很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
來源|Tech星球
如果不是那句“沖鋒衣是男人最好的醫(yī)美”，林輝不會(huì)為雙十一貢獻(xiàn)一份力量。駱駝牌沖鋒衣，林輝購物車?yán)镂ㄒ灰患唐贰?/p>
但當(dāng)林輝走在路上，發(fā)現(xiàn)學(xué)校到處都是被“醫(yī)美”過的大學(xué)生。“撞衫的男生其實(shí)也挺丑的”，林輝笑道。
沖鋒衣曾經(jīng)是時(shí)尚圈里的雷品，但現(xiàn)在卻成為潮流單品。一組數(shù)據(jù)是，在小紅書，關(guān)于沖鋒衣的內(nèi)容點(diǎn)擊量超35億?？恐鴽_鋒衣，駱駝雙十一賣到了戶外品牌第一的位置，超過北面等一眾海外品牌。
有服裝從業(yè)者告訴Tech星球，今年的暖冬天氣，相較羽絨服，三合一沖鋒衣等更輕薄類外套產(chǎn)品需求更大。而沖鋒衣也在今年對(duì)羽絨服市場(chǎng)帶來一定沖擊。更關(guān)鍵的，沖鋒衣已經(jīng)不再是戶外運(yùn)動(dòng)的必需品，而是一種穿搭風(fēng)格。
比起想要沖鋒衣拯救顏值的年輕人們，那些服裝品牌們很慶幸自己押中這波潮流趨勢(shì)。不僅是駱駝、探路者等戶外品牌，更多新玩家加入了這場(chǎng)狂歡。
這場(chǎng)淘金熱，才剛剛開始。
盡管已經(jīng)是在沖鋒衣里最早一批吃到紅利的人，但童裝品牌Happy nocnoc創(chuàng)始人田曉萌依然沒有料到?jīng)_鋒衣今年的漲勢(shì)。
Happy nocnoc在去年下半年就已經(jīng)入局沖鋒衣賽道，去年光兒童沖鋒衣在單個(gè)銷售渠道就已經(jīng)賣了超3萬件。
但當(dāng)今年工廠跟田曉萌反饋，無法再加單時(shí)，她意識(shí)到，沖鋒衣真的火了。“我沒想到，三合一沖鋒衣會(huì)在今年成為大爆品的，爆得比去年還厲害”，田曉萌告訴Tech星球。
無論在天貓、京東還是抖音，沖鋒衣都是今年成交額翻倍增長的品類。在抖音上，今年上半年沖鋒衣賣了11個(gè)億，全年銷售額有望突破25億。
而撐起這一市場(chǎng)的，已經(jīng)不再是始祖鳥、駱駝、探路者等戶外運(yùn)動(dòng)品牌。更多服裝品牌甚至白牌想要在這次的時(shí)尚輪回里分一杯羹。
早在7月，國內(nèi)多個(gè)品牌都已經(jīng)將沖鋒衣鎖定為今年下半年的核心單品，并且各家都為沖鋒衣配備了高預(yù)算的營銷費(fèi)用。甚至有羽絨服品牌在今年年初就已經(jīng)將羽絨服沖鋒衣放在2023年全年核心規(guī)劃里。
波司登、鴨鴨、蕉下、蕉內(nèi)等品牌都在今年推出沖鋒衣。蕉下相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴Tech星球，蕉下會(huì)布局沖鋒衣主要是現(xiàn)在的品牌定位是走輕量化戶外賽道，并且希望產(chǎn)品能從從夏季賣到秋冬、從區(qū)域賣到全國。此外，也看到今年大家對(duì)于戶外這件事情有非常大的渴求。
打開小紅書，有關(guān)超百萬篇有關(guān)沖鋒衣品牌的種草內(nèi)容。而在數(shù)十億的市場(chǎng)大盤里，白牌沖鋒衣吃掉了很大一部分的份額。
周堯的直播間就是賣的工廠源頭貨。
浙江臺(tái)州三門縣是沖鋒衣產(chǎn)業(yè)帶之一。去年，當(dāng)?shù)爻闪⒅_鋒衣產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作室。而作為政協(xié)委員的周堯，成立浙江臺(tái)州森莫戶外用品有限公司，成為電商綜合服務(wù)商。他的直播間只有一個(gè)目的，幫三門的沖鋒衣工廠賣貨。
在抖音，森莫的直播團(tuán)隊(duì)只賣沖鋒衣這一件單品。他們沒有品牌包裝，也沒有市場(chǎng)營銷，就靠著直播賣貨。但一個(gè)月時(shí)間，直播間沖鋒衣的日銷量就突破了5000件。絕大多數(shù)的沖鋒衣品牌在直播間都不一定能有日銷上千的成績(jī)。
森莫不是個(gè)例。在各大電商平臺(tái)、直播間，可以看到有大量單價(jià)在300元以下的沖鋒衣。這些白牌沖鋒衣背后很可能都是直接下場(chǎng)的工廠們。
有沖鋒衣業(yè)內(nèi)人士表示，盡管沒有具體的數(shù)據(jù)，但目前白牌沖鋒衣的絕對(duì)市場(chǎng)體量肯定是最大的。這在任何一個(gè)服裝品類里都一樣。
靠著日夜不停的直播間、絕對(duì)的低價(jià)，白牌成為這場(chǎng)潮流里的銷量贏家之一。根據(jù)蟬魔方的數(shù)據(jù)，300-500元以及100-300元是今年上半年，銷售額占比的主流。
沖鋒衣的出圈，和年輕人消費(fèi)心理轉(zhuǎn)變有關(guān)，也靠戶外運(yùn)動(dòng)崛起的帶動(dòng)，而在新一輪的時(shí)尚潮流里，各路玩家都已經(jīng)開始淘金。
今年沖鋒衣出圈，實(shí)際上只是“三合一沖鋒衣”這一單品，即包含硬殼和內(nèi)膽的沖鋒衣，可以根據(jù)天氣選擇不同穿法。
田曉萌告訴Tech星球，今年沖鋒衣的工廠60%的產(chǎn)線在生產(chǎn)抓絨款三合一沖鋒衣，20%是羽絨內(nèi)膽沖鋒衣，只有20%在做單一的硬殼沖鋒衣。
很明顯，各家服裝品牌在雙十一都押注三合一沖鋒衣。田曉萌告訴Tech星球，品牌都押注三合一沖鋒衣，并且敢備貨，因?yàn)榧词褂袔齑娣e壓，外殼和內(nèi)膽都可以在春季單拆賣，銷售周期可以延長。
品牌們的押注讓沖鋒衣工廠的生產(chǎn)旺季從6月就已經(jīng)開始。而今年翻倍的銷量讓所有沖鋒衣工廠都進(jìn)入超負(fù)荷運(yùn)營狀態(tài)。
周堯就介紹，三門沖鋒衣有300多家企業(yè)生產(chǎn)型的企業(yè)，而加工點(diǎn)也超1000家。由于銷量的暴增，即使過了雙十一，沖鋒衣工廠的生產(chǎn)線依然在加班加點(diǎn)。甚至今年臨時(shí)多出多個(gè)加工點(diǎn)。
張?chǎng)嗡闶侨刖州^晚的工廠老板。在今年8月，張?chǎng)尾砰_始生產(chǎn)沖鋒衣，而在這之前，他的產(chǎn)線一直在生產(chǎn)防曬衣。但僅自己銷售的渠道，張?chǎng)我卜€(wěn)定在月銷過萬的水平，銷售額超百萬。
不過盡管工廠們今年經(jīng)歷了最長的一次爆單周期，但在這個(gè)過程中，還是顯露出劣勢(shì)。
實(shí)際上，目前沖鋒衣在國內(nèi)并沒有形成比較集中的產(chǎn)業(yè)帶，還是比較分散的狀態(tài)，多在江蘇、福建、浙江等地。有服裝從業(yè)者告訴Tech星球，目前國內(nèi)工廠之前給海外品牌代加工，在制造工藝和面料生產(chǎn)上依然有很大的進(jìn)步空間。
除了大眾所認(rèn)知的面料，一件專業(yè)沖鋒衣還會(huì)采用“壓膠”這一特殊工藝，而非針縫。有服裝行業(yè)從業(yè)者向Tech星球解釋道，“壓膠”是在服裝需要拼合的地方，用貼合的方式取代針線縫制。這種做法的優(yōu)點(diǎn)防水性好，因?yàn)闆]有針眼縫隙，其次是壓膠工藝的服裝外觀上看上去會(huì)更干凈，質(zhì)感更高。
壓膠是整個(gè)工藝過程中最容易出問題的環(huán)節(jié)。在國內(nèi)，能穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)壓膠工藝的工廠并不多。有業(yè)內(nèi)人士介紹，一條流水線一天大概只能做2000多件。這一定程度上限制了產(chǎn)量。
田曉萌就因?yàn)?ldquo;壓膠”找了多家工廠。不過，她告訴Tech星球，已經(jīng)有工廠看到?jīng)_鋒衣的前景，開始轉(zhuǎn)型。明年，在沖鋒衣工廠上的競(jìng)爭(zhēng)也將更激烈。
在過去，基于戶外運(yùn)動(dòng)需求，消費(fèi)者只需要考慮戶外品牌，僅考慮性能。而現(xiàn)在整個(gè)沖鋒衣賽道有各類價(jià)格帶。
有服裝行業(yè)從業(yè)者告訴Tech星球，今年沖鋒衣賽道可以理解為競(jìng)爭(zhēng)激烈，也可以理解為競(jìng)爭(zhēng)不激烈。激烈在于今年出現(xiàn)很多品牌都在做沖鋒衣，但消費(fèi)者心智是立在那里的。始祖鳥的用戶不會(huì)被輕易動(dòng)搖。
面料是最能彰顯沖鋒衣技術(shù)壁壘的環(huán)節(jié)。沖鋒衣的防水、透氣、耐磨以及透濕這些屬性都是通過特殊面料實(shí)現(xiàn)。始祖鳥能成為戶外運(yùn)動(dòng)里的“愛馬仕，就是靠Gore-Tex等高端面料。
有在海外運(yùn)動(dòng)品牌工作的張慧也表示，其實(shí)在沖鋒衣賽道，除了頂級(jí)品牌，多數(shù)品牌在面料、工藝手法、設(shè)計(jì)上并沒有特別多的區(qū)別。她向Tech星球透露，很多所謂的品牌自主研發(fā)面料，都是跟市面上壟斷性較強(qiáng)的面料廠家進(jìn)行合作，但在市場(chǎng)營銷上會(huì)打造新概念進(jìn)行宣發(fā)。
和動(dòng)輒上千的海外品牌相比，國內(nèi)品牌還是主打性價(jià)比。天貓雙十一銷量第一的駱駝，平均售價(jià)也是在400-500元左右。而占比更多的白牌商家，客單價(jià)只能在300元之下。
周堯也坦言，所有的工廠老板都有一個(gè)品牌夢(mèng)，但三門的沖鋒衣工廠在面料上還沒有自己的優(yōu)勢(shì)。“面料、設(shè)計(jì)，包括資金鏈都有門檻。誰都知道做品牌以后附加值就高了，加工一件衣服就十幾塊錢。”
周堯透露，工廠生產(chǎn)一件沖鋒只有30%左右的毛利，再加上其他成本，工廠真正的利潤并不高。并且，隨著品牌越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力在擴(kuò)大，未來利潤也上不來。只有往品牌方向走，才能真正成為沖鋒衣品牌，而不只是賣貨邏輯。
不過，一切還是剛剛開始。
當(dāng)沖鋒衣被穿在城市里，年輕人的需求不再是抵御極端天氣，而是穿著好看。
不容忽視的一個(gè)趨勢(shì)便是，國內(nèi)沖鋒衣的設(shè)計(jì)在滿足戶外運(yùn)動(dòng)屬性的同時(shí)，兼顧時(shí)尚潮流屬性。蕉下也認(rèn)為，現(xiàn)在沖鋒衣變成了時(shí)尚單品，是整個(gè)潮流圈正在流行的趨勢(shì)。
張慧告訴Tech星球，消費(fèi)者總是在求新求異，品牌一定是生意導(dǎo)向，有需求才會(huì)有生產(chǎn)。“品牌如何在保持專業(yè)功能性的同時(shí)做出時(shí)尚創(chuàng)新的外觀，為消費(fèi)者服務(wù)。”
而這種需求的轉(zhuǎn)變也讓沖鋒衣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生改變。在蕉下看來，沖鋒衣這一大單品今年才開始慢慢普及，明后年還是有很大的增量空間。蕉下不止想做當(dāng)下的流行，而是下一個(gè)經(jīng)典全民戶外大單品。
也有服裝業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，沖鋒衣今年爆發(fā)后，如今的銷售狀態(tài)還會(huì)延續(xù)2~3年。“從整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模明年肯定是增長的，甚至有可能增長很多，但是從商家的體感來說，可能競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了，這個(gè)也避免不了。”
服裝行業(yè)上一個(gè)出圈的大爆品是瑜伽褲。不過，多年后的瑜伽褲市場(chǎng)依然沒有跑出第二個(gè)Lululenmon，年輕人更喜歡去1688買瑜伽褲。
而沖鋒衣市場(chǎng)能跑出下一個(gè)“始祖鳥”，還是和瑜伽褲一樣陷入兩極分化？市場(chǎng)還需要時(shí)間印證。不過，玩家們首先要解決的還是面料問題。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)