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分享嘉賓：汪洋，匪號：看破

一個老網賺人，一個老推廣人，一個微商流量解決方案服務者，十二年互聯(lián)網從業(yè)者。

哇噢科技ceo，哇噢引流神器、啊哈共享充電寶、玉米共享紙巾機創(chuàng)始人。3年幫助微商引流5000w，一個放棄月賺千萬的有節(jié)操流量解決方案商。

我從2004年高中第一次接觸互聯(lián)網，在易趣低買高賣，到大學做水軍，做淘寶，做推廣，一路在推廣這條路上走了十幾年，幾乎所有的引流方式都做過了。無論是漏洞引流，還是群發(fā)，發(fā)帖，社交平臺，游戲，seo等等引流方式。2014年我跳出網賺進入微商，專注引流服務行業(yè)。

今天給大家分享的不是一些引流技巧，而是一些引流的心得和體會，因為我覺得在觸電會這么高端的群里講技巧真的太班門弄斧了。群里有無數直營大咖，引流高手。我就講講我這3年多在微商中的一些心得和體會。

第一節(jié)：你到底是在引流還是在自殺？引流服務商能救人也能殺人。

大家都知道，最早的玩推廣的很少有做產品的，無外乎cpa,cps，cpm。直到空間營銷和微信營銷出現之后，很多人才開始轉型賣產品。也就是說很早年的那批網賺人，不僅是引流高手，也都是轉化高手，會根據流量不同來選擇不同的流量入口。

那時我們引流都是根據我要推廣的產品和內容來定位引流的平臺。也就是說：引流最重要的是先搞清楚自己要的結果，再去選擇引流方法和其他的。如果一個不求結果的引流人，那一定不是一個好的引流人。

但是很多微商朋友不懂這些，我接待過很多微商品牌方，他們張口就要精準粉。對于這個問題，我聽了太多次了，開始我還會耐心的解答，告訴他們精準粉你的代理沒有能力轉化，一個精準粉都是大幾十塊，上百塊。做了只能賠錢，而且只能給大代理，小代理給不了，解決不了你根本的動銷問題。

但是后來我就懶得解釋了，因為所有人都在這樣問，我只能說：要精準粉去投付費廣告，100塊一個，我這里只做泛粉。其實在我看來，對于品牌方，團隊長，唯一需要的粉絲是泛粉。因為微商品牌需要解決的問題是小代理出貨的問題，小代理一個代理費幾百塊，根本不可能消費得起精準粉。所以精力只能放在泛粉上。只有泛粉能解決代理模式微商的問題。（直營除外）。

所以2015年，我做了個小的引流培訓班，200人左右。教了他們大概10種引流方式。但是我發(fā)現，微商根本用不好這些引流技巧，他們根本沒有執(zhí)行力。最后我選擇了一種在網上賺錢玩爛了的網賺方法。稍微改版了下，在微商里開始帶團隊做引流。

這個方法就是貨到付款送東西，9.9包郵等方式。其實在網賺圈很早就有人玩了。只不過我把規(guī)則改成：想領取東西，需要把推薦幾個好友加我，再付一點郵費。然后我安排自己的美工文案團隊去給微商提供好圖片，素材，評論內容，方法等等系列的東西。

微商只要復制朋友圈，群發(fā)好友，收錢下單。簡單的3個步驟，就可以實現引流。因為只有3個步驟，簡單的要死，小白的要死，所以這個方法在微商中也就風靡開了。2年多的時間，我送了2000萬單左右。高峰時間10分鐘1.5w單。但是做這個東西，我沒賺到太多錢，還在2017年虧了500萬左右。因為做這種引流活動有一個非常致命的問題：

第一：需要大量庫存，（要保證跟你做引流活動的微商團隊3天哪能發(fā)出去貨。如果發(fā)不出去貨，客戶就會罵代理，代理就會罵老大，老大就會罵品牌）我記得有一個團隊看我送皮褲。大概是一個30多萬人的團隊，叫xx天團。然后模仿我的文案，素材，帶著自己團隊做。沒用我的供應鏈，自己找的工廠。結果一個半月發(fā)貨，團隊散了近10萬人。

所以，如果供應鏈供不上，根本做不了這種引流。

我2016年做皮褲的時候，直接下單了100W+50萬條，最后沒送完，2017年底9.9包郵送了幾十萬條。送一條虧7.5元。所以今年虧錢主要也因為供應鏈。但是如果想讓微商團隊滿意，想讓客戶滿意，預備庫存是必須的。

第二：物流及售后體系，我平均發(fā)一單快遞要5塊錢?？赡芎芏嘧鎏詫毜拇罄芯蜁X得我的很貴。但是大家要清楚，我們做爆品引流的項目，每一天都好像雙十一一樣。其實我的面單錢只有2.7元。已經非常便宜了。但是其他2.3元錢都在人工，售后，等等費用上，光倉庫我們就5000平米。

我們留出了5個售后客服，0.5元／單的售后資金，只要有微商團隊的客戶收到貨有問題，24小時內無條件補發(fā)，不用退回。

第三：送爆品引流是1-100的過程，只針對百分之40左右的微商代理有用，也就是好友越多，活性越高的代理越好用，能讓強者越強。并不能幫助一點好友沒有的微商解決引流問題，所以不能解決所有微商的引流，但也有個優(yōu)勢：就是可以建立第一次交易，產生信任。

第四：產品要足夠的好，我們一般是通過大規(guī)模采購當前熱品，降低壓縮成本讓客戶感覺到真的好。而不能送假香水啊那些東西。要不然客戶收到以后，發(fā)現了被欺騙，就會罵你的代理，你的代理就會罵你。最后因為一次引流導致團隊解散，品牌垮了，那就失去了引流的意義。

我是微商做爆品引流最大的，但是不是最賺錢的。因為賺錢的真的不敢干了，初期嘗試了下，后來發(fā)現問題不敢做了。因為容易給客戶團隊做垮，做死，那就要被人罵死了。所以迪奧香水，香奈兒包包，那些引流非常好的東西，我真的不敢做。像ck手表，雖然知道一做就爆，但是我不敢做。因為我知道，做完了以后可能我在行內就臭了，可能客戶團隊就垮了。所以我做了3年爆品引流。而且最早的那批現在還跟著我在做。只不過慢慢淡化這些了。

所以第一節(jié)想要告訴大家的就是：不要輕易做爆品引流，如果要做，一定要把握好供應鏈及時發(fā)貨，選好了產品珍惜口碑，及時處理售后。9.9錢很少，但是客戶的信任很重要。如果做就要做好，要不然就不要做?？蛻舻男牟皇?.9元、19.9元、29.9元能買的回來的。

第二節(jié)：不能為了引流而引流，要以結果為導向的引流

對于這個問題，主要針對微商企業(yè)和微商團隊來講。對于微商引流基本上有3個作用，我們做引流要根據結果來引流而不能為了引流而引流。

1、引流可以做噱頭：告訴市場你有引流方法，你有引流技巧，這是一個剛需，可以拿來做噱頭，2016年很多微商就在玩做代理送流量。其實這種就代表了引流做噱頭的作用。通過噱頭可以招募代理，整合團隊。

對于微商高層更多關心的是如何招募代理整合別人的團隊。在整合的時候，能解決流量問題，這就是一個很好的吸引點。表達出你的團隊有：引流+轉化+好產品+好服務。這樣會更容易整合團隊，招募代理。

2、引流流量轉化是有周期的，做自己的招商流量池，比如品牌方需要通過引流加n多微商，然后去養(yǎng)，等待機會慢慢轉化。也可以建立自己的銷售流量池，養(yǎng)好了公眾號或者私人號，做好維護，以后轉化客戶，轉化代理。甚至做直營。

3、引流還可以給小代理做引流，這樣可以讓你的團隊活下去，因為小代理有流量才能有動銷，仔細去看所有活的久的團隊都在做地推。但是給小代理做引流一定要想到一點，轉化周期長。要有足夠的耐心。引了，眼前沒結果，后續(xù)會很好。不引，眼前沒壞處，后續(xù)會很壞

那么以結果為導向引流，可以理解成如下：

微商小代理氣場弱，搞點普通粉，慢慢轉化。微商大團隊搞點精準粉，用氣場和能力轉化。微商品牌方搞點普通粉絲+精準粉，普通粉安心，精準粉利誘。

第三節(jié)微商品牌、微商團隊、微商個體，不同身份的引流方法選擇原則

在過去兩年里，我一直想解決的問題不是通過送小商品的爆品引流，而是解決0-1的過程。

因為很多我服務的品牌方和微商團隊有很多代理都是只有幾十個粉絲的人，所以過去兩年我一直呆在天津沒有出來走動，因為我不敢出來，解決不了別人的實際問題。

其實從2016年開始，我就投資了很多錢研發(fā)線下引流工具，想解決0-1的過程。然后來幫助微商品牌、微商團隊、小微商。從根本上解決引流問題。但是一直以來都是失敗的。

最早的時候，我通過蘋果的一項專利技術，ibeacon藍牙4.0系統(tǒng)開發(fā)了一款引流神器，方圓100米的范圍內，只要打開藍牙，搖一搖就可以得到紅包，領取的時候只要添加微商好友等微商給你發(fā)紅包就可以。

產品開發(fā)出來以后，投入市場，發(fā)現大家不喜歡搖一搖，沒人搖，所以項目流產了。但是我賣了很多出去，收尾收到現在，最近剛出了共享紙巾機，我把所有的引流盒子都收回了，換了紙巾機。當時明顯能感覺到信任我的那些客戶對我很失望。所以我后來研發(fā)出來的產品。都會先自己投入市場測試過，再考慮賣不賣。

第二個產品：共享充電寶，今年6月份研發(fā)出來的，不敢投入市場。只在龔老師的大會上作了一次展示，希望能找到企業(yè)級客戶，能組建地推團隊的客戶來合作。但是沒找到，畢竟地推團隊很難組建。

我們在市場上投放了差不多5萬臺，但是微商中沒有賣。因為共享充電寶對微商真的沒有任何用處。我來給大家列一組數據：每臺充電寶一天能加2個左右粉絲，一個微商如果一天相加100粉絲，需要鋪設70臺左右充電寶（因為有些充電寶沒電，損壞并不能使用）才能加到100粉絲。但是如果想鋪設70臺充電寶需要談700家店鋪，這是微商根本作不到的事情，

所以，充電寶對于微商市場失敗了。

第三代產品：共享體脂秤。這個產品很成功，但是不適合全部微商，比較適合減肥類和保健類的微商。所以我們都是定制給專門的減肥機構。

第四代產品：共享紙巾機。這個項目比較成功。一臺一天能加50粉絲。人流量大的能加100-200。所以近期在微商中推這個項目，但是我們不賣紙巾機，因為我知道很快就會有大批量紙巾機打價格戰(zhàn)。所以我們只做引流解決方案+轉化方案。

說到紙巾，再來說說微商品牌，團隊長，小微商的引流方法的選擇：

品牌方：共享紙巾機or體脂秤+付費推廣。付費推廣給大代理引流和品牌方自己引流，因為這個可以慢慢轉化。品牌方和大代理的氣場和經驗可以去轉化精準流量。也投資得起。通過共享紙巾機或者體脂秤或娃娃機給小代理引流，解決小代理終端零售問題（但是給小代理引流要有耐心，因為范粉轉化周期一般在2個月以上，微商小代理可能會更久，所以要提前給小代理說清楚，打好預防針）。

當然品牌方也可以通過共享紙巾機和體脂秤一類的東西做噱頭，做招商，畢竟是新玩意。招商還是很有噱頭的，半年內都好用。我剛做了一個案子，一個河南的微商團隊。通過紙巾機送流量，招商效果非常好。

團隊長：只需要混群+共享紙巾機或者體脂秤或娃娃機一類的泛粉流量。用流量去吸引小代理，解決小代理的動銷問題就可以了。

小微商：選擇一個有流量的老大。不要迷信幾天就能學會引流，引流這個東西隨時在變，沒有幾年的練習是很難成為一個引流高手的。哪怕很多引流高手也不可能源源不斷的獲取流量。畢竟絕大部分流量入口都是漏洞方式，很容易掛掉。

所以，這節(jié)是希望告訴微商，引流要選簡單，笨，有持續(xù)性的方法來做。因為引流畢竟是一個持續(xù)性的問題。其實最好的引流方式就是地推，成本2元左右，其因為見面可以有信任感。我做線下引流設備的靈感其實就是：自動地推機器人。

第四節(jié)：引流前的準備決定了引流的結果

引流方法千萬種，很多人都學過，但是很多人引流效果并不好。為什么？因為準備不夠。

在做引流之前：

1、人員準備；

2、素材準備；

3、供應鏈準備：我的快遞5塊錢，2.7元+一堆服務成本；

4、售后準備；

5、動員準備，小代理不清楚引流的意義，流量的轉化時間，引流的轉化技巧，重要性等等，不說清楚等于白引流；

6、轉化活動的準備：粉絲裂變；

7、心態(tài)的準備：明確的知道轉化時間，自己要做什么，什么需要反復做。

這些準備是都要做的。人員、文案，策劃，地推，美工，成交手（微商）都要根據相應的工作做好了準備。一般我們會給客戶準備5天左右的素材，因為我們建議微商團隊一次引流不要做太久，3-5天剛剛好，做久了會影響團隊銷售。一個月一次，一次5天。每個月做一次，剛剛好。

售后，動員等等，都需要做好充足的準備，這樣一次引流活動才能做好。線下引流也一樣，需要做出轉化話術，粉絲進來說的第一句話，如何防止刪除，等等準備。然后再開始引流

所以，無論是什么引流方式，準備都是非常非常重要的一個核心點。

第五節(jié)：流量進入如何防止刪除

無論是精準流量和泛流量，都會面臨著刪除問題，照片打印機刪除率最高，最高的百分之40多。充電寶還好，紙巾機屬于比較低的，那么如何防止刪除呢？

1、一個持續(xù)性的誘惑。比如粉絲加你了以后第一句話，就決定了粉絲刪除不刪除你。因為粉絲進入你的微信那一刻，很多人是非常想要刪除你的。過了一天或者兩天他那種想法可能就沒有了。

所以最重要的是第一天，剛剛加你的那一刻，我們做過統(tǒng)計。刪除最高峰就是第一天晚上。

那么如何不刪除？持續(xù)性的誘惑。我們一般是這樣做的：

感謝你使用共享紙巾機（用什么引流就寫什么），我是一個吃貨，定期會在朋友圈（群里）發(fā)福利，現在我給您發(fā)一下我們近半年的福利通知，記得找我領取噢。

1月：100粉麻辣小海鮮（配圖：誘人看起來就想吃的）

2月：300份3只松鼠新年禮包（配圖：看起來誘人的）

3月：500份xxxx零食

4月：10部美圖手機

……

6月：10部蘋果8.

我們會發(fā)兩條這樣的消息，刪除率就會降低百分之60以上。這個方法估計是今天唯一分享的技巧了。希望對大家有幫助。

再一個方面就是合理的身份。我們一般給客戶的建議就是小代理不要起名叫：xx團隊執(zhí)行總裁，xx聯(lián)盟xxxx等這種牛逼啦擦的名字。一看就很商業(yè)，粉絲加你不刪除你就怪了。

要起一個大家都不反感的名字，所以我們給客戶的建議都是身份標簽要有兩個：一是微商，這屬于職業(yè)標簽。第二，吃貨，這屬于興趣標簽。所以名字可以叫做：吃貨小破破。

小代理也不需要裝逼造勢，起個可愛點的名字，還是吃的，那么不僅不容易被刪除，反而可以通過吃這個點根好友產生互動。甚至偶爾可以賣賣零食，不賺錢，低價賣，為了跟客戶建立一次信任和關系，畢竟所有微商產品收到就能得到好感的估計只有吃的了。

化妝品用上了，要很久見到效果，減肥藥也是一樣。幾乎所有產品都是一樣。但是只有吃的：放在嘴里，客戶就會感覺：好吃！說多了，這是轉化部分的東西。再多說一句：畢竟沒有哪個食品廠家會把吃的做的很難吃。

第六節(jié)：流量的裂變及意義

單純引流是不夠的，尤其是對微商，只能玩泛粉。所以引來流量一定要有裂變過程。裂變過程就是我上邊發(fā)的那些送小產品引流。送小產品引流有兩個意義：

第一：裂變高質量粉絲。剛開始加進來的粉絲可能質量不高，但是可以以低價高值的產品來吸引他們，抓住占便宜的心里，讓她幫你裂變她的好友。她可能質量不高，但是她的好友質量就會比她高了，為什么？因為你可以說：你朋友xxx都跟我們買了什么什么東西。通過她的朋友背書，信任度會比她朋友對你還要高。

第二：就是建立一次交易了。這次交易很重要。首先要先裂變，裂變一定要有的，如果沒有裂變就想要轉化，那一定是耍流氓。其實這也是為了后續(xù)的轉化做一個鋪墊。

第七節(jié)：沒有轉化的引流都是假引流

建立信任的4大要素是什么呢？如果想要轉化：信任很重要。

第一：時間，加你的越久，信任越高，為什么對比老中醫(yī)。我想問大家老中醫(yī)一定是好中醫(yī)嗎？年輕中醫(yī)一定不行嗎？但是大家都喜歡老中醫(yī)。因為做的久了，大家就信你了。這是最簡單的，堅持就好。但是也是效率最差的。

第二：情感，其實就是聊天，多聊自然就熟了，但是別上來聊產品，那樣很煩人。

第三：顏值，大家去看，長得漂亮的賣貨確實好賣，對此我很羨慕嫉妒恨。

這個就不多說了。

第四：也是最高深的一點，即懂我。舉個例子：咪蒙，papi,最近火起來的很多網紅，都在爆負能量，而且是滿身負能量，但是為什么那么火呢？尤其那個《致賤人》，為什么那么火？很簡單，因為每個人都感覺自己身邊有賤人，但是又沒法說。咪蒙說了，你們感同身受，感覺她好懂你，說出了你心中的感受，你心里的咆哮。所以路人轉粉了。

關于信任，我基本定義了一個維度：

時間：這個時間和信任的時間不同，而是另外一個維度的東西。比如我是你的好友，看到你在賣化妝品，但是我自己的還沒用完。想著再過兩個月跟你買，結果，等我想找你的時候，你賣減肥藥去了，很多微商都是這樣的。

還有很多時間的情況，也許我現在不想要不代表我以后不想要。但是微商總換產品。換著換著我真的不想買你的東西了，我覺得你不靠譜了。但是微商為啥換產品呢？因為沒有足夠的流量，賣著賣著，能買的人就買光了，只能換品了。要不就沒生意了。

其實還有一個辦法，就是結決流量問題。但是因為人性，無論是微商品牌還是微商團隊，都愿意換品，因為一換就來錢。這好比喝海水解渴，喝著喝著就死了。別怕麻煩，好好養(yǎng)泛粉，雖然時間久點，但是現在不養(yǎng)以后也要養(yǎng)，換品這事兒畢竟不長久。

第八節(jié)：心存敬畏，舉頭三尺有神明

我前幾年都在天津，幾乎很少出來跑。紙巾機出來了，我才敢出來得瑟得瑟。畢竟解決了流量入口問題，所以敢出來了。最后這點是給跟我一樣做服務的伙伴們說的，作為一個做引流的人，我們就是服務者，我記得一句話，：收人錢財，替人消災。我覺得特別符合我們做服務的，就是收了錢得做事。

微商引流方法真的有很多種，有些方法可以用，有些方法不能用。作為一個引流者必須有底線，也必須有結果。我來廣東快1個月了，得到了很多大佬的支持，所以我感覺過去堅持做的一些事兒，還是很值得的。今天的分享就到這里，希望對大家在引流上有所幫助。