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作者：陳壕
公眾號(hào)：品牌市場相對論 id：Brand-Marketing
越來越多的品牌開始鐘愛下沉市場。
下沉市場指的是三線及以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場。這個(gè)概念伴隨著電商逐漸出現(xiàn)，現(xiàn)在也成了眾多品牌重視和主攻的目標(biāo)市場。按照下沉市場所涵蓋的地區(qū)和人口數(shù)量與全國人口相比較，可以看到下沉市場的消費(fèi)人數(shù)占國內(nèi)全部消費(fèi)市場的三分之二，是一個(gè)龐大且潛力巨大的市場。
逼近10000家門店規(guī)模的鍋圈、7000家的甜啦啦、5000余家門店的塔斯汀漢堡，瑞幸、庫迪咖啡、喜茶等新消費(fèi)品牌也相繼涌入縣域下沉市場，更多的企業(yè)和投資者都在積極布局，希望在下沉市場中獲得更多的機(jī)會(huì)和收益。
過去，企業(yè)主要關(guān)注一二線城市等高線消費(fèi)市場。這些市場通常具有更高的消費(fèi)者購買力和更成熟的商業(yè)環(huán)境，因此吸引了大部分企業(yè)的市場開發(fā)和營銷資源。而下沉市場由于歷史、地理、經(jīng)濟(jì)等多方面的原因，其商業(yè)發(fā)展和市場消費(fèi)潛力沒有得到充分的挖掘。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步，下沉市場的消費(fèi)者購買力逐步提升，市場需求不斷增長。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)設(shè)備的普及也使得這些地區(qū)的消費(fèi)者能夠更方便地接觸到各種商品和服務(wù)。
1、市場規(guī)模龐大：
下沉市場指的是三線及以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場，這部分市場的人口規(guī)模巨大。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，下沉市場的消費(fèi)潛力逐漸釋放，成為品牌增長的新引擎。
2、消費(fèi)升級(jí)趨勢：
下沉市場的消費(fèi)者日益注重品質(zhì)和品牌，對產(chǎn)品的需求從實(shí)用型向品質(zhì)型轉(zhuǎn)變，愿意為更好的產(chǎn)品和服務(wù)買單。這為品牌提供了更廣闊的市場空間和增長機(jī)會(huì)。
3、互聯(lián)網(wǎng)普及和數(shù)字化營銷：
隨著互聯(lián)網(wǎng)在下沉市場的普及，消費(fèi)者的購物方式和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化，數(shù)字化營銷成為品牌觸達(dá)下沉市場消費(fèi)者的有效途徑。通過社交媒體、短視頻等平臺(tái)，品牌可以更精準(zhǔn)地定位目標(biāo)用戶，提高營銷效率。
4、競爭壓力和市場布局：
隨著市場競爭的加劇，品牌需要不斷拓展市場份額，尋找新的增長點(diǎn)。下沉市場作為尚未被充分開發(fā)的市場，成為品牌競相爭奪的新戰(zhàn)場。提前布局下沉市場，有助于品牌在未來競爭中搶占先機(jī)。
這些既為企業(yè)進(jìn)入下沉市場提供了動(dòng)機(jī)，也是其有可能成功開拓這一市場的基礎(chǔ)條件。
需要注意的是，品牌要在下沉市場取得成功需要深入了解市場需求，制定市場策略時(shí)，需要綜合考慮各種因素，包括經(jīng)濟(jì)狀況、市場需求、競爭態(tài)勢等，以做出更加明智的決策，加強(qiáng)渠道建設(shè)，確保產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量，并保持持續(xù)的投入和耐心。
無論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、零售企業(yè)還是其他企業(yè)，當(dāng)決定進(jìn)軍下沉市場時(shí)要重視以下幾個(gè)方面，以提高開拓市場行動(dòng)的成功概率。
1、深入調(diào)研市場：
在進(jìn)軍下沉市場之前，進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)研。了解目標(biāo)市場消費(fèi)者的購買力、消費(fèi)習(xí)慣、需求特點(diǎn)等，為制定產(chǎn)品和營銷策略提供決策依據(jù)。
2、制定適配的產(chǎn)品策略：
針對下沉市場的特殊需求，調(diào)整產(chǎn)品策略，提供符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。這可能涉及到產(chǎn)品品質(zhì)、功能、價(jià)格等方面的優(yōu)化。
3、創(chuàng)新營銷手段：
根據(jù)下沉市場的特點(diǎn)，創(chuàng)新營銷手段，采用當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受的營銷方式。利用社交媒體、本地化的廣告宣傳等手段，提高品牌知名度和影響力。
4、建立高效的渠道網(wǎng)絡(luò)：
重視渠道建設(shè)，與所需的經(jīng)銷商、零售商等建立緊密的合作關(guān)系，構(gòu)建高效的渠道網(wǎng)絡(luò)，以確保產(chǎn)品能夠順暢地進(jìn)入下沉市場。
5、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)：
在下沉市場，口碑傳播的力量非常強(qiáng)大。提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，消費(fèi)者滿意度提升，將有助于樹立良好的品牌形象，并促進(jìn)產(chǎn)品的口碑傳播。
5、持續(xù)投入和長期規(guī)劃：
下沉市場需要長期的培育和投入，企業(yè)要有足夠的耐心和決心。制定長期的市場規(guī)劃，持續(xù)投入資源，不斷調(diào)整和優(yōu)化市場策略，以適應(yīng)市場的變化。
隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，下沉市場的消費(fèi)潛力將繼續(xù)得到釋放，而政府也一直致力于推動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，未來政策層面可能會(huì)出臺(tái)更多有利于下沉市場發(fā)展的政策，如稅收優(yōu)惠、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，這將進(jìn)一步促進(jìn)下沉市場的繁榮。
而隨著大家對下沉市場認(rèn)知的加深，越來越多的品牌將會(huì)進(jìn)軍下沉市場，這意味著未來下沉市場的競爭將更加激烈，真刀真槍地貼身拼刺刀將成為很多行業(yè)的常態(tài)。
未來的下沉市場充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)需要保持敏銳的市場洞察能力，不斷創(chuàng)新和完善自身的商業(yè)模式，才能抓住這一巨大的市場機(jī)遇并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)