很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
抖音又盯上了拼多多的“飯碗”。
近日，抖音推出了創(chuàng)新玩法“萬人團”，主打周末經(jīng)濟的促銷玩法，鼓勵達人組團帶貨。
公開數(shù)據(jù)顯示，剛結束的第10期萬人團活動，就吸引了20萬+用戶參與，全場GMV破500萬。
“組團升傭”機制
抖音：“拼得多，賺得多”
“萬人團”是抖音商城在今年6月全面推廣的一種促銷玩法，每周五20點開始，到每周日24點結束，主要針對周末經(jīng)濟。
具體來說，商家提供特價商品，自主邀請或者由達人邀請抖音用戶參與，達到一定參與人數(shù)時，活動即可開始，用戶往往可以以更低價格購買商品。
從時間點上來說，不難看出，抖音卡在“周末經(jīng)濟”上。
近些年，周末經(jīng)濟的風一直刮得很大。
對于Z世代而言，周末這個時間緯度的場景是不變的，因此周末消費很大程度上是一種情緒消費，以“吃喝玩購娛”的方式釋放壓力。
提到拼團，人們第一反應還是會想到拼多多的裂變玩法，例如拼單、砍價、開卡等。
不同于傳統(tǒng)方式，“萬人團”特別在于它的“組團升傭”機制。
也就是，同一商品的帶貨達人越多，傭金分成也越高。
抖音官方表示，參與萬人團，享受限時高傭，媲美頭部主播的傭金比例。
因此，商家可以通過萬人團活動實現(xiàn)訂單爆量，而且無需支付坑位費，降低了談判成本，提高了合作效率；較高的傭金，也對于粉絲體量較小的達人具有很大的吸引力。
抖音電商還鼓勵達人邀請朋友一起拼團：“帶貨作者越多，萬人團活動的商品機制會越好。而且?guī)Ц嗟呐笥褏⑴c進來，彼此間還可以相互探討，優(yōu)化創(chuàng)作方法，提高出單機率。”
可以說，抖音的這一布局本質(zhì)上都是在利用長尾效應，蚊子肉也是“肉”，平臺整體也因為交易頻次提升而受益。
如果說，拼多多是“拼得多，省得多”，那么抖音就是“拼得多，掙得多”。
由此見得，抖音電商將拼團的玩法，融入了自身的內(nèi)容生態(tài)，讓達人串聯(lián)起商家、消費者，通過最大化達人資源，來實現(xiàn)單品爆發(fā)。
不過早在抖音之前，美團、滴滴等電商平臺早就以花式玩法低價加入周末促銷戰(zhàn)。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，剛結束的第10期萬人團活動有超過20萬用戶參與，訂單量近30萬單，全場GMV破500萬。
周末促銷這么卷，抖音“萬人團”是如何殺出重圍的？
簡單來說，萬人團活動的持續(xù)出圈，得益于拼團玩法與抖音龐大內(nèi)容池做結合，內(nèi)容場+興趣場雙管齊下，為商家取得巨大曝光。
打通內(nèi)容+貨架
站內(nèi)站外高效傳播
觀察得知，萬人團頻道內(nèi)商品涵蓋食品、家具、洗護、圖書、珠寶等多個類目，挖掘和滿足消費者的多元需求十分重要。
抖音是如何攻克兩道難關——挖掘需求和滿足需求，助力品牌商家增長？
通過全面打通內(nèi)容和貨架，利用達人場景種草和官方資源扶持等多重玩法和重磅資源，幫助商家生意爆發(fā)。
活動預熱期，抖音商城打造活動趨勢關鍵詞#超值567八點要一起，很快吸引來美妝類、劇情搞笑類、顏值類等多圈層達人參與共創(chuàng)，并刺激更多用戶產(chǎn)出UGC內(nèi)容。挑戰(zhàn)話題也成功登上抖音挑戰(zhàn)榜TOP13。
興趣驅(qū)動內(nèi)容，最終為萬人團沉淀出物美價廉的活動價值。
用戶還自發(fā)分享到小紅書、知乎等平臺，通過創(chuàng)意圖文、表情包和故事長圖等內(nèi)容形式，輸出年輕化、趣味化的熱梗，潛移默化中強化品牌內(nèi)容信息點，不斷擴散萬人團的活動利益點，活動心智成功在全站傳播。
通過高效卷入的內(nèi)容場景，達人們通過趣味互動，實現(xiàn)生意增長。
不止于內(nèi)容，實際上，今年抖音也一直在提內(nèi)容+貨架雙驅(qū)動。
在達人視頻的評論區(qū)里，萬人團入口被置頂展示——“左邊看看，驚喜就在萬人團”，進一步銜接內(nèi)容場景與貨架場景。
讓用戶能夠從內(nèi)容場景更加絲滑地切換到貨架場景，實現(xiàn)“人”與“貨”的貫通，助力品牌商家實現(xiàn)“種草-轉(zhuǎn)化”鏈路。
在達人的規(guī)?；瘞ж浵?，商品爆單的幾率大幅提升，因此可以刺激尋求規(guī)?；献鞯纳碳医o到更低的價格，從而豐富平臺優(yōu)質(zhì)供給。
而這次抖音“抄作業(yè)”的背后，折射出一個現(xiàn)狀，當今電商平臺正在走向趨同化。
其中經(jīng)典的案例，當屬小紅書。
小紅書的種草營銷火了后，各大電商巨頭都紛紛開始布局種草。比如阿里的“躺平”“吃貨筆記”，京東的“種草秀”，拼多多的“拼小圈”“多潮”，抖音的“新草”“可頌”“有柿”等等。
而抖音也正是如此。從貨架電商、自營、抖客、到今天的萬人團，都可以看到它“學習的影子”。
為何電商巨頭們都熱衷于互相“抄作業(yè)”？
流量變存量，增長快要觸頂，借鑒別人的長處，打開新的缺口，或許能夠讓自己少走彎路，正符合互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品思維。
一個電商平臺就能滿足消費者的全部需求，便是電商平臺的終極形態(tài)。
抖音萬人團讓尾部達人、甚至普通人成為內(nèi)容電商的搶手資源。講解促銷玩法和種草信息，用戶自發(fā)分享至站外，為品牌商家實現(xiàn)最大化曝光，相信未來越來越多品牌涌入萬人團。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)