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來源| 厚昌學(xué)院
對于競價員來說,關(guān)鍵詞是一個值得琢磨一生的學(xué)問。做什么樣的關(guān)鍵詞就決定了你能吸引什么樣的用戶。
吸引來的用戶是否會點擊你的廣告?
進到頁面之后是否產(chǎn)生對話?
最終是否能完成轉(zhuǎn)化?
這些都是需要競價員反復(fù)思考、斟酌的問題,“流量結(jié)構(gòu)”這個詞大家都不陌生,關(guān)鍵詞策略就決定了流量結(jié)構(gòu)的組成。
那問題來了,流量結(jié)構(gòu)怎么優(yōu)化?今天的內(nèi)容就從關(guān)鍵詞出發(fā),通過制定關(guān)鍵詞策略來優(yōu)化賬戶流量結(jié)構(gòu)。
不同的賬戶在選擇關(guān)鍵詞和調(diào)整關(guān)鍵詞策略的時候方向是不一樣的,所以這部分的內(nèi)容就是從不同預(yù)算賬戶的角度來分析如何優(yōu)化關(guān)鍵詞策略
小預(yù)算賬戶
1.重難點做第二、三階段的關(guān)鍵詞以及品牌詞
第二、三階段的關(guān)鍵詞是用戶已經(jīng)產(chǎn)生了需求,所以在這個階段的用戶需求比較明確,用戶帶著需求來,意向度高就容易成交
另外就是品牌詞,為什么要強調(diào)品牌詞,是因為用戶既然搜索你的品牌就說明用戶是了解你的,想要你的產(chǎn)品,如果這個時候搜索品牌詞出現(xiàn)了別人的廣告,那不就得不償失了
所以小預(yù)算賬戶要把預(yù)算放在真正高意向的用戶上,這就是把錢花在刀刃上
2.先追求流量數(shù)量,再保證流量質(zhì)量
舉個例子,兩個賬戶,A賬戶每天的點擊量有500次,B賬戶每天的點擊量只有50次,以同樣的比例把效果下調(diào)20%,A賬戶就成400次點擊,而B賬戶就只有40次了,同樣的抵達率和對話率,A賬戶每天有5個對話,而B賬戶只有1個,還不到一個對話,那么哪個效果的效果更穩(wěn)定,結(jié)果可想而知
中等預(yù)算賬戶
1.優(yōu)先將關(guān)鍵詞設(shè)置在第二階段和第三階段
比如,你可以在第二階段和第三階段將預(yù)算合理分配在每個關(guān)鍵詞上,因為這兩個階段的用戶對自己產(chǎn)品的意向較高,所以投放在這兩個階段可以抓住更多的流量,提升效果
2.控制第一階段流量比例,關(guān)注第二階段轉(zhuǎn)化成本
比如,你可以去觀察第一階段的數(shù)據(jù),從而控制流量比例帶來更優(yōu)質(zhì)的流量,然后在第二階段對關(guān)鍵詞出價,轉(zhuǎn)化率較低的關(guān)鍵詞可以降低出價,轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞可以提高出價,這樣就可以節(jié)約成本、避免浪費
大預(yù)算賬戶
1.控制各階段的消費比例
比如,你有足夠的預(yù)算,你就可以在各個階段對關(guān)鍵詞進行合理的出價,但是需要控制好各個階段的消費比例,做到精準(zhǔn)化分配
2.適當(dāng)使用多賬戶策略
比如,你有充足的預(yù)算去搭建多個賬戶,那么就可以從多個方面去爭取流量,獲得更多的受眾群體,從而讓賬戶效果得到提升
3.從方向上確定搶維度
比如,你是做美容產(chǎn)品的,你就可以通過推廣護膚、美睫、保濕等方面的產(chǎn)品,從多方面、多角度去獲得流量
注意:我們可以采用換位思考羅列用戶需求、結(jié)合自身選擇需求以及跨部門確定用戶需求這三個方法來選擇關(guān)鍵詞,采用提前布局等待用戶搜索、選擇合適的匹配模式觸達用戶以及制定合適的出價精細流量這三個方法來布局關(guān)鍵詞
以上是通過調(diào)整關(guān)鍵詞策略來調(diào)整流量結(jié)構(gòu),其實做競價是條條大路通羅馬,調(diào)整流量結(jié)構(gòu)不是只有關(guān)鍵詞策略這一條路,所以下面在給大家分享幾種優(yōu)化手段來調(diào)整結(jié)構(gòu)
1.低價引流
建立低價引流策略其實和上面講的先確保流量數(shù)量再優(yōu)化質(zhì)量是一個邏輯。
所謂的低價引流就是把賬戶中的關(guān)鍵詞出價調(diào)低,然后通過選擇不同的匹配模式,在配合上創(chuàng)意和頁面以及圈詞功能來實現(xiàn)低價引流,盡可能多的引來流量,然后找到效果好的維度在增強競爭力,以此來提升效果。降低均價
通過CPC計劃來判斷合理均價的范圍,從而在流量數(shù)量與流量質(zhì)量之間做取舍,避免掉入精準(zhǔn)化陷阱
2.無效規(guī)避
沒有辦法規(guī)避100%的無效流量,比如惡意點擊等,但是,需要盡可能去規(guī)避無效流量,發(fā)生惡意點擊時,90%的原因在于自己。“現(xiàn)在的競價推廣誰搶排名誰遭殃”,其實就是因為惡意點擊,你排名越高,同行就越點你,最終錢花了,效果沒有
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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