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來源| 十里村
最近正在賣辦公室的辦公桌、椅子、電腦,再一次深刻的感受創(chuàng)業(yè)一定要從小開始。
原本花近50多萬采購回來的辦公設備,最終賣出去,連個2萬都不到。
擺在那里用不上就是一堆廢料,但是賣出去卻不值幾個錢,又感到很可惜。
在這里就和大家一起分享一下,這個創(chuàng)業(yè)項目中,發(fā)生的一些荒唐的事情和錯誤決定,導致浪費了極大的成本。
這個項目是從2020年8月初開始的,當時拿到了3000多萬的融資。
投資人兼老板本身也極度自信,要在短時間里面把團隊擴展到一二百人,半年就要做出亮眼的結果。
所以在團隊只有20多個人的時候,就開始尋找大的場地。
后面搬了新家才知道,足足有2000平米,上下兩層樓,每層樓衛(wèi)生間、茶水間、大小會議室等等。
但是一個殘酷的現(xiàn)實就是,在長達兩年多的時間里,至少一大半以上都是空置的。
有了新場地,肯定就要買辦公設備啊。
員工的辦公桌、辦公椅,老板的辦公室的桌椅,還有會議室、茶水間、財務、人事等等。
人事其實就一個人,但是有獨立的辦公室、8張辦公桌、4個儲物柜、打印機等等。
而投資人兼老板的辦公桌就更豪華了,一張辦公桌、椅子等至少1萬以上,這樣的管理者辦公室就有4個,一年也沒用過幾次。
除了很多空置的房間外,前后采購了100多個工位等配套產品,支出了近30萬。
這其中肯定有采購貪污的部分,采購離職了,但錢是花出去了。
我是后續(xù)接手這個項目的,而我在看人員工資表的時候,發(fā)現(xiàn)許多人的工資讓人大跌眼鏡。
市場總監(jiān)5萬、市場經理2萬多(2人),產品總監(jiān)4萬、產品經理2多萬,技術總監(jiān)3萬、運營經理2萬多、總經理6萬。
大家看一看,單就這幾位人員的薪資加在一起,每月就已經26萬了,還不包括社保公積金、日常補貼等。
但是,一個團隊總共就30多個人,所謂的高級管理人才這么多,實際上真正干活的沒有幾個。
很多人會覺得,既然能租這么大的地方、給這么高的薪資,那公司的業(yè)務一定很厲害吧。
其實不然,整整兩年多的時間里,沒有一個項目做好的,反而還把3000萬差不多花完了。
在這其中,做某個項目的時候,還招了近百號人的地推,依然沒有把業(yè)務做起來。
可盡管如此,依然沒有想著換場地、節(jié)省人員開支。
直到快揭不開鍋了,才想著裁員。
很多人會說,為啥之前租場地、給高薪的時候,你不提出來啊。
說實話,不是我提,而是我當時并不負責這塊業(yè)務。
我是到最近幾個月開始接管整塊業(yè)務的,所以我上手的第一件事情就是節(jié)流。
1、減員
之前30多號人,但根據現(xiàn)有的業(yè)務來看,公司將在很長一段時間里業(yè)務都不明朗。
但是老板還有投資一段時間的打算,所以第一要務就是保證最小單元的情況下,部分業(yè)務可以正常運營。
因此,我把30人直接縮減到了9人,管理人員只保留了2人,技術和運營,其他運營、技術全部都是執(zhí)行人員。
2、退租
人員減少后房租還沒到期,果斷支付50萬違約金后,找了一個小地方,從2000平米換成了100平。
以前一個月的房租,夠現(xiàn)在場地差不多10年的房租。
3、聚焦
把以前所有不相干的業(yè)務全部關停,所有資源、開發(fā)都集中在當前的業(yè)務,留下來的所有人都是測試人員、市場人員、客服人員。
4、兼職
目前公司沒有人事、行政、客服,也沒用財務、法務、設計。
客服運營兼任、財務找了朋友外包一個月成本極低。
所以按照現(xiàn)有的人員配置,每個月所有的支出不到以前五分之一。
因為我加入過好幾個創(chuàng)業(yè)項目了,對于這種創(chuàng)業(yè)一開始拿到大錢,就開始鋪張浪費的現(xiàn)象看多了。
尤其許多團隊老板是第一次創(chuàng)業(yè),沒啥經驗。
公司場地要租好的CBD,要買好的辦公桌椅、要裝修好的場地、要買最先進的電腦、要BAT的頂級人才。
這種東西說起來都沒錯,但核心是人。
就你自己是什么樣的人,你的能量是否足以支持你來掌控這一切。
而我個人的建議就是,作為普通創(chuàng)業(yè)者,一切從二手開始。
1,辦公室只要在地鐵站附件或者公交站附近就可以了,不在主城區(qū)沒關系。
2,場地不用管是不是廠房、居民樓,只要有辦公的地方就可以。
3,當前團隊有多少人,最多冗余2-3個工位就可以。所以一開始租個50、100最多150的場地足夠了。
4,辦公桌椅要么用別人提供的自己不用買,要么就去買二手,別人也上門安裝,成本至少便宜一半以上。如果別人提供的,最多房租是加個一兩毛錢而已。
5,電腦一開始要求員工自己帶,公司每個月給一二百塊錢補貼,或者公司買個二手的用。
6,創(chuàng)業(yè)公司初期,最懂運營、技術、產品的應該就是創(chuàng)始人本身或者合伙人,而不是所謂的BAT豪華配置,這樣失敗的概率極大,除非別人自帶資源來的。
7,辦公場地簡陋一點沒關系,創(chuàng)業(yè)初期的員工能有個工位以及公平的市場薪資就足夠了。
8,有些員工不是必要的就不需要,比如人事、行政、法務之類的,多數小企業(yè)完全用不到。
以上這些如果你能夠按照要求去做的,我相信,對于你的創(chuàng)業(yè)來說,一定能夠節(jié)省一大筆資金。
如果同樣的錢,別人活一年,你可以用三年。
記住,創(chuàng)業(yè)不是面子之戰(zhàn),而是生存之戰(zhàn)。
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