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定價策略是用于為產品或服務設置價格的計劃,以便你、你的客戶和供應商獲得最佳價值。
定價比營銷方法的其他部分更容易改變,重要的是要把它做好。你需要:
研究你的客戶以及他們愿意支付的費用
研究你的競爭對手
了解你為供應商和客戶提供的價值。
你的定價策略需要幫助你找到為所有相關人員提供最大價值的最佳點。查看是否:
在考慮所有成本后,你從每筆銷售中賺錢
客戶可以負擔得起你的產品或服務,并覺得他們從購買中獲得價值
供應商和其他合作者從與你合作中獲得價值。
當價格上漲時,客戶通常會購買較少,而在價格下跌時購買更多,客戶改變購買行為的程度表明他們對價格的敏感程度。
如果你的客戶對價格非常敏感,那么如果價格上漲,你將失去銷售。你的收入下降,因為每件售出商品的額外收入無法彌補銷售額的減少。例如,將車輪定位檢查的價格從49.99美元提高到55美元的車庫可能會損失40%的銷售額,即使價格上漲幅度很小。
如果你的客戶對價格不太敏感,那么如果價格上漲,你只會損失一些銷售。收入保持不變,甚至上升。使用相同的示例,如果車庫的銷售額僅下降5%,他們最終可能會因為更多的收入、更低的成本或兩者兼而有之而變得更好。
客戶通常對具有簡單替代品的產品或他們并不真正需要的奢侈品對價格更敏感。如果其中任何一種都適用于你的業(yè)務,請在提高價格之前格外小心。例如,一家提高價格的冰淇淋企業(yè)可能會失去以下客戶:
切換到競爭品牌
購買不同的甜點
購買不同類型的零食,例如雜志
省錢,跳過款待。
如果客戶是特殊或獨特的東西,客戶通常對價格不那么敏感。因此,強大的品牌通常可以幫助你設定更高的價格而不會讓人們失望。如果你確實打算提高價格,最好加強你的品牌,讓客戶為變革做好準備,解釋任何價格上漲也有助于讓忠誠的客戶滿意。
無論你選擇哪種定價策略,都可以支付所有費用。否則,你將在每次銷售中賠錢。
你可以從多種定價策略中進行選擇,以下是三種流行的類型:
基于成本的定價
基于競爭對手的定價
基于客戶的定價
選擇適合你的產品或服務、你的情況和目標客戶的策略。無論你選擇哪種方式,了解價格與成本的關系都很重要,因為它支撐著你的盈利能力??纯催@樣的事情:
你為制造產品或服務而購買的所有東西的成本
雇用制造你的產品或服務的人員的成本
保持業(yè)務運行的其他成本。
檢查成本的一個地方是損益表,損益表列出了你的收入(收入),支出(成本/支出)以及任何利潤。
1、基于成本的定價
關鍵因素:覆蓋成本并增加利潤。
最適合:降低價格以吸引低價標簽驅動的客戶。
企業(yè)通常使用成本定價來盡可能低地設置價格,價格包括制造產品或提供服務所涉及的所有成本,以及賺取利潤的額外費用,額外的可能是成本的百分比,例如25%。
低價可以幫助你:
從舊產品中榨取最后一點利潤
吸引尋求更便宜的選擇而不是頂級質量的客戶
在競爭激烈的市場中脫穎而出。
較低的價格還可以提高功能較少或性能較低的產品的吸引力。如果這些產品提供合理的質量,客戶將獲得物有所值,你將獲得競爭優(yōu)勢,你需要低成本才能獲利。如果更便宜的替代品到來,客戶可能會流失。
2、基于競爭對手的定價
關鍵因素:了解你的市場地位和競爭對手的收費標準。
最適合:具有強大品牌并對競爭對手和行業(yè)有良好了解的企業(yè)。
你可能會匹配競爭對手的價格并使用其他東西來贏得客戶,例如廣告、客戶服務或你的品牌。或者,你可以選擇更高或更低的價格,具體取決于你的比較方式:
你提供的價值
你的品牌知名度如何
你做廣告的量和效果。
考慮你的競爭對手是否設定了合乎邏輯的價格,以及他們的成本與你的成本相比如何也很重要。你的價格需要有利可圖。例如,一家承諾始終以比競爭對手便宜的價格出售外賣咖啡的咖啡館需要更低的成本。
另一種選擇是以較低的價格銷售優(yōu)質的產品或服務,例如在推出新產品或進入新市場時贏得客戶。這稱為滲透定價。例如,新的釀酒師可能會提供折扣,以吸引客戶遠離競爭品牌。如果顧客喜歡這種葡萄酒,他們可以繼續(xù)以全價購買。
有缺點。特別優(yōu)惠結束后,你可能會失去客戶,有些人可能認為你的產品只值得折扣價。檢查你的企業(yè)能否在特別優(yōu)惠中幸存下來,即使你為此賠錢。從長遠來看,你需要確信特別優(yōu)惠是有意義的。
市場研究可以向你顯示是否有足夠多的客戶對你的產品或服務感興趣,折扣優(yōu)惠是否有意義。
3、基于客戶洞察的定價
關鍵因素:利用客戶研究來計算人們愿意支付的最高價格。
最適合:可能吸引重視質量的客戶的產品或服務。
這種策略可能包括采訪或調查客戶是否愿意為產品或服務付費。
如果你有一個偉大的產品和一個強大的品牌,客戶可能愿意支付高價。高價甚至可能支持你品牌的優(yōu)質形象,盡管價格較低的競爭對手可能會從你那里拿走一些銷售額。仔細預測銷售,以充分利用需求,而不會產生太多。
總體而言,如果所有這些都屬實,客戶定價可能適合你:
你知道客戶愿意支付什么
你確信你的產品或服務能吸引客戶
你創(chuàng)造了額外的價值,例如專家?guī)椭虺錾匿N售體驗。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
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3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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