很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來(lái)源：老陳的深度思考
很多人都覺得創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)太高，不敢創(chuàng)業(yè)，特別是經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候更是不敢輕易創(chuàng)業(yè)。
那如果創(chuàng)業(yè)怎么樣才能把風(fēng)險(xiǎn)降到最低呢？
最重要的就是精益創(chuàng)業(yè)，降成本，增利潤(rùn)，創(chuàng)價(jià)值。
降成本就是降低公司的成本。
成本分為固定成本和變動(dòng)成本。
①將固定成本變?yōu)樽儎?dòng)成本
什么叫固定成本？
固定成本，是你為了維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)，每個(gè)月都必須花出去的成本。
比如房租、員工工資、產(chǎn)品進(jìn)貨成本等等。
什么叫變動(dòng)成本？
是與你業(yè)務(wù)量成正比的成本，業(yè)務(wù)量越大，變動(dòng)成本就會(huì)越高。比如交易成本、銷售傭金等等。
如果一家公司的固定成本占比太高，那么他的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)很大。
比如像之前的疫情，突然沒有了收入，如果公司固定成本特別高，就很難支撐太久。
所以，為了增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，可以將固定成本變?yōu)樽儎?dòng)成本。
也就是可以把一些業(yè)務(wù)外包，從而來(lái)降低成本、增加利潤(rùn)。
這也是我們常常說(shuō)的，只做自己最專業(yè)的事情。
降成本最重要的就是輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，你可以看看自己的成本結(jié)構(gòu)，哪些是可以節(jié)流的，哪些是可以外包的，做輕。
②產(chǎn)品的選擇
低成本，不受時(shí)間、地域、庫(kù)存的影響。
比如虛擬產(chǎn)品、服務(wù)等。
把自己的同一份時(shí)間，同一份時(shí)間所做的工作，同一份產(chǎn)品出售很多次、出售給很多人。
公司結(jié)構(gòu)應(yīng)該是輕資產(chǎn)的，精簡(jiǎn)人員、場(chǎng)地不用很大、不用投入什么設(shè)備。
每月的固定成本應(yīng)該控制下來(lái)，即使碰到疫情或者其他的不確定性事件是可以控制的。
反脆弱就要讓自己有可選擇性，而不是只有繼續(xù)虧和倒逼這兩條路選。
要讓自己所做的產(chǎn)品隨時(shí)可以掉頭，這個(gè)市場(chǎng)不行了、受疫情影響了，就轉(zhuǎn)，并且是能輕易就調(diào)轉(zhuǎn)的，不受任何影響。
③反脆弱結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
精益創(chuàng)業(yè)還要懂得反脆弱的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。
面對(duì)未來(lái)的不確定性，能否從中受益，或者不用擔(dān)心不確定性。
反脆弱的生意結(jié)構(gòu)應(yīng)該是成本可控，再虧也是有底、有數(shù)、有限的，而不是無(wú)窮無(wú)盡或者不知道要虧多少、虧到什么時(shí)候。
而收益卻是不見頂?shù)?，受不確定性影響只會(huì)影響一時(shí)，繼而繼續(xù)發(fā)展。
精益創(chuàng)業(yè)的原則就是成本要低，越低越好。
降了成本的同時(shí)，還要提高業(yè)績(jī)，這樣利潤(rùn)也就增加了。
想要讓業(yè)績(jī)暴漲，想要多賺錢，就要打造一個(gè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)模型
而業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)離不開三要素：
成交客戶數(shù)、交易金額、交易次數(shù)。
想要增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，就要提升以上最少一點(diǎn)，要么提升成交客戶數(shù)量、要么提高交易金額、要么提高交易次數(shù)。
假設(shè)成交客戶是10，交易金額是200，交易次數(shù)是2。
10×200×2=4000，業(yè)績(jī)就是4000
假設(shè)客戶數(shù)翻一倍，其他不變。
20×200×2=8000，業(yè)績(jī)就是8000
假設(shè)交易金額翻一倍，其他不變。
10×400×2=8000，業(yè)績(jī)就是8000
假設(shè)交易次數(shù)翻一倍，其他不變。
10×200×4=8000，業(yè)績(jī)就是8000
看到?jīng)]有，只要其中一個(gè)要素提升了一倍，總體業(yè)績(jī)就翻了一倍了。
那假設(shè)其中的兩個(gè)要素都翻一倍呢？
假設(shè)客戶數(shù)翻一倍，交易次數(shù)翻一倍，交易金額不變。
20×200×4=16000，業(yè)績(jī)就會(huì)變成16000
那又假設(shè)三個(gè)要素都翻一倍呢？
20×400×4=32000，業(yè)績(jī)就變成了32000
有沒有發(fā)現(xiàn)，三個(gè)要素只要提升一個(gè)業(yè)績(jī)就會(huì)翻倍，提升兩個(gè)業(yè)績(jī)加倍翻倍，提升三個(gè)業(yè)績(jī)就是爆炸式的增長(zhǎng)。
所以想要增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，就可以通過(guò)策劃以上三個(gè)要素去做到，
①提高成交客戶數(shù)
成交客戶數(shù)=潛在客戶數(shù)×轉(zhuǎn)化率
所以要想提高成交客戶數(shù)，就要提高潛在客戶數(shù)以及提高轉(zhuǎn)化率。
②提高交易金額
怎么提高購(gòu)買金額呢，讓客戶消費(fèi)更多？
組合消費(fèi)、追銷、鎖客、提高客單價(jià)等。
還可以設(shè)計(jì)滿減、滿贈(zèng)的方案、設(shè)計(jì)出追銷的方案，讓客戶不斷消費(fèi)更高的金額。
還可以設(shè)計(jì)出一個(gè)價(jià)格價(jià)值階梯，價(jià)格越高，價(jià)值也越高，讓客戶沿著價(jià)值階梯攀升。
每一個(gè)階梯都給客戶超預(yù)期的價(jià)值，客戶就會(huì)沿著你設(shè)計(jì)價(jià)值階梯攀升。
③提高交易次數(shù)
提高交易次數(shù)就是提高購(gòu)買次數(shù)以及回購(gòu)次數(shù)，讓更多的客戶消費(fèi)以及讓客戶不斷消費(fèi)。
新客戶成交量=潛在客戶數(shù)×轉(zhuǎn)化率
老客戶復(fù)購(gòu)量=老客戶數(shù)量×復(fù)購(gòu)率
根據(jù)這兩個(gè)公式提高轉(zhuǎn)化率以及復(fù)購(gòu)率。
一定要窮舉出增加客戶數(shù)量、增加客戶成交金額、增加客戶購(gòu)買頻率的方法。
業(yè)績(jī)=潛在客戶數(shù)×客單價(jià)×轉(zhuǎn)化率×復(fù)購(gòu)次數(shù)
想要提高業(yè)績(jī)，就是提高以上幾個(gè)重點(diǎn)，做出一套業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策略。
以用戶為中心，不斷為用戶提供她所需要的、能解決她痛點(diǎn)、需求的價(jià)值和產(chǎn)品。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)