很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
衣物作為日常生活中不可或缺的要素之一，重要性不言而喻。隨著市場(chǎng)消費(fèi)力提升，消費(fèi)者對(duì)于服飾投入也在不斷提高，服飾行業(yè)蘊(yùn)含巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
抖音，作為全球領(lǐng)先的短視頻社交平臺(tái)，不僅在時(shí)尚潮流的傳播上發(fā)揮著引領(lǐng)作用，而且與服飾行業(yè)的發(fā)展緊密相連，成為了服飾消費(fèi)的新陣地。其中，秋冬季節(jié)作為服飾行業(yè)的銷售高峰期，其市場(chǎng)表現(xiàn)尤為關(guān)鍵。隨著秋冬季節(jié)的臨近，服飾行業(yè)即將迎來(lái)新一輪的潮流變革與消費(fèi)趨勢(shì)。
本期《2024年抖音服飾發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》，將深入探討抖音服飾行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，同時(shí)聚焦秋冬銷售這一行業(yè)銷售的重點(diǎn)季節(jié)，并預(yù)測(cè)2024年秋冬的潛力品類。
居民消費(fèi)力和服裝消費(fèi)力逐年提升，服裝市場(chǎng)蘊(yùn)含潛力增長(zhǎng)空間
衣物作為人們生存的四大要素之一，重要性不言而喻。隨著中國(guó)居民收入水平的提高和居民服飾消費(fèi)價(jià)格指數(shù)逐年的穩(wěn)定上漲趨勢(shì)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)23年與24年中國(guó)服飾市場(chǎng)迎來(lái)增長(zhǎng)勢(shì)態(tài)。
服飾行業(yè)用戶體量龐大，平臺(tái)資源加持下預(yù)計(jì)今年銷售額將破新高
在抖音平臺(tái)中，服飾行業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，在24年銷售額預(yù)估首次突破萬(wàn)億?；邶嫶蟮挠脩趔w量與流量規(guī)模，抖音電商能夠充分承載來(lái)自品牌、用戶、明星、達(dá)人的各類時(shí)尚內(nèi)容，而服飾的風(fēng)潮又與時(shí)尚息息相關(guān)，由此抖音自然而然成為服飾銷售的熱賣平臺(tái)。
同時(shí)平臺(tái)通過(guò)主題活動(dòng)、換季期、品類日、反季清倉(cāng)等活動(dòng)資源加持，進(jìn)一步推動(dòng)行業(yè)生意增長(zhǎng)。
3月與9月為服飾換季銷售爆發(fā)節(jié)點(diǎn)，秋冬季節(jié)為服飾銷售高峰
服飾行業(yè)的銷售受到季節(jié)性影響， 消費(fèi)者會(huì)為未來(lái)的穿衣需求購(gòu)買新一季的服裝，應(yīng)提前布局3月和9月這兩個(gè)春夏與秋冬換季的時(shí)期。
而秋冬則是服裝銷售的高峰期，因?yàn)榍锒竟?jié)的服飾件單價(jià)通常高于春夏，同時(shí)節(jié)假日如國(guó)慶、元旦、春節(jié)等節(jié)日性消費(fèi)以及雙十一大促帶來(lái)的刺激性消費(fèi)都集中在秋冬季節(jié)。多元因素帶來(lái)的機(jī)會(huì)集中釋放帶動(dòng)秋冬服飾銷售的增長(zhǎng)。
國(guó)內(nèi)品牌定位兩極化趨勢(shì)初見苗頭，平均價(jià)格超越國(guó)外品牌
服飾行業(yè)品牌按均價(jià)分為高端、中端、大眾品牌；在24年銷售額TOP100的品牌中，高端品牌與大眾主要為國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)內(nèi)品牌定位兩極化發(fā)展趨勢(shì)明顯；不同品牌的品類平均成交價(jià)差異較大，從幾十元到上千元不等。國(guó)外品牌則主要匯聚在中端品牌。
24年銷售額TOP100的品牌中，85%來(lái)源于國(guó)產(chǎn)，15%來(lái)源于國(guó)際。同時(shí)在抖音平臺(tái)國(guó)內(nèi)產(chǎn)地品牌占比逐年加大，平均價(jià)格也超越國(guó)際品牌，表現(xiàn)亮眼。
羽絨馬甲：在9月開啟銷售浪潮，達(dá)人合作為主要渠道
從品類銷售額數(shù)據(jù)來(lái)看，9月開始銷售額逐漸上升，在12月達(dá)到一個(gè)高峰。24年1月至9月的銷售額同比增長(zhǎng)853%，這表明在與上一年同期相比，增長(zhǎng)幅度巨大，市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，1月、6月（年貨節(jié)、618活動(dòng)）以及9月中下旬（換季期）出現(xiàn)了較為明顯的銷售高峰，預(yù)測(cè)品類在今年秋季開始將持續(xù)增長(zhǎng)。
24年羽絨服品類銷售方式相對(duì)平均，銷售額主要來(lái)源于達(dá)人合作。
運(yùn)動(dòng)棉衣：品類品牌整體均價(jià)較高，時(shí)尚服飾品牌入駐運(yùn)動(dòng)服飾賽道
2024年1-9月，抖音運(yùn)動(dòng)服-運(yùn)動(dòng)棉衣品類市場(chǎng)集中度為56%，市場(chǎng)品牌集中度較高。大眾品牌層級(jí)定義標(biāo)準(zhǔn)版為低于588元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于服飾行業(yè)。TOP20榜單品牌市場(chǎng)增長(zhǎng)顯著。同時(shí)品類商品定價(jià)包容度較高，TOP20的品牌中平均成交價(jià)差異顯著，在45元-3233元。
阿迪達(dá)斯、斐樂(lè)、耐克等專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌在銷售額和市場(chǎng)份額方面表現(xiàn)突出，是行業(yè)的領(lǐng)先品牌。但非傳統(tǒng)專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌（西域駱駝、速派科技）等品牌呈現(xiàn)出較高的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。品類的多樣性和包容性提供了靈活商機(jī)。
女裝棉衣：性價(jià)比且兼具設(shè)計(jì)感的商品易出圈，中式風(fēng)吹到棉衣賽道
24年1-9月，女裝-棉衣品類價(jià)格小于300元之間的商品數(shù)量較多，占比66%。由于女裝行業(yè)因其快速的更新?lián)Q代和消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚的高度敏感性，價(jià)格成為了影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素之一。
在24年高增長(zhǎng)賣點(diǎn)中，出現(xiàn)盤扣、立領(lǐng)、流蘇、刺繡、提花等中式元素的詞語(yǔ)，新中式風(fēng)格成為品類重要賣點(diǎn)。
上文僅節(jié)選《蟬魔方2024年抖音服飾發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》部分內(nèi)容。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)