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春江水暖鴨先知，在汽車行業(yè)的變革中，經(jīng)銷商門店的改弦更張是極好的切入點(diǎn)，能讓我們切實(shí)感受到新王與舊王間的實(shí)力更替。
這兩個(gè)月，是切身感受也好、是道聽途說也罷，相信有不少朋友都知道了一件“怪事”——國(guó)內(nèi)很多BBA的門店，開始拋棄德國(guó)的老朋友們，轉(zhuǎn)身將問界等國(guó)產(chǎn)品牌擁入懷中。
起初，包括我在內(nèi)的很多人都對(duì)此感到詫異，畢竟我們這一代、甚至往上數(shù)三代人，都存有一個(gè)根深蒂固的觀念——“BBA是豪華代言詞”，所以當(dāng)我們過去稱之為“東風(fēng)小康”的無名小卒，搖身一變成了BBA們的上位替代時(shí)，難免會(huì)感到荒誕。
但“長(zhǎng)沙最大奔馳4S店變身為問界旗艦店”“前北京最大奧迪4S店轉(zhuǎn)做問界品牌”等如鏡子般真實(shí)的消息，持續(xù)刺激著我們的神經(jīng)，同時(shí)逐漸構(gòu)建出了我們新的認(rèn)知：
起碼在當(dāng)前的行業(yè)語境下，BBA的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)難以與問界匹敵了。
我們暫且不論這一認(rèn)知的真實(shí)性如何，但起碼，當(dāng)我們接受了這一認(rèn)知后，可能會(huì)覺得再?zèng)]有什么“反常識(shí)”的消息能刺激到我們的神經(jīng)了，但這個(gè)世界總是充滿魔幻，從不讓我們?nèi)狈υ尞悾?/p>
近日，如日中天的小米汽車，其59家首批門店之一的上海浦東世紀(jì)公園店，也已經(jīng)改為鴻蒙汽車的銷售門店了。
十個(gè)月前，雷軍懷著忐忑的未知，向蹲守在屏幕前的粉絲們發(fā)布了人生中最后一次創(chuàng)業(yè)的第一款產(chǎn)品——小米SU7。
彼時(shí)的雷軍將全部的心血都注入了SU7的生命中，除了百億現(xiàn)金的投入，更有十年的早期探索、三年的深入研發(fā)，為了確保SU7的銷售渠道，他幾乎是不計(jì)成本地直接開了59家小米汽車門店，并且選址都是地價(jià)與人力極為昂貴的一線城市和省會(huì)城市。
而十個(gè)月的時(shí)間過去了，市場(chǎng)驗(yàn)證了雷軍用心造車的成績(jī)，單車型全年13.5萬輛的交付量讓雷軍的煩惱從“擔(dān)心賣不出去”變成了“產(chǎn)能跟不上”，銷量的只持續(xù)拉高也能說明這一點(diǎn)。
從四月交付的7000多輛慢慢攀升至十二月交付的2.5萬輛，到了后期，小米的周銷量和月銷量甚至反超了整個(gè)問界系列——固然，問界的均價(jià)高于小米，但前者在售的車型為三款，后者在售的車型僅為SU7一款。
但任誰也想不到，銷量剛剛反超問界的小米，其門店竟然“反水”。這難免有些反常識(shí)，畢竟在門店數(shù)量也是反映一個(gè)品牌盈利能力的關(guān)鍵要素：
近日，小米汽車于2024年3月開業(yè)的首批59家門店之一——小米汽車上海浦東世紀(jì)公園店，已經(jīng)改為鴻蒙智行汽車銷售門店。
據(jù)悉，該門店是小米首批59家門店中目前唯一處于暫停營(yíng)業(yè)狀態(tài)的門店，而且小米汽車官網(wǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)頁面已經(jīng)無法查詢到該門店詳細(xì)信息。
該門店位置曾為凱迪拉克銷售網(wǎng)點(diǎn)，在2024年3月改為小米汽車銷售網(wǎng)點(diǎn)，2025年1月初原小米汽車網(wǎng)點(diǎn)暫停營(yíng)業(yè)，開始轉(zhuǎn)賣鴻蒙智行旗下汽車。
其實(shí)該門店從凱迪拉克轉(zhuǎn)賣小米咱們可以理解，畢竟這位“浴皇大帝”的銷量的確是一年不如一年，庫存車搞得經(jīng)銷商壓力山大。
但按照相同的邏輯，卻發(fā)現(xiàn)小米汽車轉(zhuǎn)賣鴻蒙智行這事還是難以解釋了，因?yàn)樾∶灼嚨匿N量非常強(qiáng)勢(shì)，后期還有YU7和昆侖蓄勢(shì)待發(fā)，屆時(shí)肯定又會(huì)是爆賣。
那究竟是什么原因，才導(dǎo)致前景一片大好的小米汽車，有門店去轉(zhuǎn)賣鴻蒙智行呢？
其實(shí)小米門店轉(zhuǎn)賣鴻蒙這件事的原因也很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)樾∶撞艅傇燔嚥痪?，SU7一款車面對(duì)鴻蒙四界時(shí)可以稱得上是“單拳難敵四手”。
一方面，是小米缺乏足夠多的車型去滿足不同用車需求的消費(fèi)者；另一方面，是僅小米一期工廠連SU7一款車型的產(chǎn)能都不能滿足，導(dǎo)致?lián)p失了大量的消費(fèi)者。
其實(shí)無論哪種方面，所體現(xiàn)的都是小米剛造車的最大痛點(diǎn)——哪怕你賣的好，但你的整體規(guī)劃就是不如老牌車企完善。
華為當(dāng)年選擇不自己造車，走上一條不同于小米的路時(shí)，不少粉絲是為之感到可惜的。
到今天為止，我們能看到華為的選擇更為切合市場(chǎng)。當(dāng)然，這只是在短期內(nèi)，假如將時(shí)間線拉倒十年、二十年乃至百年，我個(gè)人還是都更好看小米的模式。
不過我們還是針對(duì)當(dāng)前語境來進(jìn)行分析。
其實(shí)在最近的一些銷量榜單中，由于問界的銷量逐漸被零跑和小米超越（均價(jià)高、問界M5和M7配置低），鴻蒙智行取代了問界的名字高居榜上。
從數(shù)據(jù)上看，鴻蒙智行現(xiàn)在的整體月銷量在4萬左右，在內(nèi)部，主力問界雖然有明顯的下滑，但智界R7的增量相當(dāng)喜人，在12月突破了1.5萬輛。
這組數(shù)據(jù)說明了兩個(gè)情況：
一是鴻蒙“多生兒子好干架”的策略很對(duì)，直接找車企造不同價(jià)位與不同定位的車，既不用自己投入產(chǎn)能又能快速搶占市場(chǎng)，在造車的后半場(chǎng)迅速搶占先機(jī)。
二是鴻蒙四屆將來要面對(duì)的最大問題就是，鴻蒙系、包括僅提供智駕方案而非整車方案的車型，將會(huì)面對(duì)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。
一句話說得好，大家都有華為智駕等于大家都沒有華為智駕，從問界與智界銷量的此消彼長(zhǎng)中，咱們或許能看到一點(diǎn)這樣的苗頭。
當(dāng)然，對(duì)問界系而言，隨著問界M7的改版與問界M8的上線，未來的銷量是絕對(duì)能重振雄風(fēng)的，事實(shí)上，即使在鴻蒙內(nèi)部，問界也依舊是獨(dú)一檔的存在。
業(yè)內(nèi)人士稱，鴻蒙智行的經(jīng)銷商模式中，分為只銷售問界的“問界店”和銷售問界、智界、享界的“三界店”以及銷售問界、智界、享界、尊界的“四界店”。此次小米門店被改造為鴻蒙智行門店，疑似為經(jīng)銷商將原有的問界店改為了“四界店”。
這主要是因?yàn)閱柦绲氖蹆r(jià)與銷量都相當(dāng)能打，能在利潤(rùn)高的同時(shí)保證良好的銷量，這樣的兩全其美，也難怪經(jīng)銷商要將小米門店換成鴻蒙智行店了，畢竟后者是真的能在當(dāng)下賺到錢。
除了產(chǎn)品線與產(chǎn)能的問題外，小米和鴻蒙采用不同的經(jīng)銷商模式，或許也是此次改旗易幟的原因：
小米采用“1+N” 的銷售模式，其中 “1” 為直營(yíng)，“N” 則允許經(jīng)銷商代理銷售。直營(yíng)部分可以更好地控制終端價(jià)格、提升用戶體驗(yàn)，但在擴(kuò)張速度上可能相對(duì)較慢。
而鴻蒙智行更側(cè)重經(jīng)銷代理模式，通過與傳統(tǒng)汽車制造商合作以及中郵普泰作為總代理，沿用手機(jī)銷售的代理渠道，能夠快速地拓展銷售網(wǎng)絡(luò)。
從這一點(diǎn)中咱們也可以看出，小米對(duì)門店的要求上是要比鴻蒙高一些的，早在小米汽車正式發(fā)售前，盧偉冰曾表示，小米新門店占地面積達(dá)600平方米是為了未來小米的汽車會(huì)在小米之家銷售而考慮，此后小米會(huì)開設(shè)更多展陳面積更大的門店，都是基于賣車考慮。
小米汽車上海浦東世紀(jì)公園店的轉(zhuǎn)投，可能反映出在某些地區(qū)，經(jīng)銷商在權(quán)衡利弊后，認(rèn)為鴻蒙智行的經(jīng)銷模式在當(dāng)前更具吸引力。
前幾天，網(wǎng)絡(luò)有傳言說該門店的經(jīng)銷商遇到華為二選一的要求，權(quán)衡利弊之后經(jīng)銷商最終放棄了小米汽車，不過該消息目前尚未得到證實(shí)。
所以歸根結(jié)底地說，到底還是小米汽車由于產(chǎn)能問題導(dǎo)致了車型、利潤(rùn)等層面不如鴻蒙，最終導(dǎo)致經(jīng)銷商將之放棄。
而產(chǎn)能問題，追因溯果還是由于小米入行太晚，導(dǎo)致沒有時(shí)間去造二期、三期甚至四期工廠，導(dǎo)致現(xiàn)在處于尷尬期。
對(duì)雷軍和小米來說，在新能源汽車的后半場(chǎng)，最寶貴的就是時(shí)間。當(dāng)比亞迪們憑借由產(chǎn)能拉起的銷量反過來不斷擴(kuò)大生產(chǎn)、壓縮成本，進(jìn)一步搶奪市場(chǎng)占有率后，小米即使擁有很高的市場(chǎng)號(hào)召力，但無論是銷量還是利潤(rùn)都要?dú)v經(jīng)一段相當(dāng)痛苦的陣痛甚至長(zhǎng)痛。
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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