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作者 | 兵法先生
來(lái)源 | 營(yíng)銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
隨著年輕人對(duì)個(gè)性化時(shí)尚性產(chǎn)品的不懈追求，品牌也嗅到了其中的商機(jī)，試圖用更另類更個(gè)性化的營(yíng)銷去搶奪用戶的注意，也讓市場(chǎng)出現(xiàn)了瀘州老窖香水、馬應(yīng)龍口紅、甘肅博物館的馬踏飛燕玩偶等奇奇怪怪的產(chǎn)品。
而在新媒體時(shí)代，品牌獵奇的營(yíng)銷很多是利用社交平臺(tái)的力量，采用稀奇古怪的內(nèi)容引發(fā)年輕人求知的興趣，在消費(fèi)者對(duì)社交需求、個(gè)性化購(gòu)物需求的雙重驅(qū)使下，讓獵奇的品牌營(yíng)銷在交際圈傳播開來(lái)，而產(chǎn)生病毒式傳播。
如今，品牌的獵奇營(yíng)銷玩法是如何制造噱頭成功吸引大眾的，或許，我們從王老吉、白象、丑水與網(wǎng)紅奇葩零食身上，能夠找到一些品牌玩獵奇的新營(yíng)銷密碼。
營(yíng)銷獵奇屢見不鮮，最近王老吉在產(chǎn)品口味上進(jìn)行了獵奇，推出了藤椒青提風(fēng)味的涼茶，引發(fā)了大眾的關(guān)注。
在產(chǎn)品包裝上，王老吉采用了漸變綠，視覺效果清新自然。在產(chǎn)品的配料中，藤椒與青提的碰撞，很容易引發(fā)大眾的好奇心，想要看看王老吉新氣泡水，究竟在味道上有哪些令人意想不到的口感。
實(shí)話實(shí)說(shuō)，有時(shí)候品牌大膽創(chuàng)新，的確能夠給自身帶來(lái)高關(guān)注度與高銷量。目前，王老吉的這款新品賣瘋了，已經(jīng)進(jìn)入了預(yù)售階段。同時(shí)，官方還下場(chǎng)與消費(fèi)者互動(dòng)，雖然有點(diǎn)王婆賣瓜的既視感，但不得不承認(rèn)，王老吉引起了我的注意。
無(wú)獨(dú)有偶，王老吉的藤椒味涼茶引發(fā)大眾關(guān)注之余，老字號(hào)白象另辟蹊徑推出宣傳語(yǔ)為「白象超香香香香香香菜面」也吸引了大眾的注意力，除了長(zhǎng)長(zhǎng)重復(fù)的宣傳語(yǔ)給人新奇感之外，也讓更多消費(fèi)者對(duì)白象香菜味的新品產(chǎn)生了濃厚的興趣。
在產(chǎn)品的命名上，白象將產(chǎn)品調(diào)料中的「香菜」作為了產(chǎn)品名稱，品牌名與產(chǎn)品中味道突出的調(diào)料聯(lián)系到一起，在凸顯香菜帶來(lái)的香味之余，實(shí)現(xiàn)了品牌名稱與產(chǎn)品特色的融合。
在產(chǎn)品包裝上，白象更是將香菜這一調(diào)料作為中心視覺直接傳遞產(chǎn)品信息，讓用戶能夠與產(chǎn)品口味產(chǎn)生更強(qiáng)烈的聯(lián)想。
在實(shí)物產(chǎn)品上，內(nèi)含實(shí)物香菜5顆，來(lái)滿足香菜愛好者的偏好，不僅給用戶帶來(lái)了視覺與味覺上的雙重體驗(yàn)，還完美地解決了大多數(shù)方便面產(chǎn)品因“實(shí)物和原圖不符”帶給消費(fèi)者的痛點(diǎn)，加上綠色面餅，幫助品牌完成了產(chǎn)品差異化。
與白象一樣，依能的一款榴蓮芒果味飲料在產(chǎn)品名稱上做到了獵奇，雖然產(chǎn)品名稱是“丑水”，但是作為消費(fèi)者的我很難將產(chǎn)品與名稱對(duì)標(biāo)到一起。
在人人都追求高顏值的今天，依能逆向而行，率先將美丑的內(nèi)涵與品牌名稱融合，這一反常態(tài)的獵奇產(chǎn)品命名方式，在注意力的吸引上，的確有著先天的優(yōu)勢(shì)。
從產(chǎn)品命名、包裝設(shè)計(jì)到配料提供，均做到獵奇的特質(zhì)，而成功引發(fā)了關(guān)注，新產(chǎn)品名稱的奇特性助力品牌成功出圈，撬動(dòng)了市場(chǎng)流量。
除此之外，還有不少小零食，也抓住了獵奇營(yíng)銷趨勢(shì)，牙齒、煤球、香皂、瓜子、五花肉、豬蹄、大腦等元素，均成為了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的靈感來(lái)源。總之，只有你想不到，沒有設(shè)計(jì)師做不到的。
品牌將產(chǎn)品的味道進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新，其實(shí)也是一場(chǎng)低成本的注意力營(yíng)銷，想要借此拉動(dòng)銷量。
關(guān)于食物味道的爭(zhēng)論從未停止，如在端午節(jié)期間，總會(huì)被南北甜咸粽子的討論吸引，不少品牌也借助這一用戶爭(zhēng)論去打造產(chǎn)品，以便能夠激發(fā)起用戶對(duì)產(chǎn)品的興趣。
很明顯，藤椒味涼茶、香菜味方便面、生姜味碳酸飲料、大蒜咖啡、老陳醋可樂等產(chǎn)品，均是品牌絞盡腦汁“研發(fā)”的奇特口味，讓獵奇的口味成為該產(chǎn)品的賣點(diǎn)，進(jìn)而激發(fā)大眾的好奇心，順勢(shì)拉動(dòng)銷量。
品牌通過推出標(biāo)新立異的口味、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品名稱，搶占用戶注意力與心智，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)俘獲用戶的目的。
而品牌之所以竭盡所能玩獵奇營(yíng)銷，其實(shí)還是品牌與品牌之間的一場(chǎng)用戶注意力爭(zhēng)奪，在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，注意力代表著品牌的收入與營(yíng)銷的價(jià)值，同時(shí)還是品牌加碼新時(shí)代文化與時(shí)俱進(jìn)的重要手段，由此可見，注意力即貨幣、文化、傳播價(jià)值。
同時(shí)，獵奇是顏值的吸引、是場(chǎng)景營(yíng)造留下的想想空間、是沖突感帶來(lái)的視覺與味覺沖擊、更是打造品牌全新形象，深挖營(yíng)銷價(jià)值的策略之一。
營(yíng)銷有度，獵奇不是真恐嚇
值得注意的是，獵奇不代表恐嚇，太駭人聽聞的設(shè)計(jì)與口味，還是勸品牌別推出來(lái)了，容易給用戶帶來(lái)負(fù)面的心理暗示，原本品牌有著想要與用戶玩在一起的愿景，變成了用戶覺得品牌在戲耍自己。
如早小紅書上，有網(wǎng)友曬出了外觀設(shè)計(jì)神似白貓洗潔精的氣泡水，據(jù)說(shuō)是品牌與白貓的聯(lián)名款，如果這樣的聯(lián)名款只是想要憑借噱頭出圈獲得流量，那營(yíng)銷無(wú)疑是成功的。但是，與洗潔精聯(lián)名，很容易給人帶來(lái)一種冒著洗潔精泡泡的氣泡水的聯(lián)想，多少人會(huì)為之買單呢？
營(yíng)銷有度，品牌在創(chuàng)造奇特的過程中，別做成了真恐嚇，看似因其獵奇獲得了流量，但是很容易給消費(fèi)者帶來(lái)陰影，而無(wú)法達(dá)到營(yíng)銷的最終目的，就得不償失了。
除了感官與心理上的不適應(yīng)，品牌還應(yīng)該考量的是自身的獵奇營(yíng)銷是否與品牌調(diào)性匹配，是否有利于品牌建設(shè)。很明顯，現(xiàn)在的獵奇營(yíng)銷模式，已經(jīng)從單純制造營(yíng)銷噱頭博得流量，刺激大眾的獵奇心理外，開始轉(zhuǎn)變成了長(zhǎng)期性與短期性效果并存的營(yíng)銷策略。從長(zhǎng)期性上看，是品牌建設(shè)、品牌價(jià)值以及貨幣價(jià)值方向的營(yíng)銷，從短期性效果上看，則是品牌拉動(dòng)銷量的重要法寶。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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