一到冬天，陳晨就要準(zhǔn)備囤貨貓冬進(jìn)補(bǔ)了。

她逛得最多，就是是拼多多“百億補(bǔ)貼”生鮮專區(qū)，大別山的黃油老母雞、蟲草雞蛋、丹東板栗、陽(yáng)澄湖的大閘蟹……都在她的購(gòu)物清單里。

作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，拼多多近日發(fā)布2023年Q3財(cái)報(bào)，第三季度營(yíng)收688.4億元人民幣，同比增長(zhǎng)93.9%，其中因?yàn)榈靡嬗诤Ｍ鈽I(yè)務(wù)多多跨境的超高速增長(zhǎng)，交易服務(wù)營(yíng)收291.53億元，同比增長(zhǎng)315%；利潤(rùn)方面，美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑凈利潤(rùn)為155.4億元，同比增長(zhǎng)47%。

營(yíng)收幾乎翻倍、跨境增速、利潤(rùn)增長(zhǎng)近四成，在一個(gè)沒有618和雙11的“行業(yè)淡季”，拼多多這份成績(jī)來(lái)不不易，一方面是因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)加快回暖，另一方面也跟拼多多的“高質(zhì)量發(fā)展”戰(zhàn)略有關(guān)。

相比財(cái)報(bào)上振奮人心的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，拆解其背后的底層邏輯，才能直觀了解拼多多的增長(zhǎng)原因，，也才能讓我們明白，越來(lái)越多消費(fèi)者選擇拼多多，到底是因?yàn)槭裁础?/p>

一、TEMU火遍海外

在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)周期下，拼多多的這份業(yè)績(jī)，放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是相當(dāng)炸裂的。

兩大主要業(yè)務(wù)都有不同程度增長(zhǎng)，一個(gè)是來(lái)自在線營(yíng)銷服務(wù)及其他服務(wù)的營(yíng)收為396.9億元，同比增長(zhǎng)39%，另一個(gè)是來(lái)自交易服務(wù)的營(yíng)收為291.5億元，同比增長(zhǎng)315%。

而貢獻(xiàn)了3倍大幅增長(zhǎng)的交易服務(wù)收入，主要得益于海外業(yè)務(wù)“多多跨境”的超高速增長(zhǎng)。這也解釋了經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)率有所下滑的原因——新業(yè)務(wù)的成本增速超過(guò)了收入增速所致。

從Q2的144億到Q3的291.5億，拼多多用單季翻倍的營(yíng)收增長(zhǎng)宣告TEMU正在海外復(fù)制另一個(gè)“拼多多”。

自從2022年9月上線，Temu就迅速在北美市場(chǎng)打開市場(chǎng)，并引發(fā)海外拼友“人傳人”的裂變傳播，上線首月，日均GMV就突破150萬(wàn)美元，登上海外電商APP下載量TOP1，將跨境巨頭SHEIN、亞馬遜等前浪甩在身后。

隨后，Temu北美的成功在全球近50個(gè)國(guó)家和地區(qū)復(fù)制。根據(jù)移動(dòng)應(yīng)用數(shù)據(jù)分析公司Sensor Tower公布的今年第二季度的商店情報(bào)數(shù)據(jù)，Temu還首次進(jìn)入了全球下載榜TOP10。

一面是海外“拼友”高漲的熱情，另一面則是中國(guó)制造企業(yè)的出海需求。

財(cái)報(bào)電話會(huì)上，拼多多董事長(zhǎng)、首席執(zhí)行官陳磊也表示，透過(guò)Temu平臺(tái)，多多跨境的服務(wù)目前已幫助制造企業(yè)直接觸達(dá)40多個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者。

截至三季度末，多多跨境已進(jìn)入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進(jìn)入了北美、澳洲、歐洲、亞洲等國(guó)家、地區(qū)，每天出口包裹量超過(guò)40萬(wàn)個(gè)，日均貨重達(dá)600噸左右。

既解決了制造企業(yè)的訂單問(wèn)題，還滿足了海外各國(guó)的產(chǎn)品消費(fèi)需求。

Temu有了天時(shí)、地利、人和，成為拼多多業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第二曲線，也就自然而然了。

同時(shí)，Temu從10月份開始進(jìn)入美國(guó)版雙11“黑五”預(yù)熱，大促時(shí)間長(zhǎng)至42天，促銷節(jié)奏、氛圍都相當(dāng)?shù)?ldquo;拼多多”。

這樣看來(lái)無(wú)論是拼多多還是Temu，四季度營(yíng)收都更值得期待。

二、國(guó)內(nèi)年輕人在拼多多實(shí)現(xiàn)消費(fèi)自由

不管是海外還是國(guó)內(nèi)，在拼多多上拼著買，都成為新消費(fèi)浪潮下的生活方式。

歸根結(jié)底，消費(fèi)者越來(lái)越理性，追求質(zhì)價(jià)比是他們“消費(fèi)升級(jí)”的最優(yōu)解。

之前#深圳日料店單片蜜瓜賣138元#沖上熱搜后，拼多多上的蜜瓜商家現(xiàn)身科普：山東、海南等地同款靜岡蜜瓜口感超過(guò)日本。

還有網(wǎng)友曬單自己在拼多多購(gòu)買的同款蜜瓜僅售10.8元，每斤不到4塊錢。

當(dāng)論顆賣的荔枝、草莓、車?yán)遄樱还谝运绲?ldquo;愛馬仕、香奈兒、古馳”再也薅不動(dòng)年輕人時(shí)，人們才發(fā)現(xiàn)拼多多“百億補(bǔ)貼”的水果真香！

年輕人不是消費(fèi)不起，而是不想當(dāng)冤大頭。

今年9月拼多多投入10億元資源包，聯(lián)合平臺(tái)30萬(wàn)涉農(nóng)商家與全國(guó)超1000個(gè)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，推出“多多豐收館”。

一方面通過(guò)“百億補(bǔ)貼”，讓原有的高質(zhì)、高價(jià)商品變得更加平易近人，走入尋常百姓家。

愛拼會(huì)買的年輕人涌進(jìn)“豐收館”，無(wú)論是來(lái)自新疆的海鮮、安慶的蝦稻蟹田大米，還是會(huì)理石榴、黃山臭鱖魚，來(lái)自全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)都被他們一一拿下。

另一方面，拼多多還不斷提升“服務(wù)”的能力，改善消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。

比如百億補(bǔ)貼的所有品質(zhì)農(nóng)貨都支持0元下單，先用后付，進(jìn)一步提升了消費(fèi)者的下單率。

剛剛過(guò)去的雙11，拼多多“百億補(bǔ)貼”的用戶已突破6.2億，而這也更加讓Q4的財(cái)報(bào)更加充滿“懸念”。

三、拼多多科技助力，造富新農(nóng)業(yè)

電商平臺(tái)，做的是撮合的生意，鏈接的是消費(fèi)者和商家兩端。

消費(fèi)者之所以選擇拼多多，是因?yàn)橘|(zhì)價(jià)比，而“質(zhì)價(jià)比”的A面是百億補(bǔ)貼消費(fèi)者端的價(jià)格下行，B面則是針對(duì)商家的“百億生態(tài)”。

百億生態(tài)是拼多多繼百億補(bǔ)貼、百億農(nóng)研之后的第三個(gè)百億項(xiàng)目，也是拼多多內(nèi)部的“一號(hào)工程”。

百億生態(tài)的基本原則是：對(duì)優(yōu)質(zhì)商戶和商品的資源傾斜，讓平臺(tái)上中小企業(yè)、優(yōu)質(zhì)商家實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的增長(zhǎng)，也就是說(shuō)拼多多不僅要幫商家解決生存問(wèn)題，更要讓商家借助平臺(tái)真正融入互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)。

以農(nóng)產(chǎn)品為例，作為全國(guó)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺(tái)，過(guò)去拼多多通過(guò)“農(nóng)云行動(dòng)”等深入國(guó)內(nèi)各地農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，讓農(nóng)產(chǎn)品商戶轉(zhuǎn)型線上。

靠著拼多多的“土味”行動(dòng)，莆田的文旦柚、青海的高原藜麥、新疆的大閘蟹和水果……才能更快的離開田間地頭，飛到消費(fèi)者的餐桌。

為了讓農(nóng)產(chǎn)品“觸網(wǎng)”，拼多多真的是操作了心。

過(guò)去“農(nóng)云行動(dòng)”已在云南、山東、福建等近10個(gè)省份調(diào)研和落地專場(chǎng)培訓(xùn)，有近2000個(gè)全新線下成規(guī)模涉農(nóng)供應(yīng)鏈正在分批上平臺(tái)開店運(yùn)營(yíng)，拼多多還深入山西運(yùn)城、四川成都、陜西西安等水果大產(chǎn)區(qū)以及湖北潛江小龍蝦、福建霞浦海產(chǎn)、山東金鄉(xiāng)蔬菜、蘇州大閘蟹等農(nóng)產(chǎn)帶，為當(dāng)?shù)厣碳姨峁╇娚踢\(yùn)營(yíng)專場(chǎng)培訓(xùn)及一對(duì)一定向運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。

現(xiàn)在這些動(dòng)作通過(guò)百億生態(tài)專項(xiàng)繼續(xù)進(jìn)行。

拼多多通過(guò)流量等資源傾斜，大面積推廣“多人團(tuán)”在秒殺、百億補(bǔ)貼的運(yùn)用，積極對(duì)接農(nóng)貨節(jié)、年貨節(jié)等大流量支持，刺激需求側(cè)的購(gòu)買力，輔助產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

拼多多扶持下，“一年賣出一個(gè)億的96年電商產(chǎn)業(yè)帶頭人李詩(shī)宣”、“不愛投行愛農(nóng)業(yè)，返鄉(xiāng)賣爆大閘蟹的90后金融碩士”、“90后楊宵賣愛媛38號(hào)年銷售額5000萬(wàn)”這樣的成功案例越來(lái)越多。

百億補(bǔ)貼是對(duì)消費(fèi)者真金白銀的補(bǔ)貼，百億生態(tài)是振興商家生態(tài)的必然之舉，百億農(nóng)研是通過(guò)研發(fā)和科技加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上游扶持。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，三季度拼多多平臺(tái)研發(fā)費(fèi)用再創(chuàng)新高，達(dá)到28.5億元，同比增長(zhǎng)5.5%。

深耕技術(shù)這件事，拼多多也是有“面朝黃土”精神的。

拼多多陸續(xù)推出“多多農(nóng)研科技大賽”、“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”等多個(gè)項(xiàng)目。

拼多多還推出集產(chǎn)、學(xué)、研于一體的校地合作模式“科技小院”，以山野湖海為“黑板”，以農(nóng)產(chǎn)品為“教材”，讓農(nóng)學(xué)生們“讀研”深造，真正的實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)民的“授之以漁”。

在剛結(jié)束的“拼多多杯”第二屆科技小院大賽重慶區(qū)賽中，來(lái)自四川丹棱桔橙科技小院的丑丑柑隊(duì)以出色的技術(shù)成果榮獲二等獎(jiǎng)。

而同款“愛媛38號(hào)”一直出現(xiàn)在陳晨的回購(gòu)清單里。

在很多人眼中，拼多多的“土味”標(biāo)簽一直都在，他們買土特產(chǎn)、特色水果、應(yīng)季蔬菜……第一時(shí)間都想到的是拼多多。

在國(guó)內(nèi)，拼多多一直做的都是始終與中國(guó)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)一起共同成長(zhǎng)；在海外，拼多多在做的是讓“中國(guó)制造”的品牌不斷被看到。

所有偉大的公司都誕生在冬天，而冬天也是新一年農(nóng)業(yè)的開始。

相信這個(gè)冬天，拼多多還會(huì)交上不錯(cuò)的新成績(jī)。