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一、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)目的（一）特定產(chǎn)品宣傳百雀羚這次的巨幅廣告，重點(diǎn)就在于廣告最后的“母親節(jié)特別定制款—月光寶盒”的新品宣傳。根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，結(jié)合自身不同產(chǎn)品的特色，設(shè)計(jì)并推廣針對(duì)性的，適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬和交際的新產(chǎn)品，這樣能夠順利的打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)的通路，從而能夠更快、更好的占據(jù)廣闊的節(jié)日市場(chǎng)。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)幾乎每家企業(yè)都接觸過(guò)，就是圍繞活動(dòng)而展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)，以活動(dòng)為載體，以營(yíng)銷(xiāo)為目的。一個(gè)企業(yè)需要活動(dòng)來(lái)塑造品牌，一座城市需要活動(dòng)來(lái)打造城市名片，甚至大到一個(gè)國(guó)家也需要活動(dòng)，走出本國(guó)，影響世界。
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，是指品牌企業(yè)針對(duì)節(jié)假日推出的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，由于重大節(jié)假日本身的稀缺性，一直以來(lái)都是品牌推廣的必爭(zhēng)之地。
一、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)目的
（一）特定產(chǎn)品宣傳
百雀羚這次的巨幅廣告，重點(diǎn)就在于廣告最后的“母親節(jié)特別定制款—月光寶盒”的新品宣傳。這種搭載節(jié)日進(jìn)行宣傳的手法，實(shí)際上是為新品做宣傳，希望能通過(guò)宣傳帶動(dòng)一波產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
（二）品牌宣傳
大部分的品牌都愿意在節(jié)日期間做品宣，把節(jié)日意義和品牌形象做結(jié)合，加深大家對(duì)品牌的好感度和認(rèn)知度。
在這方面不錯(cuò)的案例是2015年奧妙發(fā)布在朋友圈的廣告——《這些年，你為媽媽洗過(guò)多少衣服》，2020年B站在五四青年節(jié)發(fā)布，一則獻(xiàn)給新一代的演講《后浪》在全網(wǎng)刷屏。
二、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)型
（一）法定假日。
一般而言，大的節(jié)日是全民節(jié)日，如春節(jié)，清明節(jié)、端午節(jié)、元宵節(jié)等，小的節(jié)日是部分群體的節(jié)日，情人節(jié)、教師節(jié)等。
每一個(gè)節(jié)日，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都是一次難得的商機(jī)，商家們可以根據(jù)節(jié)日的內(nèi)容和性質(zhì)，針對(duì)不同的群體精心策劃，仔細(xì)布局，期望能夠收獲大把的鈔票。
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)一般有四大要點(diǎn)。
第一個(gè)要點(diǎn)是突出主題。
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻；二要有吸引力，例如用懸念主題使消費(fèi)者產(chǎn)生興趣；三是主題詞既要充滿(mǎn)喜慶又要簡(jiǎn)短易記，有針對(duì)性地開(kāi)展服務(wù)項(xiàng)目。
第二個(gè)要點(diǎn)是創(chuàng)新活動(dòng)形式。
節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)多數(shù)是現(xiàn)場(chǎng)秀、買(mǎi)贈(zèng)、折扣、積分、抽獎(jiǎng)等方式，盡管在方式上大同小異，但細(xì)節(jié)上盡可以創(chuàng)新。
例如一家保健品企業(yè)設(shè)計(jì)的“新年贏大獎(jiǎng)，謝謝也有禮”活動(dòng)中，進(jìn)行了兩種形式的組合，共設(shè)置5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，分別是冰箱、微波爐、自行車(chē)、保溫杯和“謝謝”，然而還制定了一個(gè)規(guī)則，那就是消費(fèi)者憑借刮刮卡的四個(gè)“謝謝”可以換一盒小包裝的產(chǎn)品，這樣就在設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)的同時(shí)，把買(mǎi)四贈(zèng)一設(shè)計(jì)進(jìn)來(lái)了。
第三個(gè)要點(diǎn)是把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)節(jié)日化。
根據(jù)不同節(jié)日情況、節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求，結(jié)合自身不同產(chǎn)品的特色，設(shè)計(jì)并推廣針對(duì)性的，適合節(jié)日期間消費(fèi)者休閑、應(yīng)酬和交際的新產(chǎn)品，這樣能夠順利的打開(kāi)節(jié)日市場(chǎng)的通路，從而能夠更快、更好的占據(jù)廣闊的節(jié)日市場(chǎng)。
（二）商家消費(fèi)節(jié)日。
所謂的“消費(fèi)節(jié)”，就是商家自己創(chuàng)造的“節(jié)日”。這些年，隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的越來(lái)越激烈，商家們已不滿(mǎn)足于搭節(jié)日的順風(fēng)車(chē)，而是自己主動(dòng)創(chuàng)造節(jié)日，選準(zhǔn)一些特別的日子，或與某些事件和習(xí)俗掛鉤，找一些理由引導(dǎo)大家去消費(fèi)。像所謂的“618年中促銷(xiāo)節(jié)”，“雙11光棍節(jié)”、“雙12牽手節(jié)”，還有“奶爸節(jié)”等等，都是商家創(chuàng)造出來(lái)的。
這些“節(jié)日”多數(shù)是通過(guò)對(duì)日期的另類(lèi)解讀，人為地賦予其一個(gè)特定的含義，像“520”被解讀為“我愛(ài)您”，“1212”被說(shuō)成是“要愛(ài)要愛(ài)”，雖然不是正式的節(jié)日，但是卻借助互聯(lián)網(wǎng)迅速被時(shí)尚的年輕人接受和參與。
三、節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)形式
（一）文案。
文案這種營(yíng)銷(xiāo)形式，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，是比較節(jié)省時(shí)間的。一般是發(fā)布一組節(jié)日文案海報(bào)或者是一篇圖文就可以了。
例如，在昨天，很多家公眾號(hào)都發(fā)布了關(guān)于母親節(jié)的微信圖文。這種文案，優(yōu)點(diǎn)就是運(yùn)營(yíng)人員不用花費(fèi)大量時(shí)間去策劃，基本提前兩三天想好文字內(nèi)容就可以了。缺點(diǎn)則是，這樣的形式，很難引起用戶(hù)的關(guān)注，閱讀量會(huì)比較慘淡。
（二）活動(dòng)。
活動(dòng)是除了文案外，很多企業(yè)會(huì)選擇在母親節(jié)做的一種營(yíng)銷(xiāo)形式。通過(guò)邀請(qǐng)用戶(hù)參加某類(lèi)活動(dòng)，進(jìn)行互動(dòng)，最終選取粉絲奉上獎(jiǎng)品。
今年的母親節(jié)，周大福就做了一個(gè)比較輕的福利活動(dòng)：關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)微博，就有機(jī)會(huì)獲得黃金足金吊墜。這種活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，比較好的是可以把品牌和產(chǎn)品兩種宣傳需求都兼顧到，缺點(diǎn)則是要準(zhǔn)備好合適的禮品，同時(shí)也需要提前策劃，撬動(dòng)足夠多的用戶(hù)。
（三）視頻廣告。
一般比較土豪的公司，都會(huì)在母親節(jié)弄個(gè)視頻廣告。通過(guò)幾分鐘有故事有情節(jié)的廣告內(nèi)容來(lái)不斷推進(jìn)品牌與節(jié)日的聯(lián)系，最終讓群眾接受這個(gè)故事，也接受這個(gè)品牌。
在這幾年的母親節(jié)視頻營(yíng)銷(xiāo)中，2016年寶潔發(fā)布了一篇名為《strong》（也叫《感謝媽媽》）的視頻廣告，將運(yùn)動(dòng)員和母親聯(lián)系在一起，指出“強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)員背后都有一位強(qiáng)大的母親”，不但切合了母親節(jié)的熱點(diǎn)，也切合了里約奧運(yùn)會(huì)的熱點(diǎn)。
（三）H5廣告。
這幾年，H5廣告在各大社交平臺(tái)，越來(lái)越有火燒燎原之勢(shì)?？梢源钶d動(dòng)畫(huà)、視頻、文案、音樂(lè)等多重元素的H5，成為了很多品牌做營(yíng)銷(xiāo)的新選擇。
2015年，京東推出了惡搞的《媽媽再打我一次》H5，從童年媽媽打孩子的角度出來(lái)，幽默逗趣，最后又指出媽媽已經(jīng)老了，打不動(dòng)了，引發(fā)淚點(diǎn)。
H5廣告的優(yōu)勢(shì)是這種新穎的宣傳方式比較契合年輕人的心態(tài)，能吸引很多人的眼球，利于傳播。但這類(lèi)廣告一般都創(chuàng)意的要求很高，不能像寫(xiě)文案一樣，隨便對(duì)付。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
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5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)