實(shí)粉絲2.5塊錢計(jì)算（不是shua的那種?。?，光漲粉就“賺”回來1000萬。
在品牌贊助端，特別會(huì)整流量的小楊哥，雖然這次不直接賣貨了，但卻直接向品牌方賣起了廣告位。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整場發(fā)布會(huì)，有16個(gè)品牌成為“贊助單位”，包括不限于：凱迪仕智能鎖、澳樂維他、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、綠源、徐福記等。
大叔看到，不僅有tvc貼片播放權(quán)益，還有品牌把線下體驗(yàn)店搬到了現(xiàn)場。
一位操盤演唱會(huì)贊助的大叔社群群友表示，最近，某老牌天王的演唱會(huì)的品牌植入廣告是30萬/場。如果按照這個(gè)價(jià)格計(jì)算，16個(gè)品牌的贊助廣告費(fèi)估計(jì)在480萬。
如果這個(gè)邏輯成立，還是小楊哥會(huì)“計(jì)算”，既賺到了人氣，又讓粉絲以為薅到了羊毛，實(shí)際上，羊毛都出在了會(huì)員和品牌身上，但大家也樂意呀，充值的錢，還能購物，而品牌投曝光的kpi也超額完成了。
畢竟，今年雙十一期間，抖音、快手和淘寶三大直播電商以及帶貨一哥，大斗法，中途還插出來一個(gè)京東采購。終于，小楊哥在聲量上，這次終于“贏”了辛巴和李佳琦。
在聲量方面，演唱會(huì)當(dāng)晚，小楊哥抖音賬號(hào)累計(jì)觀看人數(shù)超過6500萬，點(diǎn)贊5.21億，最高同時(shí)在線人數(shù)接近250萬。
在微博平臺(tái)，“小楊哥+演唱會(huì)”的相關(guān)話題討論量，突破9億！
在微信指數(shù)，就能看出，辛巴憑借把慕思床墊賣了10億，登上了熱搜，而李佳琦則是今年雙十一關(guān)注度最高的，反而是小楊哥，卻因?yàn)橥降艿退讕ж洷恢邢麉f(xié)公開點(diǎn)了名，缺少可以上熱搜的正面素材。
終于，在最近幾天，小楊哥的熱度超過了辛巴和李佳琦，也算是捍衛(wèi)了抖音直播一哥的“地位”。
當(dāng)然，小楊哥在傳播3000萬辦演唱會(huì)的同時(shí)，還官宣了兩件公司基本面層面的大新聞。一個(gè)是花1個(gè)多億買的樓，終于入駐了。另一個(gè)則是2023年，三只羊網(wǎng)絡(luò)直播帶貨產(chǎn)值將超過300億元，經(jīng)營服務(wù)收入可達(dá)15億元，納稅預(yù)計(jì)超過4.5億元。
一位直播電商平臺(tái)的操盤手級(jí)別的大咖告訴大叔，要想成為“一哥”，就必須要辦演唱會(huì)“砸”錢，小楊哥完美在“抄襲”辛巴的劇本，體現(xiàn)了這個(gè)圈子的現(xiàn)狀。
從表面上看，小楊哥如果想要往“上”走，去接李佳琦的甲方生意，明星背書的演唱會(huì)，還是有加分的。從平臺(tái)來看，抖音不可能扶持一個(gè)頭部太久時(shí)間，因此，小楊哥也需要借著目前的勢(shì)能趕緊“收割”。
在傳播層面來看，小楊哥這波傳播，不僅做到了“虛+實(shí)”結(jié)合，還離了人設(shè)，讓別人買單，自己幾乎零成本，更關(guān)鍵的是，對(duì)外傳遞的企業(yè)高速增長和蒸蒸日上的生意狀況。這樣，就可以吸引更多人加入小楊哥的內(nèi)容和商品的分銷體系。
來自媒體報(bào)道，在三只羊網(wǎng)絡(luò)大樓的樓下，每天都有草根守到很晚，他們就是希望能和小楊哥拍個(gè)短視頻或照片，以提升自己的流量。
從去年雙十一到今年雙十一，小楊哥的每次熱搜都能精準(zhǔn)踩到點(diǎn)上，且傳遞了自己希望傳遞的信息，大叔認(rèn)為，這背后一定有公關(guān)高人！
綜上，我們看到，小楊哥雖然號(hào)稱花3000萬，為了回饋粉絲，3萬張門票只送不賣，看似是出了不少血。
但實(shí)際情況來看，這筆3000萬在花出去的同時(shí)，可能已經(jīng)基本賺回來了，額外在微博收獲接近10億的話題討論度，繼續(xù)樹立自己“兄弟”人設(shè)的同時(shí)，最關(guān)鍵是鞏固了自己抖音直播帶貨一哥的地位，還“贏”了辛巴和李佳琦一把。
原來，頭部網(wǎng)紅的局，是這么設(shè)的……希望你能學(xué)到一些套路。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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