來源|志忠

我是屬于那種理性看待個人IP的人，卻總在生活中遇到一些個人IP魔怔人。

第一種是教我做個人IP的，第二種則是問我怎么做個人IP的。

所以我打算把這個話題再拿出來詳細(xì)地說一下。

此前我曾寫過「2年自由職業(yè)復(fù)盤：普通人如何打造個人IP」

整篇文章是圍繞「怎么做個人IP」展開的。主要涉及到明確標(biāo)簽賽道、建立發(fā)聲渠道、持續(xù)積累粉絲、打造變現(xiàn)方式四個方面。

而今天，我們要探討的是個人IP是如何成長起來的，中間需要經(jīng)歷哪些事情。

那什么是個人IP？

這里不扯一些有的沒的概念，我們就談?wù)勛顦闼氐恼J(rèn)知：

在多數(shù)人眼里一個人如果能夠號召很多人聚集起來產(chǎn)生行動，并且通過這樣的影響力持續(xù)賺錢，我們就會說這個人是一個個人IP。

這里就有兩個關(guān)鍵點：名氣大粉絲多有影響力，能夠穩(wěn)定持續(xù)賺錢。

這時候有人就會問：是不是有些影響力，有粉絲，有付費(fèi)用戶就是個人IP了嗎？你可以回想一下，你朋友圈里有多少個xx操盤手、xx教練、xx顧問、xx咨詢師了。

如果你沒有對他們付費(fèi)？你對他們還有啥印象嗎？

這里其實漏掉了一個關(guān)鍵點：

那就是當(dāng)別人想要解決某個領(lǐng)域的問題時，你是他認(rèn)知里的第一解決方案。

這里我們總結(jié)一下衡量一個人是不是個人IP，可以看以下三點：

1.你能夠持續(xù)穩(wěn)定的吸引粉絲關(guān)注

2.你有持續(xù)被用戶消費(fèi)的產(chǎn)品/服務(wù)

3.你是用戶心中相關(guān)領(lǐng)域的第一解決方案

了解個人IP構(gòu)成之后，接下來我們再展開說說成長為個人IP的歷程。

這里我們從四個階段展開，分別是標(biāo)簽顯現(xiàn)，擴(kuò)大影響，打通變現(xiàn)，成為個人IP。

標(biāo)簽是如何顯現(xiàn)的？

“和你聊天真是愉快，你是一個擅長傾聽的人”

“你這人三觀特別正，和你相處特別舒服”

“你做的ppt都特別清晰，邏輯性極強(qiáng)”

“我每次做個策劃都想破腦袋，你一下子就能理清楚重點，快速拿結(jié)果，怎么像你一樣厲害？”

“你運(yùn)營的社群好活躍，和別人的不一樣”

這些是我們在生活中能聽到的對話，里面有一些是主觀感受，一些是基于事實對比。感受的部分其實就是一個人的內(nèi)標(biāo)簽，用于描述一個人的性格特征，三觀等。事實對比方面則是一個人的外標(biāo)簽，用于描述一個人的過人之處。

外標(biāo)簽決定了別人是否跟隨你，內(nèi)標(biāo)簽則決定了跟隨多久。

具體如何理解？

如果你在職場里遇到這樣一個前輩，他擅長各種工具，解決問題又快又好，你想不想向他學(xué)習(xí)？

如果這個人又是一個特別無私分享，三觀正的人，你愿不愿意和他長期待在一塊？

答案一定是想的。

相反，如果這個人僅僅只是厲害，但是又是那種性格糟糕的人，你可能就只是敬而遠(yuǎn)之了。

因此，內(nèi)核穩(wěn)定，外在凸顯，是普通人做個人IP的基礎(chǔ)條件。

當(dāng)你整理出了標(biāo)簽之后，剩下的就是圍繞你的標(biāo)簽去做內(nèi)容，去向想要跟隨你的人施加影響力。

這時，可能就有人問了，普通人哪里有什么影響力？

在說這話的時候，多數(shù)人是把他當(dāng)作名詞來看的：

比如，粉絲數(shù)的多少、傳播數(shù)據(jù)的高低、平臺的背書。

但對于普通人來說，我的建議是把它當(dāng)作動詞來看，也就主動地去施加影響力。

當(dāng)你在職場里，領(lǐng)導(dǎo)是不是更喜歡聽聽你的建議？同事遇到問題時是不是經(jīng)常向你請教？

當(dāng)你在某個群，你輸出的內(nèi)容的時候，是不是更多人夸贊你，認(rèn)可你？

你發(fā)朋友圈時，是不是更容易獲得點贊？

小到朋友圈三五人，多到一個群里，你會發(fā)現(xiàn)原來你講話還是有一點分量的，大家都愛聽。

這個就是影響力的體現(xiàn)。

當(dāng)你被問的次數(shù)多了，請教你的人也多了，你大部分的時間都被擠占。

你發(fā)現(xiàn)有些問題是高度重復(fù)的，于是你索性就開始系統(tǒng)性的整理解決方案輸出一篇篇內(nèi)容。

然后，你發(fā)現(xiàn)了這些解決方案不只能解決眼前這些人的問題，還可能對其他人有幫助。

所以，你決定選擇一個平臺，在上面進(jìn)行內(nèi)容輸出。當(dāng)別人有問題的時候，你就把解決方案丟給他們。

慢慢關(guān)注的人多了，每天有不少人都在閱讀你的內(nèi)容，你的一言一行開始影響著大部分人。

這時有進(jìn)一步需求的人會問你，能不能向你付費(fèi)獲得一些解決方案。

到這里，我們就能看到一個普通人如何通過持續(xù)地耕耘，擴(kuò)大自己影響力的。

在這個過程里，我們可以看到，影響力的來源：

圍繞「標(biāo)簽」打點，用「內(nèi)容」與粉絲連線，選「渠道」平臺作為杠桿，最后結(jié)成「流量」網(wǎng)絡(luò)。

由于你已經(jīng)具備粉絲和流量了，這時候一些潛在的機(jī)會接踵而至，你大概會遇到這幾類人：找你打廣告的、找你做項目的、找你買課程的、找你做帶貨的......

其實對應(yīng)著的就是四大變現(xiàn)模式：廣告變現(xiàn)、服務(wù)變現(xiàn)、知識變現(xiàn)、帶貨變現(xiàn)。

于是你開始盤點自己能做點什么來變現(xiàn)

變現(xiàn)從何而來？分2種情況：

第一種：你不具備足夠的商業(yè)能力，因此只能在資源導(dǎo)向的情況下做變現(xiàn)。

在這種情況下，一般選擇廣告變現(xiàn)比較多，但一般容易存在幾個誤區(qū)：

1.粉絲量多不等于你能報價更高：我認(rèn)識的人里有粉絲數(shù)是我3-5倍的，但據(jù)我了解我能報的價格是對方的5-10倍，這背后是粉絲垂直度與粉絲質(zhì)量。

2.單純的被動接受對方廣告報價：通常別人給個價格你覺得合適就草率接了，這中間其實是有一個討價還價以及廣告定價方式的，需要一個博弈的過程。

第二種：你具備一定的商業(yè)能力，能夠搭建基礎(chǔ)的賺錢系統(tǒng)，完成基礎(chǔ)變現(xiàn)的閉環(huán)。

在這種情況下，一般是課程、訓(xùn)練營、會員社群、帶貨等，需要你做到以下幾個關(guān)鍵：

1.流量矩陣：簡單理解就是在一定獲客成本內(nèi)，篩選渠道，源源不斷的獲取流量，并將他們添加到微信上。

2.轉(zhuǎn)化模型：根據(jù)流量來源，梳理用戶特征（如需求緊迫性、信任基礎(chǔ)及轉(zhuǎn)化驅(qū)動因素），設(shè)置對應(yīng)的轉(zhuǎn)化sop。

3.運(yùn)營體系：梳理用戶旅程，將新用戶&老用戶區(qū)分出來，對應(yīng)的業(yè)務(wù)動作設(shè)計，沉淀相應(yīng)的sop。

至此，你就已經(jīng)初步能做到，通過一定的影響力賺錢了。

這就是我前面提到的xx操盤手、xx教練、xx顧問、xx咨詢師這樣的狀態(tài)。

不知你發(fā)現(xiàn)了嗎？基本上上面的賺錢類型基本都是to C，是屬于門檻低的生意。

只要是門檻低的生意，特點就是底層搏殺，最后拼的就是執(zhí)行力，最后容易焦慮且不賺錢。

至少我了解到的，能月入過萬就已經(jīng)非常厲害了，但隨著時間推移，能持續(xù)維持住這個收入甚至能再進(jìn)一步的很少很少。

所以除了上述2種情況，還有第三種：

也就是當(dāng)我有足夠的能力和條件向企業(yè)客戶交付時，必然會去做to B生意。

但生意這件事不是非此即彼，也可以兼而有之，就看自己如何選擇。

到這樣的狀態(tài)說明你已經(jīng)算是一個KOL了，但距離個人IP，尚有一段距離。

前面說過，真正算得上IP的還要再加上：你是用戶心中相關(guān)領(lǐng)域的第一解決方案

從本質(zhì)來說其實就是卡位，再深入一點來說就是一提起這事情用戶就想到你。所以你要做到：

1.現(xiàn)象級爆款事件或者被領(lǐng)域知悉的代表作（事件、書、或者公域賬號）

2.獲得平臺背書，在平臺那能上榜單（平臺背書以及你的公信力）

3.當(dāng)搜索相關(guān)領(lǐng)域詞的時候，能與你最大關(guān)聯(lián)（內(nèi)容復(fù)利）

真正的IP是我在哪個平臺出現(xiàn)，我的粉絲就能一眼認(rèn)出我，并且跟隨我。

而當(dāng)別人與我合作時，他知道我背后代表著什么關(guān)鍵詞，背后有一群怎樣的人，以及有什么樣的資源，能幫他解決什么問題。

個人IP的打造是一個不斷前進(jìn)的過程，非一日之功。不管能否成為個人IP，我們都要讓自己有個人品牌的意識，建立自己的影響力。

以上是今天的內(nèi)容分享，希望對你有所幫助。