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主筆 / 脫落酸
文章架構(gòu)師 / 毛自聰
出品 / 巨頭財經(jīng)
海外市場正被越來越多企業(yè)視作第二成長曲線。
這是因為國內(nèi)存量市場增長緩慢，增量市場開拓困難，同時受到一帶一路和雙循環(huán)等政策的推動，國內(nèi)大型企業(yè)都希望在另外一片天地復制過去的高速增長奇跡。
最近財報數(shù)據(jù)證明了這一點，互聯(lián)網(wǎng)大廠紛紛“省”出了亮眼成績，海王爭奪戰(zhàn)愈演愈烈。
社交娛樂，是出海領(lǐng)域的香餑餑。
網(wǎng)易致力于做全球主導的游戲廠商；騰訊游戲連續(xù)三個季度實現(xiàn)雙位數(shù)增長，在國際市場具備確定性；快手因出海虧損一度受到市場質(zhì)疑，但今年三季度數(shù)據(jù)顯示出了回暖的趨勢。
跨境電商賽道，持續(xù)火爆。
阿里全球化業(yè)務強勁增長，國際數(shù)字商業(yè)繼續(xù)扛起大旗；抖音集團憑借其核心武器TikTok的強勢表現(xiàn)愈發(fā)勇猛；出?？耧j一年，Temu成為拉動拼多多高速增長的新引擎。
受三季度炸裂業(yè)績的刺激，美股市場拼多多市值竟然超越了阿里。
有幸見證歷史性時刻。業(yè)務普遍認為，跨境電商平臺Temu的成功對拼多多整體業(yè)績的提升起到了關(guān)鍵作用。
Temu去年9月空降美國，是妥妥的后起之秀，但這并不妨礙其在短短1年多的時間里，在全球40多個國家及地區(qū)開設(shè)了站點。
延續(xù)燒錢的低價策略，Temu不僅迅速開啟了拔節(jié)生長模式，還針對傳統(tǒng)外貿(mào)和跨境電商的痛點做了創(chuàng)新。
與傳統(tǒng)的跨境電商平臺相比，Temu最大的特點是采用了柔性供應和全托管模式。
柔性供應鏈幫助中國制造加速出海，而全托管模式則大大拓寬了商家的訂單渠道。
據(jù)了解，黃崢過去曾推出跨境電商項目，并與SHEIN的創(chuàng)始人許仰天有過交鋒，但他很快選擇專注于國內(nèi)市場，將拼多多發(fā)展成今天的巨頭。
當國內(nèi)電商三足鼎立的格局日漸穩(wěn)固，拼多多這才推出了極具進攻性的Temu。
陳磊將拼多多的發(fā)展總結(jié)為三次創(chuàng)業(yè)：第一次是拼多多主站，第二次是多多買菜，而當下的多多跨境Temu則是第三次。
Temu首站落地電商市場較為成熟的美國，未來不可避免與亞馬遜、SHEIN等頭部平臺展開廝殺。
這個過程無疑充滿挑戰(zhàn)，但背靠過去8年積累的供應鏈基礎(chǔ)，憑借極強的戰(zhàn)略定力與執(zhí)行能力，拼多多已經(jīng)高調(diào)秀了把肌肉。
剛剛過去的黑五，Temu打出降價高至90%的橫幅，狠狠“整頓”了海外物價。
TikTok Shop向賣家提供50%折扣補貼，直接宣戰(zhàn)亞馬遜，進一步奪取了美國市場。
中國電商正在改變黑五。盡管TikTok Shop今年9月剛開辟第一大市場美國，第二大市場印尼就遭遇了關(guān)停。
但好在，短短兩個月后，美聯(lián)邦法院就以侵犯用戶的言論自由權(quán)為由，叫停了TikTok在蒙大拿州的禁令。
政策似乎無法阻擋TikTok Shop的步伐，同時，為了克服監(jiān)管障礙，重啟印尼業(yè)務，TikTok也開始與印尼最大的科技獨角獸GoTo旗下電商部門Tokopedia進行投資洽談。
今年上半年，TikTok在印尼的小店數(shù)據(jù)一直表現(xiàn)出色。在這個巨大的香餑餑面前，TikTok沒有理由放棄。尤其是面對“新秀”Temu來勢洶洶的突襲，TikTok Shop更是不甘示弱。
Temu迅速打破了東南亞“三足鼎立”的電商格局，給Shopee，Lazada等企業(yè)造成巨大影響。
目前的Shopee已經(jīng)進入“全面戰(zhàn)斗模式”，背靠阿里的Lazada有著龐大且持續(xù)的資金支撐?；氐阶止?jié)，在海外供應鏈和物流方面勢必將承擔更大的壓力。
但無論如何，與獨立站并行的TikTok電商，相比過去的Fanno以及去年卷土重來卻未激起水花的IfYooou，有著更強的突圍勢能。
海外市場仍在持續(xù)刷高中國電商熱度。
經(jīng)過20多年的發(fā)展，跨境電商有望再次突破原有秩序，開啟新的局面。
在中國電商頭部企業(yè)中，最早進入跨境電商領(lǐng)域的"排頭兵"實際上是阿里。
阿里起家于外貿(mào)業(yè)務，早在淘寶之前就開展了B2B外貿(mào)批發(fā)業(yè)務，后來又推出了B2C模式的速賣通，在俄羅斯和巴西市場取得了廣泛的歡迎。
速賣通憑借阿里的資源支持，在行業(yè)早期紅利期搶占了先機，如今在供應商、商品和物流方面都顯得成熟。
自2010年正式上線以來，速賣通經(jīng)歷了從小額批發(fā)向ToC模式再到B2C平臺的轉(zhuǎn)變。同時，阿里于2016年4月以10億美元收購了Lazada 51%的股份，進軍東南亞市場。
擁有Lazada這一籌碼，阿里本應在海外布局中領(lǐng)先于競爭對手。然而，阿里需要反思的是，為什么SHEIN能夠在阿里如此強勢的海外布局中脫穎而出。
事實上，直到2021年底，阿里巴巴才將海外業(yè)務提升到集團戰(zhàn)略層面。
阿里巴巴首次成立了海外數(shù)字商業(yè)板塊，涵蓋了速賣通和國際貿(mào)易（ICBU）兩大跨境業(yè)務，以及Lazada、Trendyol、Daraz等海外本土電商服務。
在很長一段時間里，阿里巴巴的海外業(yè)務板塊各自為營，直到蔣凡上任后，將跨境業(yè)務相關(guān)的所有團隊統(tǒng)一到速賣通下。
接下來的一年時間里，他將主要精力集中在速賣通、Lazada和Miravia這三個C端業(yè)務上。
Miravia是阿里去年年底推出的本地化運營的電商平臺，從而填補了阿里巴巴在歐洲市場的空白。
然而，值得一提的是，置身瞬息萬變的電商世界，布局早并不能保證最終的勝利，全球電商大戰(zhàn)才剛剛開始。
跨境電商行業(yè)正朝著更為縱深的方向探索，海外社交娛樂市場也開展得如火如荼。
首先來看快手。早在2017年，快手就啟動了海外擴張計劃。從劉新華、Zack、邵凱，再到徐智威、仇廣宇，快手海外的領(lǐng)導團隊可以說非常出色。
然而，從貿(mào)然進軍北美、二次沖擊印度和東南亞，再到突然的三合一戰(zhàn)略不難看出，快手的海外之路總是阻礙重重。
快手曾試圖復制國內(nèi)燒錢拉新、推廣返現(xiàn)的策略，但業(yè)務并沒有取得顯著成效。模糊的戰(zhàn)略規(guī)劃和分散的業(yè)務布局，曾一度導致巨額投入無法產(chǎn)生預期效果。
快手被質(zhì)疑追著TikTok的腳步，海外市場的反復失利也讓高層一度喪失了信心，但快手不得不爭取這塊肥肉。
畢竟，開拓海外市場既是快手的初衷，也是快手成長的必然需求。
自2022年起，快手CEO程一笑更加關(guān)注海外業(yè)務。在仇廣宇離職后，他于8月將馬宏彬調(diào)任為國際化業(yè)務負責人。
馬宏彬曾被認為是快手的"三號人物"。上任后，他確定了兩個新方向：
第一，優(yōu)化產(chǎn)品體驗和運營能力，強化產(chǎn)品的本地化特色；第二，關(guān)注可持續(xù)性發(fā)展，集中優(yōu)質(zhì)資源在最關(guān)鍵的方向上，重視投資回報率。
今年Q3，快手海外業(yè)務收入6.52億元，雖然還在虧損，但經(jīng)營虧損已經(jīng)環(huán)比大幅收窄至6.35億元。
另外，還有一個契機。11月11日，"中文在線"旗下的ReelShort進入美國、英國和加拿大的App Store總榜前三，成為繼Temu之后的又一個中國應用的現(xiàn)象級成功案例。
這給快手海外業(yè)務提供了一個重要啟示，即如果能在短視頻領(lǐng)域下功夫，或許就有更大的機會讓海外業(yè)務扭虧為盈。
在不同的背景、資源和階段下，開展海外業(yè)務的方法也會有所不同。
繼Fantastic Pixel Castle之后，網(wǎng)易游戲今年又新建了第八家海外游戲工作室。
該工作室開發(fā)的游戲名為Worlds Untold，是一款注重敘事和世界建設(shè)的3A級動作冒險游戲，由《龍騰世紀》的制作人領(lǐng)導開發(fā)。
網(wǎng)易一直緊密關(guān)注行業(yè)內(nèi)的明星制作人，從《爐石傳說》的總監(jiān)和執(zhí)行制作人，到日本的名越稔洋、須田剛一，再到鬼蟹和Mac Walters。網(wǎng)易正在努力與這些明星制作人建立聯(lián)系，以誠意和創(chuàng)作自由來擴展行業(yè)人脈。
這是更快打開國際市場大門的路徑，同時也能彌補網(wǎng)易在3A游戲和主機游戲開發(fā)方面的不足。
按照網(wǎng)易的戰(zhàn)略和投資計劃，未來將以精品內(nèi)容為導向，在全球范圍內(nèi)尋找具有相同研發(fā)和運營理念的合作伙伴，為全球用戶打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
回顧網(wǎng)易游戲進軍海外市場的時間，大致可以追溯到2015年。當時，網(wǎng)易主要專注于休閑類游戲，并選擇自主發(fā)行，但產(chǎn)品的表現(xiàn)平平。直到2018年左右，在日本推出了《荒野行動》后才開始引起廣泛關(guān)注。
《荒野行動》積累的運營經(jīng)驗為后來的《第五人格》、《明日之后》等產(chǎn)品在日本市場的成功打下了基礎(chǔ)。
不過，隨后面對《勝利女神：NIKKE》、《原神》、《末日喧囂》等產(chǎn)品的競爭，網(wǎng)易顯得有些被動。盡管他們迅速由攻勢轉(zhuǎn)入守勢，并開始在日本以外的地區(qū)擴展。
但無論是最具國際知名度的《暗黑破壞神：不朽》，還是由華納兄弟發(fā)行的頂級IP《哈利波特：魔法覺醒》，都需要時間來證明自身的能力。
最后，如果網(wǎng)易的目標是成為全球主導的游戲廠商，那就不能局限于手游，尤其是在西方以及日韓等以PC和主機為主的市場。
像網(wǎng)易一樣，騰訊也在加強對3A與PC平臺游戲團隊的投資和并購。
從英國3A游戲工作室，到利物浦獨立游戲工作室，波蘭游戲開發(fā)商，騰訊游戲今年的海外擴張步伐依舊不小。
從追尋流行玩法到青睞有敘事專長的游戲開發(fā)團隊，再到加強對PC平臺游戲團隊的投資并購，都是對于驅(qū)動游戲業(yè)務發(fā)展的“三駕馬車”（玩法、技術(shù)、故事）的戰(zhàn)略執(zhí)行。
從結(jié)果看，海外市場已經(jīng)成為騰訊游戲的第二增長曲線，離馬化騰當年提到的收入結(jié)構(gòu)“國內(nèi)一半、海外一半”的目標越來越近。
拒絕依靠大規(guī)模買量，不走低附加值的人海戰(zhàn)術(shù)，騰訊游戲一直期待憑借核心玩法和基礎(chǔ)品質(zhì)獲得成功。
自2021年年底，騰信有意識地在海外自建發(fā)行品牌兩年后，目前的Level Infinite 圍繞戰(zhàn)術(shù)競技、開放世界RPG、生存建造、MOBA等多個品類共發(fā)布三十余款產(chǎn)品。
越來越多的產(chǎn)品走向全球市場，滿足全球玩家的多元化需求。這當中，最具代表性的就是Level Infinite所發(fā)行的兩款產(chǎn)品，一款是韓國Shift Up工作室開發(fā)的《勝利女神：妮姬》，另一款是完美世界自主研發(fā)的《幻塔國際版》。
前者曾在20天內(nèi)創(chuàng)下7000萬美元的流水，后者在去年獲得了TGA最佳移動游戲提名。通過Level Infinite這個品牌，騰訊游戲與海外游戲公司展開更緊密地合作，加速全球游戲化布局。
自2008年投資美國游戲公司Riot Games起，騰訊游戲的全球化業(yè)務已有15年。他們一直堅持只出資而不干涉團隊運營，并與被投公司保持距離。
直到近年來騰訊以更直接的方式參與海外廠商的工作內(nèi)容，包括產(chǎn)品代理、IP合作，甚至有時提供中國研發(fā)團隊。這也是他們在投資戰(zhàn)略上一個明顯的轉(zhuǎn)變。
未來，騰訊游戲業(yè)務將從平臺型游戲公司轉(zhuǎn)型為游戲制作公司加平臺公司的組合。按照騰訊COO兼互動娛樂事業(yè)群總裁任宇昕的說法：“兩種特質(zhì)騰訊應該兼?zhèn)洌螒蛑谱骺赡軐⑦h重于平臺。”
中國游戲行業(yè)一直渴望登上世界舞臺，與頂尖公司一較高下。
回歸游戲的本質(zhì)，核心仍然是內(nèi)容和產(chǎn)品研發(fā)能力。從這個角度來看游戲出海，目前仍處于渠道競爭的階段。
跨境電商也是如此，目前在海外支付、物流等方面仍面臨挑戰(zhàn)。此外，結(jié)合不同地區(qū)用戶的喜好，推出他們喜愛的產(chǎn)品，不同市場需要采取不同的策略。
出海不是簡單的換了一個市場，一個地方。出海人需要面對各種人類社會下，法律法規(guī)、文化習慣等各種情況，其中的艱辛該交的學費一筆都逃不掉。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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