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衣物作為日常生活中不可或缺的要素之一，重要性不言而喻。隨著市場消費力提升，消費者對于服飾投入也在不斷提高，服飾行業(yè)蘊含巨大的發(fā)展機會。
抖音，作為全球領先的短視頻社交平臺，不僅在時尚潮流的傳播上發(fā)揮著引領作用，而且與服飾行業(yè)的發(fā)展緊密相連，成為了服飾消費的新陣地。其中，秋冬季節(jié)作為服飾行業(yè)的銷售高峰期，其市場表現(xiàn)尤為關鍵。隨著秋冬季節(jié)的臨近，服飾行業(yè)即將迎來新一輪的潮流變革與消費趨勢。
本期《2024年抖音服飾發(fā)展趨勢報告》，將深入探討抖音服飾行業(yè)的發(fā)展趨勢，同時聚焦秋冬銷售這一行業(yè)銷售的重點季節(jié)，并預測2024年秋冬的潛力品類。
居民消費力和服裝消費力逐年提升，服裝市場蘊含潛力增長空間
衣物作為人們生存的四大要素之一，重要性不言而喻。隨著中國居民收入水平的提高和居民服飾消費價格指數(shù)逐年的穩(wěn)定上漲趨勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)，預測23年與24年中國服飾市場迎來增長勢態(tài)。
服飾行業(yè)用戶體量龐大，平臺資源加持下預計今年銷售額將破新高
在抖音平臺中，服飾行業(yè)的發(fā)展勢頭強勁，在24年銷售額預估首次突破萬億?；邶嫶蟮挠脩趔w量與流量規(guī)模，抖音電商能夠充分承載來自品牌、用戶、明星、達人的各類時尚內容，而服飾的風潮又與時尚息息相關，由此抖音自然而然成為服飾銷售的熱賣平臺。
同時平臺通過主題活動、換季期、品類日、反季清倉等活動資源加持，進一步推動行業(yè)生意增長。
3月與9月為服飾換季銷售爆發(fā)節(jié)點，秋冬季節(jié)為服飾銷售高峰
服飾行業(yè)的銷售受到季節(jié)性影響， 消費者會為未來的穿衣需求購買新一季的服裝，應提前布局3月和9月這兩個春夏與秋冬換季的時期。
而秋冬則是服裝銷售的高峰期，因為秋冬季節(jié)的服飾件單價通常高于春夏，同時節(jié)假日如國慶、元旦、春節(jié)等節(jié)日性消費以及雙十一大促帶來的刺激性消費都集中在秋冬季節(jié)。多元因素帶來的機會集中釋放帶動秋冬服飾銷售的增長。
國內品牌定位兩極化趨勢初見苗頭，平均價格超越國外品牌
服飾行業(yè)品牌按均價分為高端、中端、大眾品牌；在24年銷售額TOP100的品牌中，高端品牌與大眾主要為國內品牌，國內品牌定位兩極化發(fā)展趨勢明顯；不同品牌的品類平均成交價差異較大，從幾十元到上千元不等。國外品牌則主要匯聚在中端品牌。
24年銷售額TOP100的品牌中，85%來源于國產(chǎn)，15%來源于國際。同時在抖音平臺國內產(chǎn)地品牌占比逐年加大，平均價格也超越國際品牌，表現(xiàn)亮眼。
羽絨馬甲：在9月開啟銷售浪潮，達人合作為主要渠道
從品類銷售額數(shù)據(jù)來看，9月開始銷售額逐漸上升，在12月達到一個高峰。24年1月至9月的銷售額同比增長853%，這表明在與上一年同期相比，增長幅度巨大，市場表現(xiàn)強勁，1月、6月（年貨節(jié)、618活動）以及9月中下旬（換季期）出現(xiàn)了較為明顯的銷售高峰，預測品類在今年秋季開始將持續(xù)增長。
24年羽絨服品類銷售方式相對平均，銷售額主要來源于達人合作。
運動棉衣：品類品牌整體均價較高，時尚服飾品牌入駐運動服飾賽道
2024年1-9月，抖音運動服-運動棉衣品類市場集中度為56%，市場品牌集中度較高。大眾品牌層級定義標準版為低于588元，遠遠高于服飾行業(yè)。TOP20榜單品牌市場增長顯著。同時品類商品定價包容度較高，TOP20的品牌中平均成交價差異顯著，在45元-3233元。
阿迪達斯、斐樂、耐克等專業(yè)運動品牌在銷售額和市場份額方面表現(xiàn)突出，是行業(yè)的領先品牌。但非傳統(tǒng)專業(yè)運動品牌（西域駱駝、速派科技）等品牌呈現(xiàn)出較高的增長態(tài)勢。品類的多樣性和包容性提供了靈活商機。
女裝棉衣：性價比且兼具設計感的商品易出圈，中式風吹到棉衣賽道
24年1-9月，女裝-棉衣品類價格小于300元之間的商品數(shù)量較多，占比66%。由于女裝行業(yè)因其快速的更新?lián)Q代和消費者對時尚的高度敏感性，價格成為了影響消費者購買決策的重要因素之一。
在24年高增長賣點中，出現(xiàn)盤扣、立領、流蘇、刺繡、提花等中式元素的詞語，新中式風格成為品類重要賣點。
上文僅節(jié)選《蟬魔方2024年抖音服飾發(fā)展趨勢報告》部分內容。
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2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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