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都說“長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”，在直播短視頻行業(yè)中，這種的優(yōu)勝劣汰每天都在上演。特別是在劇情號(hào)賽道，對(duì)中小賬號(hào)如此，對(duì)頭部賬號(hào)也是一樣。
近日，劇情賽道的頭部賬號(hào)“遇見她”，在抖音突然宣布團(tuán)隊(duì)解散，團(tuán)隊(duì)成員也已經(jīng)進(jìn)入到離職賠償階段。
這幾年，我們看過各種劇情號(hào)團(tuán)隊(duì)，有的因?yàn)閮?nèi)容創(chuàng)作陷入瓶頸，有的因?yàn)樽儸F(xiàn)遲遲不能突破，不得不放棄賬號(hào)。而“遇見她”這次解散問題出在哪里呢？
“遇見她”最早在2020年4月2日發(fā)布了賬號(hào)的第一條作品，這種以vlog式的第一視角記錄手法，展現(xiàn)男主方羽與他各任女朋友及前妻愛恨情仇的模式，在當(dāng)時(shí)可以說非常新穎的。
賬號(hào)運(yùn)營(yíng)初期，“遇見她”可以說是相當(dāng)高產(chǎn)，日更的頻率來產(chǎn)出視頻，也讓他粉絲增長(zhǎng)量也從每天1萬，達(dá)到了單天漲粉72萬，賬號(hào)起號(hào)一個(gè)月就擁有了269.2萬粉絲。
透過方羽的鏡頭，我們可以看到他與女主從偶遇，到鼓足勇氣表白，再到確認(rèn)戀愛關(guān)系。粉絲仿佛就像方羽本人一樣，會(huì)和女主去餐廳吃飯、去商場(chǎng)逛街、為對(duì)方送上禮物，也會(huì)在產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)后吵架又和好……這種事無巨細(xì)的將男女戀愛的過程。
因此，很多粉絲也在方羽換了青澀清純的佳佳、知性成熟的張博涵、可愛嬌俏的初戀、體貼懂事的米熱、富貴懂事的朱可人后產(chǎn)生了“眾籌打方羽”的想法。后來這也成為了“遇見她”的專屬梗，每個(gè)作品下都有著大量的“眾籌打方羽”的口號(hào)。
然而，“遇見她”雖然有著高人氣，但是宣布解散其實(shí)也不是無跡可尋。從2023年起，“遇見她”的更新就變的不穩(wěn)定，到了6月30日則直接發(fā)布了一條“我們來日方長(zhǎng)”的視頻后，就進(jìn)入停更狀態(tài)。
直到2個(gè)月后，賬號(hào)終于有了動(dòng)態(tài)，但內(nèi)容不在是這個(gè)頭頂攝像機(jī)的男人拍他的女友們，而變成了背后團(tuán)隊(duì)的合伙人。更讓人詫異的是，這次粉絲們也不用對(duì)方羽換女友義憤填膺了，因?yàn)橐曨l一開始就說“方羽走后，公司解散了”。
面對(duì)一個(gè)有1508萬粉絲關(guān)注，獲贊1個(gè)億的賬號(hào)，以這種方式解散，直觀不得不為之感到可惜，相信很多粉絲也從沒想過，最后會(huì)是方羽走了。未來“遇見她”還會(huì)不會(huì)再更新，還很難說。
值得一提的，“遇見她”在今年4月的時(shí)候，還對(duì)外在招聘中短期合作女主角。因此只說方羽的離開，就造成了團(tuán)隊(duì)的解散，也很難讓粉絲們認(rèn)可。在直觀看來，商業(yè)變現(xiàn)緩慢或許是更關(guān)鍵的問題。
過往“遇見她”在商業(yè)變現(xiàn)方面的嘗試還是比較積極的，比如視頻中的廣告植入與直播帶貨。根據(jù)巨量星圖數(shù)據(jù)，“遇見她”此前的視頻報(bào)價(jià)在35萬左右，到2021年末“遇見她”依靠巨量星圖的廣告收入為1995萬。
這樣一個(gè)數(shù)字，對(duì)于一個(gè)有千萬粉絲的賬號(hào)來說，變現(xiàn)雖然不算少。但大家都知道，“遇見她”能備受關(guān)注，其實(shí)和女主們精湛的演技分不開。過往的女主中，博涵、米熱，還有賴雨濛這些都是擁有一定人氣的明星藝人，想用廣告收入來抹平視頻的全部成本，還是有一定的難度的。
于是，從2021年末，“遇見她”開始嘗試直播帶貨。當(dāng)時(shí)出來帶貨的主播是博涵，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)為了貼合博涵的人設(shè)，選品也多以手機(jī)、酒水、鞋等男鞋消費(fèi)品為主。
可惜的是，“遇見她”的直播帶貨并沒有什么特色，而是參照很多明星直播的模板，以不打烊的形式來拉高直播時(shí)長(zhǎng)，以搶茅臺(tái)的活動(dòng)來提高粉絲停留。
這種直播模式和“遇見她”本身的內(nèi)容差距很大，在當(dāng)時(shí)也很容易引起粉絲的審美疲勞。于是，“遇見她”的帶貨在開始有很多的粉絲觀看，GMV也達(dá)到過單場(chǎng)超過690萬。
可沒過多久就高開低走，熱鬧過后帶貨就很難進(jìn)行了，甚至一些粉絲還去作品中評(píng)論“開始收割，所有劇本只為這一刻收割”“賣了一天酒了，不累嗎”。
后來，隨著博涵的離開，“遇見她”的直播帶貨也就此停止，又回到了靠廣告收入來支撐團(tuán)隊(duì)的情況。
最終，在“遇見她”宣告的解散的視頻中，團(tuán)隊(duì)也陷入到了拿公司物品抵賬的情況。
事實(shí)上，“遇見她”的情況和很多劇情號(hào)主播都類似。近兩年劇情號(hào)面臨兩種境遇，一方面成本過高，曾經(jīng)靠廣告作為主要收入的人，接到的廣告越來越少，一些團(tuán)隊(duì)不得不棄號(hào)而去。另一條出路就是硬著腦殼下場(chǎng)做直播帶貨，披上“割粉絲韭菜”的名聲。
盡管如此，劇情號(hào)下場(chǎng)做直播帶貨的案例也不少了，但真正能從劇情號(hào)殺出黑馬的真沒幾個(gè)。劇情號(hào)還曾被廣泛認(rèn)定成最難進(jìn)行直播電商轉(zhuǎn)化的垂類賬號(hào)之一，因?yàn)閺膴蕵穬?nèi)容到電商的路徑很遠(yuǎn)，原本喜歡看熱鬧的粉絲，很難從娛樂轉(zhuǎn)為消費(fèi)。
以和“遇見她”同時(shí)期出來的“張若宇”為例，他在抖音有1790萬粉絲。可從今年的幾場(chǎng)直播帶貨效果分析，其直播場(chǎng)觀僅幾十萬，平均每場(chǎng)帶貨GMV更少到只有5萬左右，這說明他的粉絲并沒有帶來真正的轉(zhuǎn)化。
而造成這種情況的原因，其實(shí)也是老生常談。一方面是劇情號(hào)的創(chuàng)作者和粉絲之間，大多以娛樂建立鏈接，缺乏信任的橋梁?？芍辈ж洷举|(zhì)是信任成交，用戶在信任IP的基礎(chǔ)上，才會(huì)產(chǎn)生后續(xù)的成交行為，如果沒有信任這個(gè)環(huán)節(jié)，粉絲在這里并沒有“非買不可”的理由。
另一方面，就是供應(yīng)鏈和選品能力的問題。從2021年起，直播電商行業(yè)就已經(jīng)進(jìn)入了卷供應(yīng)鏈、卷選品能力的時(shí)期，眾多有好的產(chǎn)品，又有好的價(jià)格，還能有差異化的選品的電商主播都在激烈競(jìng)爭(zhēng)，劇情主播該怎么體現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)呢？
當(dāng)然，“遇見她”這次宣告解散，一方面暴露了劇情賽道和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者面臨的一些問題和困境。他的故事告訴我們，劇情內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)和能力，也讓我們思考了劇情內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何平衡藝術(shù)和商業(yè)，創(chuàng)新和傳統(tǒng)，個(gè)人和團(tuán)隊(duì)。直觀希望他的故事還沒有結(jié)束，他還有機(jī)會(huì)重新開始。也期待他的下一個(gè)故事，也期待更多內(nèi)容創(chuàng)作者的故事。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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