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最近老是看到有朋友在競(jìng)價(jià)交流群里吐槽：
老說數(shù)據(jù)分析，到底該怎么去分析數(shù)據(jù)呢？
其實(shí)，數(shù)據(jù)分析是我們競(jìng)價(jià)員不可逃避的一點(diǎn)，也是令很多競(jìng)價(jià)員頭痛的一點(diǎn)。
那數(shù)據(jù)分析真的有這么難嗎？
其實(shí)也沒有啦，今天就給大家分享一下趙陽老師所講的競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析的三種思維模式，讓你能夠更從容地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。
在正式分享三種思維模式之前，我們必須知道數(shù)據(jù)分析不是打開數(shù)據(jù)表格直接進(jìn)行分析就可以了。
數(shù)據(jù)分析的第一步永遠(yuǎn)不是觀察數(shù)據(jù)，而是確定目標(biāo)，也就是你想通過數(shù)據(jù)分析達(dá)到怎樣的目的，是想要降成本、還是想提升轉(zhuǎn)化、還是有別的目的呢？
一定要有一個(gè)明確的目標(biāo)，沒有目標(biāo)的數(shù)據(jù)分析是沒有意義的，往往分析了半天也找不到原因，所以趁早打住，不要浪費(fèi)時(shí)間！
基于這個(gè)基礎(chǔ)，我們接下來要分享的三種思維模式都會(huì)帶著一個(gè)目標(biāo)進(jìn)行解釋。
我們現(xiàn)在的推廣成本比較高，那我們的目的就是降低推廣成本的問題。
我們需要把所有的能降低推廣成本的操作列舉出來：
降價(jià)、無轉(zhuǎn)化計(jì)劃控制預(yù)算、減少時(shí)段、控制產(chǎn)品、提高頁面質(zhì)量、頁面與關(guān)鍵詞匹配度、降低高成本的時(shí)段/地域/設(shè)備、更改匹配方式、ocpc降低出價(jià)/提高出價(jià)、提高信息有效率、拓展高轉(zhuǎn)化相關(guān)詞、刪掉淺意向詞……
然后，我們可以發(fā)現(xiàn)這些操作其實(shí)是可以歸屬到三個(gè)方向的：
降均價(jià)：降價(jià)、更改匹配方式、ocpc降低出價(jià)/提高出價(jià)
控制預(yù)算：減少時(shí)段、控制產(chǎn)品、降低高成本的時(shí)段/地域/設(shè)備、無轉(zhuǎn)化計(jì)劃控制預(yù)算
提轉(zhuǎn)化：提高頁面質(zhì)量、拓展高轉(zhuǎn)化相關(guān)詞、提高信息有效率、頁面與關(guān)鍵詞匹配度
在我們進(jìn)行分類之后，需要在這三個(gè)方向的基礎(chǔ)上繼續(xù)添加可操作的行為，比如提轉(zhuǎn)化，還可以去增加轉(zhuǎn)化噱頭。
重點(diǎn)來了，我們?cè)谶M(jìn)行分類后就可以清晰地根據(jù)需要調(diào)節(jié)的內(nèi)容有相應(yīng)的操作，例如我們的成本高嗎？我們預(yù)算合適嗎？我們的轉(zhuǎn)化少嗎？
如果我們的成本不高，那么對(duì)應(yīng)的我們就不需要去有降成本的操作，我們需要再去其它方面找問題。
亂序思維的分析流程：
確定一個(gè)具體的問題→羅列操作細(xì)節(jié)→問題分類匯總→完善匯總問題→分析自己的賬戶數(shù)據(jù)→確定優(yōu)化方向→制定優(yōu)化計(jì)劃→執(zhí)行優(yōu)化方案→總結(jié)推廣數(shù)據(jù)→確定一個(gè)具體的問題→……
沒錯(cuò)，這是一個(gè)閉環(huán)。
當(dāng)你面對(duì)一件比較陌生的事情，比如這個(gè)事情沒有操作過，怕自己的疏忽漏掉了一些東西，那么你就可以使用亂序分析，事無巨細(xì)地能夠把所有事情都做到。
除了在競(jìng)價(jià)中可以使用外，在工作中也是可以用到的，比如當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)讓你做一個(gè)方案，你就可以用亂序分析，這樣的工作不會(huì)出現(xiàn)大的紕漏，只不過效率會(huì)稍微低一點(diǎn)。
還是用推廣成本比較高為例，我們的目的依舊是降低推廣成本。
我們用邏輯分析就會(huì)從消費(fèi)、轉(zhuǎn)化量?jī)蓚€(gè)方面分析，是消費(fèi)增加了、還是轉(zhuǎn)化量下降了。如果我們已經(jīng)判斷出轉(zhuǎn)化量下降了，那么我們就不會(huì)再去看消費(fèi)，把消費(fèi)暫時(shí)放到一邊。
轉(zhuǎn)化量問題需要從兩方面找原因：
1. 點(diǎn)擊量：點(diǎn)擊量的多少與展現(xiàn)、點(diǎn)擊率是有直接關(guān)系的。
2. 轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率的高低和頁面評(píng)分、關(guān)鍵詞相關(guān)度是有直接關(guān)系的。
這里就需要大家用到問題排除法，用排除法去找到最根本的原因。
重點(diǎn)來了！大家使用問題排除法的時(shí)候一定要掌握兩個(gè)核心數(shù)據(jù)對(duì)比的方法。
1. 細(xì)分
因?yàn)槲覀兊恼宫F(xiàn)也好、點(diǎn)擊率也罷都不是一個(gè)匯總的數(shù)據(jù)，所以我們一定要學(xué)會(huì)細(xì)分，細(xì)分到方向、計(jì)劃、單元。
趙陽老師金句：細(xì)分是確定問題。
如果你對(duì)這件事情已經(jīng)熟悉了，那么就可以使用邏輯思維，快速確定問題、解決問題。
2. 對(duì)比
對(duì)比需要進(jìn)行同比和環(huán)比，同比是指今年8月份的數(shù)據(jù)和去年8月份的數(shù)據(jù)做對(duì)比，環(huán)比則是今年8月份的數(shù)據(jù)和今年七月份的數(shù)據(jù)做對(duì)比。一同比、一環(huán)比就能夠明顯地看出來問題出在哪里了。
趙陽老師金句：對(duì)比是要排除問題。
這里還是用推廣成本比較高為例。
我們的推廣成本比較高，那結(jié)果就是在本周內(nèi)需要完成控制某產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化成本從280降到240。
經(jīng)過分析，我們發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升1%，就可以讓成本降下來，那我們就開始思考怎么能提升轉(zhuǎn)化率。
1. 增加優(yōu)質(zhì)流量
上傳賬戶←寫創(chuàng)意←關(guān)鍵詞←關(guān)鍵詞拓詞←需求分析
我們還要計(jì)劃好什么時(shí)間段完成什么工作，這樣我們每天干什么事情就一目了然。
2. 提升頁面轉(zhuǎn)化率
逆向思維就是以結(jié)果為導(dǎo)向，這個(gè)思維方式不僅可以用于競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析中，也是非常適合運(yùn)用到我們的工作中的喲！
如果你想制定工作計(jì)劃、想要高效地完成某件事情，那我們就可以使用逆向分析，確定目標(biāo)，然后去分解工作。
最后聊一些題外話：
這三種思維模式不僅僅可以運(yùn)用在我們的競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析工作中，也是可以利用在工作、生活的方方面面，比如如何完成一個(gè)計(jì)劃、如何策劃一個(gè)方案，甚至是如何找到一個(gè)對(duì)象等等等等，這些都是可以通過這三個(gè)方法一步步分解出來你做什么工作能完成這個(gè)目標(biāo)。
以上就是今天給大家分享的全部?jī)?nèi)容了，希望能夠幫助到大家更好地進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，更好地完成工作！
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)