請(qǐng)問(wèn)一下，什么是洞察力？

回答這個(gè)問(wèn)題之前，我自己在心里面給自己提了這幾個(gè)問(wèn)題？

問(wèn)題1：

是什么能力讓一個(gè)專(zhuān)業(yè)人用一兩句話把一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的東西講清楚，還能讓一個(gè)外行人聽(tīng)得懂呢？

問(wèn)題2：

是什么能力讓一個(gè)人從一個(gè)行業(yè)跨行到另一個(gè)行業(yè)，還能夠快速學(xué)習(xí)并且進(jìn)入新角色并勝任工作呢？

問(wèn)題3：

是什么能力讓一個(gè)人可以學(xué)習(xí)那么多個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)的知識(shí)，還能夠形成自己的一套運(yùn)行系統(tǒng)呢？

問(wèn)題4：

是什么能力讓一個(gè)人身處在大量混雜事物的表象之中，還能夠找到一件事情背后的本質(zhì)和規(guī)律呢？

一、比喻能力

在吳軍專(zhuān)欄里面，講了這么一個(gè)故事，有一次他的一位朋友參加關(guān)于新能源汽車(chē)的論壇時(shí)，比亞迪的老總在上面講電動(dòng)汽車(chē)的好處，比如污染少、環(huán)保節(jié)能等。

下面一個(gè)記者當(dāng)場(chǎng)就提出了質(zhì)疑，“電動(dòng)汽車(chē)使用的電也是靠燒煤來(lái)發(fā)電的，也有污染和二氧化碳排放，這不過(guò)是把污染源從一個(gè)地方換到另一個(gè)地方而已?！?/p>

結(jié)果那位老總就馬上解釋?zhuān)谑墙o記者算賬，中國(guó)有多少電是燒煤發(fā)的，多少是水發(fā)電的，又有多少是核能發(fā)電的，算下來(lái)每一百公里二氧化碳排放量是多少，如果是汽車(chē)燒油，每一百公里又是多少，等等，發(fā)現(xiàn)記者聽(tīng)得是一頭霧水，還是不清楚這筆賬是怎么算的，當(dāng)然最后記者也無(wú)法相信他的說(shuō)法，結(jié)果導(dǎo)致會(huì)場(chǎng)里面充滿了比較尷尬的氣氛。

最后他的這位朋友出來(lái)圓場(chǎng)。這位朋友是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，沒(méi)有從專(zhuān)業(yè)方向去回答，只是說(shuō)，在污染和二氧化碳排放問(wèn)題上，使用內(nèi)燃機(jī)的汽車(chē)好比隨地大小便，使用電廠發(fā)出電的電動(dòng)車(chē)，好比大家去上廁所。雖然廁所的糞便也要處理，但是總比隨地大小便容易清理干凈。

用生活中人們常見(jiàn)的事物和現(xiàn)象進(jìn)行比喻，會(huì)讓對(duì)方很快就理解到你所講的內(nèi)容是什么。

有一次易中天在一次演講中，有一個(gè)學(xué)生舉手向他問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：“我已經(jīng)非常努力地學(xué)習(xí)了英語(yǔ)，每天都早出晚歸去圖書(shū)館，堅(jiān)持快三個(gè)月了，為什么還是沒(méi)有效果呢？”

當(dāng)時(shí)，易中天看到那個(gè)滿臉迷茫的學(xué)生說(shuō)了這么一句：懷才就像懷孕一樣，時(shí)間久了才能看得出來(lái)。當(dāng)我看到這句話，哈哈大笑一聲，這個(gè)比喻用得生動(dòng)形象了，馬上就get到了這句的意思，至今我還在記得。

后來(lái)，有一次別人問(wèn)我，“數(shù)據(jù)分析”是主要什么呢，讓我就巴拉巴拉地講了兩分鐘，結(jié)果對(duì)方?jīng)]有聽(tīng)懂，我又換了一種方式去給他再講了一遍，對(duì)方點(diǎn)點(diǎn)頭好像好像聽(tīng)懂了。

我當(dāng)時(shí)是這么說(shuō)的，做數(shù)據(jù)分析流程就有點(diǎn)像做菜一樣。

第一步：你要問(wèn)對(duì)方想吃點(diǎn)什么（與對(duì)方溝通需求）；

第二步：然后他說(shuō)要想要吃酸菜魚(yú)（確定分析目標(biāo)）；

第三步：你去菜市場(chǎng)買(mǎi)菜（這叫在數(shù)據(jù)庫(kù)提取數(shù)據(jù)）；

第四步：把菜買(mǎi)回來(lái)后，要準(zhǔn)備洗菜了（這叫清洗數(shù)據(jù)）；

第五步：把清洗好的食材進(jìn)行切菜（這叫數(shù)據(jù)處理）；

第六步：開(kāi)始炒菜（這叫分析數(shù)據(jù)）；

第七步：擺盤(pán)上菜，還要顏色和造型好看（這叫數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)）：

第八步：最后魚(yú)做好了，在吃之前，想象應(yīng)該要說(shuō)點(diǎn)什么吧，對(duì)我們身體有什么好處，比如補(bǔ)充蛋白質(zhì)等（這是給對(duì)方講解數(shù)據(jù)分析報(bào)告）等等。

還有一次一個(gè)朋友問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)公司的開(kāi)發(fā)部、產(chǎn)品部等，具體是什么的。我想了想，不能直接回答，他沒(méi)有這方面知識(shí)，于是也開(kāi)始打了一個(gè)比方。

產(chǎn)品部收集各方需求，設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品的模型，

就有點(diǎn)像建筑行業(yè)的設(shè)計(jì)部，了解需求，設(shè)計(jì)圖紙；

開(kāi)發(fā)部按照產(chǎn)品原型進(jìn)行寫(xiě)代碼開(kāi)發(fā)成產(chǎn)品，

就有點(diǎn)像建筑行業(yè)的施工部，按圖施工，碼磚建房；

測(cè)試部產(chǎn)品上線前，對(duì)各個(gè)功能進(jìn)行測(cè)試，找出bug，

就有點(diǎn)像建筑行業(yè)的質(zhì)量部，質(zhì)量管理，問(wèn)題反饋；

運(yùn)維部主要維護(hù)系統(tǒng)穩(wěn)定，還有對(duì)產(chǎn)品在使用的問(wèn)題，進(jìn)行處理或者反饋給其他部部分，就有點(diǎn)像建筑行業(yè)的物業(yè)部，維護(hù)小區(qū)安全，給業(yè)主排憂解惑。

有一次《文案訓(xùn)練手冊(cè)》作者，約瑟夫·休格曼，在回答文案從業(yè)者的困惑，關(guān)于長(zhǎng)文案好還是短文案好，文案字?jǐn)?shù)應(yīng)該多少字合適等問(wèn)題的時(shí)候，他說(shuō)過(guò)這么一句話：文案就像一個(gè)女人的裙子，它需要長(zhǎng)到能夠遮住關(guān)鍵部位，但又要短到使男人充滿興趣。

這是世界上最優(yōu)秀文案大師的精辟理論。是我看見(jiàn)最經(jīng)典的形容文案的類(lèi)比思維。

二、遷移能力

有一次知乎大V，《精進(jìn)》作者采銅在造就平臺(tái)上面做了一次關(guān)于“未來(lái)最好的學(xué)習(xí)方法”主題分享，里面講到了摩拜的故事。因?yàn)槟Π菔且粋€(gè)創(chuàng)新非常強(qiáng)的產(chǎn)品。摩拜剛開(kāi)始做的時(shí)候，追求的是更多的人使用，盡可能少的維修。

胡瑋煒想，傳統(tǒng)的自行車(chē)鏈條設(shè)計(jì)很容易壞，她就想把汽車(chē)的設(shè)計(jì)遷移到自行車(chē)?yán)?，徹底將鏈條拿掉，變成一種軸傳動(dòng)的幅輪轂，不充氣、實(shí)心的，跟汽車(chē)輪胎一樣，這樣的做法在自行車(chē)?yán)锸且粋€(gè)完全顛覆式的創(chuàng)新。

這個(gè)創(chuàng)新的好處是，它能夠做到免維護(hù)，這就是一個(gè)知識(shí)遷移的作用。

在這個(gè)例子里面，我們要注意的是，胡瑋煒雖然不是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的工程師，但卻運(yùn)用了很多汽車(chē)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將自行車(chē)輪胎做了創(chuàng)新。

我們能學(xué)習(xí)知識(shí)的時(shí)候，往往受限于原有的這個(gè)思考框架，如果你可以把原來(lái)那個(gè)框架完全打破，你就能把這個(gè)難題給解決掉，這是一個(gè)非常給人以啟發(fā)的例子。

具體到我們的職場(chǎng)上來(lái)，你可以把處理A任務(wù)所積累的知識(shí)和技能，遷移到B任務(wù)、C任務(wù)上。

假設(shè)，你為公司策劃了一個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的市場(chǎng)活動(dòng)，做得還不錯(cuò)，如果再讓你策劃一個(gè)空氣凈化器的市場(chǎng)活動(dòng)，你就可以將策劃前一個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)遷移過(guò)來(lái)，同樣可以將這個(gè)新產(chǎn)品的市場(chǎng)活動(dòng)策劃好。

例如，你是做一家物聯(lián)網(wǎng)做營(yíng)銷(xiāo)文案，做得還不錯(cuò)，對(duì)產(chǎn)品有深入的理解，同時(shí)又能洞察用戶需求，理解用戶的痛點(diǎn)，還能挖掘出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，寫(xiě)出讓用戶稱(chēng)贊的文章。你也可以把對(duì)產(chǎn)品功能理解和用戶痛點(diǎn)需求，這方面的知識(shí)積累遷移到你去做產(chǎn)品經(jīng)理工作中去。

學(xué)習(xí)知識(shí)，不是目的，解決問(wèn)題才是目標(biāo)，所以技能才是學(xué)習(xí)的終點(diǎn)。

三、組合能力

小時(shí)候喜歡看電影，特別喜歡看功夫片，非常喜歡的一位功夫巨星——李小龍，它的榮譽(yù)和影響力暫且不說(shuō)了，我就對(duì)他的截拳道很好奇，感覺(jué)他就是一個(gè)全能型人才，一個(gè)怎么會(huì)這么多門(mén)功夫呀，后來(lái)才知道他從其他人那里把最精華的東西學(xué)到后，進(jìn)行理解、消化、整合，把各個(gè)門(mén)派的東西組合在一起，形成一門(mén)新獨(dú)門(mén)的功夫——截拳道。

《精武門(mén)》里酷炫的雙節(jié)棍，是他從美籍菲律賓武術(shù)家伊諾山度那里學(xué)的；《龍爭(zhēng)虎斗》里標(biāo)志性的高踢腿，是他從跆拳道高手李峻九那里學(xué)來(lái)的；他訓(xùn)練完美體型的方法，是從西方健身系統(tǒng)訓(xùn)練里面獲得的靈感；他的步法靈動(dòng)，很大程度上是借鑒了拳王阿里的蝴蝶步。

萬(wàn)維鋼曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“只有在競(jìng)爭(zhēng)不充分的領(lǐng)域，才有流派?！?/p>

發(fā)現(xiàn)李小龍是一個(gè)無(wú)門(mén)無(wú)派的人。他把哲學(xué)、健身、舞蹈、詠春拳、跆拳道、空手道、菲律賓短棍、巴西柔術(shù)等想融合一起，就組合成一門(mén)新的功夫。

其實(shí)，我們每個(gè)人身上都有很多各種各樣的知識(shí)和技能，都可以過(guò)往的人生經(jīng)歷中去把它挖掘出來(lái)，進(jìn)行重新組合，形成一種新的能力。

如上圖所示：把自己這些優(yōu)質(zhì)的能力資產(chǎn)，重新組合在一起，又是一門(mén)新的工作技能，打包出售給公司，又可以去開(kāi)拓自己新的職業(yè)道路，不是所有的轉(zhuǎn)行和換崗都需要從零開(kāi)始的。

又比如：

統(tǒng)計(jì)學(xué)/數(shù)學(xué) 專(zhuān)業(yè) + 編程技能 = 數(shù)據(jù)分析工程師；

統(tǒng)計(jì)學(xué)/數(shù)學(xué) + 營(yíng)銷(xiāo)技能 = 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)師；

統(tǒng)計(jì)學(xué)/數(shù)學(xué) + 運(yùn)營(yíng)技能 = 數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)師；

統(tǒng)計(jì)學(xué)/數(shù)學(xué) + 產(chǎn)品思維 = 數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理。

四、抽象能力

在《窮查理寶典》中，有這么一個(gè)故事，可以展示查理芒格對(duì)生活經(jīng)歷的深度思考和解讀：

從前有個(gè)人賣(mài)的魚(yú)肉叫卡奈森魚(yú)肉。老天爺，他的商標(biāo)就叫卡奈 森，所以卡奈森公司想收購(gòu)他的品牌。別問(wèn)我為什么。每次卡奈森公司的人跑去跟那個(gè)家伙說(shuō)：“我們?cè)敢饨o你25萬(wàn)美元。”他說(shuō)：“我要40萬(wàn)美元。”四年之后，他們說(shuō)：“我們?cè)敢饨o你100萬(wàn)。”他說(shuō)：“我要200 萬(wàn)。”他們就這樣一直討價(jià)還價(jià)?？紊疽恢睕](méi)有把那商標(biāo)買(mǎi)下來(lái)——至少我上次查看的時(shí)候他們還沒(méi)有買(mǎi)到。

最后，卡奈森公司的人無(wú)奈地去跟那個(gè)人說(shuō)：“我們打算派遣我們的質(zhì)量檢查員到你的魚(yú)肉廠，以便確保你生產(chǎn)的魚(yú)肉都是完美的，所有的費(fèi)用我們來(lái)出。”那人笑逐顏開(kāi)，很快就點(diǎn)頭同意了。所以他的魚(yú)肉廠得到了免費(fèi)的質(zhì)量管理服務(wù)——卡奈森公司的款待。

這個(gè)是我們生活在一個(gè)商業(yè)社會(huì)很常見(jiàn)的一種現(xiàn)象，請(qǐng)問(wèn)當(dāng)你看到了這樣的一件事情，你是如何思考的呢？從中又收獲了什么呢？

下面這一段話，來(lái)看看查理芒格從這個(gè)生活經(jīng)歷中學(xué)得了什么。

這段歷史讓我們明白，如果你給某個(gè)家伙一個(gè)（他能夠保護(hù)的）商標(biāo)，你就創(chuàng)造了巨大的激勵(lì)機(jī)制。這種激勵(lì)機(jī)制對(duì)文明社會(huì)來(lái)說(shuō)是非常有用的。正如你們看到的，卡奈森公司為了顧惜自己的聲譽(yù)，甚至不惜去保護(hù)那些并不屬于它的產(chǎn)品。

當(dāng)我看到查理芒格這段話的時(shí)候，兩眼發(fā)光，發(fā)現(xiàn)人與人之間的差別太大了，不是外貌，而是認(rèn)知呀！

同一件事情，不同的深度解讀，就會(huì)形成不同的認(rèn)知差別。

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，查理芒格就沒(méi)有陷入就事論事中，而是從這段經(jīng)歷中抽象出來(lái)一個(gè)規(guī)律，并且嘗試構(gòu)建一個(gè)模型：如果你給某個(gè)公司或者個(gè)人一個(gè)他能保護(hù)的榮譽(yù)，這本身就是一種激勵(lì)機(jī)制。

可以延伸出來(lái)，假設(shè)我們想要激勵(lì)某個(gè)人或者公司，不一定要給錢(qián)，可以給他一個(gè)名譽(yù)，這樣就有可能成為激勵(lì)他的動(dòng)力。

總結(jié)

信息是這里有一瓶水，現(xiàn)在是七度，是外部的一個(gè)客觀事實(shí)，這是一個(gè)信息。

水在零度的時(shí)候會(huì)結(jié)冰，這是一個(gè)知識(shí)，是對(duì)外部客觀規(guī)律的歸納和總結(jié)。

在未來(lái)的時(shí)間中我在什么時(shí)候把什么味道的水變成什么味道的冰棒，賣(mài)給誰(shuí)叫做智慧和能力，它是指對(duì)知識(shí)的處理和運(yùn)用，由于它發(fā)生在未來(lái)，它無(wú)法被記錄在冊(cè)，所以它是每個(gè)人自我對(duì)知識(shí)使用的差別。

學(xué)習(xí)有兩種模式：

一種是從信息到概念，然后儲(chǔ)存。

另一種是從感受到感受，然后輸出。

當(dāng)你可以用無(wú)關(guān)的事物來(lái)比喻當(dāng)前事物的時(shí)候；

當(dāng)你可以從A事物中獲得的知識(shí)運(yùn)用到B事物的時(shí)候；

當(dāng)你可以把看似無(wú)關(guān)聯(lián)的事物重新組合成一個(gè)新事物的時(shí)候；

當(dāng)你可以撥開(kāi)事物表象抽象出一個(gè)規(guī)律的時(shí)候，

說(shuō)明這件事情已經(jīng)穿過(guò)你的身體，變成了你理解世界的方式，

這就是洞察力。