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來源：新營銷
從上半年的董潔、章小蕙，到下半年的買手電商，小紅書電商思路一脈相承：先用頭部主播打一個樣，讓行業(yè)對平臺倡導的模式樹立清晰感知，再以此鼓勵腰尾部達人試水直播個店。
這事兒要是放在前幾年，達人壓根不會配合。彼時品牌預算充足，達人躺著就能把種草的錢賺了；根本不用做直播，多累啊，又是一個全新的、陌生的、難度系數(shù)更高的生意。
今年企業(yè)預算更偏向效果，對達人的數(shù)據(jù)、轉化也提出一定要求，倒閉達人去卷電商這個第二增長點，也為小紅書發(fā)力電商增添了有利的“人和”因素。
此前商家在小紅書的傳播以鋪筆記為主，投信息流不多，平臺正在著力尋找整合營銷代理，讓商家在品宣之外再做效果，為買手電商鋪墊。
說到筆記，小紅書鋪筆記有報備（走官方的蒲公英平臺）跟水下（不走官方）之分。平臺要求商家需有一定比例的營銷費用走報備，目前一般是二八開或三七開。
在賣貨方面，小紅書是個“強氛圍感”平臺，靠的是眾人拾柴火焰高——一群人一窩蜂地都做同一件事，形成從眾氛圍；抖音則是靠一個達人的流量迅速爆破，造成大家跟風。
有一些商家對小紅書電商存在不切實際的幻想，總希望能重演一波2008年珀萊雅祛痘面膜在抖音殺出血路的傳奇神話，但小紅書的平臺屬性決定了它很難有大的爆發(fā)勢能。
淘寶、抖音等平臺，流量是集中邏輯，造就了小楊哥、東方甄選等一批頂流主播，他們什么品都能接。小紅書的流量邏輯是雨露均沾——每一個深耕于此的達人，哪怕是KOC，也會有人看、有變現(xiàn)機會。
小紅書買手電商希望把每一個達人都標簽化，讓他們只推薦適合自己的品類。比如一個家居垂類的博主，可能只推薦極簡風格或者電競風格的產品，博主生態(tài)無限細分，就像淘寶達人店。
所以，短期之內小紅書難有小楊哥、廣東夫婦；但會誕生腰部博主標桿，他們有穩(wěn)定的帶貨輸出，能幫品牌解決部分問題。
他們不一定是小紅書的原生達人——原生達人容易思維固化，此前小紅書圖文轉視頻就淘汰了一批，接下來視頻轉直播還會淘汰一批。反而剛入駐的達人更有機會——他們深知已經錯過了種草的藍海時間，有主動轉型電商的充足動力。
他們的共性化標簽可能是：知性、優(yōu)雅、高學歷、努力等。
腰部以上的商家會先一步嘗試直播帶貨。他們市場營銷費用充足，且具備一定的品牌影響力，可以在小紅書做收割。
腰部以下的商家會先選擇觀望，看哪個主播做的不錯就抓住機會蹭一波。
接下來的雙11，各路商家都在盯著，看看會有多少主播殺出來，形成自己的風格。大品牌也是，至少要摸清楚鏈路，才會考慮明年的發(fā)力點。
MCN方面，小紅書現(xiàn)在已經有 1000 多家，并開始向細分小眾領域發(fā)力。不同于傳統(tǒng)的美妝MCN、服裝MCN、顏值MCN這些大類，很多小機構開始只做成分黨、只做醫(yī)生號、做穿搭只做微胖穿搭等，深耕細分賽道。
生活方式分享是小紅書的內容主流，比如減肥、健身、旅行、美食、穿搭等。品牌一定要注意將產品與生活方式勾連，尤其是墊一墊腳就能夠到的美好生活。
未來小紅書的用戶和玩家可能會在電商上給行業(yè)帶來驚喜。不同于字節(jié)等強運營驅動的公司，做事成敗與自身運營動作密切相關；小紅書的神奇之處是有用戶自我驅動的基因，比如飛盤、 city walk等，都是先由用戶自發(fā)發(fā)起，再經平臺助推破圈。如果說現(xiàn)在平臺已經做完了電商的0 - 0. 5階段 ，那接下來用戶和玩家可能會走出一些新路線。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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