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來源：侃見財經(jīng)
當“低價”成為關(guān)鍵詞，拼多多則成為了最關(guān)鍵的“贏家”。
8月29日晚，拼多多發(fā)布了2023年二季度財報，財報顯示，拼多多第二季度總營收為522.807億元，同比增長66.3%；凈利潤為131.081億元，同比增長47%；調(diào)整后凈利潤152.694億元，同比增長42%。
拼多多的各項財務數(shù)據(jù)，均超出了市場預期。
受此影響，拼多多連續(xù)大漲，市值突破1300億美元至1314.9億（約合人民幣9547.88億元）。
實際上，進入2023年以來，圍繞電商一共有兩個詞：
第一，低價；
第二，中小商家。
不管是馬云對于阿里系電商的調(diào)整，還是劉強東對于京東的調(diào)整，本質(zhì)都是圍繞著“低價”展開的。
對此，馬云甚至預言，未來的機會在淘寶，而不在天貓。
相比于京東和阿里，“低價”一直都是拼多多的核心，因此拼多多不用大費周章的去進行各種調(diào)整，只需要順著自己的節(jié)奏就能收獲不錯的成果。
而財報似乎也印證了上述觀點。
根據(jù)財報顯示，二季度拼多多的銷售及營銷費用為175億元，占總收入的比重為33%。相較于一季度的43%，下降了約10%左右。
因此，從財報判斷，拼多多的補貼力度并未提高。
電話財報會議上，拼多多管理層將此次拼多多業(yè)績上漲歸結(jié)于，消費復下拼多多通過618促銷活動，刺激了消費需求。
實際上，撥開財報的迷霧，我們會發(fā)現(xiàn)，拼多多的收入主要包括在線營銷服務和交易服務收入。二季度拼多多在線營銷服務收入為 379 億元，同比增長 50%；二季度交易服務收入為 143 億元，同比增長131%。
而交易服務費，可以簡單的理解成買家以及賣家的交易傭金，這一部分費用出現(xiàn)了大幅的增長，說明了拼多多商家活躍度有所提升。當然這部分收入的提升主要是，因為拼多多的社區(qū)團購項目“多多買菜”的并入。
根據(jù)相關(guān)媒體報道顯示，二季度多多買菜超越美團，成為賽道第一。據(jù)悉，此前美團、阿里以及京東在社區(qū)團購投入都相當?shù)拇?。目前，多多買菜在全國大部分地區(qū)已經(jīng)實現(xiàn)了毛利轉(zhuǎn)正，有機構(gòu)預估，2023年全年多多買菜將實現(xiàn)整體盈利。
侃見財經(jīng)認為，相較于前幾年的電商黃金年份，電商無論是用戶的增長速度還是業(yè)務增長都已經(jīng)到了瓶頸期。
因此，此前消費升級下的各種“刺客”現(xiàn)象消失了，轉(zhuǎn)而出現(xiàn)了主打“性價比”的現(xiàn)象，主打一個“實惠”，這就意味著，這些電商只能在存量用戶之間競爭，來博弈存量用戶的消費力。所以，“低價”就成了電商這幾年業(yè)務增長的不二法門。
而靠著“低價”起家的拼多多，自然就成了最大的贏家之一。相比于今年阿里系以及京東頻頻出現(xiàn)的大動作，拼多多則要低調(diào)的多。
當然，低調(diào)也是因為用戶增長已經(jīng)進入到了瓶頸階段，早幾年拼多多因為“病毒式”的拉新模式屢上熱搜，總是被用戶詬病，一些網(wǎng)紅甚至為了測試拼多多“砍一刀”，直接在直播間里進行測試，無疑又將拼多多推向了風口浪尖。
但是，進入2023年之后，關(guān)于拼多多拉新的熱點事件就少了很多，主要就是因為拼多多已經(jīng)完成了下沉市場的布局。
“低價”作為拼多多的護城河，實際上其他電商要想撼動其地位，并不容易。因此，拼多多則在2023顯得尤為的“低調(diào)”。
另外，除了“低價”這個突圍方向，出海也是另外一個突圍方向，主打低價的名創(chuàng)優(yōu)品在這方面已經(jīng)跑到了前列，拼多多也再做很多的嘗試，此前阿里也有動作，但是電商板塊海外布局相較于國內(nèi)的布局，依舊占比不高。
本次財報，外界對于拼多多的海外項目Temu關(guān)注度比較高，但無論是財報還是業(yè)績電話會上，拼多多及管理層都對Temu的發(fā)展情況三緘其口。
這就說明了電商海外發(fā)展，目前仍未跑通。
對于外界想了解Temu的最新進展及戰(zhàn)略計劃，拼多多財務副總監(jiān)劉珺則回應稱，“Temu目前正處于學習階段。拼多多現(xiàn)階段重點是如何運用專業(yè)知識來創(chuàng)造我們的獨特價值，平臺不會關(guān)注貨幣化和其他的財務指標。”
因此，從這個角度而言，海外仍然是未來電商主要增量市場，但是這是一塊“難啃的骨頭”。當然，侃見財經(jīng)認為，再難啃的骨頭也要啃，當下三家電商都有各自的護城河，且都優(yōu)缺點明顯，目前低價主導的拼多多明顯占據(jù)上風。
拼多多能否持續(xù)“突圍”，未來兩三年或許是一個窗口期。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
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