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我們先來看前兩種：第一種就是自己寫了一個(gè)listing，上傳鏈接，然后把這個(gè)產(chǎn)品通過亞馬遜上傳到后臺(tái)，出單后自己把產(chǎn)品發(fā)給顧客，這個(gè)模式比較好理解。而且亞馬遜FBA本身入倉產(chǎn)品的時(shí)候沒有說你必須得入幾千件，幾萬件，所以為什么要抹黑FBA？
如果你還分不清什么是FBA，什么是FBM鋪貨、一件代發(fā)海外倉等等，那你一定要看完這篇文章。今天我會(huì)針對(duì)這幾種模式，給大家詳細(xì)梳理，講解亞馬遜不同運(yùn)營(yíng)模式的玩法對(duì)比解析。
每日12點(diǎn)、18點(diǎn)、21點(diǎn)各分享一個(gè)搞錢知識(shí)，想賺錢你就關(guān)注我。
想系統(tǒng)學(xué)習(xí)亞馬遜的，在評(píng)論區(qū)打“想學(xué)習(xí)”。
一、FBM之上傳后臺(tái)鏈接、ERP軟件鋪貨
首先我們先說FBM，F(xiàn)BM有三種模式：
第一種模式是你自己通過后臺(tái)上傳產(chǎn)品做自發(fā)貨鏈接；
第二種是通過購(gòu)買所謂的ERP軟件來進(jìn)行鋪貨上傳；
第三種是通過第三方海外倉來上傳一些本身在海外倉的第三方產(chǎn)品的自發(fā)貨模式。
我們先來看前兩種：
第一種就是自己寫了一個(gè)listing，上傳鏈接，然后把這個(gè)產(chǎn)品通過亞馬遜上傳到后臺(tái)，出單后自己把產(chǎn)品發(fā)給顧客，這個(gè)模式比較好理解。
第二種ERP軟件鋪貨，這種模式很常見，但堅(jiān)決不可取。很多所謂的不需要花一分錢就可以做亞馬遜，你出一單，采購(gòu)一單，再發(fā)貨一單，你就能掙錢，這都是天方夜譚。雖然這個(gè)模式可以實(shí)現(xiàn)這種說法，但是你需要先去購(gòu)買軟件，也需要花錢，而且這種ERP軟件還不是真正的ERP，真正的ERP軟件是通過集成了數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)BI分析、ERP倉儲(chǔ)管理、財(cái)務(wù)核算、集成公司的CRM管理等等一系列綜合性的工具，它才叫ERP軟件。你買的ERP鋪貨軟件只是為了幫助你上傳產(chǎn)品，對(duì)接發(fā)貨等整合的刊登工具而已，告訴你，有了軟件就可以在亞馬遜成功，然后賣給你，這一定是妥妥的智商稅！也是四年前玩剩下的東西！
二、FBM之海外倉一件代發(fā)
海外倉一件代發(fā)屬于FBM的第三種模式，也就是通過第三方海外倉來上傳一些本身在海外倉第三方的產(chǎn)品，如果你想做自發(fā)貨，就可以考慮做這個(gè)模式，這還有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)！
首先第一點(diǎn)，它已經(jīng)在海外倉了，這樣的發(fā)送時(shí)效要比你從國(guó)內(nèi)發(fā)送給顧客要快；
第二點(diǎn)，可以做一些大件產(chǎn)品，這樣跟FBA賣家相比，劣勢(shì)不大。這種模式相對(duì)來說還靠譜一點(diǎn)！
想做的賣家，我也可以給大家推薦幾個(gè)平臺(tái)，比如谷倉、萬邑通。這兩個(gè)平臺(tái)售后靠得住，可以放心的從他們平臺(tái)去刊登一些產(chǎn)品。
但同時(shí)它也存在兩個(gè)弊端：
第一個(gè)就是產(chǎn)品的利潤(rùn)過于低，因?yàn)槠脚_(tái)要掙錢，都想掙到錢，那配送費(fèi)不好控制，就會(huì)造成這種情況；
第二個(gè)就是好多人都在鋪同樣的貨，也不需要去寫文案，可以直接使用平臺(tái)的，會(huì)造成千篇一律，出單很難。所以如果你要做，我個(gè)人建議盡量把文案修改一下，靠復(fù)制粘貼是成功不了的！當(dāng)然，如果你有作圖技巧，可以把圖片也略微調(diào)整一下，如果能把這些做的很好，就算是精鋪，是有可能出單的。那這又回歸到一個(gè)本質(zhì)，就是你要學(xué)會(huì)Listing如何打造！
三、FBA
實(shí)際上我講的FBA已經(jīng)比較多了，F(xiàn)BA會(huì)幫助做亞馬遜的賣家，做所有的倉庫管理和售后，最關(guān)鍵的是由亞馬遜官方配送，時(shí)效兩到三天就可以。
很多人在在惡意抹黑FBA，在說FBA囤貨成本大，真實(shí)情況是10件也能發(fā)，20件也能發(fā)，都可以發(fā)到FBA倉庫，產(chǎn)品的囤貨成本何來之大？而且亞馬遜FBA本身入倉產(chǎn)品的時(shí)候沒有說你必須得入幾千件，幾萬件，所以為什么要抹黑FBA？理解不了一些所謂賣ERP軟件的這些朋友們。
那我們?cè)跍y(cè)品階段，就發(fā)20件產(chǎn)品進(jìn)入FBA倉庫，F(xiàn)BA幫我做所有的售后，幫我做配送，我人員成本節(jié)省了，對(duì)不對(duì)？什么成本都沒有。
比如：30塊錢的產(chǎn)品，我發(fā)了20件多少錢，600塊錢，600塊錢再帶上一些少許的運(yùn)費(fèi)，你有多大的一個(gè)成本呢？并沒有，但是你得到了最好的體驗(yàn)，顧客得到了最好的體驗(yàn)，而且亞馬遜官方，還會(huì)因?yàn)槟氵M(jìn)入FBA，給你各種的權(quán)重，給你各種的推薦。
然后亞馬遜prime會(huì)員有1.5個(gè)億，那這么多的會(huì)員，他們只會(huì)購(gòu)買FBA倉庫的產(chǎn)品，再通過時(shí)效的對(duì)比，怎么會(huì)去看你自發(fā)貨的產(chǎn)品呢？
所以大家一定要仔細(xì)的去考慮，不要被市面上所謂的軟件商割了你的韭菜。而且如果你去做自發(fā)貨的鋪貨，做了半天，你做一年，你不出單，偶爾出上一半單，你還會(huì)被這個(gè)ERP軟件奪取你的數(shù)據(jù)，雖然你出單了，你的數(shù)據(jù)是不安全的！
所以我還是建議大家做FBA，如果你還沒有理解，去翻看我之前的運(yùn)營(yíng)干貨內(nèi)容分享，我一直在堅(jiān)持給大家分享這些運(yùn)營(yíng)知識(shí)。
為什么要做FBA？為什么不要去被割韭菜？為什么要掌握你的運(yùn)營(yíng)技巧？為什么要學(xué)會(huì)寫listing而不是復(fù)制粘貼照搬！
大家記住，任何人都能干的事情，它不值錢，值錢的是腦子，值錢的是思維，值錢的是我們的運(yùn)營(yíng)模式！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)