作者：晏濤三壽

來源：晏濤三壽

私域的重要性無需多言。但同樣是做私域，效果卻是天差地別。別人一個(gè)月可以加幾百上千私域粉，而你卻每日寥寥無幾。同樣的體量和投入，原因在于你沒有利用好公域的資源。

下面直接上干貨，我盤點(diǎn)了各個(gè)平臺渠道共50個(gè)私域引流入口。

由于當(dāng)下各個(gè)平臺對于引流都作了一定的收緊和限制，一些風(fēng)險(xiǎn)較大或需要高成本的獲客方式就不介紹了，絕大部分商家或個(gè)人都能用，幫你最大限度實(shí)現(xiàn)低成本引流獲客。

01.微信生態(tài)

微信作為私域流量的主戰(zhàn)場，自然有著很多私域引流的入口，也能更快地將公域流量轉(zhuǎn)移到私域流量池。

除去朋友圈廣告、搜一搜專區(qū)等需要成本的引流方式，目前微信生態(tài)內(nèi)，在公眾號、視頻號、小程序里可以做好低成本甚至免費(fèi)的高效引流。

1）公眾號-關(guān)注歡迎語：可在關(guān)注歡迎語內(nèi)設(shè)置引流話術(shù)，引導(dǎo)用戶添加私域，支持文字、二維碼圖片、小程序鏈接等形式。

2）公眾號-菜單欄：通過對菜單欄進(jìn)行自定義設(shè)置，引導(dǎo)用戶用戶點(diǎn)擊，添加微信或社群二維碼。

3）公眾號-圖文消息：公眾號的圖文消息相對自由，可隨意插入引流信息，包括文字、二維碼圖片、小程序鏈接等內(nèi)容。

4）小程序：品牌的小程序內(nèi)也可設(shè)置引流的內(nèi)容，通過一定的福利誘餌，引導(dǎo)添加私域。

5）小程序服務(wù)通知:用戶在小程序進(jìn)行點(diǎn)單時(shí)，可推送服務(wù)通知的同時(shí)，添加私域引流的信息，引導(dǎo)用戶加入。

6）視頻號-賬號簡介：視頻號主頁中可留下微信號，企業(yè)微信入口，客服入口，，最好利用一些福利、資源來設(shè)置鉤子。

7）視頻號-拓展鏈接：在發(fā)布視頻內(nèi)容時(shí)，可以添加一個(gè)公眾號文章的鏈接，最好標(biāo)題就改成類似：「免費(fèi)領(lǐng)資料+微信xxxxx」，簡單粗暴。不過目前要求比較高，需要近7天發(fā)表且閱讀量大于10000的文章。

8）視頻號評論區(qū)：視頻發(fā)布后，可以在評論區(qū)留下聯(lián)系方式，對用戶進(jìn)行引導(dǎo)。當(dāng)然引導(dǎo)話術(shù)，最好還是要和這條視頻本身有關(guān)，否則就顯得太生硬了。

9）視頻號-私信：可以主動給粉絲發(fā)送私信。但在用戶回復(fù)前，只能發(fā)送1條內(nèi)容，所以盡量要做到這條信息能滿足用戶的需求，或提供有用的價(jià)值。

10）視頻號-直播：目前限制也比較多，目前安全的方式有福袋引流，在用戶中獎(jiǎng)后可以引導(dǎo)用戶添加工作人員兌獎(jiǎng)。或是主播還可以口頭進(jìn)行引流，引導(dǎo)用戶添加微信或是公眾號，但也要注意頻率不要太高。

02.小紅書

對于明顯的引流行為，小紅書也會做出限制動作。例如筆記直接帶有微信號、手機(jī)號、二維碼等引流信息；主頁簡介帶有聯(lián)系方式、郵箱；私聊直接發(fā)微信號或二維碼。

以上都是常見的違規(guī)行為，筆記很容易無法通過審核，或是進(jìn)行限流。分享幾種目前較為可行的幾種引流方式。

1）打卡功能：利用小紅書的“打卡”功能，可以選擇自定義的圖片，從而在個(gè)人主頁上留下聯(lián)系方式。

2）賬號信息：可以將小紅書號修改成微信號，不過每個(gè)人只能修改一次。

3）私信引流：利用福利鉤子引導(dǎo)粉絲加私域，可以用圖片代替文字的方式更為安全。

4）群聊引流：創(chuàng)建群聊后，為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，可以用小號在群內(nèi)發(fā)布引流信息。

5）評論區(qū)：用小號在自己的熱評區(qū)引流，小號的主頁可附帶聯(lián)系方式。

6）直播：主播通過口播的方式去引導(dǎo)添加私域，最好利用一些福利誘餌，提升用戶的積極度。

03.抖音

目前抖音月活用戶超過了7億，幾乎全民皆抖音。如今抖音也大力發(fā)展電商方向，無論是商家和個(gè)人都在謀求新的變現(xiàn)方式。

僅在抖音的公共領(lǐng)域內(nèi)實(shí)現(xiàn)更高效的變現(xiàn)是不夠的，更需要私域的沉淀。下面分享幾種抖音引流私域的高效方法。

1）個(gè)人主頁：可以利用背景圖和介紹進(jìn)行引流，最好做一些諧音處理。

2）粉絲群：可以創(chuàng)建自己的粉絲群，在群里進(jìn)行引導(dǎo)添加私域。內(nèi)容也最好由小號去代替發(fā)布，避免風(fēng)險(xiǎn)。

3）私信引流：可以在私信中發(fā)送文字、圖片、視頻，通常配合福利誘餌引導(dǎo)添加私域。不要發(fā)送得太頻繁，否則會被判定為騷擾用戶。

4）企業(yè)藍(lán)V：通過公司或個(gè)體戶的營業(yè)執(zhí)照認(rèn)證企業(yè)藍(lán) V，可以在主頁掛「官方電話」和「官方網(wǎng)站」。

5）評論區(qū)：最穩(wěn)妥的方式，就是利用小號，把頭像和昵稱改成和大號一樣的，去評論區(qū)引流，即使被封了也沒關(guān)系，也能間接為小號引流。

04.微博

作為品牌來說，微博也是目前必須要運(yùn)營的平臺之一。尤其微博沒有發(fā)文的次數(shù)限制，可以與粉絲高頻地互動。下面是微博引流私域的一些方式。

1）背景banner圖：在微博主頁頂部的背景圖里，可以引導(dǎo)添加個(gè)人微信、公眾號等信息，通常配合福利引導(dǎo)用戶添加。

2）個(gè)人簡介：微博中比較常見的引流方式，可以直接在簡介區(qū)內(nèi)留下微信號、公眾號名稱、郵箱等信息，安全起見，通常都會進(jìn)行一些表情或是諧音的處理。

3）微博/文章：微博里的內(nèi)容可以直接做引流，微博或是圖文內(nèi)容，都可以直接提及微信號、公眾號，甚至是外鏈，限制較少。

4）評論區(qū)：微博內(nèi)容的評論區(qū)也可以做引流，留下自己的聯(lián)系方式，或是通過福利引導(dǎo)私信，再進(jìn)一步添加私域。

5）粉絲群：個(gè)人可以創(chuàng)建自己的粉絲群，引導(dǎo)用戶進(jìn)入粉絲群后，在群里進(jìn)行引導(dǎo)添加私域。

05.知乎

知乎作為一個(gè)問答平臺，流量也非常巨大。并且知乎渠道在搜索引擎中的排名現(xiàn)在非?？壳埃宰罱粌赡赀x擇在知乎上引流推廣的企業(yè)和品牌一直在增加。在實(shí)際引流過程中，也要避免一些問題。

1）個(gè)人簡介：個(gè)人簡介處可以放微信號、郵箱號、微博號等，便于用戶搜索添加。

2）回答/文章：在文章及想法的結(jié)尾處可以放微信號、公眾號、外鏈等，吸引用戶跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)處，達(dá)成引流。

3）評論區(qū)：通過評論區(qū)回復(fù)關(guān)鍵詞的形式，用戶可以在私信處領(lǐng)取福利，知乎主也可以通過發(fā)福利的方式，發(fā)自己的微信號、公眾號等，達(dá)成引流。

4）私信：通過私信發(fā)二維碼鏈接、微信號等形式，或提示用戶返回文章點(diǎn)擊卡片進(jìn)入公眾號的形式，實(shí)現(xiàn)引流。

5）直播：通過私信問問題，在線/私信解答問題的形式，形成互動，促使后續(xù)引流；通過展示專欄名稱、公眾號名稱等形式，達(dá)成引流。

06.快手

同為短視頻平臺，快手的引流方式和抖音類似。

1）個(gè)人簡介：簡介里可以進(jìn)行最直接的引流，可以提及微信號、郵箱等等，注明合作即可。

2）評論區(qū)：在視頻的評論區(qū)內(nèi)可以通過福利誘導(dǎo)的方式，引導(dǎo)用戶進(jìn)行私信，在私信中進(jìn)行私域引流。

3）粉絲群：商家可以創(chuàng)建自己的粉絲群，粉絲群的入口直接展示在主頁之中，用戶進(jìn)入粉絲群后，可以在群里進(jìn)行引導(dǎo)添加私域。

4）快手小店：快手的店鋪可以設(shè)置客服功能，用戶進(jìn)入小店頁面可以聯(lián)系客服，客服再引導(dǎo)用戶添加私域。

5）直播：快手直播與抖音類似，可以通過舉牌或是口播的方式展示微信號、二維碼等聯(lián)系信息，但也要主要適度，避免直播間被封。

07.B站

當(dāng)下市場主力消費(fèi)群體越來越年輕，越來越多的品牌也在向年輕化靠攏。因此作為年輕人偏好的B站，越來越多品牌開始入駐其中。目前B站也有許多可引流的方式。

1）個(gè)人簡介：B站的簡介內(nèi)可以寫上粉絲群號、微信號、郵箱等信息，通過合作、交流的方式引導(dǎo)用戶進(jìn)入私域。

2）視頻內(nèi)容簡介：以視頻介紹的形式，提醒用戶加微信/私信領(lǐng)取素材、資源等福利，促進(jìn)引流。

3）私信：通過私信聯(lián)系的形式，交換聯(lián)系方式，包括但不限于微信號、郵箱號、QQ號等，進(jìn)行引流。

4）直播：通過直播區(qū)公告、直播視頻嵌入等形式，公開自己的微信號、群號、郵箱號等，引導(dǎo)用戶添加。

5）評論區(qū)：通過評論區(qū)置頂處發(fā)布微信號、公眾號、郵箱號的形式，提醒用戶添加

08.電商平臺

如今電商平臺做私域已經(jīng)并不新鮮，將優(yōu)質(zhì)用戶引流至私域，除了可以直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化，還能進(jìn)一步建立品牌忠誠度。

目前主流引流私域的方式有幾種：

1）社群引流：現(xiàn)在很多電商商家都會在平臺建立粉絲社群，除了日常發(fā)券，還可以進(jìn)一步引流到自己的私域中。

2）包裹卡引流：包裹卡是目前成本最低，也是使用最多的電商私域引流方法。想要提升整體的加粉率，要對包裹卡樣式和誘餌進(jìn)行設(shè)計(jì)。

3）短信引流/AI外呼：針對已在商家下過單的用戶，商家可以獲取到用戶的手機(jī)號?？梢岳肁I外呼或短信的方式，配合福利誘餌，引導(dǎo)用戶加入私域。

09.自媒體平臺

目前主流的自媒體平臺都可以進(jìn)行引流，例如今日頭條、百家號、搜狐號、網(wǎng)易號、大魚號等等，因?yàn)榻袢疹^條用戶較多，功能較全，所以下面就以今日頭條為例。

1）圖文內(nèi)容：我們可以在文章內(nèi)，通過干貨/福利等誘餌，讓用戶與你私信互動，再進(jìn)一步引導(dǎo)私域。而且私信必須要關(guān)注，還能為頭條號增粉，一舉兩得。

2）評論區(qū)：可以在圖文內(nèi)容的評論區(qū)留下聯(lián)系方式，最好以關(guān)鍵詞回復(fù)的形式引導(dǎo)用戶私信，再進(jìn)一步引流私域。

3）私信：私信分為主動和被動。可以給已經(jīng)關(guān)注你的粉絲主動發(fā)送私信，通過福利誘餌，不定期向他們發(fā)送話術(shù)，引導(dǎo)到私域中；被動私信則要做好關(guān)鍵詞自動回復(fù)，通過菜單欄、文章內(nèi)的引導(dǎo)，做到即時(shí)回復(fù)。

4）微頭條：頭條內(nèi)可以發(fā)布微頭條，較為安全的方法是通過福利誘餌引導(dǎo)用戶主動私信，再進(jìn)行私域的引流。

10.線下門店

很多線下連鎖門店，比如百果園、泡泡瑪特等憑借著線下門店，吸納了大量的私域用戶。最常見的就是通過物料和人工的方式。

1）門店物料引流：在門店內(nèi)的收銀臺、商品展架、店鋪墻面等地方放置二維碼，配合福利誘餌，用戶可自行掃碼添加私域。

2）門店工作人員引流：收銀員、BA、導(dǎo)購等工作人員通過宣傳單頁或口述的方式，引導(dǎo)用戶加入私域。

好了，這次就先分享到這里，有新的方式再更新。