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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
“?抖音一哥”更換賽道,直播帶貨要變天了
2024-03-14 11:44:43

作者 | Queen

來(lái)源 | 頂尖廣告

01

提到直播帶貨圈的“頭部主播”,很多人的第一反應(yīng)就是李佳琦、辛巴或小楊哥,因?yàn)樗麄兌紝儆诓戎辛髁匡L(fēng)口,乘風(fēng)而上的那一撥。

但最近,頂著“抖音一哥”光環(huán)的小楊哥卻被曝掉隊(duì)了,#小楊哥跌出帶貨榜前20#的話題,直接沖上了熱搜。

要知道,去年9月份,三只羊網(wǎng)絡(luò)和瘋狂小楊哥還分別位列達(dá)人帶貨榜的第4位和第6位,銷售額超過(guò)5.2 億元。今年1月份,小楊哥的帶貨銷售額雖有下滑,但也排在第6位,結(jié)果誰(shuí)想到2月份,他就擠不進(jìn)榜單了,這也成了小楊哥首次掉榜。

“?抖音一哥”更換賽道,直播帶貨要變天了

圖源:微博

所以,“抖音一哥”到底是怎么走到這一步的?

一方面可能跟負(fù)面輿論有關(guān)。畢竟,去年小楊哥的徒弟“紅綠燈的黃”,直接被中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)列入了低俗帶貨案例:“監(jiān)測(cè)期間,有關(guān)‘直播帶貨’負(fù)面信息1,565,203條,價(jià)格壟斷、低俗帶貨、虛假宣傳等問(wèn)題較為突出,靠審丑發(fā)跡主播正引發(fā)更多人反感。”

他越為徒弟說(shuō)話,網(wǎng)友就越不買賬,罵得越厲害。

而主播的個(gè)人形象對(duì)于帶貨效果是有很大影響的,這種負(fù)面新聞會(huì)導(dǎo)致用戶的購(gòu)買意愿下降,也很正常。

“?抖音一哥”更換賽道,直播帶貨要變天了

“?抖音一哥”更換賽道,直播帶貨要變天了

另一方面,則跟小楊哥的選品翻車有關(guān)。

一會(huì)兒是被知名打假人王海舉報(bào)帶貨假五常大米,涉嫌欺騙消費(fèi)者;一會(huì)兒是帶貨的天萁西梅汁被海關(guān)總署點(diǎn)名,該企業(yè)在申請(qǐng)注冊(cè)時(shí)提供了虛假材料,已撤銷其在華注冊(cè)資格。

當(dāng)直播間的產(chǎn)品沒(méi)辦法讓消費(fèi)者信任,覺(jué)得容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,那么主播的帶貨效果可能就會(huì)大打折扣。

“?抖音一哥”更換賽道,直播帶貨要變天了

圖源:紅星新聞

當(dāng)然,小楊哥的事業(yè)重心正在轉(zhuǎn)移,同樣是很重要的原因。

翻看“瘋狂小楊哥”的抖音賬號(hào),可以發(fā)現(xiàn)他去年和今年的直播頻率差很多,去年1個(gè)月基本能播20場(chǎng),但今年2月份卻只播了一場(chǎng)。

“?抖音一哥”更換賽道,直播帶貨要變天了

圖源:瘋狂小楊哥抖音

剩下的時(shí)間都用來(lái)忙別的了:“我會(huì)布局其他一些東西,包括電音節(jié)、音樂(lè)節(jié)、影視、小楊臻選實(shí)體店等。”

02

不得不說(shuō),小楊哥挺聰明的。

因?yàn)檫@兩年直播圈一直被業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)“要變天了”。

先是大批明星開(kāi)始撤出直播帶貨領(lǐng)域。

以前是排著隊(duì)開(kāi)火鍋店、烤肉店、奶茶店、嘗試直播,但現(xiàn)在再看,大多數(shù)明星都選擇了退出,覺(jué)得跨界做副業(yè)的性價(jià)比越來(lái)越低。

既消耗了自己IP的影響力,廣告代言都不好接了,又容易翻車,被全網(wǎng)吐槽店鋪加盟問(wèn)題、帶貨商品質(zhì)量問(wèn)題、語(yǔ)言表達(dá)能力不行等。

“?抖音一哥”更換賽道,直播帶貨要變天了

接著是直播圈開(kāi)始流行“去頭部主播化”。

對(duì)品牌而言,“頭部主播”的存在弊大于利。

雖然一定程度上可以幫品牌增加曝光,但利潤(rùn)也被壓到了最低,像是國(guó)貨品牌豐絲,之前就站出來(lái)寫長(zhǎng)文控訴過(guò)自己想要上大主播直播間,就必須割肉,除掉物流費(fèi)、包裝費(fèi)、人工費(fèi),留給產(chǎn)品的成本不能超過(guò)10%。

對(duì)平臺(tái)而言,“頭部主播”的存在也很麻煩。

比如,之前“京東采銷大戰(zhàn)李佳琦”,就有種被逼急了的感覺(jué):“李佳琦直播間涉嫌底價(jià)協(xié)議、逼迫品牌商家二選一。”

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圖源:京東采銷直播

再加上,企業(yè)并不希望一個(gè)員工獨(dú)大,這個(gè)趨勢(shì)就更強(qiáng)烈了,包括之前東方甄選也是頂著流量下滑的壓力,把董宇輝獨(dú)立了出去。

所以,現(xiàn)在三只羊也開(kāi)始去“小楊哥化”,主要讓旗下的達(dá)人去做直播了……

03

而小楊哥則著手于其他賽道,即使之后直播帶貨真的不香了,也有足夠的底氣應(yīng)對(duì)。

“?抖音一哥”更換賽道,直播帶貨要變天了

圖源:小楊哥直播

或是舉辦電音節(jié)、音樂(lè)節(jié),走可以快速積累流量的粉絲經(jīng)濟(jì)路線。

像去年他花3000萬(wàn)元開(kāi)演唱會(huì),小楊臻選的賬號(hào)就直接漲粉了400萬(wàn),小楊哥賬號(hào)也漲粉了80萬(wàn)!

這次5月3日—5月4日的電音節(jié),同樣備受關(guān)注,在官宣Marshmello、ANYMA、Alesso等國(guó)際頂級(jí)DJ以后,雙日早鳥(niǎo)和預(yù)售全部售罄!

“?抖音一哥”更換賽道,直播帶貨要變天了

圖源:三只羊網(wǎng)絡(luò)

或是進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域,沖進(jìn)現(xiàn)在最火的圈子。

據(jù)企查查顯示,去年11月21日三只羊與知名影視公司森林影畫共同成立了合資公司合肥聚百星傳媒科技有限公司,該公司的法定代表人為辛文海,是圈內(nèi)知名制作人,曾發(fā)行過(guò)電影《推拿》。

更巧的是,今年1月份小楊哥剛發(fā)了與周星馳的合影,2月份周星馳就官宣要拍微短劇,說(shuō)不定之后他們就會(huì)依托抖音這個(gè)平臺(tái)開(kāi)展合作。

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亦或是從線上走到線下,嘗試開(kāi)實(shí)體店。

與其他人強(qiáng)調(diào)電商擠壓實(shí)體,實(shí)體生存空間小的觀點(diǎn)不同,小楊哥覺(jué)得線下的市場(chǎng)也很廣。

“如果今天沒(méi)有電商,只能在線下買東西,那這個(gè)東西會(huì)有多貴。如果線下買東西,一對(duì)比發(fā)現(xiàn)線上東西好,這個(gè)商家才會(huì)改變,這也是讓線下變得越來(lái)越好,它是相輔相成的,因?yàn)榫€下只有做好自己的服務(wù),把品質(zhì)提高,別人才愿意來(lái)線下的店買東西。”

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圖源:三只羊網(wǎng)絡(luò)

所以,相比于主播身份,小楊哥把更多精力放在了老板身份上,也希望讓三只羊不止是MCN機(jī)構(gòu),而是一家綜合性的企業(yè)。

至于更換賽道后的小楊哥,未來(lái)能走多遠(yuǎn)?讓我們拭目以待吧……

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    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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