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大家可支配的收入也比較高，所以比較舍得去買一些質(zhì)量比較好的戶外運動裝備，有需求就有市場Zpacks的產(chǎn)品種類非常的豐富?！鶽packs的創(chuàng)始人也是一個狂熱的戶外運動愛好者，而且是一個三皇冠的獲得者。而Zpacks在官網(wǎng)上面其實也專門設了一個模塊介紹他們在環(huán)保可持續(xù)方面的努力，獲得了很多新的顧客的支持。
是什么決定了獨立站引流獲客？戶外運動品牌篇。
賺錢的獨立站長什么樣？憑什么用戶會買單？為什么你一直搞不懂跨境電商的獨立站怎么運營？因為你還不知道怎么從你的競爭對手身上找經(jīng)驗找方法。這期視頻跟大家分享一個優(yōu)秀的獨立站案例，看看你能收獲多少。
今天跟大家介紹的是戶外的運動品牌獨立站Zpacks，這是一個美國本土的電商品牌，除了本土直銷之外還遠銷加拿大、法國、德國這些國家地區(qū)。美國是全球最大的戶外運動用品的市場之一，在歐美地區(qū)戶外運動和健身文化是非常的發(fā)達的。這種熱愛不分年齡和性別，是刻在骨子里去喜歡挑戰(zhàn)高難度。大家可支配的收入也比較高，所以比較舍得去買一些質(zhì)量比較好的戶外運動裝備，有需求就有市場Zpacks的產(chǎn)品種類非常的豐富。比方說我們露營用到的一些帳篷、背包、攀登裝備在這里基本上也都能找到。
這個品牌主打的賣點是輕量化的同時能夠兼顧耐用性，用了比較先進的輕質(zhì)材料，所以他們的產(chǎn)品定價也比較高，基本都在600美元以上。
來Zpacks買裝備的又是哪些人？從數(shù)據(jù)來看Zpacks的受眾大部分還是男性為主，但也有三成多是女性顧客，年齡集中在25-44歲之間。他們的目標顧客并不是入門級的新手，而是有一定經(jīng)濟實力。又喜歡一些輕質(zhì)化的背包客或者是長途旅行的探險家，有很多也是一起結(jié)伴出行的近三個月1000多萬的流量。
這個獨立站是怎么引流的？從DiskWeb給到的數(shù)據(jù)來看通過自然搜索引來的流量是最高的，占比去了35%。而另外從社媒來的流量占比也占到13%。如果你也同樣做戶外類型的用品要考慮你的用戶受眾是什么樣的，然后再選擇對應的獲客渠道。
·如果你的目標顧客是戶外類型剛?cè)腴T的新手，那么先從IG、Facebook這些社媒入手，是比較適合的。平時可以多發(fā)一些戶外運動的入門知識的帖子，能吸引他們的關注。如果你的目標顧客又是一些豐富經(jīng)驗的老手那么長內(nèi)容可能更加的適合。因為你需要講解你的產(chǎn)品質(zhì)量怎么耐用，或者怎么去應付更高難度的挑戰(zhàn)，讓他們更加愿意相信你。
可以把這些內(nèi)容拍成長視頻然后在油管上面發(fā)布，播放的量可以達到數(shù)十萬以上。所以我們可以看到Zpacks把社媒的運營重心都放在了油管身上，占比去到80%以上。他們會跟很多喜歡探險的 KOL合作，發(fā)布一些產(chǎn)品測評的視頻，又或者是怎么去組合使用他們的產(chǎn)品的技巧。
這些KOL身邊都是一些喜歡探險的俱樂部玩家，他們有一定的經(jīng)濟實力，所以通過這種方式能夠給品牌進行宣傳導流，這種方式是非常值得參考。
經(jīng)過深入的了解我發(fā)現(xiàn)他們跟KOL的合作方式是贊助的模式的，也就是這些KOL也并不全部都是用這個品牌，偶爾也會介紹一下其他的產(chǎn)品。這樣做反而會有分享好物的感覺，而不是單純的為了利益去打廣告。每個月有400多萬的流量，這個品牌是怎么留住顧客的？有幾點提升轉(zhuǎn)化的細節(jié)，他們是做的不錯的，我給大家羅列一下。
·第一個亮點是專注自己的特點。Zpacks明確自己主打的就是輕質(zhì)耐磨的產(chǎn)品，這一點他們從來沒有偏移過，他們用的是氟碳纖維或者立體網(wǎng)格織物，又輕又耐磨的貴重材料。雖然成本高了，但是他們的顧客就是為了這一點來買單的。
還有很多品牌做著做著又沒了自己的特色，看到對手降價又跟著降價，對手出新款又跟著模仿，這樣的路子注定是走不遠，所以Zpacks堅定自己的特點。
·第二點是參數(shù)標注非常的清晰。對于一個戶外攀登者來說一次露營要拿這么多裝備，最關心的當然是重量了。Zpacks在任何的產(chǎn)品出現(xiàn)的地方，都會明確去標注重量的參數(shù)，無論是首頁、產(chǎn)品列表頁或者詳情頁都有介紹。如果你想對比產(chǎn)品一目了然。
·第三點是來自創(chuàng)始人的裝備清單。
→Zpacks的創(chuàng)始人也是一個狂熱的戶外運動愛好者，而且是一個三皇冠的獲得者。他有很多粉絲把自己的裝備清單放在官網(wǎng)上面，很多粉絲就喜歡跟著他自己的裝備來選購。
·第四點是傳遞品牌正確的價值觀。戶外跟環(huán)保這兩個概念其實是有很強的關聯(lián)性的，對于很多戶外愛好者來說保護自然、保護環(huán)境是他們一直堅守的一個底線原則。
而Zpacks在官網(wǎng)上面其實也專門設了一個模塊介紹他們在環(huán)?？沙掷m(xù)方面的努力，獲得了很多新的顧客的支持。正是這些點滴的細節(jié)才讓一個獨立站從獲客到成交變得更容易、成功，雖然不可復制但是經(jīng)驗還是值得借鑒學習的。
下期的內(nèi)容我會繼續(xù)跟大家分享更多不同行業(yè)的獨立站亮點，希望大家能從這些案例身上找到適合自己的方式方法。如果你想了解你的行業(yè)怎么做可以單獨來找我。
做外貿(mào)關注我。
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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