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來源|松果財(cái)經(jīng)
疾病是生命的重負(fù)，創(chuàng)新是醫(yī)療的難題。正因?yàn)榭蒲屑夹g(shù)突破枷鎖之難，大醫(yī)療行業(yè)才會(huì)成為龍頭的競(jìng)技場(chǎng)。
在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的圈子里，邁瑞醫(yī)療是中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的一顆“啟明星”，因?yàn)樗粌H創(chuàng)造了中國(guó)醫(yī)療器械的很多個(gè)第一，比如中國(guó)第一臺(tái)全自動(dòng)黑白超聲、第一臺(tái)多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀，而且還是中國(guó)最早出海的醫(yī)療器械企業(yè)，為行業(yè)樹立了一個(gè)外向型企業(yè)的模范形象。
提及近況，在最近的投資者活動(dòng)關(guān)系記錄里，邁瑞醫(yī)療稱過去四年為“跌宕起伏、充滿未知”的四年。而翻開它剛發(fā)布不久的2023年第三季度報(bào)告，我們只看到一條勢(shì)頭昂揚(yáng)的曲線在持續(xù)穿越周期：
前三季度，邁瑞醫(yī)療實(shí)現(xiàn)營(yíng)收273.04億元，同比增長(zhǎng)17.2%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)98.34億元，同比增長(zhǎng)21.4%。第三季度營(yíng)收達(dá)88.28億元，同比增長(zhǎng)11.2%；歸母凈利潤(rùn)33.92億元，同比增長(zhǎng)20.52%。其中，國(guó)際市場(chǎng)分別在前三季度和第三季度取得了14.2%、23%的同比收入增速。
穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)乃至全球醫(yī)療器械行業(yè)的多個(gè)第一，同時(shí)又在不斷刷新自己的上限，邁瑞醫(yī)療身上那種與生俱來的開拓者氣質(zhì)背后，藏著創(chuàng)新能力的進(jìn)化。
中國(guó)大醫(yī)療行業(yè)出海有這樣一種說法：“創(chuàng)新藥出海還是星光點(diǎn)點(diǎn)，但器械出海已經(jīng)快要陣地沖鋒”。顧名思義，一邊是謹(jǐn)慎地踏出步伐聚焦突破點(diǎn)，另一邊，“中國(guó)智造”的醫(yī)療器械已經(jīng)在海外客戶的連番認(rèn)可中擺好陣仗，和國(guó)際巨頭正面較勁。距離成為局勢(shì)的掌控者，還差最后一兩步。
醫(yī)療器械行業(yè)網(wǎng)站Medical Design & Outsourcing發(fā)布的行業(yè)100強(qiáng)排行榜顯示，邁瑞醫(yī)療正處于穩(wěn)步爬榜的過程：2020年排行全球第43位，2021年為第36位，2022年則已經(jīng)到第32位。2020年時(shí)，邁瑞醫(yī)療提出，5-10年進(jìn)入全球醫(yī)療器械前20名。
缺口即風(fēng)口，現(xiàn)階段邁瑞醫(yī)療已經(jīng)布局的領(lǐng)域，占全球整體醫(yī)療器械市場(chǎng)的比重約為15-20%，中間存在巨大的提升空間。醫(yī)療器械行業(yè)重視產(chǎn)品力和銷售渠道，要提升就要有自己的增長(zhǎng)路徑和節(jié)奏。邁瑞醫(yī)療的快速增長(zhǎng)，正是因?yàn)橐褬?gòu)建起有代表性的增長(zhǎng)范式。
一方面，高端客戶群的引領(lǐng)示范作用正在持續(xù)增強(qiáng)。以醫(yī)院為例，美國(guó)Newsweek評(píng)選的2022年全球Top100家醫(yī)院中，邁瑞醫(yī)療已覆蓋75家。今年前三季度，邁瑞醫(yī)療在生命信息與支持產(chǎn)線突破了超過200家空白高端客戶，在體外診斷產(chǎn)線突破了近350家重點(diǎn)醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室，在醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)線突破了超過150家空白高端客戶。
邁瑞醫(yī)療的新客戶中，不乏澳洲最大私立連鎖醫(yī)院、歐洲第二大連鎖實(shí)驗(yàn)室、印度最大私立醫(yī)療集團(tuán)等區(qū)域巨擘，其產(chǎn)品力在品牌的全球化扎根過程中形成“金字招牌”。這種示范引領(lǐng)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面的作用，一是解決方案產(chǎn)品力壁壘下的重復(fù)采購(gòu)價(jià)值，二是品牌效應(yīng)和價(jià)值外延帶來交叉銷售。
根據(jù)邁瑞醫(yī)療披露，其生命信息與支持產(chǎn)線已突破的空白高端客戶中有超過400家在前三季度實(shí)現(xiàn)重復(fù)采購(gòu)，金額超7000萬(wàn)美元，醫(yī)學(xué)影像產(chǎn)線的重復(fù)采購(gòu)客戶數(shù)量也超過50家。邁瑞醫(yī)療中高端超聲收入占海外超聲收入的比重首次超過一半，從而穩(wěn)固了自身在海外的行業(yè)站位。
并且，隨著邁瑞醫(yī)療解決方案的價(jià)值征服更多客戶，其跨產(chǎn)線、跨部門的組織協(xié)同性加速顯現(xiàn)，從而在海外市場(chǎng)增加了交叉銷售，重大項(xiàng)目持續(xù)突破。如去年與邁瑞醫(yī)療簽訂多年監(jiān)護(hù)儀獨(dú)家供應(yīng)協(xié)議的美國(guó)某大型 IDN 醫(yī)聯(lián)體客戶，今年繼續(xù)與邁瑞醫(yī)療簽訂了麻醉機(jī)的獨(dú)家供應(yīng)協(xié)議，這一客戶前三季度便帶來超過2500萬(wàn)美元的收入。
另一方面，龍頭的起舞離不開對(duì)資本工具和產(chǎn)業(yè)布局的應(yīng)用，邁瑞醫(yī)療總能審時(shí)度勢(shì)，采取針對(duì)性并購(gòu)深挖產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)，具備產(chǎn)業(yè)龍頭的視野和操作。
2021年9月，邁瑞醫(yī)療收購(gòu)芬蘭Hytest。Hytest是全球IVD上游原料環(huán)節(jié)領(lǐng)先供應(yīng)商，原料關(guān)系到試劑的質(zhì)量。收購(gòu)Hytest提升了邁瑞醫(yī)療在IVD行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力上限，對(duì)邁瑞醫(yī)療掌握核心技術(shù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有很大的幫助。
而在今年7月31日，邁瑞醫(yī)療公告擬以現(xiàn)金形式收購(gòu)德國(guó)體外診斷公司DiaSys的75%股權(quán)，并增資支持其發(fā)展。
在體外診斷領(lǐng)域，盡管邁瑞醫(yī)療進(jìn)展迅速，其總體海外市場(chǎng)份額仍相對(duì)很低，要加快打開向上突破的空間，就要加強(qiáng)海外的本地化力度，比如生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、臨床和IT服務(wù)。而DiaSys不僅擁有長(zhǎng)達(dá)30余年深耕生化試劑、質(zhì)控品和校準(zhǔn)品的經(jīng)驗(yàn)與品牌優(yōu)勢(shì)，還有遍布?xì)W洲、亞太和拉美地區(qū)的生產(chǎn)基地。邁瑞醫(yī)療因收購(gòu)強(qiáng)化了海外本地化能力，IVD業(yè)務(wù)的供應(yīng)鏈實(shí)力得到補(bǔ)充，向中大樣本量客戶群突破有了更強(qiáng)的支撐。
對(duì)內(nèi)做深產(chǎn)品和解決方案的護(hù)城河，監(jiān)護(hù)儀、麻醉機(jī)、呼吸機(jī)、血球2022年在全球的市場(chǎng)占有率已進(jìn)入前三，對(duì)外挖掘市場(chǎng)特性，完善產(chǎn)業(yè)鏈和本地化布局，在全球約40個(gè)國(guó)家建設(shè)了53家境外子公司。邁瑞醫(yī)療用自身20多年的出海探索證明了一條真理，全球化不僅是貿(mào)易往來，更是實(shí)力發(fā)散。這是邁瑞醫(yī)療的解法，也是邁瑞醫(yī)療的成就。
羅蘭貝格在《2022羅蘭貝格全球醫(yī)療器械報(bào)告：后疫情時(shí)期的行業(yè)洞察與展望》中指出，過去四年半的時(shí)間，全球醫(yī)療器械企業(yè)平均總股東回報(bào)率高達(dá)99%。但是，其中真正的領(lǐng)導(dǎo)者并不是單純的疫情受益股，而是那些追求核心業(yè)務(wù)復(fù)利的巨頭企業(yè)。
核心業(yè)務(wù)的復(fù)利是回報(bào)的根源，也是說服全球客戶、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的動(dòng)力。它從何而來？醫(yī)療器械是典型的漸進(jìn)式創(chuàng)新賽道，也是技術(shù)密集型賽道。邁瑞醫(yī)療近年來排名的攀升，也是其科研創(chuàng)新能力的跨周期兌現(xiàn)——醫(yī)療器械的科技創(chuàng)新，是可以做到“一朝耕耘，十年收獲”的，關(guān)鍵在于只有持續(xù)的投入攻堅(jiān)，對(duì)產(chǎn)品和解決方案進(jìn)行升級(jí)進(jìn)化，才有迭代的復(fù)利產(chǎn)生。
邁瑞醫(yī)療堅(jiān)持把每年?duì)I收的10%左右投入研發(fā)，2022年，其研發(fā)投入是31.91億元。今年前三季度，邁瑞醫(yī)療已然實(shí)現(xiàn)研發(fā)投入28.11億元，同比增長(zhǎng)23.3%，占營(yíng)收比重為10.3%。
今年以來，邁瑞醫(yī)療在三大產(chǎn)線都推出了多款新產(chǎn)品，包括3D+4K+熒光硬鏡系統(tǒng)、超聲刀及能量平臺(tái)、腔鏡吻合器、高敏肌鈣蛋白及 NT-pro BNP 心肌標(biāo)志物試劑、超高端全身應(yīng)用超聲等產(chǎn)品。四季度，邁瑞醫(yī)療還會(huì)有超高端全身臺(tái)式彩超、高端心臟臺(tái)式彩超等重磅產(chǎn)品迎來亮相，它們將在未來轉(zhuǎn)化為邁瑞醫(yī)療的“復(fù)利”。
截至2023年9月，邁瑞醫(yī)療累計(jì)申請(qǐng)專利9697件，其中發(fā)明專利6909件；共計(jì)授權(quán)專利4577件，其中發(fā)明專利授權(quán)2063件。
研發(fā)驅(qū)動(dòng)“三個(gè)邁瑞醫(yī)療”穩(wěn)步向前，用相對(duì)恒定且較高比例的研發(fā)投入，換來穩(wěn)定的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，說明研發(fā)的價(jià)值在穩(wěn)定兌現(xiàn)——每個(gè)季度都有新的或迭代的產(chǎn)品上線，每年都在加速打進(jìn)海外高端客戶的朋友圈，這是最好的證明。
翻開邁瑞醫(yī)療的發(fā)展史，中國(guó)第一臺(tái)血氧飽和度監(jiān)測(cè)儀、中國(guó)第一臺(tái)自主研發(fā)的全數(shù)字黑白超聲診斷系統(tǒng)、全球第一臺(tái)實(shí)時(shí)可視化無(wú)創(chuàng)定量肝超儀等等，整個(gè)研發(fā)歷程穿越30年。沉不住氣的企業(yè)，是不會(huì)有決心和勇氣投入具有不確定性的研發(fā)的，也就不可能拿下每個(gè)領(lǐng)域的“第一”。通過建立研發(fā)范式，邁瑞醫(yī)療已掌握推動(dòng)企業(yè)可持續(xù)增長(zhǎng)的創(chuàng)新飛輪。
邁瑞醫(yī)療的產(chǎn)品線中有很多明星產(chǎn)品，比如BC-7500系列，前三季度已實(shí)現(xiàn)收入超過7.6億元，預(yù)計(jì)全年收入有望超過10億元。如此，它會(huì)成為邁瑞醫(yī)療歷史上首款上市第三年就實(shí)現(xiàn)超10億元收入的新產(chǎn)品。
如果沒有研發(fā)作為后盾，就不會(huì)有這些明星產(chǎn)品的大放光彩。如果沒有邁瑞醫(yī)療的全面布局，也不會(huì)有它在醫(yī)療新基建和全球化進(jìn)程中的亮眼成績(jī)。設(shè)備是邁瑞醫(yī)療的“肉身”，研發(fā)是邁瑞醫(yī)療的“靈魂”。對(duì)創(chuàng)新突破的追求就像基因，呼喚著這艘巨輪在抵達(dá)一個(gè)目的地后繼續(xù)破冰向前。這種精神貫穿了邁瑞醫(yī)療的過去、現(xiàn)在和未來，造就著更好的邁瑞醫(yī)療。
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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