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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
近來(lái)，完美日記攜手Discovery探索頻道，推出了一支野性十足的TVC，短片一開(kāi)場(chǎng)，萌動(dòng)俏皮的小豬就在叢林中穿梭冒險(xiǎn)。
這支為宣傳新品“探險(xiǎn)家十二色眼影盤(pán)”，以野生動(dòng)物捕獵瞬間“目之所及，無(wú)處可逃”的眼睛為靈感的TVC，吸睛力十足，最重要的則是，它將完美日記眼影盤(pán)賦予眼睛的靈動(dòng)和多變，展現(xiàn)得**盡致。
比方說(shuō)，萌粉紅眼影色，正是小豬溫柔俏皮的特質(zhì)。
冷灰藍(lán)的眼影，和冰狼凌厲的眼神如出一轍。
以及大地綠的眼睛，再現(xiàn)鱷魚(yú)的慵懶誘惑。
暖橘色眼影，和斑虎狂野又優(yōu)雅的目光相得益彰。
既有野性魅惑，但同時(shí)又有溫柔可人，完美日記以一支破次元壁的視頻，突出眼影盤(pán)可同時(shí)駕馭百變眼影，還與時(shí)尚COSMO共同打造了#完美日記動(dòng)物眼影#時(shí)尚大片.
從2016年成立至今，完美日記作為國(guó)貨品牌，發(fā)展速度和營(yíng)銷(xiāo)方式都可謂優(yōu)質(zhì)案例。結(jié)合用戶(hù)觸媒習(xí)慣，完美日記在小紅書(shū)、抖音、微博等APP中迅速崛起，尤其是在小紅書(shū)這樣的UGC社區(qū)中，更是擁有大牌都難以企及的曝光量。小紅書(shū)中，完美日記擁有百萬(wàn)關(guān)注，而像歐萊雅這樣的大牌，卻只有12萬(wàn)關(guān)注。
去年618大促期間，完美日記也交出了完美的銷(xiāo)量成績(jī)，銷(xiāo)量全網(wǎng)行業(yè)第六，粉底液、睫毛膏、眼線液筆均獲得天貓銷(xiāo)量全網(wǎng)行業(yè)第一。實(shí)在不敢想象，完美日記在2017年3月才有淘寶店，到了8月份才升級(jí)成為天貓店。
到現(xiàn)在，完美日記幾乎是每推出一樣彩妝產(chǎn)品，全網(wǎng)都有KOL在帶貨，粉絲與KOL的互動(dòng)也很高，只能說(shuō)，完美日記撒的網(wǎng)太大了，而這也恰恰說(shuō)明了，完美日記有非常龐大的用戶(hù)群體。
完美日記的爆火，是借助KOL種草到素人購(gòu)買(mǎi)曬貨的完整閉環(huán)，這與其不失干貨又兼具美觀性的種草策略息息相關(guān)。
不同粉絲數(shù)量的KOL搭配策略
與一般品牌不同的是，完美日記在選擇KOL時(shí)，遵循的是大范圍撒網(wǎng)，選擇性捕撈的策略，主要模式就是以腰部KOL為主力，再搭配素人以及百萬(wàn)級(jí)KOL點(diǎn)綴。
選擇腰部KOL帶貨，一方面，可以降低廣告成本；另一方面，腰部KOL又擁有極高的復(fù)購(gòu)率，一些KOL會(huì)選擇在不同間隔時(shí)間內(nèi)多次植入完美日記產(chǎn)品，爆文率也是極高的。
而且，這些KOL在視頻內(nèi)容和圖片處理上，都有出色的能力，往往能在潛移默化中讓用戶(hù)瘋狂種草。
內(nèi)容管理形式開(kāi)放多樣
一般來(lái)說(shuō)，品牌方在選擇KOL時(shí)，都會(huì)針對(duì)其創(chuàng)作的內(nèi)容再三把控，以免出現(xiàn)對(duì)品牌不夠利好的內(nèi)容，但完美日記心就比較大了，讓KOL擁有充分的話(huà)語(yǔ)權(quán)，有了更充足的創(chuàng)作空間，KOL的內(nèi)容，往往也更加自然流暢和富有多樣性，可以迅速搶占各大彩妝標(biāo)簽和關(guān)鍵詞。
完美日記的品牌官方號(hào)，也會(huì)篩選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，在官方平臺(tái)上再次投放，這樣既能得到一個(gè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展現(xiàn)的集合賬號(hào)，擴(kuò)大內(nèi)容傳播范圍，也能將品牌影響力拔高。
為什么沒(méi)有選擇與大牌明星合作而是和腰部KOL共享內(nèi)容，其實(shí)還在于越重量級(jí)的KOL，需要投入更多的廣告費(fèi)，并且信任度也會(huì)更低。
對(duì)于像完美日記這樣年輕的國(guó)貨新品牌和新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，出于投資回報(bào)比的考慮，選擇是與處于腰部、有內(nèi)容制作能力和發(fā)展?jié)摿Φ难康撞縆OL合作將會(huì)是最明智的選擇，所以，完美日記總是能夠在UGC社區(qū)，玩得風(fēng)生水起。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)