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大眾對(duì)技術(shù)的構(gòu)建和使用存在一種刻板的印象，即依據(jù)是否自產(chǎn)關(guān)鍵零組件來(lái)判斷是否有技術(shù)含量。實(shí)際上，無(wú)論是像三星這樣的“垂直整合”模式——幾乎所有元器件都是自產(chǎn)的，還是像蘋果這樣深度整合全球供應(yīng)鏈，都無(wú)礙于對(duì)技術(shù)的理解和掌控，從而交付出令人贊嘆的體驗(yàn)。雷軍在小米最近的線下發(fā)布會(huì)上說(shuō)到，言下之意是說(shuō)大眾對(duì)小米存在偏見，認(rèn)為小米“只有性價(jià)比”“組裝廠”，這點(diǎn)小米非常難受，對(duì)銷量和聲譽(yù)形成了嚴(yán)重影響。
但更讓雷軍在意的是有些人主觀上把雷軍和小米割裂，喜歡雷軍但不喜歡小米，有些網(wǎng)友直言我們蹲這么久是為了看雷軍年度演講的，怎么后半場(chǎng)開始賣貨了，“商業(yè)味太濃了”。
但事實(shí)上雷軍演講一直都是這樣，雷軍的“勵(lì)志”演講，是從2020年8月11日、小米成立十周年開始的“傳統(tǒng)”，今年進(jìn)行到了第四年。今年還是故事+產(chǎn)品的演講模式：3個(gè)小時(shí)的演講中，前半場(chǎng)是雷軍個(gè)人演講，后半場(chǎng)是新品發(fā)布。
每次年度演講，雷軍都會(huì)“回首過(guò)去”，今年，他分享了自己求學(xué)武漢大學(xué)、第一次倉(cāng)促創(chuàng)業(yè)、加入金山三段人生經(jīng)歷。熟悉雷軍的人都知道，這是他最擅長(zhǎng)的方式：用自我人生來(lái)隱喻小米之路。如果從這個(gè)維度來(lái)看，雷軍的三段經(jīng)歷映射了小米高端化的三個(gè)階段。
但不同的是，這是故事最少、“帶貨”最多的一次演講。雷軍一口氣發(fā)布了旗艦折疊屏手機(jī)小米MIX Fold等7款產(chǎn)品。雷軍還公布了小米在AI大模型上的進(jìn)展和策略，并罕見地對(duì)小米手機(jī)的高端化轉(zhuǎn)型進(jìn)行了全面的反思。
雷軍如此不厭其煩的演講當(dāng)然不是因?yàn)樗?ldquo;社牛”，這是雷軍個(gè)人IP營(yíng)造的一環(huán)，能夠幫小米省下很多營(yíng)銷費(fèi)，小米與雷軍已經(jīng)緊緊綁在了一起。有媒體評(píng)價(jià)，雷軍個(gè)人IP打造就是小米集團(tuán)的“一把手工程”。
這是小米公關(guān)的跳板，可以借力打力，形成營(yíng)銷價(jià)值、品牌價(jià)值。打一個(gè)不恰當(dāng)?shù)谋确剑∶灼放苾r(jià)值里，雷軍二字占據(jù)極大的比例。打假如小米品牌估值是100元，雷軍可能占到一半以上。當(dāng)然，雷軍個(gè)人IP又是一套價(jià)值體系。
再比如此次年度演講。雷軍個(gè)人社交矩陣、小米集團(tuán)社交賬號(hào)、合作媒體平臺(tái)等資源，產(chǎn)生的播放量和曝光，折算下來(lái)是一筆相當(dāng)劃算的買賣，至少為小米省去大幾千萬(wàn)甚至上億元的營(yíng)銷費(fèi)用。
所以雷軍親自出來(lái)演講開發(fā)布會(huì)是穩(wěn)賺不賠的買賣，作為初代互聯(lián)網(wǎng)大佬還能夠如此兢兢業(yè)業(yè)沖鋒在一線，沒(méi)有幾分情懷是堅(jiān)持不下來(lái)的。
在2022年2月的討論會(huì)上，曾經(jīng)有員工提出了非常尖銳的觀點(diǎn)：做高端實(shí)在太難了，能不能不做？還有人說(shuō)，小米品牌形象已經(jīng)固化，能做成高端嗎？要不換個(gè)新品牌？
雷軍只好反復(fù)說(shuō)服大家：只有做高端才能倒逼小米成長(zhǎng)，面對(duì)蘋果、三星、華為的競(jìng)爭(zhēng)，也只有堅(jiān)持高端化轉(zhuǎn)型。最終，小米內(nèi)部達(dá)成共識(shí)，高端化路線“不會(huì)再有動(dòng)搖”。
后續(xù)小米13的嘗試也讓雷軍意識(shí)到，小米做高端，還需要有體系化的思維，否則一兩次的成功并不具有代表性。從小米13身上，小米重新確立了做高端手機(jī)的三大原則：高端無(wú)短板、軟硬件深度融合、以及參數(shù)領(lǐng)先到體驗(yàn)優(yōu)先。
倒逼小米的成長(zhǎng)的說(shuō)法是高情商說(shuō)法，實(shí)際上小米這幾年壓力一直很大。
小米主營(yíng)業(yè)務(wù)方面，2022年全年、2023年Q1，小米手機(jī)營(yíng)收的下滑幅度都達(dá)到了20%。從市場(chǎng)大盤看，2023年Q1、Q2，小米雖在全球市場(chǎng)保持全球第三，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)連續(xù)跌出前四，在國(guó)內(nèi)廠商中跌幅最大。
海外最大市場(chǎng)印度也頻頻折戟。今年二季度，小米印度智能手機(jī)出貨量為540萬(wàn)部，同比下滑22%，市場(chǎng)份額也從去年同期的第一，跌至第三，被三星、vivo超過(guò)。此外，今年小米還被印度監(jiān)管機(jī)構(gòu)罰款48億元，直接抹平了小米在印度的9年經(jīng)營(yíng)收益。全球第三的地位恐怕也很難守住了。
據(jù)Counterpoint Research數(shù)據(jù)，去年一季度，小米在中國(guó)超高端（批發(fā)價(jià)≥700美元，約合人民幣5000元）智能手機(jī)市場(chǎng)份額排名第三，僅次于蘋果和華為，但其份額只有3.2%。到了今年一季度，小米連3.2%的份額都沒(méi)能守住，被歸于“Others”，取而代之排名第三的是OPPO。
而小米剛剛發(fā)布的折疊屏手機(jī)MIX Fold 3同樣面臨挑戰(zhàn)。今年一季度，小米在中國(guó)折疊屏手機(jī)市場(chǎng)的份額僅為4.5%，排在OPPO、華為、三星、榮耀之后，位列第五。
當(dāng)然如果看2023年Q1的數(shù)據(jù)或許并不差，小米23Q1實(shí)現(xiàn)營(yíng)收595億人民幣，高于預(yù)估的588.1億，超越市場(chǎng)預(yù)期；單季度凈利潤(rùn)42億，對(duì)比上年同期約5.9億虧損，大幅扭虧為盈效果顯著，季度環(huán)比也進(jìn)一步增加34.2%。高于市場(chǎng)預(yù)期，但市場(chǎng)并沒(méi)有太買賬一方面是小米在降本增效該砍的都砍了，另一方面是小米毛利率創(chuàng)新高，有沒(méi)有可持續(xù)如何穿越周期市場(chǎng)仍在質(zhì)疑。
具體來(lái)看小米在努力控制費(fèi)用，三項(xiàng)費(fèi)用（研發(fā)、銷售及管理）合計(jì)93.5億，同比下滑6.4%，Q1在市場(chǎng)并不景氣的情況下對(duì)銷售費(fèi)進(jìn)行了大幅削減，降幅達(dá)到21.9%，為研發(fā)費(fèi)用騰出空間，Q1研發(fā)費(fèi)用支出達(dá)到41.1億，全年預(yù)期達(dá)到200億，智能汽車等創(chuàng)新業(yè)務(wù)相關(guān)的研發(fā)開支料在后面不斷加速。
另一個(gè)是小米毛利率創(chuàng)新高記錄，Q1錄得19.5%。本季度收入占比為58.8%的小米智能手機(jī)，其毛利率同比提升1.3個(gè)百分點(diǎn)及環(huán)比提升3個(gè)百分點(diǎn)，為小米Q1盈利大幅改善作出了貢獻(xiàn)。
汽車業(yè)務(wù)仍然是燒錢階段，這里暫且不論能為小米帶來(lái)什么。目前來(lái)看替小米抗大梁的仍然是小米手機(jī)業(yè)務(wù)，從2023年Q1年財(cái)報(bào)營(yíng)收結(jié)構(gòu)上看，智能手機(jī)業(yè)務(wù)占比高達(dá)62.4%，IoT業(yè)務(wù)為214億元，僅占26.6%，按照雷軍凈利率不超過(guò)5%的要求，也很難成為利潤(rùn)支柱?；ヂ?lián)網(wǎng)服務(wù)毛利超過(guò)60%但是占比低只有9.7%，而且這部分是依附于手機(jī)業(yè)務(wù)的。
所以小米手機(jī)成則小米成，小米不能容忍在手機(jī)業(yè)務(wù)上的失敗。小米積極探索高端化不一定很掙錢，但不做高端化一定會(huì)很慘。中低端是容易卷起來(lái)的，而且更多是買方市場(chǎng)，什么時(shí)候被卷死廠商都不知道呢。
雷軍可能是小米對(duì)性價(jià)比最又愛(ài)又恨的人。在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，Redmi K60至尊版同步登場(chǎng)。作為“性能之王”的K系列產(chǎn)品，K60至尊版搭載天璣9200+和獨(dú)顯芯片X7，結(jié)合重裝升級(jí)的狂暴引擎2.0。相比上代，K60至尊版各方面都有很大提升，但卻比上代便宜了1000元，定價(jià)2499元。
從整體戰(zhàn)略上來(lái)看，盡管小米高唱高端化戰(zhàn)略，但性價(jià)比仍是小米集團(tuán)內(nèi)在的核心所在。而高端化戰(zhàn)略和性價(jià)比兩手抓的做法，是否能夠得到用戶的正向反饋，還需要市場(chǎng)來(lái)驗(yàn)證。
有數(shù)據(jù)顯示小米近三年國(guó)內(nèi)出貨量較為低迷，產(chǎn)品方面靠紅米走量，而在區(qū)域方面，主要靠海外尤其是印度市場(chǎng)支撐，而印度市場(chǎng)去年也出現(xiàn)了超過(guò)50%的跌幅，在小米被印度官方盯上的大背景下，印度市場(chǎng)恐怕很難走得通了。
高端化并不是賣一個(gè)比較貴的價(jià)格就是高端了。高通驍龍芯片的屢次翻車使得小米的高端之路走的頗為坎坷。由于包括驍龍888和驍龍8Gen 1在內(nèi)的兩代芯片在功耗和散熱上的差勁表現(xiàn)，小米新旗艦屢傳翻車新聞。2021年發(fā)售的旗艦小米11系列就因?yàn)闊靼宥鴮以馔对V。
此外，產(chǎn)品價(jià)格快速跳水等情況嚴(yán)重也影響了小米高端的口碑。例如Mix 4 8+256G版本官網(wǎng)售價(jià)四個(gè)月從5299元降至4499元；數(shù)字系列的小米11 12+256版本從發(fā)售價(jià)4699降至3499。而一直被雷軍視為榜樣的蘋果發(fā)布兩三年的12和11系列仍有不錯(cuò)的保值率。
問(wèn)題在哪小米當(dāng)然懂，雷軍也說(shuō)了以往過(guò)于注重評(píng)分?jǐn)?shù)據(jù)忽視了實(shí)際體驗(yàn)，“輕資產(chǎn)”在手機(jī)行業(yè)現(xiàn)在實(shí)在不算一個(gè)好選擇，所以小米智能工廠已經(jīng)建了兩期了，計(jì)劃年產(chǎn)1000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，下場(chǎng)親自造手機(jī)掌控供應(yīng)鏈才能制造出優(yōu)異的產(chǎn)品而不僅僅是合格。
有人說(shuō)小米的高端化僅僅是賣更高的價(jià)格那顯然是不客觀的，小米在研發(fā)上也是下了重功夫一定要砸出來(lái)點(diǎn)什么東西。過(guò)去6年（2017～2022年）研發(fā)投入的年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)38.4%，預(yù)計(jì)2023年小米全年的總研發(fā)投入將超過(guò)200億元，未來(lái)5年（2022～2026年）研發(fā)投入將超過(guò)1000億元。
小米是不是被低估了，產(chǎn)品是不是被友商抹黑了，還是大環(huán)境多么不利，這些都不是很重要。重要的是你想高端就要拿出蘋果的產(chǎn)品力和利潤(rùn)，想要高估值就要證明小米在大模型的領(lǐng)先能力和商業(yè)變現(xiàn)水平。商業(yè)市場(chǎng)可能存在誤判和低估，但只要能長(zhǎng)期存在就一定擋不住自身的光芒。最后，希望小米講的故事都能實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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